文/李光斗

比黃金更重要的是信心，比鮮花更美麗的是女性的魅力。促進(jìn)消費(fèi)已成為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和擴(kuò)大需求的第一要務(wù)，也是推動經(jīng)濟(jì)增長的基礎(chǔ)性力量。中國經(jīng)濟(jì)最大的潛力在于14億人的消費(fèi)，在于大規(guī)模家庭消費(fèi)的持續(xù)釋放。

“婦女能頂半邊天， 管叫山河換新顏”。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2022年末我國人口141175萬人，其中女性人口68969萬人，占全國總?cè)丝诘?8.85%。更重要的是我國人口女性占比緩慢上升，女性人口規(guī)模呈穩(wěn)步擴(kuò)大趨勢。女性是新時代的主力軍，更是新消費(fèi)的主力軍，抓住了女性就抓住了消費(fèi)的力量，就能頂起經(jīng)濟(jì)的半邊天。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何為“她經(jīng)濟(jì)”增光添色，更顯彌足珍貴。

顧名思義，“她經(jīng)濟(jì)”也稱為“女性經(jīng)濟(jì)”，指的是由于女性對消費(fèi)的推崇，推動經(jīng)濟(jì)增長的效果更加明顯，故稱之為“她經(jīng)濟(jì)”。這一特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象已經(jīng)成為推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展所不可忽略的力量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國有近4億年齡在20~60歲的女性消費(fèi)者，其每年掌控著高達(dá)10萬億人民幣的消費(fèi)支出，足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場，接近德國、法國、英國零售市場的總和。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展?jié)B透，女性用戶規(guī)模逐年攀升，活躍用戶規(guī)模已達(dá)5.82億，全網(wǎng)占比提升至49.3%?！八?jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為消費(fèi)行業(yè)持續(xù)增長的風(fēng)口。

女性消費(fèi)欲望的爆發(fā)，首先是女性自我意識的覺醒。當(dāng)代女性受教育水平普遍提升，更追求自我價值的實(shí)現(xiàn)，開始主動把握和掌控自己的命運(yùn)。迪士尼公主系列電影中，已經(jīng)從“王子拯救了公主”的傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)變?yōu)閭鬏敗肮髡茸晕疑踔琳韧踝印钡膬r值觀，國產(chǎn)“大女主劇”如《楚喬傳》、《甄嬛傳》等備受追捧，收視率居高不下的背后代表著受眾對這一價值觀的認(rèn)同。其次，女性對于“錢要怎么花”更有主動權(quán)和話語權(quán)，有較強(qiáng)的自我表達(dá)和自我滿足意識：變美、變精致、變個性、變時尚等觀念引導(dǎo)著女性更愿意為經(jīng)營好自己的生活而買單。

女性不僅會花錢，更會掙錢。強(qiáng)大的消費(fèi)能力背后，不僅是獨(dú)立意識的覺醒，也是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、財富量不斷攀升的實(shí)力支撐。美國統(tǒng)計(jì)局曾研究分析過世界各國勞動參與率，發(fā)現(xiàn)中國女性的勤奮與辛苦當(dāng)屬世界第一，中國女性的勞動參與率高達(dá) 70%，甚至超過法國男性 63% 的參與率。其中，25 到 55 歲的中國女性參與率高達(dá) 90%。如今我國女企業(yè)家占企業(yè)家總數(shù)已超過四分之一，最有消費(fèi)能力的中產(chǎn)女性人口已接近8千萬人，其中本科及以上學(xué)歷占比達(dá)到85%；職業(yè)上中產(chǎn)女性以職場精英為主，近60%為企業(yè)管理人員。

這意味著，女性已經(jīng)在商業(yè)、文化、政治等諸多領(lǐng)域全面崛起。高學(xué)歷、高收入，有主見、有能力以及更清晰的自我定位，讓女性的消費(fèi)需求和消費(fèi)能力更加旺盛。不僅如此，75%的中國家庭總消費(fèi)是由女性來決策，50%的男性定位產(chǎn)品由女性來購買。根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，女性決策家庭消費(fèi)的比重為服飾消費(fèi)占89%，母嬰產(chǎn)品消費(fèi)占87%，化妝品消費(fèi)占83%，家居用品消費(fèi)占78%。由此可見，“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)在家庭消費(fèi)中居領(lǐng)導(dǎo)地位：在中國社會的消費(fèi)鏈條中，女性在消費(fèi)決策和消費(fèi)能力上都占據(jù)絕對主導(dǎo)地位。在市場中有這樣一種戲謔的消費(fèi)力排名：少女 > 兒童 > 少婦> 老人 > 狗 > 男人，這所以商家總是鐘情于“女人和小孩的錢最好賺”，就在于女性舍得為自己花錢，更舍得為自己的小孩和家人花錢。

總體而言，“她經(jīng)濟(jì)”可以分為四個板塊，分別是“她購物”、“她游戲”、“她健康”“她寶寶”，女性消費(fèi)幾乎已經(jīng)全面覆蓋消費(fèi)市場的各個領(lǐng)域，每一板塊的市場都代表著一個極大體量的消費(fèi)群體，這一群體下又包含著精密的細(xì)分市場，比如市場根據(jù)女性的地域、年齡、經(jīng)濟(jì)水平、身份、學(xué)歷等劃分為不同等級，各個層級互相交織，但同一層級中又有諸多細(xì)分，渠道、市場、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等有很大不同，比如屬于一二線城市的市場和屬于三線以下的下沉市場，肯定會有差異：高端市場可以全年不打折，不搞活動沒有任何優(yōu)惠但在服務(wù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、店內(nèi)設(shè)備、店面裝修等都需要耗費(fèi)大量的人力物力，下沉市場可以在這方面略遜一籌但價格和活動力度要迎合這一市場的女性消費(fèi)群體。

同時女性是感性動物，針對女性的營銷戰(zhàn)略不僅要有“品牌促銷”，更需要走進(jìn)女性消費(fèi)者的內(nèi)心世界，從她們的視角思考問題，與她們產(chǎn)生產(chǎn)生情感共鳴，為女性消費(fèi)者找到專屬的價值。在物質(zhì)富裕的時代，女性不再滿足于“能用就行”的消費(fèi)觀念，她們不僅對產(chǎn)品有更為獨(dú)到的見解，對商品的需求也更多元化，品牌意識不斷加強(qiáng)，尤其是階層認(rèn)同訴求強(qiáng)烈。因此，以往粗放式的營銷方式和產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足她們的要求。要想獲得這批女性用戶的忠誠度，不僅要走精細(xì)化的專業(yè)路線，還要為他們提供“專屬”與“定制”的個性化服務(wù)。

如今，女性消費(fèi)者追求更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)成為常態(tài)，這種新常態(tài)也促使著以“她經(jīng)濟(jì)”為主要市場的企業(yè)不斷革新產(chǎn)品與營銷理念。海爾就把握住了她經(jīng)濟(jì)中的“悅?cè)讼葠偧骸毕M(fèi)需求的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)與爽點(diǎn)，融合“智能”與“體驗(yàn)”的細(xì)分場景，在旗下的年輕家電品牌Leader平臺上推出小仙貝美妝冰箱，不僅能解決年輕人護(hù)膚品存儲難題，還以突破行業(yè)界限的創(chuàng)新之力刮起了一陣美妝智能風(fēng)。

小仙貝美妝冰箱，采用底部制冷與360°環(huán)繞式送風(fēng)設(shè)計(jì)，冷氣在箱體內(nèi)能夠充分均勻送風(fēng)，且做到冷風(fēng)不直吹護(hù)膚品，恒溫恒濕的設(shè)定，能避免溫度波動對護(hù)膚品造成的影響，更有利于護(hù)膚品活性成分的保持和養(yǎng)護(hù)。也正是因其底部制冷科技的創(chuàng)新使小仙貝美妝冰箱在同等容積段內(nèi)做到機(jī)身最薄，配上其圓弧形的機(jī)身設(shè)計(jì)，更貼合圓形的護(hù)膚品瓶身，空間利用率高，讓收納更輕松高效。與行業(yè)其他美妝冰箱不同，Leader小仙貝美妝冰箱可以一鍵互聯(lián)海爾智家APP進(jìn)行智能管理，可以根據(jù)天氣給與美妝建議。哪怕相隔千里，也可以通過APP進(jìn)行遠(yuǎn)程調(diào)整溫度模式；對于樂于買買買的囤貨一族，護(hù)膚品保質(zhì)期提醒功能還能避免過度浪費(fèi)的情況，幫助守住荷包；而一鍵生成美妝日記功能，則能讓更多人的美被看見。

由此可見，“她經(jīng)濟(jì)”正在催生著多個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的誕生與爆發(fā)。很多女性市場尚未達(dá)到飽和狀態(tài)，對于商家而言，這既是大好的機(jī)遇，也是巨大的挑戰(zhàn)，隨之而來的競爭將越來越激烈。面對愈發(fā)成熟的“她經(jīng)濟(jì)”時代，如何最大程度抓住“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展需求才是關(guān)鍵。

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