多維戰略驅動卓越發展 洋河股份鑄就白酒行業標桿

　　在競爭激烈的白酒市場中，洋河股份始終是備受矚目的行業標桿。

　　日前，洋河股份發布2024年年報和2025年一季度業績報告。財報顯示，2024年公司實現營收288.76億元，歸屬于上市公司股東凈利潤66.73億元。于2025年一季度實現營收110.66億元，歸屬于上市公司股東凈利潤36.37億元。

　　多年來，洋河股份憑借深厚的品牌底蘊、卓越的創新能力以及精準的市場戰略，持續鞏固市場地位。其在產品線構建、區域市場布局和高端產品打造上的優異表現，不僅展現了企業強大的綜合實力，更為行業發展樹立了典范。

　　全價格帶矩陣構建：洋河的多品牌協同突圍策略

　　作為白酒行業唯一擁有洋河、雙溝兩大中國名酒，兩個中華老字號，六枚中國馳名商標，兩個4A級景區的企業，洋河以“雙名酒、多品牌、多品類”為核心，構建起覆蓋濃香、醬香兩大香型的立體化產品矩陣。旗下洋河、雙溝、貴酒、梨花村四大品牌集群，形成“高端引領、腰部支撐、大眾托底”的梯隊化競爭結構，實現全價格帶無縫隙覆蓋。

　　在大眾消費領域，洋河海之藍堪稱明星產品。

　　早在2022年，海之藍系列年銷量就已突破一億瓶，年銷售額超百億，成為中國白酒行業以百元價格帶定位躋身百億陣營的超級大單品，年飲用顧客超過3億人次。

　　歷經六代煥新，2025年3月，“海天夢想中國力量”洋河股份戰略產品升級發布會推出了第七代海之藍。第七代海之藍在保持原有甜、綿、軟、凈、香風格基礎上，突出綿柔、純正、醇厚及糧香的獨特風格，香氣幽雅宜人、余味悠長，品質進一步升級。

　　同時發布的洋河高線光瓶酒，以“名酒的品質、光瓶的便利、親民的價格”構建差異化競爭力，滿足了消費者對于便捷與性價比的需求，為大眾消費市場提供了新選擇。

　　洋河股份在腰部產品上同樣表現出色。天之藍作為藍色經典系列的重要組成部分，憑借其優質的口感和適中的價格，在商務宴請、朋友聚會等場景中廣受歡迎，有力地支撐起品牌的市場份額，是洋河在次中端價格帶的核心產品之一，與海之藍共同穩固了品牌在大眾及中高端消費市場的地位。

　　夢之藍系列則是洋河高端產品的代表，涵蓋多個子系列，覆蓋中端到超高端市場。如M3定位次高端，其2020年推出的水晶版在繼承原有品質基礎上，加入更多特色調味酒和老陳酒，在香氣、口感、后味上全面升級；M6/M6+作為次高端主力，通過產品升級和控貨提價策略,市場表現強勁；夢之藍手工班作為高端代表，主打“真年份、真手工、真綿柔”，具有香氣飄逸、豐滿、綿甜柔和、回味悠長的風格，代表著洋河在高端釀造工藝上的極致追求。

　　洋河股份持續的產品創新升級，豐富的產品矩陣，可滿足不同渠道和消費者的需求。

　　從區域深耕到全國滲透：洋河的渠道戰略進階之路

　　除了強大的產品矩陣，洋河在市場開拓上同樣展現出戰略智慧。洋河股份堅持“深耕大本營、深度全國化”的發展策略，在區域布局上形成了獨特優勢。

　　在省內，洋河聚焦長三角市場，將其作為重中之重，去年實現近130億。從組織體系、經銷商體系到終端進行全面強化，進一步精耕細作大本營市場。

　　通過優化組織架構，對省內經銷商進行渠道梳理和優化調整，優商擇商，提升渠道運營效率和質量。同時，強化終端建設，提升品牌在終端的展示度與消費者體驗，使品牌更貼近本地消費者，增強品牌在省內市場的根基。

　　從財報來看，2024年，洋河省內經銷商累計增加39家，這一舉措有助于進一步細化市場覆蓋，深入挖掘省內市場潛力，鞏固在本地市場的領先地位。

　　在省外市場，洋河積極拓展，加速在河北、山東等潛力區域的突破。通過強化增點擴面，在更多區域設立銷售點，擴大品牌覆蓋面；深化鄉鎮下沉，將銷售網絡延伸至鄉鎮一級，挖掘廣闊的鄉鎮市場消費潛力；優化消費者培育，通過舉辦各類品鑒活動、品牌推廣活動等，提升消費者對洋河品牌及產品的認知度與好感度。

　　2024年，洋河股份省外區域實現約155億元營收，經銷商增加38家。全國總計經銷商數量8866家。在這背后，是洋河在全國化布局上的穩步推進，不斷開拓新市場，為品牌的持續增長注入新動力。

　　洋河股份還通過建立數字化渠道管理體系，部署“營銷并軌”，從“深度分銷”向“精準營銷”轉變，打造以消費者為中心的運營模式。這一模式有助于更精準地把握不同區域消費者的需求特點，從而針對性地進行產品推廣和市場活動策劃，提升市場運營效果，進一步完善區域布局戰略的實施。

　　夢之藍領航高端賽道：品質筑基、品牌鑄魂、創新賦能

　　在白酒行業向頭部品牌集中的背景下，洋河的多品牌矩陣與全國化布局有效抵御市場風險，搶占增量空間。

　　洋河股份高端產品以夢之藍系列為核心，展現出強大的產品力。在品質層面，夢之藍系列所使用的原酒都是10年以上陳酒，從原料選取、釀造工藝到陳釀儲存，每一個環節都嚴格把控，確保產品具備頂級品質，口感醇厚、香氣濃郁、回味悠長。

　　在研發保障層面，公司先后建立國家級博士后科研工作站、省級技術中心等10大研發平臺，擁有60名國家級評酒委員，78名省級評酒委員，1975名技術類人員，蟬聯六屆全國專業品酒師大賽冠軍，在2025年第九屆全國品酒師大賽上包攬冠亞季軍，技術力量行業領先。

　　在品牌塑造方面，夢之藍通過一系列高端活動和營銷舉措，提升品牌形象與影響力。2025年1月28日，洋河·夢之藍M6+連續第六年作為中央廣播電視總臺春晚獨家報時合作伙伴，借助春晚這一全國矚目的平臺，極大提升品牌曝光度與美譽度，強化其在高端白酒市場的地位。

　　4月24日，由夢之藍公益專項基金參與支持的“九天攬星河逐夢耀蒼穹--神舟二十號火箭發射夢想觀禮公益行”活動成功舉行，洋河·夢之藍通過與航天事業的合作，賦予品牌科技、探索、高端和公益的形象內涵。此外，夢之藍還入選“CCTV國家品牌”TOP10榜單、獲得全球包裝設計界至高榮耀的“世界之星”包裝獎等，諸多榮譽加身，進一步提升品牌價值與高端屬性。

　　中國酒業獨立評論人肖竹青也提到，作為中國航天事業戰略合作伙伴，公益擔當上，洋河聚焦夢之藍M6+發起“百萬航天合伙人計劃”、設立了“夢之藍航天專項基金”，助力航天公益，推動太空科創科普傳播和人才培養；從賦能品牌賦能上，攜手組織火箭觀禮，并聯合央視新聞呈現了發射全程直播，這不僅是對中國航天事業蓬勃發展的有力見證，更彰顯了洋河助力航天強國建設的責任擔當。

　　在創新層面，夢之藍不斷推陳出新。2019年11月，其推出夢之藍M6的升級產品夢之藍M6+，定位次高端第一大單品，從品質到包裝都進行了升級優化，滿足消費者對于品質提升的需求；2020年11月12日，夢之藍M3的升級款夢之藍水晶版上市，在夢之藍M3基礎上，加入更多特色調味酒和老陳酒，實現產品全面升級。通過持續創新，夢之藍始終保持在高端市場的競爭力與吸引力，引領高端白酒消費潮流。

　　洋河股份憑借豐富的產品線滿足不同消費群體需求，完善的區域布局實現市場廣泛覆蓋，強大的高端產品力樹立品牌形象與行業地位。這三大優勢相互協同，助力洋河股份在白酒行業激烈競爭中持續穩健發展，不斷創造新的輝煌業績，也為白酒行業的發展提供了優秀范例，引領行業在產品打造、市場布局與高端化發展等方面不斷探索前行。