文 | 預見能源

預見能源注意到，6月23日—6月25日，Intersolar Europe 2026與The smarter E Europe2026展會在慕尼黑新國際展覽中心拉開帷幕。19個展館、超20萬平方米的展覽面積，3000多家展商將場館填滿。寧德時代、華為、比亞迪、陽光電源的名字出現在展館導覽圖最顯眼的位置。展商名錄中，還有超過800個來自中國的名字。

這已經是連續第三年，中國成為慕尼黑新能源展上僅次于東道主德國的第二大參展國。

這一數字的背后，是國內新能源市場利潤持續蒸發的事實。這些在全球范圍內具備競爭力的中國企業，正將慕尼黑視為跳板，加速向海外市場拓展。

裝得越多， 虧得越狠的國內市場

2025年，光伏上市企業主產業鏈企業合計凈虧損超600億元。上半年光伏組件價格斷崖式下跌，儲能行業同樣承壓，儲能系統報價大幅下行，鋰電企業凈利率跌破警戒線。全行業陷入增產不增效的困境。

這并非周期性波動，而是模式層面的問題。同質化產品過剩、低價中標盛行、地方政府和企業被鎖入保就業保稅收的路徑依賴，共同構成了當前的困局。

國內市場并非沒有需求。2025年國內光伏新增裝機315GW，儲能新增裝機66.43GW，規模均處于高位。核心問題在于定價權旁落。下游電站掌握議價權，上游企業擴產壓價，整個產業鏈被擠壓在微利區間。

海外市場的盈利水平，與現在的國內市場沒有辦法相提并論。以寧德時代為例，寧德時代境外毛利率31.44%，比國內高出7.44個百分點。同樣的產線、工人和技術，產品運至歐洲后利潤近乎翻倍。國內虧損的本質并非需求不足，而是定價能力的喪失。

部分公司海外市場相關情況一覽，數據來自公開信源，預見能源整理

慕尼黑展臺上的中國面孔， 押注的是歐洲未來十年

慕尼黑展臺上，800多家中國企業的出海深度分野明顯。

瑞浦蘭鈞將Powtrix 5.0儲能系統置于展臺中心，單艙容量6.9MWh，搭載648Ah自主設計大容量電芯，系統循環壽命超過10000次。邀請國際米蘭傳奇球星馬特烏斯站臺，表面是品牌營銷，深層邏輯在于歐洲客戶對供應商的選擇不僅考量產品參數，更關注企業的長期承諾。體育IP解決的是信任門檻——品牌投入的力度直接傳遞出長期經營信號。

如果說瑞浦蘭鈞解決的是“讓歐洲相信你”的問題，那么思格新能源瞄準的則是“讓歐洲用得更省心”的痛點。思格新能源展出“AI in All”戰略下的全場景產品，覆蓋戶用、工商業、大型地面三大場景。新一代一體化戶用光儲系統直擊歐洲戶用儲能市場安裝復雜、系統割裂、設備互不兼容的痛點。

思格解決的是用戶體驗的割裂，而海辰儲能面對的則是另一個層面的課題。在本次展會上，海辰儲能正式發布高端戶用儲能品牌ARKVOLT。隨著全球能源結構加速向清潔化與分布式演進，家庭能源系統正從單一的光伏備份電源，逐步轉變為集光伏消納、熱泵協同、電動汽車充電及電網友好互動于一體的綜合能源節點?；谶@一趨勢，海辰儲能于2024年5月正式成立家儲事業部，專注于面向全球家庭用戶提供安全、高效、智能的清潔能源解決方案。此次ARKVOLT品牌的發布，是該事業部面向國際市場的重要落地成果之一。

從對行業趨勢的精確把控，到獲得權威第三方的公開背書，是企業贏得歐洲市場信任的進階之路。展會次日，通威從TüV萊茵手中獲得"全球戰略合作伙伴"獎。歐洲最苛刻的第三方認證機構向中國組件企業授予合作獎項，實質上是將質量門檻替歐洲客戶提前完成驗證。TüV萊茵的背書傳遞的信息是：通威產品經得起最嚴格的檢驗標準，客戶無需自行耗時驗證。

認證是對產品的背書，而系統化的解決方案能力，則是將產品轉化為實際競爭力的關鍵。天合光能在本屆展會上展出了至尊3代全系列組件、Elementa+ Electra一體化交直流儲能解決方案，以及升級版開拓者1P智能跟蹤解決方案。從組件、支架到儲能，天合光能試圖傳遞的不只是單一產品的參數優勢，而是場景化系統解決方案的整合能力。

如果說天合光能亮出的是產品矩陣的廣度，那么陽光電源則是市場身份的轉變——從“外來者”到“本土運營者”。陽光電源憑借PowerTitan 3.0儲能系統摘得Intersolar 2026 the smarter E AWARD儲能類唯一獎項。該獎標志著歐洲市場對其技術參數與綜合實力的高度認可，更意味著陽光電源正深度融入歐洲能源轉型核心生態。

如果說上述企業的路徑是產品、認證、技術、品牌維度的縱深突破，那么星星充電選擇的則是另一條路——本地化網絡的橫向織網。星星充電現場完成三場歐洲本土企業戰略合作簽約，合作方包括德國AGE Energy、奧地利VBG及羅馬尼亞S.C. VIDESEC and CO. S.R.L.，合作內容涵蓋渠道拓展、項目落地、技術協同及本地化服務體系搭建。同時持續深化與施耐德電氣的全球戰略協同。歐洲充電基礎設施的核心痛點是碎片化——品牌、支付系統、電網接入標準各行其是。星星充電的策略不是單點設備銷售，而是通過本地合作伙伴構建整合性服務網絡。

企業在歐洲開拓市場的路徑各異——有的立品牌信任，有的攻認證標準，有的拼技術指標，有的織本地網絡，但戰略指向一致：著眼的不只是慕尼黑三天展期內的訂單，而是歐洲未來十年的能源市場。

門檻越抬越高， 中國企業的歐洲路反而越走越寬

高利潤市場必然伴隨高準入壁壘。

2026年3月，歐盟委員會公布《工業加速法案》提案。這份文件標志著歐盟貿易邏輯的根本轉向——準入門檻不再圍繞價格，而是圍繞標準。產品不符合歐盟原產地要求，將不具備市場準入資格。

具體條款包括：電池儲能系統在法案生效后1至3年內，產品須原產于歐盟；3年后，電芯、電池管理系統及至少一個額外核心部件必須為歐盟產。光伏技術方面，法案生效3年后，逆變器和電池片須原產于歐盟。公共采購領域，由于中國未加入WTO《政府采購協定》，中資所有或控制的企業將被禁止參與歐盟特定領域的公共采購投標。歐盟將中國劃定為“高風險國家”，禁止對使用中國逆變器的項目提供資金支持。

條款看似嚴苛，但歐盟自身也清楚，短期內完全擺脫對中國供應鏈的依賴并不現實。歐盟制造的逆變器比中國貴20%至40%，導致整套系統成本上升約2%。據《南華早報》，一家歐洲大型公用事業公司的高管坦言：“現在我們離不開中國的逆變器……若說現在就完全不買中國產品，那情況就非常、非常復雜了。”

這正是歐洲設置貿易壁壘的內在邏輯。中國產品20%至40%的價格優勢使本土廠商難以生存。這一價差既是中國企業的利潤空間，也是歐洲實施本地保護的動機。門檻越高，能夠跨越的企業越少，留下的利潤空間越厚。

800余家中國企業匯聚慕尼黑，展示的是產品，競爭的是在歐洲市場的存續能力。國內利潤空間持續收窄，海外高利潤市場面臨越來越高的準入壁壘。能夠存續的，是那些已將辦公室、倉庫、服務網絡布局至歐洲、具備獨立完成交付、售后及運維能力的企業。展會三天即落幕，但在歐洲市場的存續能力，才是接下來數年真正的考驗。