文 | 游戲價(jià)值論

2024年6月27日，泡泡瑪特跨界的第一款手游《夢(mèng)想家園》上線(xiàn)，首日也擠進(jìn)了游戲暢銷(xiāo)榜TOP 50。

2026年6月12日，泡泡瑪特自研手游《夢(mèng)想家園》發(fā)布停運(yùn)公告。根據(jù)公告，游戲?qū)⒂?2026 年 8 月 12 日 10:00 正式停止運(yùn)營(yíng)；從 6 月 12 日 10:00 起，游戲已關(guān)閉全平臺(tái)充值、新用戶(hù)注冊(cè)，下載入口也將陸續(xù)關(guān)閉。

這個(gè)結(jié)果其實(shí)并不出人意料，因?yàn)椤秹?mèng)想家園》一個(gè)月不到就滑出了iOS暢銷(xiāo)榜前200，同年12月之后就再也沒(méi)有進(jìn)榜的記錄。

根據(jù)泡泡瑪特今年4月發(fā)布的2025年年度業(yè)績(jī)公告，北京葩趣互娛科技有限公司（泡泡瑪特全資 VIE 子公司，《夢(mèng)想家園》唯一研運(yùn)主體）2024 年?duì)I收 2150 萬(wàn)元，凈虧損 4770 萬(wàn)元；2025 年?duì)I收 270 萬(wàn)元，凈虧損 7050 萬(wàn)元。

背靠一個(gè)女性用戶(hù)占比近7成的IP跨界做游戲，倒在女性玩家全方位爆發(fā)的當(dāng)下，相比《夢(mèng)想家園》產(chǎn)品本身更有象征意義。

一次新兵的高難度跨界試煉

游戲行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，新團(tuán)隊(duì)的首戰(zhàn)失利很正常。研發(fā)公司一開(kāi)始是做潮玩社區(qū) App「葩趣」起家，后來(lái)才轉(zhuǎn)做《夢(mèng)想家園》。

2019年初《夢(mèng)想家園》就已經(jīng)拿到了版號(hào)，從24年上線(xiàn)時(shí)候呈現(xiàn)的游戲內(nèi)容來(lái)看，開(kāi)發(fā)時(shí)長(zhǎng)也從側(cè)面反應(yīng)了團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)不足和效率問(wèn)題以及可能存在的方向調(diào)整。

游戲公測(cè)的時(shí)候，游戲價(jià)值論也寫(xiě)了《泡泡瑪特的第一款游戲，似乎有些心口不一》的相關(guān)報(bào)道。

按照網(wǎng)上流傳的說(shuō)法，“泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧曾公開(kāi)表示，《夢(mèng)想家園》并不追求短期收益，而是希望與主題樂(lè)園等線(xiàn)下業(yè)務(wù)相結(jié)合，共同強(qiáng)化IP與粉絲之間的情感連接，從而延長(zhǎng)IP的生命周期。因此，在泡泡瑪特的業(yè)務(wù)布局中，游戲與主題樂(lè)園被視為同一類(lèi)戰(zhàn)略資產(chǎn)。”

但如果結(jié)合《夢(mèng)想家園》的付費(fèi)設(shè)計(jì)和呈現(xiàn)的福利資源獲取、有限的角色塑造和可玩的游戲內(nèi)容來(lái)看，學(xué)習(xí)二游抽卡模式的這款游戲呈現(xiàn)的變現(xiàn)導(dǎo)向大于IP培育，顯得有些心口不一。

因?yàn)椤秹?mèng)想家園》的游戲類(lèi)型決定了，想要擴(kuò)大IP影響力必然是走高DAU低ARPU的路線(xiàn)。整體邏輯是以模擬經(jīng)營(yíng)+派對(duì)玩法為核心用戶(hù)提供更多的社交話(huà)題，強(qiáng)化原本社交媒體、論壇、直播等方式潮玩分享氛圍，簡(jiǎn)而言之，這款游戲按照原本的設(shè)想首要目的是通過(guò)服務(wù)核心用戶(hù)來(lái)強(qiáng)化線(xiàn)上社交傳播。

但《夢(mèng)想家園》實(shí)際呈現(xiàn)的內(nèi)容并非如此，模擬經(jīng)營(yíng)+派對(duì)游戲的殼子卻用起了對(duì)標(biāo)二游的抽卡付費(fèi)。

在25年股東大會(huì)上，官方也表示“團(tuán)隊(duì)最初認(rèn)為《夢(mèng)想家園》是一款80 分的產(chǎn)品，但市場(chǎng)上存在大量100 分、120 分的產(chǎn)品，用戶(hù)自然會(huì)選擇更好的體驗(yàn)。”隨后，公司開(kāi)始逐步縮減游戲業(yè)務(wù)投入，2026 年的機(jī)構(gòu)交流中，確認(rèn)游戲團(tuán)隊(duì)已優(yōu)化調(diào)整。

除了經(jīng)驗(yàn)缺失、定位和實(shí)際設(shè)計(jì)存在偏差外，更重要客觀因素是模擬經(jīng)營(yíng)這個(gè)賽道這兩年國(guó)內(nèi)除了《心動(dòng)小鎮(zhèn)》表現(xiàn)還不錯(cuò)外，其實(shí)也沒(méi)有新的帶頭大哥出現(xiàn)，本身突圍就困難重重。自2020年任天堂《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》上線(xiàn)以來(lái)，每年市場(chǎng)都有類(lèi)似的產(chǎn)品推出，騰訊、網(wǎng)易等巨頭更是紛紛入局。

無(wú)論是騰訊、網(wǎng)易、米哈游、心動(dòng)還是泡泡瑪特，都有一部分核心用戶(hù)導(dǎo)量的能力或者說(shuō)依仗，來(lái)加速這類(lèi)游戲的生態(tài)構(gòu)建。但市場(chǎng)環(huán)境的變化，更多游戲品類(lèi)的進(jìn)化，都對(duì)生活模擬類(lèi)產(chǎn)品提出了更多的要求。

這就有了種剛出生沒(méi)多久的新勇者就要挑戰(zhàn)高難度BOSS的既視感。

IP依然重要，但不能只靠IP

24年至今，女性玩家從乙游到更多玩法品類(lèi)的全面爆發(fā)是行業(yè)用戶(hù)的主流變化。大DAU、小游戲，涌現(xiàn)了《我的花園世界》和《時(shí)尚百貨城》等新的黑馬，甚至直接推動(dòng)了小紅書(shū)游戲版塊的火熱。

《夢(mèng)想家園》的失利一方面點(diǎn)明，游戲行業(yè)并不能只把IP當(dāng)武器。玩法和內(nèi)容才是把游戲作為載體的關(guān)鍵。想要讓IP更加豐滿(mǎn)，單純基于IP的美術(shù)設(shè)計(jì)并不夠，在合理的玩法與商業(yè)設(shè)計(jì)框架下引入游戲附帶的文化屬性，游戲既是內(nèi)容提供也是社區(qū)平臺(tái)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，游戲跨界絕對(duì)不是十多年前那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

另一方面，其失利也不能掩蓋泡泡瑪特本身的IP價(jià)值，甚至可以說(shuō)追求長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的當(dāng)下，IP的價(jià)值依然不斷凸顯。

無(wú)論騰訊網(wǎng)易的老牌長(zhǎng)青游戲們還是新生代的二游，與五花八門(mén)的外部IP聯(lián)動(dòng)已經(jīng)成為長(zhǎng)線(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)出必不可少的關(guān)鍵一環(huán)，例如最近的《鳴潮》的賽博朋克聯(lián)動(dòng)、《異環(huán)》與保時(shí)捷918聯(lián)動(dòng)（賽車(chē)是重要玩法）都實(shí)現(xiàn)了口碑和收入的雙重回報(bào)。

甚至頭部小游戲想要長(zhǎng)青也加入到IP 聯(lián)動(dòng)大軍中。

根據(jù)微信官方數(shù)據(jù)，IP 授權(quán)方已經(jīng)超過(guò)300 個(gè)IP 入駐，涵蓋了熱門(mén)的文學(xué)、影視、動(dòng)漫等多個(gè)領(lǐng)域。甚至讓有一定 DAU 的自研游戲也變成一個(gè) IP，包括小游戲原生 IP，進(jìn)入 IP 合作平臺(tái)。

這樣的背景下，手握大量 IP 的閱文集團(tuán)也表示，不傾向買(mǎi)斷和獨(dú)家合作，采用非獨(dú)家合作模式，吸納多方開(kāi)發(fā)者打造 RPG、SLG、休閑等多品類(lèi)產(chǎn)品，覆蓋不同用戶(hù)需求，拓寬 IP 變現(xiàn)路徑。

“內(nèi)容種草 + 推廣聯(lián)投 + 版本運(yùn)營(yíng) + IP 資產(chǎn)” 這其實(shí)是手游長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的常見(jiàn)方法，被微信小游戲平臺(tái)利用自身的資源快速串聯(lián)一整條生態(tài)鏈。

從這個(gè)角度來(lái)看，無(wú)論是用戶(hù)環(huán)境還是本身對(duì)高價(jià)值IP的渴求，又展露了泡泡瑪特IP資產(chǎn)跨界游戲的可能性。某種程度可以說(shuō)，泡泡瑪特給自己游戲業(yè)務(wù)的培育一定耐心（六年以上的前期醞釀），也選了一個(gè)有想象力且遍布荊棘的賽道，但沒(méi)有留下足夠的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。