最近蘇州很火，主要是因為蘇州樓市出臺了重磅的將解除限售政策，

作為二線城市風向標，蘇州樓市的一舉一動，更是吸引全國人民的關注：

限購基本全部解除了，再加上的貸款政策放松，購買端大門已經敞開，就看接下來市場的反饋了。

其實，對于買房人來說，越是這種信息噴涌的時候，就越要懂得如何從各種天花亂墜的“真真假假”信息中，

甄別出真正的優質樓盤，不被“李鬼”樓盤欺騙。

就像之前樓樓踩盤的文章：

下面就有不少的讀者在討論這個所謂的“爆款”樓盤建發朗云：

所幸，門清的讀者還是占多數，沒有一味地相信所謂的宣傳。

這也是樓樓一直說的，現在的買房人，都是長期被各種樓市信息浸潤，沒吃過豬肉，肯定見過豬跑了，懂的比你售樓處還多，

現在還拿以前那種營銷方式：十幾張設計渲染的效果圖+全是電腦CG的視頻，就開始畫大餅、吹未來。

現在不行才會吹未來。

就像上面一條留言，當有人回復說朗云已經是獅山“爆款”的時候，有人回復：

笑死，大哥漫云二期都黃了，這個小弟危矣

顯然，這哥們說到點子上了。

1?

曾經霸屏號稱倒掛要搖號，如今引入分銷也沒見奏效

建發縵云項目 ，獅山板塊核心樓盤，位置雖算不上最頂尖卻也十分優秀。

當初開盤前也是滿屏的倒掛、搖號、必搶、必清熱盤。

第一次三月底開盤，的確賣得不錯，基本清掉。

但是到了6月份的第二次開盤，就明顯力有未逮了，估計開發商自己都沒想到能差成這個樣子。

開盤前依舊極力宣傳眾人爭搶、倒掛搖號，同時也公開宣稱 有685名購房人 （進入認籌名單。

685:341，只有50%左右的中簽率。

而且，即便是開盤時的搖號系統也同樣顯示房源幾乎全被選完。

如果按照當時直播的情形，不出意外，這又一次堪稱大捷的加推開盤。

但是意外就來了。

先是開盤后不久，便刷 到不少二手房中介朋友在刷屏縵云的推銷稿件。

然后便是關于少量清退房源的文章開始持續輸出，從兩個月前到一個月前，清退房源一直沒清退完，

即便是清退房源，都是要限量的。

與此同時，也傳出縵云二批次開盤結果不理想，售樓處已經動用了分銷，但是卻不讓中介大張旗鼓宣傳。

這操作真是騷的飛起，想要讓中介帶看、促成交，又不讓宣傳推廣。

悄悄的打槍，喧嘩的不要。

可惜買房沒有消音器，很快就沒動靜了，效果也不行。

等到近三個月后，樓樓拉了下官網的網簽表，赫然發現，開盤后近三個月，當初吹上天的倒掛搖號盤， 竟然還有近20%的房源還沒網簽成功。

（23.9.13日網簽）

遙想當初搖號，可是滿屏瞬間飄紅的啊，怎么會隨著銷售時間拉長、分銷進駐，沒有網簽的房源反而越來越多，

甚至是搖號現場先是被選定的房源到現在還是綠色。

有一套兩套或者幾套清退房源可以理解，但是如此大的落差顯然不是用清退房源就能解釋的了。

兩個原因的可能性最大，

一個是搖號過后，沒能及時遞交材料網簽的客戶較多，拖了快三個月還沒有走完流程，但是這在當下房企都要求最快速度回籠資金的環境下，三個月時間太長。

還有就是當時 開盤選房系統出錯 ，將部分沒被人選定的房源標記成了被選房源。

不管哪種情況，有一個事實，就是當初極力吹捧的倒掛搖號紅盤，如今還有近2成房源沒有網簽，并且，售樓處也有房源還在對外持續銷售當中：

所謂的備案價直接認購！依舊還是手慢無！

難怪有人回復：大哥縵云二期都黃了，朗云這個小弟危矣

2?

酷炫假動作晃翻自己，縵云估計要賣到年底

樓樓看了下縵云的網簽表，發現其實不少樓層不錯的房源依舊沒有網簽，

尤其是16/17兩棟，綠色房源比例較高，都是190平米左右的戶型，均價24.8W左右，得房率很普通，78。

其實從縵云這個樓盤就能看出，建發所謂的二手房價值會比周邊高出一截的結論很難成立：

周邊樓盤的二手掛牌價也基本都在5W左右，學府1872、天房心著等，

照理說，所謂的建發品質高端盤以后二手入市+5000不是大問題吧，5.5W還是在正常推算范圍的，相較現在的備案價4.8左右，明顯還有一定程度的倒掛，

但是縵云竟然慢慢悠悠三個月過去了，還沒有賣完，這說明的問題很簡單，

就是買房人覺得現在入手這個樓盤，沒有太大的價值空間。

所以現在的縵云極其尷尬，拉不下臉來去大肆宣傳：

還有房，還有房，大家快來買啊，之前的倒掛搖號盤，現在不用搖號，來就能定。

如果現在還有數量可觀的房源，那之前的搖號認籌率又是什么情況....

前后不能自洽。

但是不宣傳吧，慢慢悠悠去化又太慢，這不，都三個月了，還有小20%的房源沒有網簽，越拖下去越沒人買。

說不定到年底，都清不了盤。

所以開盤后立刻偷偷摸摸的分銷了一段時間，并且還不讓大肆推廣、宣傳，然后又趕緊停了。

傳出去了，多不好聽啊。

但是即使是這樣，基本關注房產的人還是逢人就說：

沒想到濃眉大眼的建發縵云都開啟分銷了，之前的牛皮吹的多響，現在的臉就有多疼。

騷操作頻出。

類似的情況在園區青劍湖 建發青云 上 項目上，也有端倪，月前開完盤后，聽說現場只去化了60套左右，實際去化不足3成。

即便是這樣，售樓處依舊說是本月簽約最多的園區樓盤，

本月、園區、網簽，大家記住，一旦一個數據之前有多個定語，那這個數據的含金量，肯定是大打折扣，僅僅是聊勝于無。

至于即將領證的距離木瀆西跨塘百米的朗云項目，我們拭目以待。

至于蘇州樓市，相信隨著購房新政的推進，一定會逐漸熱鬧起來。