四川新興格力經銷模式的變與不變

2023年1月3日，新年伊始之際，四川格力中央空調的首場核心經銷商懇談會，在成都總部基地暖心啟幕。

時值疫情管控放開，考慮到多地正處感染高峰，為保護參會經銷商的身體健康，四川公司特意化整為零，分14個分會場在各區域獨立召開懇談會。

時間在變

與經銷商共進的初心不變

據現場采訪，四川新興格力竭盡所能準備了近2000萬獎品和獎金，用以感謝、表彰在2022年貢獻突出的核心經銷商，并為每位參會嘉賓單位準備了一箱五糧液作為春節伴手禮。以簡單務實的方式與各位經銷商促膝相談、同賀新年。

千萬資源，千元禮遇，以實力為經銷商的生意護航，是四川新興格力一以貫之的傳統。三年前，新冠疫情剛剛爆發之際，鑒于經銷商的實際困難，四川新興格力便迅速籌集300萬元專款，用以補貼其門店房租；三年后新冠疫情正式結束之時，又再度整合千萬資源，用以支持核心經銷商發展。

市場的寒冬或將持續，但我們不難看出，無論何時，四川新興格力始終在用最務實的行動去力挺經銷商，與他的伙伴們共克時艱。

市場在變

格力品牌的領先地位不變
回望過去的一年，在疫情封控與宏觀經濟下行的雙重壓力之下，各行業均受到不同程度的沖擊，但據2022年全川行業銷售數據顯示，格力中央空調依舊強勢領跑全川，有力證明了格力中央空調強大的品牌影響力。

越是處在不確定的環境中，消費者越傾向于選擇確定的品牌和產品，這是格力的優勢戰場，也是其他品牌難以模仿和超越的歷史沉淀。

這也得益于四川新興格力在做好全川銷售管理和服務工作同時，持續投身樣板工程打造，近年來樹立天府國際機場、成都方艙醫院、成都地鐵等諸多極具說服力的大型樣板項目，不斷提升格力品牌在四川的影響力能級。

格力中央空調的品牌影響力愈大，對經銷商的銷售助力便愈明顯，四川新興格力從品牌戰略的角度出發，用切實的動作，維護經銷商的利益。

時代在變

為經銷商賦能的使命不變

持續三年的疫情，終將成為歷史，但挑戰還將繼續。這一點，四川新興格力深諳于心。所以我們看到，四川公司除了不斷強化自身的運營力、服務力、技術支持能力、物流售后能力之外，更主動為經銷商打造綜合能力提升平臺。在2022年6月，便聯動國內知名營銷機構，為全川經銷商量身打造4C應用進階班，使之能夠迅速應對行業的變革更新。

這符合四川新興格力董事長喻筠先生早在2016年便提出“用核心資源支撐核心經銷商”的渠道策略，為品牌忠誠度高、業績突出的經銷商伙伴不遺余力的賦能。6年過去，此項策略成績斐然，諸多經銷商在此政策的扶持下，銷售業績穩步攀升。

懇談會的最后，成都地區經銷商紛紛表達作為格力中央空調人的自豪感和安全感。不僅因為自己參與經營民族品牌、實現自我價值，更重要的是在共事過程中，真切感受到來自四川公司全方位的幫扶，讓事業沒有后顧之憂。

隨著新冠肺炎正式被定義為普通流感傳染病，持續三年的疫情宣告結束。進入無疫情時代，面對不確定的經濟環境與營商環境，四川格力中央空調與經銷商伙伴的合作模式，或許值得更多企業借鑒：相互成長而非單向索取，勤于服務而非苛于管控，真誠聚攏而非彼此疏離。

唯有當企業與經銷商真正成為彼此成就的生命共同體，才能無懼任何“黑天鵝事件”，穿越市場周期，實現長期價值。