文丨周銘

出品丨大V商業

科沃斯也要造機器人了。

7月28日，科沃斯與浙江湖州南潯區簽約“機器人核心部件及機器人本體制造項目”。

據報道，科沃斯的機器人項目計劃投資2億元，主要用于傳動、減速、關節等核心部件及具身智能機器人本體的研發與制造，投產后預計可年產各類機器人關鍵核心部件約2000萬件、產值超10億元。

值得注意的是，對外的報道中提到的“核心部件及本體制造”，所以科沃斯的機器人項目應該包括自有具身智能機器人產品。

市場對科沃斯進軍機器人強烈反應，7月29日科沃斯股價大漲6.37%。

有意思的是，早在7月16日科沃斯發布公告稱，7月11日、7月14日、7月15日連續3個交易日內收盤價格漲幅偏離值累計超過20%，并且科沃斯公告稱并無應披露而未披露的重大事項或重大信息。

雖然未達到規定的重大事項披露硬性條件，但是進軍具身機器人制造對于科沃斯自身來說屬于重大新戰略。

目前，科沃斯股價達到76.69元每股，加上7月11日15日連續三天的大漲，本月股價已上漲3成。

▌1、科沃斯的第4條命

科沃斯旗下的產品主要分為三類，一是科沃斯服務機器人，包括科沃斯家用掃地機以及商業服務機器人；二是添可智能生活電器，主要是洗地機等產品；三是新品類電器，包括洗窗機器人、割草機等產品。

2024年，科沃斯服務機器人收入80.8億元，添可收入80.6億元。

雖然洗窗機器人、割草機等產品同屬科沃斯品牌，但是在科沃斯體系中單獨拎出來屬于新品類。

（不同子品牌銷量情況，科沃斯2024年財報）

此次進軍機器人制造，意味著意味著在產品層面上繼科沃斯掃地機、添可洗地機，以及洗窗機器人、空氣凈化器、割草機之外，機器人可能成為科沃斯的第四產業。

同時，在供應鏈層面上，機器人項目式繼泰鼎、彤帆、凱航之后，機器人項目成為科沃斯第四條供應鏈，另外三條分別為電池、塑膠制品及組件、電機。

為什么說機器人可能是科沃斯的第四條命呢？

科沃斯作為國內掃地機的第一品牌，曾經一度被稱為是“掃地茅”。但實際上，如果不是添可洗地機，科沃斯的增長應該早就見頂了。

科沃斯成立了27年，最早是做吸塵器代工起家。2006年錢東奇正式自創品牌科沃斯，并推出旗下首款掃地機器人“地寶”，此后開始進入飛速發展的階段。

2018年科沃斯的營收達到56.94億元后開始走下坡路，2019年甚至減少了約4億元，為53.12億元。

添可的出現扭轉了科沃斯的局面。2019年科沃斯推出了洗地機品牌添可，并在次年總營收達到了72.34億元。

添可的強勢崛起給科沃斯帶來了營收的突飛猛進。2024年，添可的營收占比為48.73%，和科沃斯品牌相當（科沃斯品牌還有眾多新品類）。

如果說添可是科沃斯的第二條命，那么眾多的新品類就是第三條命。以凈水機器人、洗窗機器人和割草機為代表的新品類機器人，在2024年中獲得了不錯的增長。

年報數據顯示，2024年擦窗機器人海外收入和銷量同比分別增長214.8%和133.9%，割草機器人海外收入和銷量同比分別增長186.7%和271.7%，均展現出強勁的發展勢頭。

▌2、“小錢總”的九字戰略

說到科沃斯的國際化以及割草機等產品，必須要說的是科沃斯的“小錢總”錢程。

2019年后“小錢總”接任科沃斯CEO，全面執掌科沃斯的掃地機器人等業務，開始在科沃斯“大展宏圖”。

錢程畢業于加拿大英屬哥倫比亞大學，英文名為David Cheng Qian，加拿大國籍，同時也是科沃斯董事長、創始人錢東奇的兒子。

錢程的國外視野在科沃斯國際化和多品類戰略中起到了重要的作用。2012年至2015年，錢程任蘇州捷尚電子商務經理，也就是后來改名的添可，2016年任科沃斯副總經理，分管國際事業部。

到了2019年，錢程接任科沃斯CEO、全面執掌科沃斯的掃地機器人等業務，并提出了“全球化、多品類、高科技”的九字戰略。

現在來看，全球化和多品類，成為了科沃斯業績的增長點。

2024年海外業務占科沃斯品牌業務的42.2%，科沃斯和添可品牌實現海外收入共計68.08億元人民幣，錢程的全球化和多品類戰略有著不小的作用。

近兩年來掃地機機器人賽道非常擁擠，各個大廠開始下場推出相關產品外，美的海爾等推出了掃地機產品，九陽蘇泊爾也有掃/洗地機產品。

尤其是頭部的企業競爭，異常兇殘。

2024 年第二季度，全球智能掃地機器人出貨量前十位的企業中，中國公司或中資控股公司就占了九家，2024年石頭科技更是超過了iRobot成為了全球銷量最多的機器人公司。

與此同時，2024年中國智能掃地機器人市場中，TOP5廠商市場份額達89.2%，競爭非常激烈。

錢程作為創二代打法也非常凌厲，在科沃斯和追覓的相關訴訟過程中，錢程直接在23年8月的科沃斯新品發布會上，炮轟友商：

“靠抄襲得來的產品，永遠只能是形似，更談不上什么用戶體驗。”

▌3、掃地機企業Top 5，全部入局具身賽道

算上科沃斯，掃地機企業Top 5全部進入了機器人賽道，先后是小米、石頭、追覓、云鯨。

除了石頭和追覓的AWE亮相，今年4月，云鯨智能完成1億美元融資，騰訊投資與北京機器人產業發展投資基金領投，資金將用于具身智能產品研發等。

而科沃斯直接開啟機器人項目投資，雖然消息落后，但是動作靠前。

掃地機企業進軍機器人，一方面是機器人賽道在國內爆發，掃地機的制造過程中需要電機、算法等相關技術，和機器人有所相同。另一方面，是因為掃地機行業競爭也很激烈。

值得注意的是，石頭科技和追覓在AWE推出了帶有機械臂的掃地機器人，意味著兩家掃地機公司進入了具身智能賽道。

科沃斯在機器人領域也進行了一定的布局。

2024年報披露，科沃斯2024年8月2500萬投資了投資了一家泳池清潔機器人研發、生產和銷售的高新技術企業智橙動力，并且今年1月再次對其進行了數千萬人民幣的戰略投資。

2024年9月以750萬的金額投資了北京因時機器人，后者是專注于微型精密運動部件研發制造和伺服控制技術的企業，產品包括微型伺服電缸和仿人五指靈巧手。

其實，科沃斯之前就提到過要做機器人。

今年3月錢程在AWE 2025時透露過，科沃斯會投資打造家庭人形機器人，應用場景還在摸索。

錢程說，中國有全球最完善的機器人產業鏈，科沃斯已做了相關產業投資，參與投資了關鍵傳感器的零部件公司、關鍵芯片公司（地平線）和機械臂企業。

“我們不希望做（掃地機器人與機械臂）的簡單縫合”。