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蜂巢能源正在積極布局東南亞市場。

1月8日，泰國BCPG Public Company Limited與蜂巢能源簽訂協議，旨在在泰國分銷家庭和工業領域的電池產品。資料顯示，BCPG Public Company Limited總部位于泰國，從事可再生能源發電的生產和銷售。公司在泰國、日本、老撾、菲律賓和印度尼西亞擁有太陽能、水電、風能和地熱能業務。

此前，蜂巢能源泰國工廠首款電池包正式下線，預計2024年一季度實現批量供貨，將搭載長城歐拉好貓泰國版上市。

除蜂巢能源外，寧德時代、國軒高科等動力電池企業也在出海。蜂巢能源能在海外占據一席之地嗎？

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背靠長城

在一眾動力電池企業中，蜂巢能源背靠傳統車企長城汽車。2016年，長城汽車成立動力電池事業部。兩年后，動力電池事業部獨立，成立蜂巢能源科技有限公司。2021年，公司改制為蜂巢能源科技股份有限公司。

隨著長城汽車向新能源轉型，蜂巢能源迅速崛起。2020年-2022年，蜂巢能源的營收分別為17.36億元、44.74億元、99.7億元，3年的收入復合增長率為139.62%。

蜂巢能源的市場份額也在提高。據中國汽車動力電池產業創新聯盟數據，2022年蜂巢能源動力電池國內裝車量占比達2.07%，位居第七。到2023年，蜂巢能源的裝車量占比上升至2.24%，位居第六。

這背后離不開長城汽車在新能源領域的發展。2020年-2022年，長城汽車的新能源車銷量分別為5.86萬臺、13.91萬臺、11.99萬臺，同比增加55.26%、137.29%、-13.79%。同一時間，蜂巢能源向長城汽車及其下屬公司銷售動力電池產品實現銷售收入分別為16.49億元、36.61億元和34.78億元，占主營業務收入比例分別為98.68%、86.37%及39.98%。

除長城汽車外，蜂巢能源也在尋找與其他車企的合作。在其IPO第一輪審核問詢函的回復中，蜂巢能源表示，公司與吉利、零跑、東風、嵐圖、小鵬、理想、賽力斯、合眾新能源等整車汽車達成了合作關系。同時其披露了2022年主要非關聯方客戶的采購金額，來自合眾新能源、零跑、吉利、東風的銷售收入分別為9.36億元、9.11億元、5.22億元、5.09億元。蜂巢能源表示，根據測算，2023年-2025年，公司對長城汽車及相關企業收入占收入總額比重分別為24.98%、25.21%、25.83%。

但在蜂巢能源要面對的是虧損問題以及內卷局面，2020年-2022年，蜂巢能源歸母凈利潤分別為-7.01億元、-11.54億元、-22.55億元，3年時間合計虧損超40億元。

在國內市場上，中國汽車動力電池產業創新聯盟數據顯示，2023年，寧德時代、比亞迪在國內的裝機量占比分別為43.11%、27.21%，合計占了70.32%的份額。剩下三成左右的市場，蜂巢能源要與中創新航、億緯鋰能、國軒高科、欣旺達、LG新能源等企業競爭。

因此，出海尋找增量，成為了蜂巢能源等動力電池企業的選擇。

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海外收入占比較小

2020年，長城汽車從通用汽車手中收購了位于泰國羅勇府的生產工廠，并提出投資226億泰銖進行改建，2021年6月正式投產。2022年4月，長城汽車與泰國的三家電力能源機構簽署合作協議，推動泰國電動汽車生態系統建設。2023年5月傳出消息，長城汽車投資至多3000萬美元在泰國新建電池包裝配廠，還考慮在泰國設研發中心，從事電池動力皮卡的研發工作。

在長城汽車出海下，蜂巢能源也進入了泰國市場。2023年7月，蜂巢能源啟動建設泰國首家模組PACK工廠，規劃HEV模組和PHEV/BEV模組+PACK兩條產線，預計2023年底完成工廠建設，預計產能為每年6萬套。同年12月，工廠的首款電池包下線，按照規劃首批電池包就將搭載在當地的長城歐拉好貓車型上。

10月，蜂巢能源與國際能源巨頭Banpu（萬浦）的子公司Banpu NEXT簽署戰略合作協議，Banpu NEXT將入股蜂巢（泰國）公司，股份占比為40%。根據協議，雙方將在車載動力電池、2-3輪車電池、儲能、回收等多個領域的開發、生產、銷售等方面展開深入合作，共同拓展東南亞新能源市場，形成完整的產業鏈合作。

值得一提的是，除了東南亞外，蜂巢能源還在歐洲有布局。

2018年，蜂巢能源與歐洲第二大汽車制造商Stellantis集團展開合作。2021年7月，雙方又簽署了總價值160億元的全球合作項目。2021年10月，蜂巢能源與巴斯夫（中國）簽署戰略合作協議，宣布雙方將在正極材料、電池回收利用、上游資源等領域開展全球范圍內的戰略合作。

不過，目前來看，蜂巢能源的主要收入來源還在國內。2020年-2022年，蜂巢能源來自中國大陸銷售收入占主營業務收入比重分別為98.81%、97.74%、90.34%。來自境外（含中國港澳臺地區）銷售收入占比從2020年的0.17%提升至2022年的2.37%。

在蜂巢能源披露的數據里，并沒有境內、境外業務毛利率數據，但根據其他上市公司的財務數據，一般境外的毛利率高于境內。2023年半年度報告顯示，在2023年上半年寧德時代境外電池業務收入656.84億元，同比增長195.15%，同期境內電池業務的增速為46.1%；境外電池業務毛利率20.97%，略高于境內電池業務的20.22%。同一時期，億緯鋰能境內業務毛利率為11.98%，低于境外業務的24.19%。

因此，對蜂巢能源來說，海外能夠帶來更多的盈利可能。

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海外競爭不可避免

目前來看，動力電池背靠著國內新能源汽車出海。

為了在新能源汽車領域建立影響力，車企們大多選擇在本地建廠，深度融入當地產業鏈，以建立產業集群效應。僅在東南亞，比亞迪、長城、哪吒、廣汽埃安、長安等車企就有著工廠布局。

據海關總署數據，2023年國內汽車出口522.1萬輛，同比增加57.4%。其中每出口三輛汽車就有一輛是電動載人汽車，全年出口177.3萬輛，同比增加了67.1%。Counterpoint Research數據顯示，在2023年第一季度，中國電動汽車銷量就占據了東南亞電動車市場75%的份額。

除了車企扎堆外，豐富的原材料儲備，也讓東南亞成為動力電池企業們出海的首選。資料顯示，東南亞地區有豐富的礦產資源，包括鎳、銅、鋁等動力電池的關鍵材料。

因此，不少動力電池企業也均在東南亞開始了建廠計劃。

2022年4月，寧德時代公告稱，控股子公司廣東邦普的下屬公司普勤時代擬在印度尼西亞投資建設動力電池產業鏈項目，投資總額不超過59.68億美元。合作主要建設從紅土鎳礦開發、火法冶煉、濕法冶煉、三元電池材料到電池回收及三元電池等產業集成化的電池全產業鏈項目。

2023年6月，寧德時代官網發文稱，公司與與泰國Arun Plus有限公司（Arun Plus）達成CTP（高效成組技術）合作協議，雙方將致力于滿足當地電動車生產需求，助力泰國成為東南亞地區的電池生產中心。根據協議，寧德時代將向Arun Plus提供CTP電池包生產線，分享CTP電池包生產技術等。

2023年8月，億緯鋰能馬來西亞工廠動工。資料顯示，該工廠投資不超過4.22億美元，建成后主要生產電動工具、電動兩輪車用21700圓柱電池。

2022年12月，國軒高科公告稱，全資子公司GOTION SINGAPORE PTE.LTD.（即新加坡國軒）與Nuovo Plus Company Limited簽署合資協議。雙方擬在泰國共同出資設立一家合資公司，建設動力鋰離子電池Pack基地。資料顯示，Nuovo隸屬于泰國PTT集團，主要從事電池業務和電池產業鏈投資相關業務。

可見，除蜂巢能源外，不少企業都在加速融入當地的產業鏈建設中，同時，蔚來、吉利、極氪、長安等車企都開始了自研電池，不管是國內還是海外，動力電池的競爭都日趨激烈。蜂巢能源需要加快布局，早日扭虧為盈，與更多車企建立合作關系，才能擁有更強的競爭力。

作者 | Fanie

來源 | 鯨維度（ID：WhaleDimension）