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不缺客戶的昆侖芯,為什么上市前要求投資者“捆綁式”采購芯片?

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6月29日,據The Information報道,百度旗下AI芯片子公司昆侖芯正計劃在香港進行首次公開募股,目標估值約為500億美元(約合人民幣3406億元)。

這一估值較百度當前約360億美元的市值高出近40%,受該消息影響,百度集團港股(09888.HK)當日早盤強勢上漲,盤中漲幅一度超過8%,成交額超過3億港元。港股恒生科技指數同步反彈超3%,帶動華虹半導體、中芯國際等半導體板塊集體走強。

值得關注的是,本次IPO最受關注的條款之一,是昆侖芯對投資者提出的捆綁式認購要求。The Information報道中指出,參與昆侖芯IPO的投資者被要求承諾,后續采購昆侖芯芯片的價值須達到其認購股份金額的3至7倍。

換言之,若某機構出資1億美元認購IPO股份,則需在此后購買3億至7億美元的昆侖芯芯片產品。

兩位參與路演的知情人士透露,這一條款并非寫入招股書的公開條件,而是路演中的優先選擇機制,昆侖芯在篩選IPO投資者時,優先選擇那些愿意采購其芯片的機構。部分參與認購的機構具有地方政府背景,承擔AI和半導體投資任務。

一位國產芯片行業人士表示,百度昆侖芯壓根不缺客戶,在手訂單超過了32萬張,訂單已經排到年底。正常情況下,購買基石股份只需要購買股份金額的50%到100%左右的芯片就可以了,百度昆侖芯將芯片采購額度直接提升到了購買股份金額的3到7倍,說白了就是為了篩選不合格的投資人。

另一位行業人士補充表示,昆侖芯此舉是為了剔除財務投資人,要產業投資人,昆侖芯產品并不愁賣,提前鎖定下游客戶,在中國AI芯片競爭日趨激烈的格局下,客戶資源比資本更為稀缺。

此外,在國產芯片行業,這種“捆綁式認購”的做法也并不是獨一份,部分已經上市的芯片公司均推行過這種認購措施,昆侖芯的采購額度更高,側面也說明其更認購更火爆。

相關分析指出,中國AI芯片公司的資本化速度可能已經快于真實客戶的增長速度,昆侖芯試圖通過將投資者轉化為客戶來解決這一結構性矛盾。

除了百度之外,包括騰訊、字節、拼多多等互聯網廠商,以及多家國央企、銀行、運營商都采購了昆侖芯產品。例如,2025年,中國移動向昆侖芯采購了超過10億元人民幣的芯片訂單。公開信息顯示,2025年昆侖芯的外部收入占比已超過50%。

百度在2025年11月世界大會上公布了下一代產品路線圖:2026年將推出推理優化芯片M100,2027年將發布面向超大規模多模態模型訓練的M300芯片,并同步發布單體"天池512"超節點,可完成萬億參數大模型訓練。

昆侖芯500億美元的目標估值,獲得了多家投行的分析支持。野村證券預計,受大型語言模型推理芯片需求增長推動,昆侖芯2026年收入將達到66億元人民幣,高于此前預測的54億元,增長幅度顯著。

中金公司在拆分估值模型中,將以昆侖芯為核心的AI云基礎設施作為獨立業務板塊進行評估,對應的隱含價值規模超過500億美元。海通國際則選取國內通用GPU廠商沐曦作為參照對象,認為昆侖芯在產品成熟度、應用落地和規?;芰Φ确矫婢邆滹@著優勢,其潛在價值水平有望達到沐曦的三倍。(本文作者 | 張帥,編輯 | 楊林)

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