文 | 巨潮WAVE，作者｜老魚兒，編輯｜楊旭然

師出段永平的vivo創始人沈煒，和他高調的老師有著很不一樣的處事風格——始終游離在公眾視野之外，媒體專訪稀少，極少出席行業峰會，似乎有著一份與世無爭的淡然。

在公司內部的講話中，沈煒也處處透著“禪意”。

在其公開發言中，“因果”二字常常出現，好像已經成了企業文化的核心表達之一。他在vivo三十周年紀念晚宴上說，“果不可求，亦無須求。我們唯一要做的，就是埋頭把‘因’種好?！?/p>

回望vivo三十年發展軌跡，沈煒的這套“因果哲學”，實實在在長出了智能手機時代相當扎實的商業果實。但如今智能手機行業已經走到存量飽和的拐點，行業增長天花板肉眼可見，過往奏效的經營邏輯，已經開始遭遇前所未有的考驗。

對所有的手機廠商來說，單純依靠硬件迭代、影像升級拉動銷量增長的路徑都基本上走到了盡頭，沈煒和其他手機大佬一樣，都必須跳脫手機，在新賽道里埋下屬于下一個時代的“因”。

只是在這條以AI為核心的轉型之路上，沈煒和vivo必須面對創業以來相當嚴峻的一次考驗。

有因有果

沈煒和vivo的高光時刻，無疑是在智能機時代造就的。

1995年，作為“小霸王六人組”之一的沈煒，跟隨段永平辭職創業。他在2010年創立了vivo，并在2011年帶領vivo全面切入智能手機賽道，正式開啟移動互聯網時代的布局。

長期深耕的投入，最終轉化成實打實的市場成果。

美國調查公司IDC發布的數據顯示，2021年vivo的出貨量增長23.3％，增至7100萬部，登頂國產手機銷量榜首。到2024年，vivo全年國內智能手機出貨量4930萬臺，市場份額17.2%，一度連續四年霸占國產手機銷量榜首。

三十年間，vivo從7人初創小組擴張至全球約4萬名員工，研發團隊規模突破13000人，產品覆蓋60余個國家和地區，全球累計服務用戶突破5億，海外出貨量在總銷量中占比過半，在印度、東南亞、中東等市場長期穩居智能手機領域的頭部陣營。

這些所有的市場高光，在沈煒的認知里，全部都是長期種“因”之后自然結出的“果”。

作為典型的產品導向型創始人，沈煒篤信把所有資源投入和戰略規劃全部圍繞產品與用戶兩大核心原點的方法論。

例如，入局智能手機的初期階段，國內市場已經被老牌摩托羅拉、三星，以及早期國產中華酷聯瓜分，想要撕開市場缺口，必須找到差異化競爭支點。

2012年vivo X1正式發布，成為行業里程碑式產品：全球最薄機身設計，搭載專業的Hi-Fi音頻芯片，把專業音樂播放器音質裝進智能手機，精準擊中年輕用戶聽歌剛需，憑借音質、外觀兩大差異化賣點快速出圈，vivo由此在擁擠的智能手機市場中站穩了腳跟。

自此之后十年，嘗到甜頭的vivo又持續深耕影像賽道，還和蔡司達成長期深度影像合作，自研長焦、人像、夜景等整套影像算法體系，持續構建難以復制的產品技術壁壘。其麾下的X系列，逐步建立了“演唱會神器”和“旅拍神器”的用戶心智。

如今，vivo已經正式確立設計、影像、系統、性能四大長期深耕賽道，整合藍晶芯片技術棧、藍圖影像、藍海續航、藍心大模型、藍河操作系統五大技術矩陣，以覆蓋通信、影像、AI、底層操作系統、芯片的全產業鏈環節，試圖構建起一整套全面的技術護城河。

可以說，vivo依靠在智能手機時代深耕產品種下的善因，迎來了長達十余年的增長紅利，支撐一家企業走完完整的行業增長周期，也印證著沈煒的“因果”哲學。

舊的瓶頸

2025年開始，行業增長拐點全面顯現，vivo過往穩定增長的經營局面，開始出現明顯波動。

隨著國內存量市場內卷加劇，vivo過往穩定的國內基本盤開始松動。

IDC發布的2025全年中國智能手機市場跟蹤數據顯示，2025年vivo國內全年出貨量4610萬臺，市場份額16.2%，與蘋果并列國內市場份額第二名。

這一年，不僅多年國產手機銷量榜首的位置被華為取代，而且對比2024年4930萬臺出貨、17.2%市場份額的年度榜首成績，vivo全年出貨量同比下滑6.6%，在國內五大頭部手機廠商中，下滑幅度位居前列，行業領先優勢出現明顯收縮。

進入2026年，國內市場競爭態勢進一步白熱化，Omdia一季度手機市場統計報告顯示，2026年第一季度vivo國內出貨1050萬臺，市場份額約15%，滑落至國內市場第四名，排名落后于華為、蘋果、OPPO三大品牌。

全球智能手機大盤持續收縮，也讓業務已經高度全球化布局的vivo雪上加霜。

2026年6月，高盛發布最新消費電子行業研報，下調全球智能手機出貨量預期：將2026年全球出貨總量下調4%至11.4億臺，2027年預期下調3%至11.7億臺，測算數據顯示2026年全球智能手機出貨量將同比下滑10%。

全球市場持續萎縮，意味著所有手機廠商必須在存量市場搶奪用戶，價格戰、功能內卷、渠道競爭只會持續加劇，依靠行業增量帶動企業增長的時代徹底落幕，存量廝殺成為行業常態。

此外，元器件成本暴漲帶來的盈利壓力，進一步放大了vivo當下的經營困境。

去年以來，存儲、屏幕、電池等核心元器件全線漲價，對于長期深耕中低端大眾市場、依靠走量維持規模的vivo，成本沖擊格外劇烈。

為對沖硬件成本上漲帶來的虧損風險，vivo在2026年3月啟動全產品線調價，全系機型漲價幅度區間100元至700元不等。但是，終端售價上調又會抑制用戶換機需求。這種結構性矛盾之下，企業盈利空間被雙向擠壓。

面對行業現狀，沈煒在2026年新春致辭中直白坦承：

手機市場內外部的不確定性更加顯性，預計市場空間將進一步收窄。

短短一句話，已經把vivo當下所處的行業困境體現得相當清晰。但更核心的深層難題還在后面：

AI浪潮到來后，vivo建立起來的影像、音質等硬件優勢，很有可能隨著技術的迭代而消弭，支撐vivo三十年發展的“因”，也面臨著不再適配人工智能時代競爭規則的風險。

沈煒和vivo，都站在了新舊時代交替的十字路口。

新的煎熬

從目前vivo企業的經營戰略上看，沈煒已經相當清晰地判斷出，人工智能是下個時代唯一的核心因果變量。

今年vivo年度全員年會中，沈煒針對AI轉型給出明確戰略定調：AI時代浪潮洶涌，挑戰與機遇并存，越是在不確定的環境中，越要進取有為，篤心篤行——以本分為基石，深耕用戶導向的因，探索科技創新的果。

vivo副總裁、AI全球研究院院長周圍在2024年10月行業溝通會上公開披露，截至2024年10月，企業在人工智能全鏈路研發上累計投入資金超過230億元，搭建千人規模自研大模型研發團隊，布局云端、端側雙軌大模型研發路線。

雖然消費者端的體感還不一定很明顯，但vivo的AI也是在不斷探索推陳出新。

2025年10月vivo開發者大會上，企業全面升級“藍心智能”整體AI戰略，推出行業標志性技術成果：全球首個專為端側智能體Agent量身打造的30億參數（3B）端側多模態推理大模型，并聲稱“不僅具備語言、多模態、推理、長文本、面向UI Agent等五大能力優勢，還徹底改變手機端側大模型內存占用高、推理卡頓、依賴云端網絡的行業痛點。”

落地到終端產品層面，vivo將“藍心小V”作為個人智能核心入口，深度預裝、整合進全新OriginOS 6操作系統，打通手機全系統底層權限，實現屏幕全域內容識別、文字信息自動提煉、跨應用任務自動調度，可調用手機內置、第三方生態應用技能超千項，覆蓋辦公、出行、影像、生活服務全場景。

但問題在于，即便vivo已經完成完整技術布局，這套全新AI體系，目前依舊停留在試驗、打磨階段，距離轉化為拉動銷量、構建差異化壁壘的成熟“果實”，仍任重而道遠。

近兩年vivo X系列、S系列旗艦新品發布會，其宣傳重心仍舊停留在影像變焦、外觀工藝等智能手機時代的傳統賣點，顯然對AI產品的宣傳仍處于謹慎觀望的過程。

vivo副總裁周圍對外明確表態，現階段所有端側AI功能全部免費向用戶開放。一方面是抬高姿態，一方面也說明，AI能力暫時無法形成值得用戶付費的商業價值。

實際上，這樣的困境并不只存在于vivo一家身上，OPPO、小米甚至是蘋果等手機廠商，也全都處在AI時代來臨前的集體迷茫期，只是沈煒所面對的局面相比之下更加復雜——vivo沒有蘋果的Pad，沒有小米的汽車，也沒有OPPO在手機硬件之外更豐富的資源投入。

換句話說，相比同業企業，vivo似乎更加“重倉押注”在手機這個單一賽道上。

現階段手機端AI技術如何實現商業價值，依舊處于初級探索階段，各類AI功能、智能服務僅停留在錦上添花的輔助層面，尚未突破行業技術瓶頸，暫時無法給智能手機產品帶來顛覆性、質變式的體驗升級。

這些在智能手機硬件時代的勝利者，它們的競爭邏輯也依然默認手機是承載應用的硬件容器，AI只是容器里面新增的一款工具。

未來究竟是手機收納了AI，還是AI改造手機，都像薛定諤的貓一樣充滿未知與不確定性。

對沈煒和vivo來說，這條跨越代際的轉型之路，并沒有足夠多成熟的經驗可以借鑒——那么剩下能做的，就是持續投入、反復試錯，慢慢培育屬于AI時代的全新因果。