圖為埃夫特通用工業(yè)機(jī)器人和噴涂機(jī)器人。 時(shí)報(bào)財(cái)經(jīng)圖庫(kù)/供圖

證券時(shí)報(bào)記者 葉玲珍

賽道火熱卻盈利艱難，工業(yè)機(jī)器人行業(yè)被低價(jià)內(nèi)卷裹挾，洗牌浪潮已然襲來。面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷與盈利承壓，作為國(guó)產(chǎn)機(jī)器人“務(wù)實(shí)派”的代表企業(yè)，埃夫特始終保留著一份清醒：對(duì)內(nèi)果斷聚焦整機(jī)主業(yè)，以高端國(guó)產(chǎn)替代撕開突破口；對(duì)外前瞻布局通用技術(shù)底座，打造機(jī)器人界的“鴻蒙”。

在AI賦能產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇下，埃夫特正以一套“大樹模型”重塑中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)生態(tài)：向下深扎通用技術(shù)底座的“根”，向上做強(qiáng)工業(yè)機(jī)器人的“干”，向外助力生態(tài)伙伴摘取細(xì)分場(chǎng)景的“果”。

近日，埃夫特董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理游瑋接受證券時(shí)報(bào)記者專訪，詳細(xì)拆解企業(yè)的發(fā)展路徑、戰(zhàn)略取舍及布局邏輯，同時(shí)剖析行業(yè)內(nèi)卷癥結(jié)，探尋中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)穿越周期、高質(zhì)量發(fā)展的突圍之道。

直面內(nèi)卷

主動(dòng)“斷腕”輕裝上陣

作為國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人的“頭部玩家”，埃夫特依托自主研發(fā)及技術(shù)收購(gòu)，結(jié)合產(chǎn)學(xué)研合作，十余年來持續(xù)投入，在技術(shù)端突破多項(xiàng)國(guó)外壟斷，但財(cái)務(wù)上卻遲遲未實(shí)現(xiàn)盈利。鮮明的反差，讓這家“技術(shù)派”本土龍頭的成長(zhǎng)之路頗具話題性。

“這是行業(yè)洗牌必經(jīng)的陣痛，也是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要直面的磨礪。”面對(duì)外界的不解，游瑋直指癥結(jié)，并坦言目前公司已度過最艱難的階段，即將收獲轉(zhuǎn)型紅利。

“機(jī)器人是確定性很強(qiáng)的成長(zhǎng)賽道，近年來大量資本、人才扎堆涌入，行業(yè)參與者普遍重市場(chǎng)搶占、輕經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，引發(fā)非理性擴(kuò)張與行業(yè)內(nèi)卷。”游瑋表示，當(dāng)前行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)趨于白熱化。

除了因賽道確定性產(chǎn)生的過度競(jìng)爭(zhēng)外，在游瑋看來，機(jī)器人行業(yè)內(nèi)卷并不是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化，而是缺乏統(tǒng)一的關(guān)于精度、能耗、智能化等核心性能和功能指標(biāo)的評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。“終端客戶在招標(biāo)時(shí)無法甄別產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣，只能簡(jiǎn)單按照價(jià)格、賬期選定供應(yīng)商，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)無法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品溢價(jià)。”他說。

積極的信號(hào)是，以埃夫特為核心發(fā)起人的全國(guó)性機(jī)器人行業(yè)協(xié)會(huì)正在緊鑼密鼓地籌備中，相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及測(cè)評(píng)體系也將逐步完善。

“國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)內(nèi)卷已經(jīng)臨近尾聲，頭部效應(yīng)正在凸顯，腰部及尾部企業(yè)加速出清，逐步邁入‘剩者為王’階段。伴隨行業(yè)規(guī)范體系持續(xù)完善、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落地，市場(chǎng)將從‘卷價(jià)格’轉(zhuǎn)向‘卷產(chǎn)品力’，踏實(shí)做技術(shù)的企業(yè)會(huì)有合理的盈利空間。”游瑋表示。

除行業(yè)內(nèi)卷外，埃夫特近年來主動(dòng)的戰(zhàn)略調(diào)整也在一定程度上沖擊了業(yè)績(jī)。

早期，埃夫特同時(shí)布局機(jī)器人整機(jī)與系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，初衷是深入終端場(chǎng)景、吃透客戶真實(shí)需求。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模壯大，一些結(jié)構(gòu)性矛盾促使公司開啟業(yè)務(wù)調(diào)整。

“系統(tǒng)集成對(duì)于短期做大營(yíng)收規(guī)模有利，但會(huì)與下游集成商客戶形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，反向遏制機(jī)器人整機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展。”游瑋告訴證券時(shí)報(bào)記者，不僅如此，系統(tǒng)集成多為非標(biāo)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定性弱，整體盈利質(zhì)量偏低。

基于前述考量，自2022年下半年起，埃夫特開啟戰(zhàn)略升級(jí)，聚焦機(jī)器人整機(jī)領(lǐng)域，果斷砍掉國(guó)內(nèi)的系統(tǒng)集成單元，并加速出清海外系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。

游瑋表示，前述戰(zhàn)略調(diào)整雖會(huì)在短期導(dǎo)致營(yíng)收下滑、利潤(rùn)承壓，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，公司實(shí)現(xiàn)了輕裝上陣，且生態(tài)發(fā)生了根本變化——原有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴，拉動(dòng)核心整機(jī)業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

發(fā)力高端

并購(gòu)補(bǔ)鏈破局突圍

在完成戰(zhàn)略聚焦后，埃夫特的發(fā)展脈絡(luò)清晰起來：全面對(duì)標(biāo)進(jìn)口產(chǎn)品，切入高端市場(chǎng)。

“雖然目前國(guó)產(chǎn)機(jī)器人在中國(guó)市場(chǎng)出貨量占比已經(jīng)突破50%，但行業(yè)超70%的營(yíng)收、超80%的利潤(rùn)都由海外機(jī)器人品牌掌控。在汽車、軌道交通、半導(dǎo)體、航空航天等高毛利領(lǐng)域，外資品牌機(jī)器人依然處于主導(dǎo)地位，國(guó)產(chǎn)替代空間巨大。”游瑋指出，未來三年，公司最大的業(yè)務(wù)增量將來自國(guó)產(chǎn)替代。

近年來，埃夫特在高價(jià)值機(jī)型、“卡脖子”技術(shù)環(huán)節(jié)方面投入大量資源，2024年、2025年研發(fā)投入分別為1.32億元、1.94億元，同比分別增長(zhǎng)45.21%、47.42%。

技術(shù)創(chuàng)新紅利正在核心賽道集中兌現(xiàn)。2025年，公司在汽車制造領(lǐng)域多次實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)突圍：焊裝機(jī)器人在賽力斯工廠覆蓋FDS、SPR、滾邊等工藝，開創(chuàng)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人在汽車焊裝車間批量交付的先河；噴涂機(jī)器人成功落地奇瑞海外工廠，覆蓋噴涂吹水等工藝應(yīng)用，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)機(jī)器人在汽車涂裝車間批量應(yīng)用的空白。

游瑋表示，目前公司在防爆、重載、焊接、噴涂、激光切割、打磨等高價(jià)值應(yīng)用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)占比不斷提升，毛利水平也在持續(xù)修復(fù)。今年一季度，埃夫特綜合毛利率為14.69%，同比提升9.23個(gè)百分點(diǎn)。

除內(nèi)生增長(zhǎng)外，通過外延擴(kuò)張補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈也是埃夫特加速業(yè)務(wù)升級(jí)的重要抓手。

近日，埃夫特發(fā)布重大資產(chǎn)重組報(bào)告書（草案），擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式收購(gòu)上海盛普流體設(shè)備股份有限公司（下稱“盛普股份”）100%股份，進(jìn)入精密流體控制設(shè)備制造領(lǐng)域。

“這是一起典型的技術(shù)及產(chǎn)業(yè)并購(gòu)。”游瑋表示，目前公司生產(chǎn)的工業(yè)機(jī)器人已經(jīng)覆蓋焊接、噴涂、打磨等高端工藝，唯獨(dú)缺少涂膠工藝，盛普股份正好能夠補(bǔ)上這塊短板。

“把我們的機(jī)器人作為執(zhí)行機(jī)構(gòu)，裝上他們的精密流體控制設(shè)備，再疊加視覺識(shí)別和工藝算法，就能搭出一套標(biāo)準(zhǔn)化的智能膠接工作站，實(shí)現(xiàn)復(fù)雜場(chǎng)景下的高精度涂膠作業(yè)。”游瑋說。

目前，膠接工藝在汽車及通用工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，而在輕量化發(fā)展趨勢(shì)下，膠接有望替代傳統(tǒng)焊接，成為主流連接方式，高精度涂膠市場(chǎng)空間巨大。

深耕底座

做機(jī)器人界的“鴻蒙”

如果說國(guó)產(chǎn)替代是中國(guó)工業(yè)機(jī)器人上半場(chǎng)角逐的焦點(diǎn)，那么具身智能將開啟產(chǎn)業(yè)量級(jí)更高的下半場(chǎng)較量。

“目前，工業(yè)機(jī)器人仍集中在汽車、3C電子、鋰電、光伏等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)線。而一旦與AI深度融合，機(jī)器人將進(jìn)入市場(chǎng)更大的多品種、小批量的柔性作業(yè)場(chǎng)景，下游需求會(huì)呈指數(shù)級(jí)擴(kuò)容。”游瑋表示。

不同于業(yè)內(nèi)熱衷于布局機(jī)器人本體，埃夫特另辟蹊徑，選擇向下扎根，搭建機(jī)器人通用技術(shù)底座，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向筑生態(tài)。

游瑋指出，在多品種、小批量、碎片化的非標(biāo)工業(yè)場(chǎng)景中，機(jī)器人需要具備自主進(jìn)化、自主學(xué)習(xí)的能力，但傳統(tǒng)的工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)是封閉的，且開發(fā)門檻較高，無法滿足多數(shù)中小企業(yè)在機(jī)器人柔性作業(yè)技能即面向特定場(chǎng)景的機(jī)器人應(yīng)用程序的定制化需求。

針對(duì)前述痛點(diǎn)，埃夫特在2024年成立了控股公司啟智（蕪湖）智能機(jī)器人有限公司（下稱“啟智機(jī)器人”），打造底層通用技術(shù)底座，并提供開放接口，讓行業(yè)工藝專家在此基礎(chǔ)上，像開發(fā)手機(jī)APP一樣，快速定制機(jī)器人應(yīng)用程序，賦能終端各種場(chǎng)景，大幅降低開發(fā)成本。

為提升平臺(tái)復(fù)用率，埃夫特已與近30家機(jī)器人行業(yè)上下游頭部企業(yè)和科研院所簽訂合作協(xié)議，統(tǒng)一相關(guān)機(jī)器人底層數(shù)據(jù)接口和應(yīng)用開發(fā)規(guī)范，并就相關(guān)核心技術(shù)模塊開展常態(tài)化聯(lián)合攻關(guān)與應(yīng)用驗(yàn)證。

“未來，啟智機(jī)器人將以開源模式服務(wù)整個(gè)行業(yè)。”游瑋表示，當(dāng)生態(tài)繁榮到一定程度，通用技術(shù)底座將成為機(jī)器人領(lǐng)域的“鴻蒙”系統(tǒng)。

游瑋將這一整套打法形象地比喻為“大樹模型”：樹根是通用技術(shù)底座，所有資源會(huì)優(yōu)先往根部投；樹干是核心的工業(yè)機(jī)器人整機(jī)產(chǎn)品；樹枝是各行業(yè)具體應(yīng)用場(chǎng)景；分支上結(jié)的果實(shí)是細(xì)分領(lǐng)域的集成方案，交由生態(tài)伙伴“摘取”。

依托通用技術(shù)底座的堅(jiān)實(shí)支撐，埃夫特在人形機(jī)器人本體的演進(jìn)路線上，勾勒出“三步走”藍(lán)圖。

“我們布局人形機(jī)器人，始終以‘落地實(shí)用’作為最高準(zhǔn)則。”游瑋坦言，公司會(huì)優(yōu)先推動(dòng)人形機(jī)器人產(chǎn)品進(jìn)入TO B的工業(yè)制造領(lǐng)域，其次是TO B的服務(wù)領(lǐng)域，最后才會(huì)進(jìn)入TO C家用場(chǎng)景。

在產(chǎn)品形態(tài)上，游瑋強(qiáng)調(diào)，埃夫特現(xiàn)階段不會(huì)執(zhí)著于做成本較高的雙足人形機(jī)器人，只有當(dāng)機(jī)器人的智能化水平到一定階段，進(jìn)入更為復(fù)雜的家庭作業(yè)場(chǎng)景，雙足形態(tài)的優(yōu)勢(shì)方能徹底釋放，屆時(shí)重兵布局才具備商業(yè)意義。