百車全說

別人研究車，而我研究你！

我要不要買零跑D19，是不是很多之前看了其他新能源大六座，大七座SUV的人，自從這車上市之后，就非常糾結。因為沒看過零跑D19，會覺得那些車長超過5米2，配置很頂的新能源SUV值3、40萬這個價。但看過零跑D19之后，就覺得這車賣20多萬，也沒感覺比3、40萬的車差在哪兒啊？

我知道，你肯定要說牌子不夠硬，還要再看調校水平。其實，這車到底行不行，你說了不算，我說了也不算，拿錢買單的車主說了才算。

5月是零跑D19第一個完整交付月，累計銷量7021臺，直接沖進大型SUV銷量排行榜前三。排在它前面的是兩臺更火的車型，蔚來ES8（參數丨圖片）和極氪9X。那么零跑D19到底適不適合你，別急，今天這期你一定要看到底，因為別人研究車，而我研究你。

停車場里，沒人知道你花了多少錢

如果一個停車場，挨個停著零跑D19，領克900，騰勢N9，理想L9，問界M9，我想問，你一個路人，能分得清這五臺車差價有多少嗎？

以前咱們只要認識車標，再看看尺寸，就知道哪臺車貴，哪臺車便宜?，F在呢？這五臺車尺寸幾乎一樣，車標有的人都不一定能認全，價格，他就更猜不出來了。

路邊如果停著一臺奔馳GLE，一臺寶馬X5，大家都知道這是大幾十萬的車。但如果停著一臺零跑D19，一臺問界M9，在不懂行的人眼里都一樣，一定要猜價格的話，估計也就3、40萬吧。

那么誰看一眼就知道不一樣呢？只有那些想買這個級別的車，或者已經買了的人，才會在意價格。他們瞄一眼就知道，哇哦，問界M9，還是ultra版，都能買兩臺零跑D19了。在他們心里，問界M9大多是老板買的，他知道自己多花了多少錢，零跑D19大多是小白領買的，他知道自己省了多少錢。為什么差不多尺寸的車型，20萬、30萬、40萬、50萬都有人買？因為尺寸解決的是需求，價格解決的是身份，你表面是在選車，實際是在選你自己值多少錢。

什么是百萬豪車體驗

現在3、40萬的新能源車，都說自己有百萬豪車的體驗，我覺得他們低調了，應該說，傳統百萬豪車，都沒有這種體驗。智能駕駛、智能座艙、零重力座椅、車載冰箱，甚至像零跑D19這種還帶制氧機，這些不是奔馳寶馬做不出來，而是人家過去沒覺得這能定義豪華。

整個德國海拔最高的地方不到3000米，一個土生土長的德國設計師，怎么可能想到，豪車里還得備氧氣。而且人家設計車，是去酒店，去會所，去高爾夫球場。也沒想過百萬豪車還得帶老婆孩子去高原，去無人區啊。德國豪華講究血統，英倫豪華講究手工，中國新能源的豪華講究可以不用，但不能沒有。

所以，沒開過百萬豪車的人，可能真以為比百萬豪車多幾個配置，就叫百萬級體驗了。開過百萬豪車的人呢，反而不在乎這些，他們要的是花3、40萬能嘗個鮮。說到底，所謂百萬豪車的體驗，不是讓你花3、40萬就成了百萬豪車車主，而是給你多一個，說服自己的理由。

油箱管心態，電池管生活

增程車買之前，都是擔心續航不夠，加油來湊。買之后才發現，續航不夠，還是靠充電來救。零跑D19為什么一上市就被關注到？因為這套增程太像純電了，80度電池，40升油箱，一臺20多萬的增程車，CLTC純電續航能干到 500公里，而且還是800v架構，充電速度也不輸很多電車。

那我就很好奇啊，這車買回去，還能有多少機會用得到油？這就是大電池長續航增程車的悖論啊，以前電池小，純電續航不夠用，油箱就是救命稻草?，F在電池越來越大，純電續航越來越長，油箱就從救命稻草變成了心理輔導。買零跑D19的人，根本不會在意40升油箱一年能用幾次，它就像一張健身卡，最大的作用其實不是健身，而是覺得自己還有救。

所以增程車買的不是油箱，而是充不上電的那一刻，不慌。如果一年到頭都在充電，車主會不會一拍大腿，直呼后悔，當初為什么選增程，不選電車？用過電車的人都知道，充電其實很方便，真正讓你緊張的，往往不是找不到充電樁，而是好不容易找到一個，發現正在充電的都是增程車。

半價理想，不開玩笑。

為什么零跑的車被稱作半價理想，以前B10、C01、C11的時候，我沒覺得像。可從C10、C16開始，就越來越像了，如今的D19就更像了，而即將上市的MPV 零跑D99，我覺得都不能用“像”字來形容了，得用致敬。

但不得不承認，越像理想，銷量也越來越理想。后來我也想明白了，有錢人可以只談理想，錢不多的人，只能一半現實，一半理想。我甚至覺得零跑賣給的不僅是零跑客戶，還有被理想教育好但被價格勸退的客戶。

如今零跑跟理想的車越來越像，但車價可以少一半，尺寸沒有少一半啊，D19跟L9大小幾乎一樣。今后在外面，零跑車主千萬別亂停亂放，理想熱度可以蹭，但別把網友的停車梗也一起繼承了。

賢者時刻

糾結的本質是預算不足，買貴了會心疼，買錯了會后悔，每一次選擇都要付出代價，而你又不愿意承擔這個代價。

零跑D19的確很有性價比，但能否走進你心里，你最終算的不是配置多少，而是試錯的成本有多高。有人說窮人才會對比，富人只會隨意，我覺得不對。因為越在乎才會越認真對比，與窮富沒有任何關系。

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