近日，北京國(guó)樽律師事務(wù)所代理的國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)與以色列采購(gòu)商跨境貨款拖欠糾紛案件順利辦結(jié)。國(guó)樽律所涉外商事團(tuán)隊(duì)?wèi){借對(duì)涉外貿(mào)易糾紛領(lǐng)域法律法規(guī)與國(guó)際商事規(guī)則的深刻理解，通過(guò)非訴協(xié)商的方式成功幫助委托人全額追回 30 萬(wàn)美元拖欠貨款，同時(shí)完整保留雙方 12 年的商業(yè)合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了法律權(quán)益與商業(yè)利益的雙贏。

案件梳理

委托人李先生為國(guó)內(nèi)某外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人，與以色列采購(gòu)商已有 12 年長(zhǎng)期穩(wěn)定貿(mào)易合作基礎(chǔ)。雙方于 2024 年底簽署四份貨物買(mǎi)賣(mài)合同，委托人依約于 2025 年完成全部貨物交付后，以色列客戶(hù)始終拖欠對(duì)應(yīng)貨款合計(jì) 30 萬(wàn)美元未予支付；但同期雙方新訂單交易仍正常履約、貨款按期結(jié)算。委托人核心訴求為在不破壞合作氛圍的前提下追回拖欠貨款，保障后續(xù)貿(mào)易合作正常延續(xù)，因此委托國(guó)樽律所介入處理。

關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

1.2024 年底：委托方與以色列采購(gòu)商簽署四份貨物買(mǎi)賣(mài)合同

2.2025 年上半年：委托方依約完成四份合同項(xiàng)下全部貨物的交付義務(wù)

3.2025 年 10 月 15 日：委托人正式委托國(guó)樽律所涉外商事團(tuán)隊(duì)處理本次貨款拖欠糾紛

4.2025 年 10 月 - 12 月：國(guó)樽團(tuán)隊(duì)完成全案證據(jù)梳理與法律分析，向以色列客戶(hù)出具中英文律師函，同步啟動(dòng)多輪非訴溝通，釋明違約法律后果與合作存續(xù)方案

5.2026 年 1 月 - 3 月：促成雙方開(kāi)展多輪商務(wù)與法律層面協(xié)商，敲定分期回款方案及后續(xù)合作保障條款

6.2026 年 4 月 23 日：委托人全額收到 30 萬(wàn)美元拖欠貨款，雙方后續(xù)合作正常推進(jìn)，案件正式辦結(jié)

辦案律師解讀

本案的核心爭(zhēng)議焦點(diǎn)與辦案要點(diǎn)如下：

1.跨境追索路徑與商業(yè)目標(biāo)的平衡

以色列客戶(hù)為境外主體，若啟動(dòng)國(guó)際訴訟或仲裁程序，存在周期長(zhǎng)、成本高、跨境執(zhí)行難度大等問(wèn)題，且極易破壞雙方積累 12 年的合作關(guān)系，與委托人 “不傷和氣、保留合作” 的核心訴求相悖。因此非訴協(xié)商是最優(yōu)解，需在法律主張的剛性與商業(yè)溝通的柔性之間精準(zhǔn)把握平衡。

2.部分違約情形下的責(zé)任定性

以色列客戶(hù)僅針對(duì)四份歷史訂單拖欠貨款，同期新訂單仍正常付款，不存在完全喪失履約能力或惡意毀約的情形，具備充分的協(xié)商和解基礎(chǔ)。辦案過(guò)程中以 “維系長(zhǎng)期合作、降低雙方綜合成本” 為溝通切入點(diǎn)，有效推動(dòng)對(duì)方主動(dòng)履約。

3.跨境管轄與法律適用的不確定性風(fēng)險(xiǎn)

跨境買(mǎi)賣(mài)合同糾紛涉及管轄法院確認(rèn)、準(zhǔn)據(jù)法適用、境外判決承認(rèn)與執(zhí)行等多重問(wèn)題，直接通過(guò)訴訟程序維權(quán)存在較多不確定性。非訴和解方式可規(guī)避跨境司法程序的復(fù)雜風(fēng)險(xiǎn)，大幅縮短回款周期、降低維權(quán)成本。

4.長(zhǎng)期合作關(guān)系的延續(xù)保障

雙方合作年限久、商業(yè)粘性強(qiáng)，委托人的核心訴求不止于單次回款，更在于后續(xù)貿(mào)易合作的穩(wěn)定性。辦案過(guò)程中同步設(shè)計(jì)了后續(xù)訂單的履約保障條款，在追回欠款的同時(shí)夯實(shí)了未來(lái)合作的法律基礎(chǔ)。

法律依據(jù)

（一）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的履約與違約責(zé)任規(guī)則

1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》（CISG）第 53 條：買(mǎi)方必須按照合同和本公約的規(guī)定支付貨物價(jià)款和收取貨物。中國(guó)與以色列均為該公約締約國(guó)，案涉跨境貨物買(mǎi)賣(mài)合同可適用公約相關(guān)規(guī)則。

2.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百零九條：當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)信原則，根據(jù)合同的性質(zhì)、目的和交易習(xí)慣履行通知、協(xié)助、保密等義務(wù)。

3.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百七十七條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

4.《中華人民共和國(guó)民法典》第六百二十六條：買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)按照約定的數(shù)額和支付方式支付價(jià)款。

（二）涉外合同爭(zhēng)議的解決與管轄規(guī)則

1.《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第二百七十二條：因合同糾紛或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)益糾紛，對(duì)在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi)沒(méi)有住所的被告提起的訴訟，如果合同在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi)簽訂或者履行，或者訴訟標(biāo)的物在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi)，或者被告在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi)有可供扣押的財(cái)產(chǎn)，或者被告在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi)設(shè)有代表機(jī)構(gòu)，可以由合同簽訂地、合同履行地、訴訟標(biāo)的物所在地、可供扣押財(cái)產(chǎn)所在地、侵權(quán)行為地或者代表機(jī)構(gòu)住所地人民法院管轄。

2.涉外合同法律適用規(guī)則：涉外合同當(dāng)事人可以協(xié)議選擇合同適用的法律；當(dāng)事人沒(méi)有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系的法律。

（三）商事和解協(xié)議的法律效力

1.《中華人民共和國(guó)民法典》第四百六十五條：依法成立的合同，受法律保護(hù)。雙方協(xié)商一致達(dá)成的書(shū)面和解協(xié)議，對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力。

2.國(guó)際商事慣例：跨境貿(mào)易中經(jīng)雙方確認(rèn)的書(shū)面和解方案具備合同效力，可作為后續(xù)履約與主張權(quán)利的合法依據(jù)。