文|顏小二述哲文

我們生活工作中，有許多事情都沒(méi)有辦法獨(dú)立完成，“合作”是許多人成就自我的重要辦法。“合作難度越大”，那么一旦促成了這項(xiàng)合作，給我們帶來(lái)的成長(zhǎng)和好處就越大。

我們生活在俗世之中，必須為幾口口糧“奔走”，這是我們無(wú)可奈何的現(xiàn)實(shí)。而本文解讀的《鬼谷子》一書(shū)中關(guān)于“促成合作”的技巧，即先得學(xué)會(huì)看人說(shuō)話(huà)，后需懂得知己知彼，如果可以靈活運(yùn)用，就能很好地幫助我們免去與人交往時(shí)花在”計(jì)算”上的精力，以“利益一致”，促成合作共贏局面。

1.學(xué)會(huì)“看人說(shuō)話(huà)”，是達(dá)成合作的第一步

促成合作，最重要的是“說(shuō)話(huà)”，同樣一句話(huà)對(duì)不同的人說(shuō)，會(huì)有不同的效果。注意，顏小二這里說(shuō)的“會(huì)說(shuō)話(huà)”，并不是膚淺的“口齒伶俐”，即便“笨嘴笨舌”，只要抓住核心的點(diǎn)并讓對(duì)方明了，也能促成合作，如果無(wú)法抓住“點(diǎn)”，即便說(shuō)得天花亂墜，也無(wú)濟(jì)于事。

為什么這么說(shuō)？請(qǐng)大家和我一起看《鬼谷子》一書(shū)中的這么一段話(huà)：

或開(kāi)而示之，或闔而閉之。開(kāi)而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠(chéng)也。可與不可，明審其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

這句話(huà)的直接意思是，關(guān)于“向不向?qū)Ψ焦_(kāi)這件事的實(shí)情”：公開(kāi)實(shí)際情況，許多時(shí)候是為了和對(duì)方保持一致；而秘密進(jìn)行的話(huà)，一般是為了和對(duì)方有所不同。判斷一件事情是否可行，就要看清楚對(duì)方的謀略，明白對(duì)方和自己的異同。不管是公開(kāi)、還是隱秘，都要懂得等候時(shí)機(jī)，順從對(duì)方的想法、觀察對(duì)方的動(dòng)向。

我們從鬼谷子的理論回到生活中，從“促成合作”這個(gè)方面來(lái)講，鬼谷子的意思就是，想要促成合作，直接簡(jiǎn)單粗暴陳述事實(shí)，是欠考慮的行為。要找到對(duì)方和自己利益一致的地方，然后再根據(jù)實(shí)際情況，判斷到底是開(kāi)誠(chéng)布公，還是選擇性告知。

當(dāng)然，在這里，顏小二還是不得不提醒一句，良好而長(zhǎng)久的“合作”，一定是建立在“共贏”上的，所以，不管是開(kāi)誠(chéng)布公，還是選擇性告知，一定不能摻雜“害人心思”，否則殫精竭慮事小，傷人害己更是避無(wú)可避的結(jié)局。

2.知己知彼、從他人訴求出發(fā)，可以有效促成合作

想要“親密合作”，就要建立“雙方信任”，畢竟，幾乎沒(méi)有人會(huì)愿意為“沒(méi)有好處的合作”出力。所以，如果真心實(shí)意想要自己尋求合作的事情能夠獲得好結(jié)果，就要懂得從合作對(duì)象的訴求出發(fā)，尋求利益共同點(diǎn)。

上文鬼谷子的話(huà)也指出，要看清楚對(duì)方的謀略，明白對(duì)方和自己的異同，這就要求我們，要懂得等待時(shí)機(jī)，通過(guò)順從對(duì)方的想法、動(dòng)向，達(dá)到合作效果。

換句話(huà)說(shuō)，鬼谷子這是在告訴我們，想要尋求合作，首先要了解對(duì)方想要什么、對(duì)方是什么性格，觀察對(duì)方的行動(dòng)方向，以“順”的形式，和對(duì)方溝通。當(dāng)利益一致時(shí)，結(jié)合實(shí)際情況，共享部分可以推進(jìn)合作的信息，這種時(shí)候，所謂的合作，就是水到渠成了。

3.寫(xiě)在最后

其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，客觀生活中的“合作”，與感性世界的“人性”分不開(kāi)。想要促成合作，就要針對(duì)不同人的不同性格，以求對(duì)癥下藥，如有的人將“大義”放在第一，那么和對(duì)方談合作的時(shí)候，就不要突出“小利”；有的人重視個(gè)人得失，這種時(shí)候，想要促成合作，就得讓其明白自己能獲得什么。

好了，本次的鬼谷子智慧分享就到這里，顏小二還是那句話(huà)，想要讓鬼谷子的謀略成為自己人生助力，最基本的要求是使用者自身品行端正，畢竟，心術(shù)不正之下，任何所謂技巧，都是傷人三分、害己更甚的“刀”。

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