一場涉案金額近6億元的商標權屬糾紛，讓老牌國貨南極電商的核心經營模式徹底暴露在公眾視野中。

據悉，南極電商旗下的卡帝樂品牌合作方上海新和兆企業發展有限公司，早在2025年1月就向法院提起訴訟，起訴南極電商侵權。同年12月，該案訴訟標的迎來大幅調整，索賠金額從最初的9525萬元飆升至5.65億元。針鋒相對的是，南極電商也在2025年6月發起反訴，向上海新和兆追責，索要侵權損失、合同違約金等共計8169萬元的賠償。

這場雙向追責的巨額官司，讓大眾再次看清了南極人賴以生存的“商標授權”商業模式。多數普通消費者難以理解，一枚小小的品牌吊牌，為何能引發數億元的商業博弈。但深耕行業的人都清楚，這僅僅是這類老牌國貨發展亂象的冰山一角。曾經和南極人一同霸占央視黃金廣告時段的保暖服飾老品牌，如今全都走入了同款發展死局，而廣大消費者，最終為這套畸形的商業模式默默買單。

一場訴訟，揭開品牌由盛轉衰的真相

回溯數年，南極電商的發展勢頭曾一度領跑行業，靠著輕資產的商標授權模式，賺得盆滿缽滿。

公司公開財報數據顯示，2020年南極電商全年營收達到41.72億元，歸母凈利潤高達11.88億元。資本市場也對其青睞有加，2020年7月，公司股價沖破24元關口，整體市值峰值接近600億元，彼時的南極電商被業內稱作“吊牌龍頭”，成為眾多同行羨慕效仿的對象。

但鼎盛態勢并未長久延續。2025年上半年的最新財報數據，直接凸顯了品牌的頹勢：當期公司營收13.53億元，同比下滑13.07%；歸母凈利潤僅1362.07萬元，同比暴跌82.52%。短短數年時間，公司市值大幅縮水數百億，盈利能力持續斷崖式下跌，昔日風光徹底不再。

輕資產賣標模式：無產能、無品控，只賺授權費

所謂的吊牌生意，運作邏輯十分簡單。以天貓電商平臺的入駐規則為例，不同老牌國貨的品牌授權合作門檻差異顯著：恒源祥合作工廠需繳納100萬元合作保證金，南極人合作工廠保證金為10萬元，俞兆林僅需5萬元，而北極絨甚至無需繳納任何保證金。

合作廠家只要繳納保證金、簽署授權協議，就能合法使用知名國貨品牌商標，為自家普通產品疊加品牌溢價，以此提升售價和銷量。

這套模式最大的漏洞，在于徹底缺失的產品品質管控體系。業內從業者李浩楠曾承包恒源祥天貓店鋪，他對比多家品牌運營模式后發現，南極人、北極絨、俞兆林等品牌的合作商家均為自主組貨售賣，品牌方幾乎不參與任何品控流程。

雖說品牌方會要求合作工廠出具產品質檢合格證明，但這類質檢文件在網絡平臺僅需100元即可代辦獲取。這就意味著，產品的面料選材、做工細節、質量標準，品牌方全程不知情、不核查，唯一的核心訴求，就是按時收取品牌授權費用。

四大保暖國貨集體跑偏，扎堆入局賣標賽道

依靠出讓商標使用權盈利，并非南極電商的專屬玩法，國內四大老牌保暖服飾國貨全都深陷其中。

恒源祥是國內最早試水品牌授權模式的老牌企業。1991年，恒源祥首創聯合體合作模式，無錫藕塘一家絨線廠成為首個授權合作方，生產的絨線產品使用恒源祥商標，雙方平分產品利潤。

2007年恒源祥的授權商業模式趨于成熟，彼時其合作上游工廠近百家、下游經銷網點超兩萬個。當年企業總營收3億元，其中商標授權收入就達到2.66億元，占比超80%，堪稱國貨賣標模式的“開山鼻祖”。

看到恒源祥的盈利成效后，南極人、俞兆林、北極絨紛紛跟風入局，組成保暖服飾行業的“四大老牌巨頭”陣營。其中南極人在2008年徹底關停自有生產車間，全面轉型保暖內衣產品的商標授權運營模式。隨后北極絨、俞兆林也相繼放棄自主生產，截至目前，四大老牌保暖服飾品牌均無自有生產線，品牌授權收入在企業總營收中的占比均突破70%。曾經深耕實體生產、重金投放廣告的國民國貨，徹底轉型為依托商標變現的輕資產企業。

四大品牌中，北極絨的授權門檻最低、變現方式最粗放。據專門對接北極絨授權業務的中間商小梅介紹，合作商家無需繳納品牌授權金，只需一次性采購1萬元的品牌吊牌，即可自由搭配品類使用；單次采購滿3萬元吊牌，還能享受七折優惠。中小作坊只需將北極絨吊牌裝入經過剪標的家紡、內衣等成品，就能貼牌售賣，極低的合作門檻讓大量劣質作坊蜂擁而至。

俞兆林的品牌隕落更令人惋惜。1996年誕生的俞兆林，是保暖內衣行業的開創者，其自主研發的ACCP羊毛絨、導濕保暖復合絨技術，曾憑借硬核產品實力收獲市場廣泛好評。但這家靠技術出圈的國民品牌，最終還是抵擋不住賣標變現的捷徑誘惑，放棄了自主研發生產的初心。

老牌國貨的貼牌亂象，最終全都體現在產品質量上。主打“羊羊羊”經典廣告語的恒源祥，旗下床上用品多次被各地消費者協會抽檢判定為質量不達標。2017年雙十一電商大促期間，中消協更是曝光其價格亂象：恒源祥針織衫在11月10日、12日、15日的劃線售價為508元，卻在雙十一當天臨時將專柜標價上調至1280元，虛假抬價促銷，暴露了品牌價格管理體系的嚴重漏洞。

不止四大保暖品牌，曾經的女裝頭部品牌拉夏貝爾，在經營陷入困境后，也走上了出讓品牌使用權的自救之路。一個個承載著幾代人青春記憶的國貨IP，淪為純粹的商業變現工具，消費者多年積累的品牌情懷與信任，也在一次次劣質產品、虛假營銷中被消耗殆盡。

短視逐利埋下隱患，品牌陷入惡性循環

業內專家分析指出，老牌國貨貼牌亂象頻發、質檢屢屢翻車，核心根源是品牌方與合作廠商的短視逐利思維。合作廠家拿到品牌授權后，為了快速回籠資金、最大化短期利潤，普遍采用低價走量的競爭模式。

這種行業內卷，直接引發線上市場的低價惡性競爭，形成不可逆的惡性循環。品牌方無法管控線上線下的產品定價與產品質量，授權渠道逐漸成為劣質、假冒產品的滋生溫床。品牌方坐收授權費躺賺利潤，代工工廠壓縮生產成本內卷競爭，最終所有的質量隱患與消費損失，都由不知情的普通消費者承擔。

倉促轉型自救，老牌品牌重塑之路舉步維艱

隨著消費者維權意識提升、市場監管愈發嚴格，一眾老牌貼牌國貨終于意識到，依靠賣標變現的捷徑已經走到盡頭，紛紛開啟品牌轉型自救。

南極電商是其中轉型力度最大的企業。2023年，公司董事長張玉祥正式推動品牌戰略升級，摒棄單一的商標授權模式，確立“自主經營+品牌授權”的雙軌發展模式，同時定下對標日系快時尚品牌優衣庫、打造高性價比國民平替的發展目標。從甩手不管的貼牌模式，回歸把控設計、采購、生產全鏈路的實體運營，這場轉型之路充滿重重阻礙。

布局線下實體門店，成為南極電商重塑品牌口碑的核心舉措。2025年7月，南極人在環球港落地首家“超級南極人”線下直營店，門店產品涵蓋內衣、防曬服飾、速干服飾、家紡等全品類。公司公開表示，未來將持續擴張線下門店版圖，通過品牌獨立店、跨界聯名、品類合作等多種形式，打造全新的線下零售場景，完成從線上純貼牌變現到線下實體經營的轉型。但十幾年積累的劣質貼牌標簽，早已成為品牌難以抹去的短板，信任重建難度極大。

為了扭轉大眾固有印象，南極電商在品牌營銷層面投入巨資。品牌全面更新視覺體系，將經典紅底白字LOGO更換為簡約白底黑字的英文標識“NANJIREN”；同時簽約藝人謝霆鋒擔任品牌代言人，搶占上海虹橋、浦東兩大機場核心廣告位，加碼短視頻、直播等內容電商賽道，并且官宣未來三年將投入5億元專項廣告資金用于品牌推廣。

但重金營銷無法快速抵消多年的品牌負面影響。為拉升品牌調性，南極人推出定價150元至250元的輕奢防曬衣系列，試圖擺脫低價廉價標簽。可電商平臺銷售數據顯示，該系列銷量最高的男士防曬衣，僅有22筆成交訂單。早已習慣南極人平價貼牌定位的消費者，對其高端化轉型并不買賬，高價新品難以獲得市場認可。

不僅新品推廣遇冷，存量貼牌渠道的清理工作也進展緩慢。據南極人內部員工透露，目前品牌授權回收進度已超70%，公司目標是實現100%自主自營。但在轉型過渡期，市場上仍有大量未回收的授權經銷商店鋪繼續售賣南極人產品，普通消費者根本無法區分自營正品店與貼牌授權店，市場渠道的混亂進一步加劇了品牌口碑的割裂。

中國商業聯合會專家委員會委員賴陽直言，品牌貼牌授權模式注定無法長久，這種模式會持續稀釋品牌核心價值，最終導致業務萎縮、品牌衰敗，是所有老牌國貨必須正視的發展現實。

國貨迭代升級，唯有深耕產品方能立足

如今國內消費市場早已完成迭代升級，消費者對國貨的品質、設計、服務要求持續提高。美妝、家電、食品、服飾等多個賽道的新銳國貨品牌，全都依靠扎實的產品實力站穩市場，年輕消費群體更愿意為用心做產品、重品質、重口碑的國貨買單。

在全新的市場環境下，老牌國貨若依舊執著于透支品牌情懷、依靠貼牌變現，終將被市場淘汰。南極人、恒源祥、俞兆林、北極絨這些曾經家喻戶曉的國民品牌，憑借經典廣告臺詞陪伴了幾代人的生活，承載著深厚的國民記憶。但品牌重生從來不是靠重金營銷就能實現，更需要沉下心打磨產品、嚴控品質、重建消費者信任。

消費者從不排斥國貨，排斥的是打著國民品牌旗號，售賣劣質低價、質量無保障產品的貼牌品牌。每一件低價貼牌國貨的背后，都是消費者為虛無的品牌吊牌支付的冤枉成本。

貼牌變現的行業亂象終會落幕，未來的消費市場，只會留給真正敬畏消費者、深耕產品品質的品牌。這一道理，歷經業績滑坡、口碑下滑、官司纏身的南極電商，如今有著最深刻的體會。