撰文：深潮 TechFlow

年輕人正在占領(lǐng)加密市場(chǎng)，而年輕的交易平臺(tái)正在俘獲年輕人的心。

2025 年 8 月 28 日，數(shù)字資產(chǎn)交易平臺(tái) Websea 迎來(lái) 2 周年慶典，過去兩年時(shí)間里，Websea 注冊(cè)用戶突破 100 萬(wàn)，日均交易額突破 40 億美元，在美國(guó)、加拿大、澳洲等地獲得合規(guī)資質(zhì)，社區(qū)范圍涵蓋亞太、中東等主力市場(chǎng)。

值此兩周年契機(jī)，我們與 Websea 的 CEO Calvin 進(jìn)行了一場(chǎng)深度談話。

談及用戶定位，Calvin 向我們分享了 Websea「年輕人戰(zhàn)略」背后的核心洞察：

「千禧一代正在接管世界更多的財(cái)富分配與投資決策，且年輕人天生對(duì)傳統(tǒng)金融的依賴更低，對(duì)數(shù)字資產(chǎn)更熟悉，更強(qiáng)調(diào)去中心化、開放性和公平性，更追求社區(qū)共建與身份認(rèn)同，這使得他們天然成為 Web3 市場(chǎng)的主力軍。與此同時(shí)，當(dāng)下很多交易所以專業(yè)交易者為目標(biāo)群體，對(duì)于年輕一代來(lái)說存在一定空白。Websea 旨在填補(bǔ)這一空白，打造一個(gè)讓年輕人自我發(fā)揮、開放共融的 Web3 生態(tài)。 」

而談及百萬(wàn)級(jí)注冊(cè)用戶背后的主推力，Calvin 則重點(diǎn)介紹了近期社媒討論聲量頗高的「保本跟單」與「合約保險(xiǎn)」兩大功能：

「加密交易市場(chǎng)沒有建立風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖閉環(huán)，虧損焦慮下，用戶不敢輕易嘗試。保本跟單與合約保險(xiǎn)將傳統(tǒng)金融市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)管理思維嫁接到 Web3 衍生品市場(chǎng)，通過帶單員賠付以及保險(xiǎn)理賠等風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖機(jī)制幫助用戶托底，讓用戶可以在合理的安全邊界之內(nèi)進(jìn)行多元化嘗試?！?/p>

立足于年輕人的 Web3 交易偏好，Websea 如何構(gòu)建出「拿捏」年輕人的創(chuàng)新產(chǎn)品？

交易平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)永不落幕，Websea 眼中實(shí)現(xiàn)脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)要素是什么？

兩周年里程碑之后，Websea 下一階段的重點(diǎn)又將聚焦何處？

本期內(nèi)容，讓我們跟隨 Calvin 的視角，一起走進(jìn)「年輕人占領(lǐng) Web3」的大時(shí)代背景下，Websea 的產(chǎn)品策略、數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及未來(lái)路線圖。

年輕人正在接管世界，Websea 打造年輕人探索 Web3 的入口及港灣

深潮 TechFlow：感謝您的時(shí)間，首先歡迎您先做個(gè)自我介紹。

Calvin：

大家好，我是 Websea 的 CEO Calvin。

我在 Websea 從 0 開始的最初階段就一直陪伴著項(xiàng)目走到今天，而 2025 年 8 月 28 日，Websea 也迎來(lái)了其正式成立兩周年紀(jì)念日，因此我也非常開心及榮幸能借此機(jī)會(huì)與大家分享關(guān)于 Websea 的前世、今生及未來(lái)。

深潮 TechFlow：Websea 近期開展了兩周年慶典系列活動(dòng)，在這值得紀(jì)念的時(shí)間點(diǎn)，能否用幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)或里程碑事件來(lái)總結(jié)這兩年的發(fā)展成果？

Calvin：

在兩周年這個(gè)特殊的時(shí)間里，我們確實(shí)在復(fù)盤過去方面做了比較充足的工作，且不管是對(duì)于投資人、合伙人還是用戶，我們也有一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)和成就可以分享。

從交易額方面，2023 年的 8月 28 號(hào)我們從零開始起步，到現(xiàn)在 2025 年的 8 月 28日，兩年時(shí)間內(nèi)我們的日均交易額突破 40 億美元；而在用戶注冊(cè)方面，之前我們以百萬(wàn)級(jí)別的用戶注冊(cè)數(shù)量為兩周年的階段性目標(biāo)，而在 2025 年 6 月 30 日，我們提前完成了這一里程碑。

在區(qū)域化運(yùn)營(yíng)方面，我們?cè)趤喬貐^(qū)多個(gè)主力市場(chǎng)都建設(shè)了運(yùn)營(yíng)中心，同時(shí)在中東等地區(qū)建立了成型的交易所社區(qū)，未來(lái)我們將繼續(xù)深化這些地區(qū)運(yùn)營(yíng)的深度和廣度。

在合規(guī)和品牌方面，我們也拿到了美國(guó)、加拿大、澳洲等地的合規(guī)資質(zhì)，并在韓國(guó)、日本、歐洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)與監(jiān)管機(jī)構(gòu)建立密切溝通，預(yù)計(jì)不久之后將取得更多實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

聊完數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)和合規(guī)，我想重點(diǎn)聊一聊產(chǎn)品。過去兩年 Websea 在產(chǎn)品探索方面走了很多路，最終我們找到了兩條既有差異化沉淀又有成果累計(jì)的產(chǎn)品主線：一個(gè)是降低風(fēng)險(xiǎn)，另一個(gè)是降低門檻，而這兩條主線所對(duì)應(yīng)的兩大產(chǎn)品，便是「保本跟單」和「合約保險(xiǎn)」。

對(duì)于「保本跟單」來(lái)說，其實(shí)合約跟單這個(gè)賽道已經(jīng)不新鮮了，但問題在于，很多跟單用戶常常是跟著虧損，對(duì)帶單員無(wú)法建立長(zhǎng)久信任。Websea 的「保本跟單」引入了本金保障機(jī)制，即便交易虧損，交易員也會(huì)對(duì)虧損部分進(jìn)行相應(yīng)賠付，從而很大程度上降低用戶的學(xué)習(xí)成本、交易風(fēng)險(xiǎn)和面對(duì)虧損的心理焦慮，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn) Websea 成為「年輕人 Web 3 加密貨幣的第一站」的愿景。

而對(duì)于「合約保險(xiǎn)」而言，傳統(tǒng)金融市場(chǎng)中不論是期權(quán)、期貨還是保險(xiǎn)，都有豐富的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖工具，但在加密行業(yè)，交易所基本上只是提供交易功能，對(duì)于普通用戶來(lái)說沒有任何的其它保障，也沒有建立風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的閉環(huán)，因此用戶在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)幾乎處于裸奔狀態(tài)，這對(duì)于用戶，尤其是沒有豐富交易經(jīng)驗(yàn)的用戶來(lái)說，其實(shí)是很不公平的。我們認(rèn)為，重點(diǎn)并不是合約這個(gè)產(chǎn)品本身是否危險(xiǎn)，而是在于能不能更好地管理風(fēng)險(xiǎn)，因此我們?cè)O(shè)計(jì)了「合約保險(xiǎn)」這一功能，將傳統(tǒng)金融市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)管理思維嫁接到 Web3 衍生品市場(chǎng)，通過該產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖機(jī)制幫助用戶托底。

過去兩年，我們始終認(rèn)為服務(wù)好用戶整個(gè)生命周期是最重要的，我們?cè)敢鉅奚唐谑找?，換取用戶更長(zhǎng)期的信任。這兩年里我們已經(jīng)用成績(jī)向市場(chǎng)證明，我們活下來(lái)了，并且活得不錯(cuò)，未來(lái)我們還將繼續(xù)向市場(chǎng)證明，我們可以活得更長(zhǎng)久，且對(duì)用戶來(lái)說更有價(jià)值。

深潮 TechFlow：項(xiàng)目名稱是項(xiàng)目愿景的極致提煉，Websea 這個(gè)名字看起來(lái)像是融合了「Web3」和「Sea」這兩個(gè)詞匯，可否請(qǐng)您分享一下這個(gè)名字背后蘊(yùn)含著怎樣的品牌愿景和思考？

Calvin：

正如你所言，Websea 是一個(gè)合成詞，由「Web3」和「Sea」組成。

當(dāng)初起項(xiàng)目名稱的時(shí)候，我們思考了一個(gè)比較核心的問題：這個(gè)平臺(tái)到底為誰(shuí)而生？

Web3 代表著未來(lái)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和資產(chǎn)交易的底層邏輯。

Sea有海洋的意思，這里面包含三層含義：首先，大海是海納百川的，我們希望我們所構(gòu)建的這個(gè)平臺(tái)可以承載萬(wàn)物，能夠包容并且歡迎來(lái)自全球不同地區(qū)、生態(tài)的用戶；其次大海又意味著未知和冒險(xiǎn)，我們希望在 Web3 這個(gè)充滿未知的新生世界里，Websea 能夠?yàn)?Web2 或 Web3 的用戶提供一個(gè)自由的發(fā)展空間，用戶在這里可以安全大膽的去探索嘗試，不會(huì)因?yàn)楹ε嘛L(fēng)險(xiǎn)而錯(cuò)過發(fā)現(xiàn)新大陸；與此同時(shí)，大海里所有生命都不是孤立存在的，它們相互依存共同繁榮，我們也希望 Websea 不只是一家交易所，而是一個(gè)像大海一樣包容的生態(tài)系統(tǒng)，讓用戶、項(xiàng)目方、合作伙伴都可以在這一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里邊共同地成長(zhǎng)。

我們希望 Websea 成為年輕人進(jìn)入加密世界的第一站，當(dāng)然肯定不是最后一站。

我們希望我們的用戶可以在 Websea 這個(gè)大海里起步、成長(zhǎng)，哪怕后面分流向更多更深度、更廣域的細(xì)流里，但是當(dāng)他們回頭看時(shí)，Websea 會(huì)一直是他們最值得信賴的海港。

深潮 TechFlow：

我們注意到，Websea 以「全球年輕人的 Web3 數(shù)字資產(chǎn)世界」為口號(hào)。為什么選擇將品牌戰(zhàn)略聚焦于「年輕人」這個(gè)群體？這一定位背后的核心洞察是什么？年輕用戶在 Web3 交易行為上有哪些獨(dú)特特征？

Calvin：

這個(gè)問題可以拆分為幾個(gè)方面：第一，從趨勢(shì)上來(lái)說，全球范圍內(nèi)的千禧一代或者說是 Z 世代正在逐漸接管世界上更多的財(cái)富分配與投資決策，很多調(diào)研分析都曾指出，到 2030 年，千禧一代將掌握全球 50% 以上的可支配資產(chǎn)，因此我們作為交易平臺(tái)，自然不能忽視錢在誰(shuí)手里這個(gè)核心問題。

第二，千禧一代天生對(duì)傳統(tǒng)金融的依賴更低，對(duì)數(shù)字資產(chǎn)更熟悉，他們更為重視去中心化、開放性和公平性等概念，且不滿足于做被動(dòng)投資者，而是希望自己可以參與共建，這與 Web3 理念高度契合，使得他們天然成為 Web3 市場(chǎng)的主力軍。

第三點(diǎn)，我們認(rèn)為當(dāng)下的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)于年輕一代來(lái)說存在一定空白：很多交易所以專業(yè)交易者為目標(biāo)群體，不管是頁(yè)面設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品邏輯都較為復(fù)雜，新用戶的學(xué)習(xí)成本較高，一定程度上會(huì)讓年輕的用戶產(chǎn)品一種「被排斥」的體驗(yàn)，而 Websea 旨在填補(bǔ)這一空白。

年輕用戶的交易行為，我認(rèn)為是存在明顯的特征的。

首先，年輕用戶更愿意冒險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)管理更加薄弱，我們常常能看到年輕人一些較為情緒化的交易，這也是我們推出保本跟單、合約保險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖型產(chǎn)品的主要原因。

其次，年輕用戶擁有很強(qiáng)的自驅(qū)力，尤其體現(xiàn)在社區(qū)歸屬感和身份認(rèn)同感方面，他們很容易被社區(qū)氛圍影響，享受這種在社區(qū)中邊交易、邊分享、邊學(xué)習(xí)的過程，同時(shí)希望在這個(gè)過程中建立歸屬感和認(rèn)同感，希望自己擁有影響別人的能力，這也是 Websea 推出社交功能的原因之一，用戶在Websea廣場(chǎng)發(fā)帖、互動(dòng)、交流，直播分享，這些都能讓年輕用戶迅速形成小圈子，逐漸形成社群凝聚力。

深潮 TechFlow：談及年輕人青睞的交易平臺(tái)，很多人會(huì)聯(lián)想到 Robinhood。您認(rèn)為 Websea 的「聚焦年輕人」的戰(zhàn)略與 Robinhood 相比有哪些異同？在品牌調(diào)性和價(jià)值觀上有哪些根本性的異同？

Calvin：

我們先從相同點(diǎn)說起。

首先，Websea 與 Robinhood 的用戶定位相似，我們都把年輕用戶當(dāng)做第一目標(biāo)群體。

另外，我們的產(chǎn)品思路也比較一致，都是以簡(jiǎn)單好用的方式，把原來(lái)很復(fù)雜的金融衍生品變得更加低門檻、普適化，把用戶引入交易市場(chǎng)中，讓新手敢進(jìn)入、敢嘗試。

Robinhood 更偏向于股票期權(quán)市場(chǎng)，Websea 則更加聚焦 Web3 原生資產(chǎn)。

Robinhood 更傾向于「金融平權(quán)」概念，讓每個(gè)人都可以公平的進(jìn)入到資本市場(chǎng)里，把年輕人帶進(jìn)華爾街游戲體系里，而對(duì)于 Websea 來(lái)說， 我們底層的 Web3 邏輯本身就已經(jīng)足夠平等，所以我們的理念更偏向于共同探索與生態(tài)共建。換句話說，Robinhood 更像是一個(gè)把年輕人引入資本市場(chǎng)的大門，而 Websea 更像是一個(gè)讓年輕人自我發(fā)揮、開放共融的 Web3 海洋。

產(chǎn)品方面，因?yàn)樗鶎俜较虿灰粯樱琑obinhood 有更多以交易為主的工具，主要還是解決用戶如何能夠以更加快速、更優(yōu)價(jià)位進(jìn)行交易，Websea 則更強(qiáng)調(diào)對(duì)用戶的陪伴和保護(hù)，以及幫助用戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖和管理。

還有一個(gè)明顯的不同點(diǎn)在于，Robinhood 還是在傳統(tǒng)金融的框架之下，其成長(zhǎng)空間受到國(guó)家/地區(qū)監(jiān)管的強(qiáng)約束，Websea 聚焦 Web3 世界原住民，這個(gè)市場(chǎng)更加多極化、多元化和去中心化，也更有機(jī)會(huì)去塑造一些新的游戲規(guī)則。

深潮 TechFlow：我們注意到 Websea 過去兩年的發(fā)展相對(duì)低調(diào)。在外界看來(lái)，加密世界日新月異，這種「低調(diào)」是出于怎樣的戰(zhàn)略考量？

Calvin：

從我個(gè)人角度來(lái)看，作為一個(gè)年輕交易所，過早或者過于直接地去博眼球、博曝光并不一定是一件好事，我覺得加密行業(yè)的成長(zhǎng)路徑與此前的互聯(lián)網(wǎng)、金融科技等都比較類似，如果基礎(chǔ)不夠牢固，聲量越大，反而有可能會(huì)形成一定反噬。

首先，從外部環(huán)境來(lái)看，加密行業(yè)還沒有走到完全合規(guī)化階段，任何一家交易所如果過度追求曝光，將會(huì)面臨雙重壓力：一方面是用戶對(duì)新品牌天然的不信任，另一方面是監(jiān)管機(jī)構(gòu)的額外審視。換句話說，過早的將自己放在聚光燈下，很可能被市場(chǎng)放大缺點(diǎn)，甚至被誤解誤讀。

其次，Websea 作為一個(gè)還處于起步階段的平臺(tái)，我們認(rèn)為「跑得穩(wěn)」比「跑得快」更重要，我們的內(nèi)生邏輯在于，先把內(nèi)核聚焦好并且打磨好，比如我剛才提到的幾個(gè)核心產(chǎn)品以及社交功能板塊等，構(gòu)筑一個(gè)真實(shí)的能夠讓用戶看到的地基，當(dāng)未來(lái)有一天我們正式走向更廣域的臺(tái)前，我們能夠讓用戶感受到，Websea 不是靠噱頭，而是有真正的實(shí)力在背后支撐。

另外，從品牌利益和長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看，我們的交易所的很多成員基本上都是行業(yè)老兵，總結(jié)大家的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們都一致認(rèn)為短期曝光可能帶來(lái)一定流量，但帶來(lái)的用戶往往都是以短期套利、薅羊毛為目的，這可能會(huì)帶來(lái)數(shù)據(jù)上的繁榮，但對(duì)于交易所的長(zhǎng)期發(fā)展而言是不健康的，無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的長(zhǎng)期用戶沉淀。想要真正的留住用戶，最終還是需要基于長(zhǎng)期的品牌建設(shè)和信任累積。

基于以上種種，我們才愿意放慢速度，打磨好產(chǎn)品、服務(wù)好用戶，讓用戶真正愿意留在平臺(tái)、去體驗(yàn)甚至和他人推薦我們的產(chǎn)品，這對(duì)于我們來(lái)說確實(shí)是最有價(jià)值、最昂貴的流量資源。

虧損焦慮是核心問題，風(fēng)控機(jī)制是正確答案

深潮 TechFlow：雖然加密用戶規(guī)模呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)，但很多用戶的鏈上操作僅停留在最基礎(chǔ)的接發(fā)代幣階段。您認(rèn)為阻礙用戶更深程度探索加密世界的主要原因是什么？在打造Web3 交易體驗(yàn)中，Websea 有哪些核心舉措？

Calvin：

這個(gè)問題我剛剛有提到一部分，我們認(rèn)為當(dāng)前加密體驗(yàn)存在高風(fēng)險(xiǎn)、低信任和低陪伴等問題。

高風(fēng)險(xiǎn)方面，用戶鏈上的每一步交易都是自擔(dān)后果，在沒有風(fēng)控工具的情況下，鏈上試錯(cuò)將造成真金白銀的損失，這種高成本會(huì)把很多用戶拒之門外。

信任感方面，鏈上項(xiàng)目五花八門，尤其是之前 Meme 浪潮，大量項(xiàng)目缺乏透明度，往往就是一個(gè)名字、一張圖、一個(gè)智能合約，項(xiàng)目和用戶之間沒有信任可言，投資更像是一種買彩票行為。對(duì)于用戶來(lái)說，他可以接受受傷一次兩次，但再讓他受傷，基本上很難繼續(xù)。

陪伴感方面，很多平臺(tái)就是一個(gè)冷冰冰的下單工具，一個(gè)用戶操作場(chǎng)景而已。對(duì)于用戶而言，如果他們沒有這種主動(dòng)交流學(xué)習(xí)的習(xí)慣，或者說主動(dòng)在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的自驅(qū)力，這種單點(diǎn)作戰(zhàn)的模式是很孤獨(dú)且被動(dòng)的。

綜上所述，我們認(rèn)為阻礙用戶的并不是技術(shù)門檻，而是用戶信任和體驗(yàn)門檻，因此 Websea 在打造交易體驗(yàn)的過程中，我們的解法主要就是三個(gè)方向：

• 低門檻：比如「保本跟單」功能，可讓新手先學(xué)后做，避免一上來(lái)就爆倉(cāng)、用戶灰心離開的惡性循環(huán)。
• 高容錯(cuò)：Websea 通過「保本跟單」、「合約保險(xiǎn)」等功能，將風(fēng)險(xiǎn)管理概念內(nèi)嵌到產(chǎn)品里，讓產(chǎn)品邏輯替代用戶本身還不成熟的風(fēng)險(xiǎn)控制，讓用戶交易錯(cuò)誤不等同于被迫出局，還有挽回的機(jī)會(huì)，這種留在市場(chǎng)的信心是很重要的。
• 普惠式：Websea 旨在通過平臺(tái)內(nèi)的廣場(chǎng)、直播、聊天室等多元化社交場(chǎng)景，讓交易者還有新用戶不再是孤島式的單兵作戰(zhàn)，而是成為社區(qū)共建的一部分，真正的做到邊交流、邊學(xué)習(xí)、邊交易。

這些核心舉措做下來(lái)，Websea 想要讓不管是新手還是年輕人，都不再是帶著恐懼和孤獨(dú)進(jìn)入行業(yè)，而是擁有足夠的安全感、歸屬感和共同成長(zhǎng)感。

深潮 TechFlow：相比較普通跟單功能，Websea 「保本跟單」功能如何進(jìn)一步消除虧損焦慮，實(shí)現(xiàn)真正意義上的「保本」？

Calvin：

我們可以先從跟單產(chǎn)品的原始機(jī)制上入手去拆解這個(gè)問題。

普通跟單產(chǎn)品只做了一件事，那就是把明星帶單員、 KOL 或者是交易大牛的交易策略復(fù)制到跟單者身上，并沒有解決用戶最深層的痛點(diǎn)：害怕風(fēng)險(xiǎn)，害怕虧錢。合約交易杠桿越大、機(jī)會(huì)越大，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)更大、可能承受的虧損更大。

我并不認(rèn)為有人能夠真正成為交易之神，用戶跟隨的這個(gè)交易員再厲害，他最終還是有虧損的可能，所以用戶擔(dān)心虧錢的焦慮會(huì)一直存在，而且這種虧損焦慮會(huì)在用戶跟單的時(shí)候被無(wú)限放大，因?yàn)楦鷨蜗喈?dāng)于把自己的經(jīng)濟(jì)命脈交到別人手中。我們做過調(diào)研，跟單用戶在第一次跟單就虧錢的情況下，絕大部分用戶就喪失信任、直接流失了。

「保本跟單」就是基于這樣的市場(chǎng)痛點(diǎn)而設(shè)計(jì)，它的核心邏輯在于讓虧損風(fēng)險(xiǎn)在可承受的范圍內(nèi)，同時(shí)讓盈利期待在可以期待范圍內(nèi)，這樣用戶才敢于去跟隨。

在「保本跟單」功能中，用戶就算跟單產(chǎn)生虧損，在平臺(tái)規(guī)則所保證的帶單員賠付邏輯下，用戶的本金會(huì)再賠付回賬戶里，而且是在用戶訂閱期到后即時(shí)賠付，這就保證了新手用戶即便沒賺到錢，也不會(huì)因?yàn)樘濆X而提前放棄，這能夠讓用戶放下焦慮，專注于研究如何賺錢，而當(dāng)用戶整個(gè)交易心態(tài)更放松，對(duì)于平臺(tái)的信任度也隨之提升，用戶也就會(huì)更自發(fā)地去推薦和裂變產(chǎn)品。

我們也有做相應(yīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：相比較于普通跟單，「保本跟單」的用戶留存率高出將近 10 倍，這項(xiàng)功能確實(shí)在很大程度上改變了用戶的生命周期。當(dāng)然，「保本跟單」這個(gè)功能并不是說去幫助用戶一夜暴富，而是讓更多用戶能夠有更長(zhǎng)的時(shí)間去學(xué)得更深、活得更久，真正有機(jī)會(huì)融入加密世界交易生態(tài)之中。同時(shí)，「保本跟單」也能為帶單員帶來(lái)一定收益，以及幫助打造個(gè)人形象 IP 、積攢社區(qū)流量。這是一個(gè)雙向互惠的邏輯。

深潮 TechFlow：Websea 的「合約保險(xiǎn)」功能主要解決了用戶交易過程中的哪些痛點(diǎn)？與傳統(tǒng)金融保險(xiǎn)相比，Web3 環(huán)境下的保險(xiǎn)產(chǎn)品有哪些特殊挑戰(zhàn)？

Calvin：

「合約保險(xiǎn)」功能的邏輯其實(shí)就是基于傳統(tǒng)金融的保險(xiǎn)，即對(duì)用戶在合約里的交易虧損行為進(jìn)行投保。這個(gè)投保是由 Websea 管理的保險(xiǎn)金池提供賠付，最終目的旨在保障用戶在合約交易虧損里邊的本金，降低用戶首次嘗試合約交易的心理門檻，讓用戶可以在自認(rèn)為合理的安全邊界之內(nèi)嘗試多元化的策略。

在真正產(chǎn)生虧損時(shí)，保險(xiǎn)機(jī)制能夠?qū)τ脩舯窘疬M(jìn)行保護(hù)，雖然保險(xiǎn)賠付需要一個(gè)時(shí)間跨度，但錢最終還是會(huì)以保險(xiǎn)金賠付的形式到達(dá)賬戶，這也變相提高了用戶在Websea生態(tài)的長(zhǎng)期參與度，也能在很長(zhǎng)一段周期內(nèi)降低用戶的流失率。

那么，在加密環(huán)境下，Web3 保險(xiǎn)與傳統(tǒng)金融保險(xiǎn)相比有哪些挑戰(zhàn)呢？

一方面，加密市場(chǎng)波動(dòng)更大，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)精算模型其實(shí)很難直接套用，傳統(tǒng)保險(xiǎn)精算會(huì)精確計(jì)算好小概率事件發(fā)生的概率，并通過保險(xiǎn)金池進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)均攤，但加密世界的合約交易很難再某一刻計(jì)算好有多少用戶會(huì)在下一秒虧損，在這種高波動(dòng)情況下，加密保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)和模型設(shè)計(jì)更為復(fù)雜，「合約保險(xiǎn)」功能需要非常實(shí)時(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制作為支撐。

另外一個(gè)挑戰(zhàn)在于保險(xiǎn)金池的管理方向，因?yàn)樵诤霞s保險(xiǎn)這個(gè)邏輯里邊，我們必須確保保險(xiǎn)金池充足，做到兼顧用戶保障的速度，所以這一套平衡機(jī)制的設(shè)計(jì)也比較關(guān)鍵。

基于上面這兩點(diǎn)，我們與另外一家持牌的金融伙伴合作，該合作伙伴在保險(xiǎn)行業(yè)深耕多年，在他們的精算模型基礎(chǔ)之上，Websea 推出了「合約保險(xiǎn)」功能，以進(jìn)一步為用戶提供保障。

深潮 TechFlow：「合約保險(xiǎn)」為什么采取「節(jié)點(diǎn) + 72 小時(shí)生效 + 100 期分期空投」的架構(gòu)設(shè)計(jì)，這將帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)？

Calvin：

「合約保險(xiǎn)」之所以采用節(jié)點(diǎn) + 72 小時(shí)生效 + 100 期分期空投的架構(gòu)設(shè)計(jì)，背后其實(shí)是結(jié)合了 Web3 特性與傳統(tǒng)金融保險(xiǎn)邏輯的創(chuàng)新探索。

第一，節(jié)點(diǎn)化設(shè)計(jì)。

所謂“保險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)”，本質(zhì)上就是一份數(shù)字化的保單。用戶每累計(jì)虧損 100U，就會(huì)生成一個(gè)對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)，相當(dāng)于一張標(biāo)準(zhǔn)化保單。這樣做的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：

1. 量化賠付邏輯，做到100% 全額賠付，避免模糊或隨意的補(bǔ)償機(jī)制；

2. 每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是獨(dú)立的，不存在用戶之間的交叉補(bǔ)貼，確保賠付權(quán)益清晰透明且公平。

第二，72 小時(shí)生效機(jī)制。

這個(gè)設(shè)計(jì)是借鑒了傳統(tǒng)保險(xiǎn)的「保險(xiǎn)生效期」邏輯。它的目的有三點(diǎn)：

1. 給用戶在極端行情下留出冷靜期，避免臨時(shí)開關(guān)保險(xiǎn)、沖動(dòng)操作；

2. 為保險(xiǎn)資金池提供時(shí)間緩沖，用于風(fēng)控和資金調(diào)度；

3. 讓整個(gè)機(jī)制更加穩(wěn)健，避免短期爆量行情對(duì)保險(xiǎn)系統(tǒng)造成沖擊。

換句話說，這既是對(duì)用戶交易習(xí)慣的約束，也是對(duì)保險(xiǎn)金池穩(wěn)定性的保護(hù)。

第三，100 期分期空投。

與傳統(tǒng)保險(xiǎn)出險(xiǎn)率極低不同，「合約保險(xiǎn)」幾乎每天都有賠付。為了避免保險(xiǎn)資金池在短期內(nèi)被集中抽空，Websea 采用了分期賠付的方式——將一份保險(xiǎn)理賠拆分為 100 期分批發(fā)放。

這樣做的優(yōu)勢(shì)在于：

1. 保證資金池的持續(xù)穩(wěn)健，維護(hù)所有節(jié)點(diǎn)持有者的長(zhǎng)期權(quán)益；

2. 讓賠付體驗(yàn)更像傳統(tǒng)金融中的“年金理賠”，持續(xù)而穩(wěn)定，而不是一次性補(bǔ)償后陷入不可持續(xù)。

綜上，「節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、72 小時(shí)緩沖、100 期分期」這三大設(shè)計(jì)共同構(gòu)成了 Websea 合約保險(xiǎn)的核心架構(gòu)，既保證了用戶賠付的公平性、透明性和可持續(xù)性，也讓平臺(tái)在極端行情下依然能夠保持穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。

深潮 TechFlow：面對(duì)極端行情，Websea 是否有進(jìn)一步的風(fēng)控機(jī)制切實(shí)保障用戶利益？

Calvin：

從我的角度來(lái)講，我不認(rèn)為極端行情和風(fēng)控機(jī)制這兩個(gè)東西是應(yīng)該直接放在一起去考量的，因?yàn)槲矣X得作為一名加密貨幣交易者，極端行情既意味著風(fēng)險(xiǎn)，也意味著機(jī)會(huì)，如果天天行情一條線不變，那早就沒人玩了。波動(dòng)成為加密市場(chǎng)的常態(tài)，那我們作為交易平臺(tái)也并不會(huì)直接參與到加密資產(chǎn)的做市定價(jià)，而是承擔(dān)了連接用戶與市場(chǎng)的橋梁角色。

而作為交易所，我們主要從以下幾個(gè)方面入手，旨在確保用戶在市場(chǎng)波動(dòng)中擁有穩(wěn)定安全的交易環(huán)境。

首先，我們會(huì)更嚴(yán)格地篩選上幣項(xiàng)目。在新幣 List 之前，Websea 會(huì)進(jìn)行多輪次的盡職調(diào)查，調(diào)查維度包含項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)背景、項(xiàng)目技術(shù)實(shí)力、代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)潛力等多個(gè)維度，拒絕短期炒作、疑似欺詐或者缺乏長(zhǎng)期發(fā)展能力的項(xiàng)目進(jìn)入交易所，從交易標(biāo)的源頭降低用戶暴露在高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)面前的可能性。

其次，我們會(huì)定期評(píng)估做市團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)情況。Websea 對(duì)做市團(tuán)隊(duì)有動(dòng)態(tài)考核機(jī)制，重點(diǎn)監(jiān)控做市團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)性維護(hù)能力、資金的安全保障能力、應(yīng)對(duì)極端行情的策略執(zhí)行力等。我們能夠看到，在市場(chǎng)有劇烈波動(dòng)的時(shí)候，優(yōu)秀的做市團(tuán)隊(duì)，可以去有效地調(diào)節(jié)流動(dòng)性和價(jià)格區(qū)間，減少深度跳水操縱等極端風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于做市商的把控能夠進(jìn)一步為用戶交易創(chuàng)造穩(wěn)定環(huán)境。

第三點(diǎn)便是技術(shù)層面，Websea 主要還是聚焦強(qiáng)化交易系統(tǒng)的穩(wěn)定性。經(jīng)過多次迭代，Websea 采用了分布式多層備份架構(gòu)，以及冷熱數(shù)據(jù)分離、彈性擴(kuò)容等機(jī)制設(shè)計(jì)，保證系統(tǒng)可以在極端行情下，在多用戶、高并發(fā)情況下，用戶的交易請(qǐng)求不卡頓，避免用戶在極端行情時(shí)錯(cuò)失交易機(jī)會(huì)，或者是錯(cuò)失應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。此外，智能風(fēng)控系統(tǒng)也會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)控敏感賬戶的行為和市場(chǎng)的異常波動(dòng)性，在必要的時(shí)候也會(huì)觸發(fā)臨時(shí)保護(hù)措施，比如臨時(shí)提高風(fēng)險(xiǎn)保證金，或者延緩一些可能的市場(chǎng)操縱成交等，從而最大化的保護(hù)普通用戶的資金安全。

最后，我還想強(qiáng)調(diào)的一個(gè)概念是，除了日常交易的保障，在極端行情下，「保本跟單」與「合約保險(xiǎn)」這兩大功能有非常強(qiáng)的保障效果，這是有真實(shí)數(shù)據(jù)作為支撐的，前段時(shí)間美聯(lián)儲(chǔ)發(fā)布關(guān)于利率預(yù)期的內(nèi)容，在當(dāng)時(shí)的短期爆發(fā)行情里面，Websea 的「保本跟單」產(chǎn)品當(dāng)天就給用戶賠付了 120 萬(wàn)美元，同時(shí)在那一天我們也觀測(cè)到「合約保險(xiǎn)」的觸發(fā)率也大幅度上升，這意味著用戶在平臺(tái)投保的多，實(shí)打?qū)嵉谋Ｕ狭擞脩魴?quán)益。

總的來(lái)說，高波動(dòng)是雙刃劍，Websea 的最終目的在于提供一個(gè)更加安全、更加穩(wěn)定、更加可控的交易環(huán)境，即使當(dāng)極端行情來(lái)臨，用戶能夠更加放心大膽的去感受市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

深潮 TechFlow：作為關(guān)鍵產(chǎn)品策略，「保本跟單」與「合約保險(xiǎn)」上線至今，是否為 Websea 帶來(lái)了較為顯著用戶及交易活躍增長(zhǎng)？

Calvin：

這個(gè)確實(shí)有。

根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)：自「保本跟單」推出以來(lái)，累計(jì)參與人數(shù)已經(jīng)突破20 萬(wàn)人，占到平臺(tái)注冊(cè)用戶的五分之一，這是一個(gè)非常高的比例。更值得注意的是，在新增合約用戶中，超過60% 的人選擇「保本跟單」作為第一次合約交易體驗(yàn)，這說明它大幅降低了新手入場(chǎng)的心理門檻。

在「合約保險(xiǎn)」方面，我們也看到了類似的趨勢(shì)。過去很多用戶對(duì)合約風(fēng)險(xiǎn)非常敏感，不敢輕易嘗試。但在了解到我們的保險(xiǎn)機(jī)制后，他們?cè)敢庀茸鲆恍┬☆~嘗試。截至目前，觸發(fā)賠付的節(jié)點(diǎn)已經(jīng)累計(jì)超過3 萬(wàn)次，賠付金額總量大約300 萬(wàn)美元。這背后意味著，不少用戶因?yàn)楸ｋU(xiǎn)機(jī)制得以保住本金，避免了“爆倉(cāng)即退場(chǎng)”的結(jié)果。

從數(shù)據(jù)和結(jié)果上來(lái)看，「保本跟單」與「合約保險(xiǎn)」這兩大產(chǎn)品不僅僅是我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前已逐漸發(fā)展成為 Websea 品牌差異化的核心標(biāo)識(shí)?？梢哉f，我們?cè)诤茉缙诰桶选帮L(fēng)險(xiǎn)管理”視為平臺(tái)責(zé)任，并通過產(chǎn)品去承擔(dān)。而事實(shí)證明，這樣的思路是正確的。如今，行業(yè)里也有不少友商在推出類似的功能，這其實(shí)從另一個(gè)角度驗(yàn)證了我們的探索價(jià)值。

所以我認(rèn)為，從最初外界的質(zhì)疑，到用戶的認(rèn)可，再到行業(yè)的跟進(jìn)模仿，Websea 在風(fēng)險(xiǎn)管理型產(chǎn)品上，已經(jīng)走出了自己的路徑，并有機(jī)會(huì)成為交易保障賽道的引領(lǐng)者

以生態(tài)為載體實(shí)現(xiàn)價(jià)值沉淀，打造擁有持續(xù)生命力的交易平臺(tái)

深潮 TechFlow：在您看來(lái)，Web3交易平臺(tái)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素會(huì)是什么？技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)還是生態(tài)？還是多個(gè)要素的協(xié)同作用？

Calvin：

我認(rèn)為未來(lái)加密數(shù)字資產(chǎn)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，肯定不再是單點(diǎn)能力上的較量，因?yàn)椴还苁羌夹g(shù)、產(chǎn)品還是服務(wù)來(lái)說，大家都可以互相追平趕超，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)在我看來(lái)會(huì)是一種多維度融合下系統(tǒng)層面的較量。

在這個(gè)系統(tǒng)中，不管是撮合引擎、風(fēng)控還是 Web3 鏈上交互能力，技術(shù)是最底層保障。

產(chǎn)品是用戶對(duì)平臺(tái)最直觀的感知。像現(xiàn)貨交易、理財(cái)?shù)瘸Ｒ?guī)產(chǎn)品，用戶關(guān)注的核心是“是否穩(wěn)定、是否順暢”；而在差異化產(chǎn)品上，例如「保本跟單」「合約保險(xiǎn)」，不同平臺(tái)會(huì)基于自身定位和賽道進(jìn)行創(chuàng)新探索，形成各自的打法。

但在行業(yè)中，一個(gè)現(xiàn)象很普遍：真正優(yōu)秀的產(chǎn)品，往往會(huì)被市場(chǎng)迅速認(rèn)可，并在全行業(yè)引起大規(guī)模的效仿。這既說明了產(chǎn)品的價(jià)值，也意味著最終可能走向某種程度的同質(zhì)化。因?yàn)榻?jīng)過驗(yàn)證的功能，大家都希望借鑒，以滿足用戶最核心的需求。

因此我認(rèn)為，真正能贏得市場(chǎng)、讓用戶產(chǎn)生長(zhǎng)期粘性的，并不只是某一個(gè)差異化功能，而是那些用戶每天都會(huì)接觸、感知的平臺(tái)體驗(yàn)。比如客服是否響應(yīng)及時(shí)、支持體系是否穩(wěn)定、社區(qū)能否多語(yǔ)種運(yùn)營(yíng)、用戶能否在這里找到歸屬感和支持。這些細(xì)節(jié)體現(xiàn)的是平臺(tái)的人性化與可靠性，也是走向全球化的關(guān)鍵基石。

如果把這些點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，本質(zhì)上都?xì)w結(jié)到一個(gè)核心：生態(tài)建設(shè)。一個(gè)有持續(xù)生命力的平臺(tái)，不能只停留在“交易工具”的層面，而是要逐步進(jìn)化為一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)我們的生態(tài)能夠同時(shí)承載交易、社區(qū)、內(nèi)容創(chuàng)作、游戲互動(dòng)、資產(chǎn)增值甚至基金理財(cái)?shù)榷嘣獔?chǎng)景時(shí)，用戶的時(shí)間和價(jià)值才會(huì)真正沉淀在這里。

這也與剛才提到的「走得快還是走得慢」相呼應(yīng)。過去兩年，我們選擇“先打地基”，以技術(shù)與安全為核心底座，再在上層搭建一個(gè)閉環(huán)生態(tài)。這樣的平臺(tái)建設(shè)方式，也許慢，但更穩(wěn)，也更有可能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

深潮 TechFlow：站在兩周年慶典的節(jié)點(diǎn)上，展望下一個(gè)兩年，Websea 未來(lái)兩年的工作重心又是什么？

Calvin：

我認(rèn)為接下來(lái) Websea 的戰(zhàn)略重點(diǎn)主要有三個(gè)方向：

第一，制度化。

我們希望把風(fēng)險(xiǎn)管理從“功能”上升到“制度”。未來(lái)會(huì)繼續(xù)把「保本跟單」和「合約保險(xiǎn)」這類已經(jīng)取得驗(yàn)證的創(chuàng)新產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)，并探索如何與合規(guī)要求和傳統(tǒng)金融保險(xiǎn)框架進(jìn)行對(duì)接。我們的目標(biāo)是讓“可控風(fēng)險(xiǎn)”成為 Websea 乃至整個(gè)行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，讓用戶的交易行為更可預(yù)期、更有保障。

第二，生態(tài)應(yīng)用拓展。

目前 Websea 已經(jīng)初步形成了社交生態(tài)、游戲生態(tài)，未來(lái)還會(huì)更深入地拓展DeFi 和 PayFi。支付場(chǎng)景已經(jīng)是我們?cè)诜e極打造的方向之一，我們將聯(lián)合現(xiàn)有的社交、游戲生態(tài)伙伴，共同建設(shè)一個(gè)跨場(chǎng)景的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)。最終，希望把 Websea 從“數(shù)字資產(chǎn)世界入口”升級(jí)為泛 Web3 的生活化、實(shí)用化、場(chǎng)景化入口

第三，用戶價(jià)值沉淀。

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，類似比特幣那樣的“暴富神話”將越來(lái)越稀缺，用戶未來(lái)更需要穩(wěn)健、可持續(xù)的價(jià)值承載方式。因此，Websea 將更加關(guān)注如何幫助用戶沉淀長(zhǎng)期價(jià)值。我們會(huì)在平臺(tái)內(nèi)逐步融合基金、質(zhì)押、理財(cái)?shù)冉鹑诮M件，并探索與傳統(tǒng)金融的結(jié)合，把 Web2 的“金融造血”能力遷移到 Web3。通過這種多元化產(chǎn)品組合，讓風(fēng)險(xiǎn)偏好不同的用戶——無(wú)論是激進(jìn)型還是保守型——都能在 Websea 找到合適的資產(chǎn)管理工具。

深潮 TechFlow：近期「00 后開始占領(lǐng)加密世界」話題引發(fā)熱議，作為重點(diǎn)聚焦年輕人的數(shù)字資產(chǎn)交易平臺(tái)，Websea 如何看待當(dāng)下年輕化的加密人才趨勢(shì)？以及您個(gè)人，對(duì)于年輕人如何更好的參與加密行業(yè)，有哪些建議？

Calvin：

00 后占領(lǐng)加密世界是必然趨勢(shì)，也是天然的歷史進(jìn)程，就像 80 后占領(lǐng)房地產(chǎn)世界、90 后占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)世界一樣，00 后從小接受互聯(lián)網(wǎng)教育并使用移動(dòng)設(shè)備，他們?cè)诮邮芎屠斫饧用苜Y產(chǎn)及數(shù)字身份方面擁有更好的基礎(chǔ)和更高的認(rèn)同，因此 00 后占領(lǐng)加密世界，在我看來(lái)是時(shí)代造就的結(jié)果，00 后只是跟隨著世界歷史的進(jìn)程進(jìn)入了加密行業(yè)，是時(shí)代推動(dòng)下的必然進(jìn)程。

作為聚焦年輕人群體的交易平臺(tái)，Websea 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上以控制風(fēng)險(xiǎn)和降低操作門檻為出發(fā)點(diǎn)，并兼具社交、社群、游戲化的互動(dòng)性體驗(yàn)，以年輕人更喜歡的方式邊玩、邊學(xué)、邊交易、邊進(jìn)步。

至于對(duì)于年輕人如何更好參與加密行業(yè)的建議，我想我可以分享一些比較私人的觀點(diǎn)。

首先，先從學(xué)習(xí)開始。我希望年輕人不要盲目跟風(fēng)，可以先通過交易所提供的一些模擬交易體驗(yàn)金等方式練手，然后再通過一些風(fēng)險(xiǎn)可控的跟單產(chǎn)品，向成熟專業(yè)的交易者學(xué)習(xí)，逐漸形成自己的交易理念和打法，再去嘗試真實(shí)交易，這是比較健康的過程。

其次，盡量把自己當(dāng)成一個(gè)生態(tài)參與者，而不是單純買幣的旁觀者。年輕人可以去參加各類 DAO 組織及活動(dòng)，體驗(yàn)各類不同方向 DeFi 應(yīng)用，喜歡技術(shù)的可以去看看公鏈底層和衍生出來(lái)的各類先進(jìn)概念，或者是一些 AI 交互方向的鏈抽象等，這些都會(huì)幫助你對(duì)整體行業(yè)的建立更全面深刻的理解，也可以幫助你找準(zhǔn)自己未來(lái)的定位和方向。

最后一點(diǎn)就是，保持長(zhǎng)期視角，并對(duì)市場(chǎng)保持敬畏之心，這也是我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)。現(xiàn)在來(lái)看，市場(chǎng)的短期波動(dòng)越來(lái)越大，但真正的機(jī)會(huì)還是存在于長(zhǎng)期的價(jià)值發(fā)現(xiàn)里。這一輪周期中，不管說比特幣牛市也好，還是最近比較亮眼的以太坊，很多用戶是拿不住的，很多人在牛市高點(diǎn)拿不住反而虧損，受益的往往是那些有耐心、能堅(jiān)守的投資者，受益的反而是那些堅(jiān)定信仰、堅(jiān)持長(zhǎng)期視角的用戶。站在個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)管理的前提下，我建議大家一定不能為了過度追求短期利益從而忽視市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于 00 后以及年輕人來(lái)說，千萬(wàn)只能做自己能力范圍之內(nèi)、可以承擔(dān)得起后果的交易，不要有任何的這種賭博心理，把自己推向萬(wàn)劫不復(fù)、無(wú)法回頭的局面。

整體來(lái)說，我認(rèn)為 00 后確實(shí)是最有可能塑造下一個(gè)黃金十年的群體，所以 Websea 交易所也希望和這一代用戶共同成長(zhǎng)，成為年輕人進(jìn)入 Web 3 數(shù)字資產(chǎn)世界的第一站。