廣東
建材供應鏈企業(yè)擁有4條清晰可見的渠道，即工程渠道、經(jīng)銷渠道、出海渠道、零售渠道。
對于建材供應商來說，構(gòu)建多渠道的目的在于促進銷量，保持業(yè)績增長。
但當下這4個渠道也都面臨著一定的困局。
1、工程渠道，降低依賴度。房地產(chǎn)、建筑行業(yè)深度洗牌，對于建材供應商來說逐步在減少依賴，大多數(shù)企業(yè)選擇的策略是篩選少量優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)、建設(shè)單位合作。
2、經(jīng)銷渠道，穩(wěn)定合作伙伴。這是廠家最傳統(tǒng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，廠家的建材產(chǎn)品銷售主要依賴于經(jīng)銷商伙伴的市場開拓能力，但當下經(jīng)銷商門店遇到的最大難點在于獲客。
3、出海渠道，新開拓市場。不管是出口還是出海建廠，都是一個系統(tǒng)化工程，需要大量的資金投入，從法律、稅務、運營等都面臨諸多挑戰(zhàn)。對于諸多中小型供應商企業(yè)來說，當下還不具備這樣的能力，真可謂是望洋興嘆。
4、零售渠道，業(yè)務體系還不健全。我們也看到很多過去做工程的建材企業(yè)開始轉(zhuǎn)做零售，服務于單體別墅、農(nóng)村建房等市場，但這樣依然面臨產(chǎn)品體系、營銷體系的轉(zhuǎn)型變革。
其實，除了以上4個渠道之外，建材供應商企業(yè)更要打造第5渠道，即人帶貨的渠道。依托于個人商業(yè)IP的人設(shè)信任感+流量，促進建材的銷售。
營銷推廣的傳播方式正加速去中心化，從過去的話語權(quán)聚集在少數(shù)人手中，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ù蟊娨材軗碛凶约旱姆劢z群體，也能構(gòu)建起在網(wǎng)絡(luò)上的話語權(quán)。
這一新賽道，正是廣大建材企業(yè)以及經(jīng)銷商體系要構(gòu)建的第5渠道。
通過打造個人商業(yè)IP，實現(xiàn)建材門店的同城化獲客，助力經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固。
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