江西
先問一個問題。
你身邊有沒有這樣的企業——短視頻做了半年，發了上百條，播放量最高的一條500，客戶咨詢一個沒有？
我見過太多了。
不是不夠努力，是方向從一開始就偏了。以下3個坑，踩一個，基本等于白干。
第一個坑：賬號定位模糊，不知道在對誰說
很多企業拿起手機就拍產品、拍車間、拍發貨。覺得“把我的東西拍清楚就行”。
但用戶刷到的第一反應是：“這跟我有什么關系？”
做IP的第一步不是“拍什么”，是“對誰說”。你的目標客戶是誰？他關心什么？他為什么會停下來看你的內容？這三個問題沒想清楚，拍再多都是無效努力。
怎么判斷定位是否清晰？ 一句話能說清楚你的賬號為誰、解決什么問題。說不清楚，就是定位沒到位。
第二個坑：內容方向變來變去，賬號標簽混亂
有些企業想清楚了目標客戶，但今天覺得這個選題好拍一個，明天覺得那個熱點能蹭拍一個。拍出來的東西方向不統一，賬號標簽混亂，平臺根本不知道該把你的內容推給誰。
商業IP的內容不是“想拍什么拍什么”，是“該拍什么才有效”。圍繞目標客戶關心什么、困惑什么、需要什么來做內容規劃，而不是圍繞“我想拍什么”。
第三個坑：腳本沒有轉化結構，有播放沒客戶
定位定了，方向對了，很多人卡在第三關：腳本寫不出來。
或者寫出來了，播放量還行，但一個客戶都沒有。
腳本的核心不是創意，是結構。開頭怎么抓住注意力？中間怎么建立信任？結尾怎么引導客戶主動找你？這三個問題理清楚了，視頻才有轉化力。
怎么破？一個實操案例
這3個坑怎么填？2026年6月，贛州一次線下培訓中，深耕新媒體運營培訓多年的黃晴老師帶著學員做了一個真實賬號的腳本拆解練習。
培訓現場
從標題到結尾，每一句都過了一遍。學員現場寫、現場改、當場通過。這個過程中，學員發現原來自己之前寫的腳本——要么開頭太慢用戶劃走了，要么中間只講功能沒講價值，要么結尾沒有引導用戶行動。
關鍵不是“講了多少道理”，而是“有人當面告訴你哪里錯了”。做賬號和學開車一樣，聽課只能讓你知道“怎么做”，現場實操才能讓你“做對”。
最后，給實體企業3條實在建議
第一，先想清楚“對誰說”，再想“拍什么”。 定位是1，內容是后面的0。定位錯了，后面全是白費。
第二，別一個人悶頭干，找人給你反饋。 做賬號最怕的是“自我感覺良好”。你覺得自己拍得挺好，用戶劃走了；你覺得這段挺有意思，用戶沒耐心看完。需要有人當面指出你的問題。
第三，想清楚你的目標。 實體企業做IP，目標是獲客，不是漲粉。如果你現在的賬號有幾千粉絲但沒有客戶咨詢，方向一定出了問題。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
