最近蘇州很火，主要是因?yàn)樘K州樓市出臺(tái)了重磅的將解除限售政策，

作為二線城市風(fēng)向標(biāo)，蘇州樓市的一舉一動(dòng)，更是吸引全國人民的關(guān)注：

限購基本全部解除了，再加上的貸款政策放松，購買端大門已經(jīng)敞開，就看接下來市場的反饋了。

其實(shí)，對(duì)于買房人來說，越是這種信息噴涌的時(shí)候，就越要懂得如何從各種天花亂墜的“真真假假”信息中，

甄別出真正的優(yōu)質(zhì)樓盤，不被“李鬼”樓盤欺騙。

就像之前樓樓踩盤的文章：

下面就有不少的讀者在討論這個(gè)所謂的“爆款”樓盤建發(fā)朗云：

所幸，門清的讀者還是占多數(shù)，沒有一味地相信所謂的宣傳。

這也是樓樓一直說的，現(xiàn)在的買房人，都是長期被各種樓市信息浸潤，沒吃過豬肉，肯定見過豬跑了，懂的比你售樓處還多，

現(xiàn)在還拿以前那種營銷方式：十幾張?jiān)O(shè)計(jì)渲染的效果圖+全是電腦CG的視頻，就開始畫大餅、吹未來。

現(xiàn)在不行才會(huì)吹未來。

就像上面一條留言，當(dāng)有人回復(fù)說朗云已經(jīng)是獅山“爆款”的時(shí)候，有人回復(fù)：

笑死，大哥漫云二期都黃了，這個(gè)小弟危矣

顯然，這哥們說到點(diǎn)子上了。

1?

曾經(jīng)霸屏號(hào)稱倒掛要搖號(hào)，如今引入分銷也沒見奏效

建發(fā)縵云項(xiàng)目 ，獅山板塊核心樓盤，位置雖算不上最頂尖卻也十分優(yōu)秀。

當(dāng)初開盤前也是滿屏的倒掛、搖號(hào)、必?fù)尅⒈厍鍩岜P。

第一次三月底開盤，的確賣得不錯(cuò)，基本清掉。

但是到了6月份的第二次開盤，就明顯力有未逮了，估計(jì)開發(fā)商自己都沒想到能差成這個(gè)樣子。

開盤前依舊極力宣傳眾人爭搶、倒掛搖號(hào)，同時(shí)也公開宣稱 有685名購房人 （進(jìn)入認(rèn)籌名單。

685:341，只有50%左右的中簽率。

而且，即便是開盤時(shí)的搖號(hào)系統(tǒng)也同樣顯示房源幾乎全被選完。

如果按照當(dāng)時(shí)直播的情形，不出意外，這又一次堪稱大捷的加推開盤。

但是意外就來了。

先是開盤后不久，便刷 到不少二手房中介朋友在刷屏縵云的推銷稿件。

然后便是關(guān)于少量清退房源的文章開始持續(xù)輸出，從兩個(gè)月前到一個(gè)月前，清退房源一直沒清退完，

即便是清退房源，都是要限量的。

與此同時(shí)，也傳出縵云二批次開盤結(jié)果不理想，售樓處已經(jīng)動(dòng)用了分銷，但是卻不讓中介大張旗鼓宣傳。

這操作真是騷的飛起，想要讓中介帶看、促成交，又不讓宣傳推廣。

悄悄的打槍，喧嘩的不要。

可惜買房沒有消音器，很快就沒動(dòng)靜了，效果也不行。

等到近三個(gè)月后，樓樓拉了下官網(wǎng)的網(wǎng)簽表，赫然發(fā)現(xiàn)，開盤后近三個(gè)月，當(dāng)初吹上天的倒掛搖號(hào)盤， 竟然還有近20%的房源還沒網(wǎng)簽成功。

（23.9.13日網(wǎng)簽）

遙想當(dāng)初搖號(hào)，可是滿屏瞬間飄紅的啊，怎么會(huì)隨著銷售時(shí)間拉長、分銷進(jìn)駐，沒有網(wǎng)簽的房源反而越來越多，

甚至是搖號(hào)現(xiàn)場先是被選定的房源到現(xiàn)在還是綠色。

有一套兩套或者幾套清退房源可以理解，但是如此大的落差顯然不是用清退房源就能解釋的了。

兩個(gè)原因的可能性最大，

一個(gè)是搖號(hào)過后，沒能及時(shí)遞交材料網(wǎng)簽的客戶較多，拖了快三個(gè)月還沒有走完流程，但是這在當(dāng)下房企都要求最快速度回籠資金的環(huán)境下，三個(gè)月時(shí)間太長。

還有就是當(dāng)時(shí) 開盤選房系統(tǒng)出錯(cuò) ，將部分沒被人選定的房源標(biāo)記成了被選房源。

不管哪種情況，有一個(gè)事實(shí)，就是當(dāng)初極力吹捧的倒掛搖號(hào)紅盤，如今還有近2成房源沒有網(wǎng)簽，并且，售樓處也有房源還在對(duì)外持續(xù)銷售當(dāng)中：

所謂的備案價(jià)直接認(rèn)購！依舊還是手慢無！

難怪有人回復(fù)：大哥縵云二期都黃了，朗云這個(gè)小弟危矣

2?

酷炫假動(dòng)作晃翻自己，縵云估計(jì)要賣到年底

樓樓看了下縵云的網(wǎng)簽表，發(fā)現(xiàn)其實(shí)不少樓層不錯(cuò)的房源依舊沒有網(wǎng)簽，

尤其是16/17兩棟，綠色房源比例較高，都是190平米左右的戶型，均價(jià)24.8W左右，得房率很普通，78。

其實(shí)從縵云這個(gè)樓盤就能看出，建發(fā)所謂的二手房價(jià)值會(huì)比周邊高出一截的結(jié)論很難成立：

周邊樓盤的二手掛牌價(jià)也基本都在5W左右，學(xué)府1872、天房心著等，

照理說，所謂的建發(fā)品質(zhì)高端盤以后二手入市+5000不是大問題吧，5.5W還是在正常推算范圍的，相較現(xiàn)在的備案價(jià)4.8左右，明顯還有一定程度的倒掛，

但是縵云竟然慢慢悠悠三個(gè)月過去了，還沒有賣完，這說明的問題很簡單，

就是買房人覺得現(xiàn)在入手這個(gè)樓盤，沒有太大的價(jià)值空間。

所以現(xiàn)在的縵云極其尷尬，拉不下臉來去大肆宣傳：

還有房，還有房，大家快來買啊，之前的倒掛搖號(hào)盤，現(xiàn)在不用搖號(hào)，來就能定。

如果現(xiàn)在還有數(shù)量可觀的房源，那之前的搖號(hào)認(rèn)籌率又是什么情況....

前后不能自洽。

但是不宣傳吧，慢慢悠悠去化又太慢，這不，都三個(gè)月了，還有小20%的房源沒有網(wǎng)簽，越拖下去越?jīng)]人買。

說不定到年底，都清不了盤。

所以開盤后立刻偷偷摸摸的分銷了一段時(shí)間，并且還不讓大肆推廣、宣傳，然后又趕緊停了。

傳出去了，多不好聽啊。

但是即使是這樣，基本關(guān)注房產(chǎn)的人還是逢人就說：

沒想到濃眉大眼的建發(fā)縵云都開啟分銷了，之前的牛皮吹的多響，現(xiàn)在的臉就有多疼。

騷操作頻出。

類似的情況在園區(qū)青劍湖 建發(fā)青云 上 項(xiàng)目上，也有端倪，月前開完盤后，聽說現(xiàn)場只去化了60套左右，實(shí)際去化不足3成。

即便是這樣，售樓處依舊說是本月簽約最多的園區(qū)樓盤，

本月、園區(qū)、網(wǎng)簽，大家記住，一旦一個(gè)數(shù)據(jù)之前有多個(gè)定語，那這個(gè)數(shù)據(jù)的含金量，肯定是大打折扣，僅僅是聊勝于無。

至于即將領(lǐng)證的距離木瀆西跨塘百米的朗云項(xiàng)目，我們拭目以待。

至于蘇州樓市，相信隨著購房新政的推進(jìn)，一定會(huì)逐漸熱鬧起來。