北京
本周一上午，傳奇前鋒薩姆·科爾的回歸哥譚FC正式官宣。到了下午，球迷已經(jīng)能通過Foudys訂購她的新球衣——哥譚FC以自由女神像為靈感的第三客場(chǎng)戰(zhàn)袍，48小時(shí)內(nèi)還可享受免費(fèi)印字服務(wù)。Foudys是英格蘭曼徹斯特一家專營女性足球用品的新實(shí)體店。
就在幾年前，這種快速的商品鋪貨在女子足球領(lǐng)域幾乎是聞所未聞的。海倫·哈迪對(duì)此深有體會(huì)。她在準(zhǔn)備前往法國為英格蘭隊(duì)助威2019年女足世界杯時(shí)，發(fā)現(xiàn)根本找不到一件母獅隊(duì)的球衣。正是這份沮喪，最終催生了Foudys。“我周圍的人都穿著男款足球服，”哈迪在曼徹斯特家中通過視頻電話回憶道，“從美國、英國、挪威趕來的球迷，就是為了法國這個(gè)重大時(shí)刻，可沒有一個(gè)人穿著女款球衣。”問題不在需求，而在于渠道。女款球衣極難尋覓，哪怕英格蘭隊(duì)殺入了半決賽并吸引海量電視觀眾，它們也常常被淹沒在大型體育零售網(wǎng)站的深處。哈迪解釋說：“當(dāng)時(shí)品牌方的反饋是，沒人關(guān)心這個(gè)，他們不想要產(chǎn)品。但現(xiàn)實(shí)是他們把產(chǎn)品藏在了網(wǎng)店十幾頁之后。”
從法國觀賽歸來，一個(gè)念頭在哈迪心中萌生：要是有一個(gè)全年都主打女性運(yùn)動(dòng)用品的網(wǎng)站會(huì)怎樣？此后，她發(fā)現(xiàn)即便曼城女足陣中擁有卡莉·洛伊德、露西·布隆澤、斯蒂凡妮·霍頓和吉爾·斯科特這樣的球星，球迷依舊很難買到印有女子球員名字的英超女足聯(lián)賽球衣。于是，哈迪毅然告別了音樂劇演藝生涯，用花265英鎊在eBay上買來的一臺(tái)熱壓機(jī)，在曼徹斯特的臥室里開始了球衣印字業(yè)務(wù)。球迷會(huì)把空白球衣寄來，哈迪手工定制后再寄回。“第一年，人們每人付我25英鎊印個(gè)名字然后寄回去，我就做了五萬英鎊的營業(yè)額。”哈迪說，“我沒有和耐克或其他任何品牌簽約，我當(dāng)然沒有。我不過是個(gè)在臥室里搗鼓的瘋姑娘，對(duì)吧？”
五年后，這家臥室作坊已成長為價(jià)值數(shù)百萬英鎊的零售企業(yè)Foudys，擁有了自己的旗艦店和倉庫。隨著需求攀升，哈迪花了近兩年時(shí)間爭(zhēng)取與耐克會(huì)面以成為官方零售商。在此期間，她的業(yè)務(wù)急速擴(kuò)張：球衣定制收入第一年達(dá)到約六萬五千美元，第二年攀升至約二十五至三十萬英鎊，第三年則接近九十萬英鎊。如今，F(xiàn)oudys上架了英超女足聯(lián)賽和國家女子足球聯(lián)賽的全部球衣，以及歐洲各大俱樂部的產(chǎn)品。哈迪還與耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬簽訂了銷售女款球衣的合約。
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