全力建“好房子”：上半年營收超千億，高質量交付超4.5萬套

“好房子”新規激發樓市新活力，各大房企也在積極踐行相關理念和標準。8月22日，萬科發布半年報，上半年實現營收1053億，銷售收入近700億，高質量交付超4.5萬套，銷售回款率超100%。同時，萬科綜合住區創新產品獲得市場積極反饋，多地項目實現熱銷，其中，成都、溫州、天津等多地盤活項目首開去化率超90%。

一位房地產人士認為，面向行業新發展階段，產品力與存量盤活將成為房企的關鍵能力。一方面，行業進入存量時代，存量盤活是房企改善資源結構、補充項目資源的重要途徑，另一方面，如今是買方市場，產品好才有可能賣得好。從結果來看，迄今為止萬科存量盤活新增銷售超200億，上半年新產品多地熱銷，反映其正在為適配行業新階段全力做好關鍵能力準備。

項目熱銷背后，是萬科對好產品、好服務、好社區的持續研發和投入。萬科融合過往技術積淀，整合形成24項產品標準及約520項設計要求與技術措施，在全國多個項目中推進好房子標準落地，例如上海理想之地作為萬科未來城市的首發項目，已成功入選住房和城鄉建設部全國首批好社區案例及上海市首批好房子案例，武漢光谷錦上項目通過營造出多元和諧的居住環境，成為上半年武漢市東湖高新區首開去化套數、金額、去化率冠軍。

交付方面，萬科持續提升施工透明度和交付服務。上半年，萬科共交付130個項目，186個批次，合計交付房屋超4.5萬套，開展“看見家”活動超800次，主動邀請近1.6萬戶業主走進項目現場檢驗。同時，為提升客戶交付體驗，萬科持續推進“交付即辦證”，上半年51個項目的業主于交付現場拿到產證。

做好銷售和交付的基礎上，萬科積極通過存量資源盤活、精準投資等方式補充優質項目資源。存量盤活方面，借助各類支持性政策，萬科已形成系統性打法，包括對商辦占比較高的地塊，結合城市實際需要，通過“收儲、調規、再出讓”的方式進行盤活；積極開展資源置換工作，通過整售商辦資產置換住宅項目，實現多方共贏；充分利用專項債收購存量土地與存量商品房，截至目前萬科已申報36個，其中15個已納入市級清單；通過項目股權退出、自持轉銷售等方式實現資源盤活及資金回收。通過上述方式，萬科上半年盤活優化和新增產能近百億，盤活回款近60億，自2023年以來已盤活項目64個，貢獻可售貨值約785億，已實現銷售226億元。精準投資方面，自2022年以來，萬科所有新項目均納入全周期投后管理，新項目投資兌現度達85%。

值得關注的是，萬科不僅做好自身產品，也堅持與城市同步發展。萬科積極運用自身綜合開發運營的專業能力，通過“繡花”功夫的城市更新與微改造，回應城市功能再造和產業升級的各類需求，打造了廣州永慶坊、深圳南頭古城、上海上生新所、北京望京小街、大連東關街、沈陽紅梅文創園等一批高影響力的城市名片項目。

鞏固開發業務基本盤的基礎上，上半年萬科經營服務業務也穩步增長，全口徑收入284億，經營效益保持行業前列，同時萬科全面運用科技助力業務，首創圖紙大模型已成為行業級應用，為近百家行業伙伴提供服務。自身努力的同時，萬科也獲得了大股東和各方的大力支持，目前已如期完成243.9億公開債償還，2027年之前已無境外公開債到期。