#深圳身邊事#

我曾經在福田地區擁有一套面積為120平方米的房子，購買價格為345萬。然而，現在這套房子的市值已經上漲至1160萬。

現在這套房子已經不再是我的所有了。由于我經常出差，與前妻的相處時間越來越少，我們的夫妻感情最終破裂了。即使是和女兒之間，我們之間的親密關系也逐漸疏遠。

最終，在2019年，我和前妻達成了離婚協議，房子和孩子都歸前妻所有，而我名下的股票和現金存款則歸屬于我自己。

到了中年，我不得不與離婚的事實和女兒離別相對抗，甚至連我的父母也不得不和我一起租房子居住。這段時間，我感受到了相當多的苦楚。

而正是在這個時候，她走進了我的生活。她叫做雪曼，是我的同事。我在公司擔任營銷主管，而她則是銷售部的經理，是我最得力的下屬之一。她是一個年齡稍大但優秀的單身女性。

在我離婚后，雪曼給予了我無微不至的關懷。即使我出差，她也經常會為我購買食材，為我父母做飯。這使得我父母非常認可她。雪曼如此持之以恒地付出，使得我父母和我都將她視為家人。

由于我當時已經37歲，而雪曼也已經30出頭，我們認為既然我們之間有好感，就沒有必要像年輕人那樣經歷多年的戀愛長跑再考慮結婚的問題。而且，雪曼作為我的下屬，我們已經相互熟悉了六年之久。

因此，在2020年3月，我和雪曼正式領取結婚證書。

原本，我和父母只是租房居住，這只是個臨時的安排。然而，由于我和雪曼即將組建新的家庭，我們必然需要一套婚房。

我們最初計劃在2021年五一期間舉辦婚禮。我們之所以選擇這么長時間，是因為當時疫情相當嚴重，國內外的感染數據令人擔憂，一些地方還出現了復發病例，缺乏有效的疫苗和特效藥物。我們希望等到疫情緩解后再舉辦婚禮。

我們正在籌備婚禮的事宜，同時也將購買婚房列入日程安排。

雪曼是我們公司的銷售明星，如果沒有我，她絕對是公司銷售總監的最佳人選。她的能力是無可置疑的，多年來她也積攢了可觀的儲蓄。

至于我自己，我長期持有著一百四十手茅臺股票，手頭也有相當數量的存款。

因此，只要是符合剛需的房子，我們可以盡情挑選。

由于我們公司位于南山，因此我們也把目光投向了南山的房產。

在這個時候購房，當然要考慮保值的問題。由于疫情的影響，經濟低迷，房地產市場也相對疲軟。

像羅湖、福田這樣的地方，房價基本上已經無法再上漲了。深圳的未來發展肯定在南山。

南山的房產價格偏高，新開發的樓盤質量也相當不錯。

經過多次考察，我們將目光鎖定在南山的一個樓盤上，當時的掛牌價格是每平方米18萬，包含精裝修。

實際上，在當時十幾萬每平方米的房子中，18萬可以算是中等偏高的價位。然而，它并不達到豪宅的水平。另外，由于當時正值疫情期間，所有房子都享受一口價政策。稍晚一些購買，價格可能會飆升到20萬。

正因為價格適中，品質優秀，所以售樓處當天人山人海。

或許大家的眼光是敏銳的，我和雪曼對這個樓盤的意見出奇地一致：喜歡。

我們對一套136平米的四房房子產生了興趣。實際上，我們比較偏好8至20層之間的中間樓層，但是這些備受追捧的樓層已經售罄。在當時，我們所看中的戶型只有一棟樓還有剩余，總共32層，而其中的23樓、27樓、2樓和4樓尚未售出。

由于樓層不符合我們的要求，我們決定回家后再商討。

這時，銷售人員告訴我們，像這樣備受追捧的剛需房，也許明天就沒有了。甚至，可能在喝完一杯奶茶的時間里就會有人搶購。

我表示我可以不喝奶茶。

然而，不喝奶茶并不意味著時間會停留。

就在這時，銷售人員告訴我一個令人震驚的消息：他們的銷售群里已經傳達了這個戶型的4樓已經被搶購一空的信息。果然，一位看起來像經理的人帶著一位普通銷售員，還有一對比我們年長的中年夫婦，來到了一張較寬的茶幾旁，然后進行了各種簽字和蓋章的手續。

我們身處深圳，深圳以其速度而聞名于世。搶購房產的速度同樣舉世矚目。

或許真正有經濟實力的剛需購房人群并不如此龐大，他們購房時也會考慮預算、宜居性、教育資源、交通和商超配套等因素。

然而，某個群體并不會深入考慮這些因素，因此他們的行動速度非常迅捷。這個群體就是房地產投機者。

然而，深圳的房產市場確實非常熱門，這是不容置疑的事實。

我知道，我和雪曼一個多月來一直沒有找到合適的房子，這也是因為我們回家考慮后再咨詢時，房子已經被搶購一空。

基于之前的經驗，這一次我和雪曼打算立即行動：買下它！

在有限的可選樓層中，我們選擇了23樓。

毫無疑問，23樓是一個不錯的選擇。既不太高，也不太低。數字上也沒有什么不吉利的寓意。

既然我們已經看中了，那肯定要支付定金來鎖定房間。這樣，房子就有了主人，其他人即使想要，也只能請他們左轉出門，步行1公里去坐地鐵回家。

由于當時我的錢包忘在車上，無法刷卡支付定金。因此，我走出門去找停車的地方。

這時，銷售員追了出來，告訴我，23樓已經被其他人秒殺了。然后，銷售員向我展示了他們同事群里付款小票的照片。

根據小票上的交易時間，大約是一個多小時之前完成的交易。銷售員解釋說，因為當天太忙碌，有些同事來不及將已售出的房號信息通知給所有人。

我當時氣得幾乎要爆炸了：究竟是哪個不要臉的人搶走了我的房子？

對房產的爭奪之憤恨，堪比奪妻之恨。所以，當時我真的是怒火中燒。

這時，銷售員說，現在最合適的選擇就是27樓了，如果不要的話，就真的沒有其他選擇了。

雪曼也跟著追了出來，我們兩人坐在我的五菱宏光車里，聊了很久。最終決定，就選27樓吧。

原因是：這個樓盤是精裝修交付的。考慮到交房的時間以及我們需要曬幸福新房的時間，現在購買已經是最晚的時機了。再拖延下去，就趕不上我們的婚禮了。

雪曼說：“我很注重儀式感，買房就要買全新的房子。我不像某些人，一輩子可以結兩次婚。這是我第一次結婚，也將是最后一次，所以，希望一切都能夠完美。”

雖然我不喜歡在高處感受風吹，但是雪曼這么說，我只能遷就她。

無可奈何，很多事情總是在猶豫之間錯過。這次，我們不再猶豫了。

最終，我們決定購買27樓。

這套房子的面積是136平方米，考慮到契稅和其他雜費，總價大約為2500萬。雖然價格不菲，但在這個片區，這個價格是比較普遍的。而且這個樓盤提供精裝修，使用的材料也非常好，因此我們認為這個價格是可以接受的。

購買了房子之后，我們開始等待交房。

然而，疫情一波又起，到了2021年5月的時候，盡管我們準備好了一切，但疫情仍未結束。

不過，我們已經不想再拖延了。在2021年的五一期間，我們舉辦了婚禮。

盡管處于疫情之中，但我和雪曼在業界都有一定的地位，所以那天的婚禮仍然吸引了許多貴賓的出席。

如愿以償，我們將洞房花燭夜安排在了新房里。

第二天早上，當陽臺上的大風吹來，我差點摔倒。

我問了物業和鄰居，他們都說風不大，這讓我感到奇怪。

我的妻子說，可能是因為我在新婚之夜太過興奮，所以第二天雙腿有些發軟。

好吧！除了陽臺上的大風，我并沒有感受到這套房子有任何缺點。

我明白了，命運不會把所有的好運都集中降臨在我一個人身上。果然，不久之后，我將要經歷一段霉運。

事實上，在我們購買房子幾個月后，深圳樓市發生了一起重大事件：208新政！據稱，這項政策旨在為深圳的二手房市場設定指導價格。

這一消息一經發布，深圳的二手房價格迅速下跌，成交量也降至冰點。進而對整個深圳樓市產生了影響。

但我們所在的新建樓盤仍然相當堅挺，周邊的其他樓盤也和我們的小區一樣保持穩定。更重要的是，我是剛需購房，即使價格真的下跌了，與我無關。

因為目前還沒有發生價格下跌，所以我才會這樣想。然而，總有一天，我將會親身感受到房價下跌所帶來的痛苦。

由于二手房指導價的巨大威力以及疫情的嚴重沖擊，深圳的房產市場最終難以抵擋，許多樓盤的業主紛紛降低價格出售。

有的人是因為疫情導致收入急劇減少，無法承擔購房費用，只能被迫割肉出售。

還有一些頂風炒房的人，他們原本指望房價上漲，但結果房價沒有增長，成交量也大幅下降，導致資金鏈斷裂，不得不割肉。這些人真是自作自受！

不論是誰割肉，都會導致房價下跌。

最終，我們所在的片區也開始出現了許多樓盤降價的情況。我們小區的前一期樓盤（即一期，我們是二期），有很多人甚至以低于市場價500萬的價格出售。

這個時候，我感到非常不爽。我再也不相信那些所謂的“自住剛需房不受漲跌影響”的說辭了。明明可以以2000萬的價格購買，我卻要花費2500萬購買，再多的安慰也無法彌補我內心受傷的感受。

那一天，我獨自在紅樹林海邊散步，感受低處的海風，與我家陽臺上的高處風有何不同。

就在那時，我遇見了她，一個名叫小芬的女孩。

小芬是我之前看過的另一個樓盤的銷售代表，我沒有選擇購買她所銷售的房子，她的表情顯得有些哀怨。然而，當我向她講述我選擇購買其他樓盤的經歷后，她的表情立刻由哀怨轉為憤怒。她問道：“你寧愿被別人套路，也不買我的房子嗎？"

小芬告訴我了那天我遇到的銷售套路，總結如下：

一、當天我去購買樓房時，肯定有許多人是樓盤特意請來的。雖然深圳有很多富有的人，但很少有人會沖動購買。（我默默低下了頭）

二、他們故意在我面前制造了一種“成交”了4樓的假象，讓我以為供不應求，如果不迅速行動就會錯失機會。

三、他們給我看的房源都是不好銷售的樓層，而把好銷售的樓層留到后面再售賣。

四、相比23樓，27樓更難以銷售。所以，當他們確認我非常有興趣時，他們先讓我看不好賣的27樓。如果我堅持要23樓，他們會表示需要再核實一下。小芬告訴我，這個樓盤直到2021年3月才賣完，根本不像銷售人員所說的那樣搶手。

五、一張定金小票可以忽悠無數個人，因為小票上并沒有顯示樓棟和房號。

六、他們聲稱是一口價，但實際上是可以再進行優惠談判的。

聽完小芬的描述，我確實感到自己被銷售套路了。銷售人員給我制造了一種搶房的緊迫感，導致我做出了沖動的決定。

城市中的套路太深，我開始考慮回到農村。

但是，這次被套路的代價實在太高了！

在五月初，我的小區里有人以13萬的價格不得不割肉出售房子。

即使價格下降如此之多，小區中其他待售的房子也沒有引起太多人的關注。

如果我以13萬的價格賣出這套房子，那我將虧損680萬！而我已經供房供了三年，僅僅利息就花費了大約170萬。

這樣一算，我在購買這套房子的三年時間里，凈虧損達到850萬。

我和大家分享這個經歷，是希望在購買大宗商品時，大家一定要深思熟慮，不要沖動，也不要被銷售人員或中介所誤導。他們可能還有其他的套路，但我所知道的就是這些。

當然，保持謹慎可能會導致錯過自己喜歡的房子。但這只能說明你和那套房子沒有緣分。

在我們的一生中，錯過的東西有多少呢？所以，不要擔心錯過。

我想告訴大家，請緊緊抓住你的錢包，深思熟慮！當你手里有錢時，怎么可能買不到適合自己的房子呢？

口述：深圳陳總