除夕前，湖南女孩小洋站在路邊擺攤賣(mài)春聯(lián)，目光瞄向每一位經(jīng)過(guò)攤位的行人；北京女孩小暖坐上地鐵，前往客戶家喂貓；山東女孩顧同學(xué)在自家客廳為客戶做穿戴式美甲。

春節(jié)前后，大批年輕人沒(méi)有如往年安于休假、同學(xué)聚會(huì)，而是忙于搞副業(yè)賺錢(qián)。

忙碌的動(dòng)力源于焦慮，面對(duì)不確定的大環(huán)境，大家深感無(wú)能為力，卻又不甘止步于迷茫，于是通過(guò)副業(yè)增強(qiáng)安全感，從中尋找新的發(fā)展切口。

當(dāng)下，副業(yè)一詞的熱度在年輕群體間居高不下。然而開(kāi)始前，大家需清楚：開(kāi)始一門(mén)副業(yè)或許簡(jiǎn)單，但賺錢(qián)從來(lái)不簡(jiǎn)單。

作者 | 凡一

編輯 | 方遠(yuǎn)

賣(mài)春聯(lián)日入過(guò)千

1月28日清晨5點(diǎn)多，湖南某鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，空氣中彌漫著浸骨的冷意。趕集的人正陸陸續(xù)續(xù)趕來(lái)，小洋已擺好了攤。

她的攤位上支著一張鋁制折疊桌，桌面上擺放著春聯(lián)、紅包、窗花，以及各種款式的福字。

春聯(lián)因尺寸較長(zhǎng)，她打開(kāi)了一幅展示給來(lái)往行人，剩下的卷好放在一邊。每當(dāng)有行人經(jīng)過(guò)攤前，她都會(huì)熱切地和對(duì)方打招呼：“要對(duì)聯(lián)嗎？”

小洋擺攤的地方并不固定，每當(dāng)集市賣(mài)春聯(lián)的攤販數(shù)量多了，她便會(huì)到附近其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市上擺攤。若無(wú)雨雪天氣，每日都是如此。

她很早之前就打定主意賣(mài)年貨。元旦前，她和身邊人交談時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，“年貨是每家每戶過(guò)年都需要的，這是中國(guó)人的習(xí)俗。”

尋找貨源時(shí)，她跑到老家附近城市的批發(fā)市場(chǎng)，花費(fèi)一整天時(shí)間，比對(duì)各家產(chǎn)品的款式、材質(zhì)、價(jià)格等，最終，她選擇了經(jīng)典款、爆款，及生肖款的搭配。

“經(jīng)典款是往年賣(mài)的好的，爆款是賣(mài)的最多的款式，生肖款就是龍年的款式”她講到。

選品完成后，1月8日，她開(kāi)始到集市上擺攤。

原本考慮到第一次賣(mài)年貨，沒(méi)敢進(jìn)太多貨，但沒(méi)想到生意不錯(cuò)。好的時(shí)候一天下來(lái)收入可以破千，少的時(shí)候也會(huì)有幾百，扣去幾十塊錢(qián)的攤位費(fèi)，仍然有賺頭。

當(dāng)小洋起早貪黑在湖南集市上擺攤時(shí)，在北京生活的小暖在家附近的紅綠燈路口放了一張小黑板，上面用熒光筆寫(xiě)著：上門(mén)喂貓，35元每次。右下角是她的微信賬號(hào)。

此外，社交平臺(tái)上也有她發(fā)布的上門(mén)喂貓的服務(wù)信息。

她制定的服務(wù)價(jià)格以客戶距離劃分層級(jí)。2公里內(nèi)上門(mén)喂貓35元，多一只加5元；5公里內(nèi)上門(mén)喂貓50元，多一只加5元，最遠(yuǎn)可接受20公里。

截至2月2日，已有近30位客戶找小暖預(yù)定上門(mén)喂貓業(yè)務(wù)，每位客戶要求的上門(mén)次數(shù)大概有5次，主要集中在春節(jié)假期及假期前后三天。

不同于前兩位擺攤或上門(mén)服務(wù)，山東的顧同學(xué)選擇居家為顧客遠(yuǎn)程做穿戴式美甲。“過(guò)年的時(shí)候，做美甲的人會(huì)比平時(shí)多很多”，顧同學(xué)說(shuō)到。

顧同學(xué)如今讀大二，自寒假開(kāi)始后，她便在家附近的美甲工具售賣(mài)點(diǎn)及網(wǎng)上，購(gòu)買(mǎi)做穿戴式美甲需要的粘貼甲片、色膠等材料和工具。

她的朋友圈、閑魚(yú)、抖音及小紅書(shū)賬號(hào)上，皆發(fā)布了接穿戴式美甲單子的信息，配圖是美甲樣品，粉色的、淺黃色的，以及象征新年喜慶的紅色等。

每單30元到80元不等，顧同學(xué)有時(shí)一天可接到6、7個(gè)訂單，少時(shí)也有2、3個(gè)。

如今，小紅書(shū)、閑魚(yú)等社交平臺(tái)上，大量趁春節(jié)搞副業(yè)的年輕人紛紛發(fā)帖，有接單者，也有分享副業(yè)經(jīng)驗(yàn)者，還有一批網(wǎng)友發(fā)文詢問(wèn)春節(jié)適合開(kāi)展哪類副業(yè)。

以往，年輕人在春節(jié)的活動(dòng)主題是搶紅包、同學(xué)宴。而今年，搞副業(yè)成為了大家的過(guò)年新主題。

搞副業(yè)容易，賺錢(qián)不易

通過(guò)副業(yè)賺錢(qián)并非看起來(lái)那么容易，小洋對(duì)此深有體會(huì)。

小洋清晰地記得，1月8日清晨5點(diǎn)多，她首次在集市擺攤賣(mài)春聯(lián)。

濕冷的天氣里，風(fēng)一吹，身子就像浸在冷水中一樣。攤位前人來(lái)來(lái)往往，但直到她露在外面的手凍僵了，也沒(méi)什么人上前詢問(wèn)。

連續(xù)三天，皆是這種情況。她只能在心里打氣，相信自己一定能賣(mài)好。

好在第四天，隨著過(guò)年時(shí)間越來(lái)越近，去集市買(mǎi)年貨的人逐漸多起來(lái)。恰好那天，她所在的集市僅她一個(gè)攤位賣(mài)春聯(lián)，這導(dǎo)致她生意爆賣(mài)，收入一下破千。

不過(guò)很快，各處鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市中賣(mài)春聯(lián)的攤販開(kāi)始增多，顧客不再僅有小洋一個(gè)選擇，有行人經(jīng)過(guò)小洋攤位僅低頭掃一眼便走過(guò)去，

小洋開(kāi)始琢磨如何讓顧客在攤位前停留。她挑選了好看又便宜的福字、紅包等擺在攤位最顯眼位置，將其作為“引流產(chǎn)品”。

她分析，只要客人上前詢問(wèn)價(jià)格，就說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品感興趣。如果是剛需，對(duì)方就會(huì)買(mǎi)，如果不是剛需，若價(jià)格便宜，也會(huì)買(mǎi)。若不打算買(mǎi)，她也有機(jī)會(huì)向客人推薦其他商品。

“只要有停留，我們就有機(jī)會(huì)”小洋說(shuō)道。

即便留心每個(gè)環(huán)節(jié)，小洋還是吃過(guò)虧。有次，客戶已經(jīng)挑好了，但因?yàn)榻Y(jié)賬的時(shí)候價(jià)格尾數(shù)是4，覺(jué)得寓意不好，直接走掉了。自那后，小洋盡量用6和8作為價(jià)格尾數(shù)報(bào)給客人。

當(dāng)小洋在湖南為擺攤起早貪黑時(shí)，在與她相鄰的貴州，咪渣姐同樣在集市擺攤賣(mài)春聯(lián)。

不過(guò)，她的貨品放在移動(dòng)車上，方便隨時(shí)躲避城管，或被指出占了別人攤位時(shí)可以馬上走。

顧同學(xué)同樣對(duì)搞副業(yè)的不易深有體會(huì)，最讓她頭疼的是一些要求比較高的顧客。

當(dāng)她按顧客提供的圖片做好穿戴式美甲后，對(duì)方會(huì)覺(jué)得有色差，或成品與想像中不一致，這時(shí)她便需要重做。

最讓她頭疼的還是，每個(gè)人對(duì)參考圖的感覺(jué)不一樣，這會(huì)成為她和客戶溝通的最大障礙。

“如果一天中有好幾個(gè)客戶這樣的話，就會(huì)很崩潰”，顧同學(xué)說(shuō)道，不過(guò)她不會(huì)讓自己太過(guò)于糾結(jié)于負(fù)面情緒，大不了睡一覺(jué)就好了。

以副業(yè)對(duì)抗未知

2023年一整年奔波過(guò)后，年輕人不再急于趁春節(jié)假期放松，反而延續(xù)了年前的忙碌。背后的原因，與焦慮情緒有關(guān)。

顧同學(xué)目前尚在讀大學(xué)，但已經(jīng)在為之后的就業(yè)感到擔(dān)心，她坦誠(chéng)，副業(yè)會(huì)帶來(lái)一些安全感。

不僅顧同學(xué)，當(dāng)下，焦慮正在年輕群體間蔓延。

曾幾何時(shí)，當(dāng)初習(xí)慣“撒大幣”的年輕人不再敢花錢(qián)。起先，大家僅是減少購(gòu)買(mǎi)奢侈品牌或大件物品。

后來(lái)逐漸發(fā)展至想盡方法攢錢(qián)。年初，虛擬養(yǎng)娃等“無(wú)痛攢錢(qián)”方式熱度高漲，此后，每月攢一顆“金瓜子”“金豆子”，成為年輕人熱衷的理財(cái)方式。

豆瓣平臺(tái)，“喪心病狂攢錢(qián)小組”，作為攢錢(qián)社群的祖師爺，已發(fā)展至超62萬(wàn)位成員。

小紅書(shū)上，#存錢(qián)、#攢錢(qián)話題已有近30億的瀏覽量。年輕人分享省錢(qián)細(xì)節(jié)，如到1688買(mǎi)低價(jià)衣服，尋找零食、服裝代加工源頭工廠等。

即便如此，攢錢(qián)依舊不能給年輕人帶來(lái)足夠安全感。大家開(kāi)始想法設(shè)法搞各種副業(yè)，副業(yè)的目的不再是為了詩(shī)和遠(yuǎn)方，而是為收入增添更多保障。

咪渣姐白天利用工作之余時(shí)間擺攤，晚上點(diǎn)貨，緊湊的時(shí)間安排讓她深感疲累，但她搞副業(yè)的勁頭未曾有一絲消減。

咪渣姐所在公司屬于某行業(yè)上游供應(yīng)商，自疫情后，行業(yè)便一直走下坡路。她工作的公司，2023年剛剛經(jīng)歷一場(chǎng)大規(guī)模裁員。

在她看來(lái)，下一場(chǎng)裁員，不知何時(shí)便會(huì)到來(lái)，而重新找一份更好的工作也很難。

因此，春節(jié)副業(yè)背后，是年輕人在為新一年的收入做保障。

對(duì)咪渣姐，對(duì)所有正經(jīng)歷職業(yè)焦慮的人來(lái)說(shuō)，這是不容易的新年，也是充滿期待的新年。

面對(duì)焦慮，咪渣姐不敢嘗試投資高的生意，且家中長(zhǎng)輩也不曾有做過(guò)生意的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)傳授。因此，低成本的擺攤，成為了她最安全又可行的選擇。

她的規(guī)劃是，先學(xué)習(xí)基本的做生意經(jīng)驗(yàn)，在下一場(chǎng)裁員來(lái)臨前，找到一條新的路。

小洋搞副業(yè)的決心同樣堅(jiān)定。距除夕夜越來(lái)越近，她的生意也愈發(fā)紅火。現(xiàn)在，她已在考慮新一年要售賣(mài)的貨物品類了。