關于快手未來新增量的幾點思考

快手Q3交出一份不錯的業績報告，總體而言，快手營收穩定增長，盈利能力大幅提升，經調整凈利潤達人民幣31.7億元，較Q2數據環比增長17.8%，超過彭博市場一致預期的26.6億元，相比2022年同期，集團經調整凈虧損為人民幣6.7億元。

從目前業務板塊看，快手未來還有哪些新增量？

首先，包含電商在內的其他服務未來很可能成為與直播業務、線上營銷服務并駕齊驅的營收支柱。

從營收角度來看，快手的總收入實現了穩定增長。具體看數字，Q3總營收同比增長20.8%至279.5億元。其中，線上營銷服務收入146.9億元，同比增長26.7%，占總收入的52.6%；直播收入97.2億元，同比增長8.6%，占總收入的34.8%；其他服務（含電商）收入35.4億元，同比增長36.6%，占總收入的12.7%。

從上面的數據不難發現，在各業務板塊，包含電商在內的其他服務的增速最快，且在總收入中的占比呈現了上升的趨勢。目前電商業務已成為快手重要增長引擎，目前快手構建了包含商城、推薦、搜索和店鋪等多個場景的泛貨架場域，在低價好物、優質內容、貼心服務三大戰略引導下，三季度快手電商GMV在淡季實現了30.4%的同比增長。

快手龐大的用戶流量池，讓快手成為消費電商市場重要的參與者。2023年Q3，快手電商交易總額（GMV）同比增長30.4%至2902億元，泛貨架整體GMV占比近20%。本季度月均動銷商家同比增長約50%。

電商業務的發展壯大，能夠直接推動快手廣告收入增長。快手廣告業務包含“內循環廣告”和“外循環廣告”。

在第三季度，盡管宏觀經濟和廣告主的信心恢復仍然面臨一定挑戰，但快手外循環廣告保持恢復態勢，收入同比增長率環比第二季度提升，特別是在傳媒資訊、教育培訓、醫療等行業取得了不錯的進展。

內循環廣告直接與電商業務掛鉤，通俗來講就是快手平臺入駐的商家與主播為了銷售貨品會在快手進行投放，商家或主播銷售營銷投入越多，快手廣告業務就會發展的越好。

受益于電商業務規模的持續擴張，三季度快手內循環廣告收入繼續保持強勁增長。值得一提的是，為了更好的落實快手在行業內率先提出的“全店ROI”經營理念，今年以來，快手磁力引擎陸續推出多項新產品功能和經營工具，其中最典型的“全站推廣”產品，已被證明可以有效幫助品牌帶動直播間商品成交額的提升。

舉例來說，服飾品牌回力4月初開啟全站推廣產品內測，GMV環比投前增長30%。全站經營理念被更多商家接受后，今年三季度，全站推廣產品的營銷客戶消耗環比也提升了近5倍。

其次，快手商業版圖的擴展與平臺用戶匹配度非常高。

用戶基數與用戶活躍度是快手商業模式的根基。數據顯示，Q3日活用戶創新高達3.87億，平均月活躍用戶同比增長9.4%達6.85億。

近年來，商業化成為快手的重中之重�；诙桃曨l內容生態，快手的商業版圖不斷擴大，與本地生活相關的招聘業務快聘、房產業務理想家，以及近兩年快速增長網絡微短劇，都讓快手具備新的增量空間。

以房產業務為例，截至2023年第三季度末，快手理想家業務已經覆蓋全國超120個城市，三季度累計房產交易額超人民幣140億。9月，理想家上線的96安家節活動吸引了超460萬人參加，帶動66個城市的超900個樓盤成交，銷售套數超5500套。

QuestMobile數據顯示，今年5月，快手主站“24歲及以下”用戶規模占比30.8%，“25-30歲”用戶占比10.3%，“中堅力量”（即指年齡在31-50歲）用戶占比35.2%，從用戶年齡覆蓋的人群來看，這些用戶與快手相關業務具備很高的匹配度，且這部分人群具備更強的消費能力。

QuestMobile數據顯示，快手在一線城市用戶占比5.4%，新一線城市用戶占比14.1%，二線城市用戶占比21.7%，“新線城市”（三、四、五線及以下城市）占比58.8%。要知道，相比一線城市，新一線城市、二線城市的用戶因為房貸、車貸壓力較小，可用于消費的資金相對更寬裕。從消費能力來看，快手主站近70%用戶線上消費能力過千元，其中消費在1000-1999元的用戶占比達44.5%。

因此可以說，快手應用平臺用戶的變現潛力相當不錯。今年的雙十一，快手的電商GMV和訂單量等均創新高。數據顯示，近1億快手消費者和超過100萬的商家、達人參與了雙11大促，雙11全周期訂單量增長近50%，中小商家GMV同比增長75%，品牌GMV同比增長155%。

短劇成為近期火熱的風口之一，有行業數據預測，2023年小程序短劇市場規模接近250億元，而快手在短劇方面早有布局，暑期上線了85部快手星芒短劇，其中有21部都實現了播放量破億。快手披露，暑期上線的商業定制短劇《美顏成真》，為冠名方天貓國際帶來了10.9億的曝光量。

如今微短劇迎來強監管，這有助于推動生態的健康發展，其中快手等平臺或將成為最大的贏家。