導(dǎo)讀

“競爭無處不在，結(jié)果往往贏家通吃。后進入者切忌追隨贏家賽道、盲目模仿，否則便是自投羅網(wǎng)。獲勝的唯一辦法是站在先行者對立面，與主要競爭對手采取不同的定位、向客戶提供不同特性的產(chǎn)品或不同的服務(wù)。先做到領(lǐng)先一步，與競爭對手保持不同，使自己的品牌和產(chǎn)品保持鮮明的個性和獨特的認知。”這是萊克電氣董事長倪祖根的實戰(zhàn)感悟，他也是里斯品類創(chuàng)新研修院第十二期的學(xué)員。

事實上，從英偉達的黃仁勛、小米的雷軍，到長城汽車的魏建軍、君樂寶的魏立華，再到無數(shù)像倪祖根一樣甚至規(guī)模更小的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，他們都在通過實踐里斯定位理論與品類創(chuàng)新探索增長路徑，而這些實踐也印證了無論是全球頂尖企業(yè)還是中小創(chuàng)業(yè)者，在激烈的競爭中開辟出屬于自己的增長空間。

本文轉(zhuǎn)載于中外管理傳媒，摘編自《萊克電氣的故事與哲理》。

2017年倪祖根在第一屆中國品類創(chuàng)新大會上演講

“向客戶提供無法拒絕的‘與眾不同，領(lǐng)先一步’產(chǎn)品，然后擴大戰(zhàn)果，做到步步領(lǐng)先。”這是萊克電氣董事長倪祖根的名言。在萊克電氣，“與眾不同，領(lǐng)先一步”是個高頻詞。1萬余名員工都爛熟于心，他們即便身處不同崗位，但這卻是統(tǒng)一的行動準(zhǔn)則。

而倪祖根的個人成長，也無處不在踐行“與眾不同，領(lǐng)先一步”，處處體現(xiàn)著不走尋常路。“50后”的倪祖根，年僅12歲時，他稚嫩的肩膀上就已承載起了家庭的重擔(dān)——在那個物資匱乏的年代，每天下地干農(nóng)活成了他的日常。

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清晨6點，天還沒亮，生產(chǎn)隊隊長就會準(zhǔn)時吹響哨子。那尖銳的哨聲穿透晨霧，喚醒了整個村莊。倪祖根會迅速從床上爬起來，顧不上吃早飯，趕到地里開始一天的勞作。或是耕田除草，或是挑水施肥，倪祖根總是全力以赴，從不懈怠。

那時的教育模式也很特別，倪祖根和小伙伴們得先完成勞動，才能去學(xué)校上課。下午4點，學(xué)校放學(xué)的鈴聲響起，他們又得返回田間，繼續(xù)耕種。夕陽西下，結(jié)束一天的勞作，拖著疲憊的身體回到家中，點亮油燈，倪祖根才開始讀書或做作業(yè)。

早工晚工，再加上星期日一整天的勞動，這就是倪祖根童年的常態(tài)。“雖然辛苦，但那時候我們并不覺得有什么不妥，覺得這是生活的一部分，同時在這樣的生活中學(xué)會了堅韌和勤奮，也明白了勞動的價值。如今回想起來，那段經(jīng)歷雖然充滿了艱辛，但教會了我如何面對生活的挑戰(zhàn)，如何在困難面前不屈不撓。”倪祖根回憶說。

倪祖根從小就展現(xiàn)出了爭勝好強的性格，從不輕易認輸，他做什么都想“領(lǐng)先一步”。每當(dāng)看到大人們在農(nóng)田里忙碌的身影，倪祖根總是毫不猶豫地加入其中，努力追趕著他們的步伐。無論是插秧還是挖水渠，他會仔細觀察大人們的動作，然后模仿并逐漸掌握技巧。然后，和年長幾歲的一批同學(xué)比“技術(shù)”。雖然年齡上有差距，但他從不以此為借口，似乎已經(jīng)有了超越年齡的成熟和毅力。

“挖水渠怎么挖得筆直，插秧怎么插得快，我都仔細研究過，爭取比大孩子做得更好，到后來插秧我是速度最快的。”倪祖根說，“先有追求，再琢磨方法，同時要不厭其煩地練習(xí)，講究精益求精，做任何事你都可以‘領(lǐng)先一步’。”

顯然，那些能夠把事情做到極致的人，都是在不斷地倒逼自己，持續(xù)自我加壓，給自己提出更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴苛的要求，不斷挑戰(zhàn)自己的能力。在那個學(xué)習(xí)荒廢的年代，倪祖根深知知識的重要性，因此更加珍惜每一次學(xué)習(xí)的機會。其他孩子玩耍嬉戲時，他卻在認真看書，努力汲取知識的養(yǎng)分。

勞動，是最能開發(fā)智力和激活能力的。后來，倪祖根開始嘗試自己動手制作農(nóng)具，用竹子等材料制成了簡易的生產(chǎn)工具，他的動手能力得到了充分的鍛煉和發(fā)揮——這，正是倪祖根在工業(yè)設(shè)計方面的啟蒙。

時間來到1972年，學(xué)校開始復(fù)課。這對于一直懷揣著讀書夢想的倪祖根來說，無疑是一個巨大的激勵。他的學(xué)習(xí)熱情被徹底點燃，最后以年級第一的優(yōu)異成績完成了高中學(xué)業(yè)。隨后，倪祖根開啟了13年的軍旅生涯。期間，面對兩次大學(xué)的錄取機會，倪祖根因?qū)I(yè)的不感興趣而選擇放棄，因為他只想學(xué)自己“心愛”的電機專業(yè)——這正是萊克電氣目前的核心技術(shù)所在。這種敢于放棄，追求內(nèi)心真正熱愛之物的勇氣，正是不走尋常路的精神內(nèi)核。

后來，倪祖根又放棄了進入體制內(nèi)“做官”的機會，而是去了企業(yè)搞技術(shù)。又有人說，他太“傻”了。1992年，鄧小平南方談話后，眾多敢作敢為的“92派”乘風(fēng)破浪，投身于當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)熱潮。兩年后，看到當(dāng)時外向型經(jīng)濟發(fā)展的機遇，看到民營企業(yè)的活力，倪祖根果斷從國企副廠長崗位上辭職，下海創(chuàng)業(yè)。

此時，倪祖根已年近不惑——一個通常被認為人生已經(jīng)定型、不易甚至不宜作出重大改變的年齡。“當(dāng)時如果不去抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機會，可能一晃就過去了，再也沒有機會了。我當(dāng)時想，人生快到40歲了，要闖就得現(xiàn)在出來闖一闖，就是因為那時的一個決定，才有了今天的萊克。”倪祖根感慨地說。

倪祖根人生道路上的很多決定，讓外人都感覺到費解，好好的大學(xué)不上，好好的官不當(dāng)，好好的廠長不做，為何要這么折騰呢？但回過頭看，倪祖根的“非常”選擇都是目光長遠的，并且應(yīng)驗了那句話：“人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。”

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古希臘哲學(xué)家柏拉圖的這句話——“人生最遺憾的，莫過于輕易地放棄了不該放棄的，固執(zhí)地堅持了不該堅持的”，在倪祖根這里，要反著說了：“人生最成功的，莫過于固執(zhí)地堅持了該堅持的，放棄了該放棄的。”如果“宿命論”地說，倪祖根就是為電機、為創(chuàng)新而生的，還不如說，正是他在底層邏輯、價值觀上的“與眾不同”，才造就了一次次的“領(lǐng)先一步”，才避免了“泯然眾人”。

非凡的人生里，精神與信念，往往是達成目標(biāo)的關(guān)鍵。很多時候，“非凡”也不需要理所當(dāng)然的口號，而是匪夷所思的行動。由此，就不難理解，倪祖根為何極為強調(diào)“與眾不同”的意義：“競爭無處不在，一切競爭的結(jié)果都是贏家通吃。因此，一定要遠離贏家的賽道，而不是跟著他們學(xué)，否則就是自投羅網(wǎng)。作為一個后進入者，獲勝的唯一辦法就是站在先行者的對立面。與主要競爭對手采取不同的定位、向客戶提供不同特性的產(chǎn)品或不同的服務(wù)。首先做到領(lǐng)先一步，然后與競爭對手保持不同，使自己的品牌和產(chǎn)品保持鮮明的個性和獨特的認知。”

那么，何為創(chuàng)新？

“創(chuàng)新必須滿足目標(biāo)用戶沒有被滿足的、真實的潛在需求，這才是真正有價值的創(chuàng)新。創(chuàng)新的表現(xiàn)要么與眾不同、要么遙遙領(lǐng)先，搶占先機、擴大戰(zhàn)果，才能確立自己的市場地位。”

創(chuàng)新后被“復(fù)制”了怎么辦？“行業(yè)競爭最可怕的是原有的產(chǎn)品和服務(wù)，被新品類、新服務(wù)所替代，而不是被同行拷貝。同樣，超越對手的最佳策略，是創(chuàng)造一個完全不同的產(chǎn)品品類或細分品類，以及全新服務(wù)。”

什么樣的產(chǎn)品才能“領(lǐng)先”？“技術(shù)性能上的領(lǐng)先必須做到遙遙領(lǐng)先。技術(shù)性能提高1%、3%，客戶是察覺不到的，只有提升20%、30%以上，才能讓客戶感受到真正的領(lǐng)先。產(chǎn)品永遠要追求高技術(shù)、高品質(zhì)，這主要體現(xiàn)在性能體積比追求極限，永遠追求更高速度、更高性能、更高精密度、更高可靠性、永不磨損、更靜音、免維修，還有無可挑剔的精致外觀。讓競爭對手望塵莫及，有顯著的差距感。始終保持技術(shù)、性能、品質(zhì)領(lǐng)先，并成為客戶的首選。”

怎樣從“一步領(lǐng)先”到“步步領(lǐng)先”？“創(chuàng)新產(chǎn)品一旦成功，必須快速進行產(chǎn)品線布局和升級迭代，構(gòu)建競爭壁壘，以保持市場上的領(lǐng)先地位。”一問一答中，盡顯倪祖根的通透智慧。

在這個瞬息萬變的時代，人們常常被各種潮流和趨勢所左右，盲目跟從大眾的步伐，卻忽略了自己內(nèi)心的聲音和獨特的個性。然而，真正的成功，往往屬于那些敢于與眾不同、勇于領(lǐng)先一步、不拘泥于尋常路徑的人。“與眾不同，領(lǐng)先一步”，敢于選擇，不懈追夢，倪祖根是受益者，萊克電氣更是受益無窮。

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