10家乳企爭奪《長安的荔枝》廣告位，誰贏了？誰翻車？

《長安的荔枝》上映一周多，同類型的品牌排著隊送錢。

不完全統計，三十多個品牌合作，光乳企就有10家。觀眾開頭還在喝認養一頭牛，過一會兒換成了安慕希，中場休息吃宮酪，結束再來一瓶每日鮮語，一集看完，奶喝飽了，品牌沒記住。

這種植入密度，這些品牌不怕觀眾注意力被分流、投放效果不好嗎？

同類型品牌做投放，往往都會選好各自的主場，耐克從來不和阿迪達斯打擂臺，不是怕競爭不過，而是不想自己的預算白花。

為啥到了《長安的荔枝》這里，這些經驗統統失效了？是品牌們集體決策失誤，還是錢多燒得慌？

比起擔心分流，擠上車更重要

這種現象本質不是品牌愛扎堆，是內容荒年的饑民搶糧。

開年好幾部高期待值的劇集撲街，再有錢的品牌也得掂量掂量，自己的預算該花在什么地方。

恰好《長安的荔枝》具備S級爆款劇集的全部要素，首先是IP，馬親王出品必是精品，其次是演員陣容，雷佳音+岳云鵬的組合，國民度和話題度兼備，外加騰訊視頻的全力宣推。

要是再不上車，就只能吃尾氣了。扎堆投放又何妨，擠擠更健康。

今夏頂流，舍《荔枝》其誰。《長安的荔枝》一播出，帶著社媒整個關鍵詞熱度快速上漲。美團數據顯示從5月第一周開始，“荔枝” 搜索量同比增長270%。

京東甚至發起“點外賣送荔枝”活動，盒馬APP最近荔枝銷售環比增長了128%，位列盒馬App水果飆升榜的第一名。

除了確信劇集本身能爆，品牌們投放《長安的荔枝》還有一個特別的理由：它精準戳中了當代打工人的情緒，撬動了全新的人群標簽。

劇中主人公李善德兢兢業業，卻被關系戶們坑得七葷八素；他買不起長安的房子，也讓人感嘆當今的房價，更別說在各路大神中間周旋，李善德這個古代牛馬，讓當代的打工人們感同身受。

忙忙碌碌，掙不下幾個錢，更別說錢還沒給自己花，簡直一個新時代男默女淚的故事。

過去“女人＞孩子＞狗＞男人”的公式一直為消費界通用，花錢的人嗓門最大，賺錢的毫無存在感。不管男女，明明最辛苦的是社畜，錢是他們掙，卻沒給他們花。

所以，別說是自然堂的小紫瓶，還是瑞幸的“荔枝冰萃”，又或者是每日鮮語讓雷佳音化身“追鮮使”演穿越劇…表面是廣告扎堆，實則是情緒期貨的搶籌大戰。

當一顆荔枝被炒成“打工人精神貨幣”，誰還管分流？

今夏荔枝季，爆款制造機

這部劇主題自帶“荔枝”關鍵詞，雖然說“吃喝玩樂用行游”都可以找到合適的植入場景，但食飲賽道顯然受益最大。

一是借荔枝“鮮”給品牌上價值，二是直接開發荔枝口味本身。

“時令特色”是近兩年食飲賽道新品的最有效的開品方向，《長安的荔枝》播出恰逢夏天和荔枝上市兩個關鍵節點，極其利好食飲新品上市，對乳企尤其如此。

認養一頭牛選擇兩頭都占了。品牌一共定制了三條創意廣告片，一條聯動劇中演員周美君，以“地里還能種牛奶？”的趣味懸念，植入“有機牛奶，黑土種出來”這一理念，傳遞品牌有機奶源特色。

另外兩條則借用“一騎紅塵妃子笑”的典故，通過“貴妃問荔枝”的情景劇帶出荔枝味的冰淇淋和酸奶兩款新單品。

兩款新品極受歡迎，剛上市就引發了搶購熱潮，荔枝酸奶首發當天就賣出超過10萬瓶，冰激凌全渠道出貨超過30萬支。

這種策略幫助品牌極大拓展了消費人群，不僅觸達了原著的IP粉和劇粉，還滿足了消費者對時令特色產品的需求，與原有精致寶媽群體形成互補。

同樣是乳企的每日鮮語，則拆解了“保鮮”這個要素，用在了自己的廣告片里。

在劇中，李善德是運送鮮荔枝的“荔枝使”；在劇外，雷佳音是“神鮮奶”追鮮使，與觀眾一起探索現代版的鎖鮮技術。讓荔枝使扮演“追鮮使”，仿佛是劇情的另一條支線，巧妙引出每日鮮語的產品優勢。

最絕的是在抖音直播間，每日鮮語還原了劇情設定，從著裝到背景，吸引了大量人群圍觀。

最會玩兒梗的大概是瑞幸，除了長安的荔枝凍凍和長安的荔枝冰萃兩款新品，還配套了多款周邊上線。

特別是“千荔馬”的小掛件，除了被網友戲稱“立馬離職”，造型也和愛馬仕的小掛件極為相似，在蹭熱度的邊緣反復試探。

品牌還圍繞劇情聯動營銷，劇情的主線是主角李善德在古代條件下給荔枝保鮮，瑞幸則把現代荔枝保鮮法和古代保鮮任務掛鉤，制造了跨越時空的幽默對話，這種古今碰撞特別能引發共鳴。

一筆商業合作，被瑞幸開發出了極限的價值，這種創造力大概也讓其他同行嫉妒到眼紅。

從某種意義上，荔枝口味創新已從單一風味升級為“技術+文化+場景”的系統工程。

當消費者為一口荔枝味道付費時，購買的不僅是一抹甜味，更是對“驛馬追鮮”歷史浪漫的沉浸體驗——這正是《長安的荔枝》為食飲賽道賦予的深層價值。

內容IP+消費品牌，提升的不只是ROI

品牌雖然扎堆投，但頭部爆款的實力值得。

這些品牌瞄準的，除了“荔枝”這個短期的流量密碼，更有可能是看到了這場營銷狂歡背后的長期價值。

原著的荔枝只說了嶺南，但劇集明確為今天的茂名，當劇集IP與地域物產深度耦合，“內容曝光—產品創新—產業鏈升級”的閉環直接被打通了。

無論是食飲賽道的口味創新，又或者是生鮮品類的保鮮提升，還是文旅賽道的體驗經濟，只要找準情緒錨點，把自己的賽道特質和IP綁定，就能收獲高度確定的增長。

當茂名借劇集熱度將荔枝盲盒裝入文旅套餐，當荔枝木熏烤牛排從劇情走向高端餐廳菜單，能看到的不只是品牌投放ROI的提升，更是消費品與內容IP從“租客”變為“合伙人”的關系重構。

當鏡頭掃過嶺南荔枝林時，提前布局冷鏈物流的廠商、研發荔枝冰淇淋的乳企，或許早已在場景深處埋好消費鏈路的種子。

下一次，爆劇埋下的種子會有誰？