萬興科技張錚：出海策略中，「主營業務是否可復制」是關鍵因素

“萬興科技是一家做數字創意軟件的公司，當AI跟我們的軟件相結合時，一個巨大的市場正在誕生”。

9月16日至17日，以“智·向遠大”為主題的2025年騰訊全球數字生態大會于深圳舉行。AIGC創意軟件A股上市公司萬興科技副總裁張錚，于16日下午“騰訊云國際出海峰會”中進行出海實踐主題分享。

作為全球領先的數字創意軟件出海企業，萬興科技2003年成立之初便積極布局海外，目前業務覆蓋全球200多個國家和地區，已設立包括東京、溫哥華等運營中心，并通過品牌化策略打造了萬興喵影、萬興播爆、萬興腦圖（原億圖腦圖MindMaster）、萬興圖示（原億圖圖示）、Wondershare SelfyzAI等明星產品。

萬興科技（300624.SZ）2018年在A股創業板上市，被外界視為“中國版Adobe”。截至9月18日收盤，萬興科技報收72.66元，對應總市值140.48億元，股價較今年最低點累計上漲超50%。

在AI領域，萬興科技近幾年的發展大致分為三個階段：AI剛興起時，公司第一時間將原有產品矩陣全部接入AI，完成AI化升級改造；第二階段，推出國內首個音視頻多媒體大模型“萬興天幕”，今年已升級至萬興天幕2.0，推動AI視頻邁入普惠和真實可控的新階段；今年，公司推出旗下首個AI Agent產品“萬興超媒Agent”，可實現一句話生成一個完整視頻。

“所以對于AI，我們覺得業務上面更多是機會，而不是挑戰”。張錚坦言。

出海峰會論壇結束后，張錚與騰訊云副總裁許華彬與媒體進行了交流。以下為「明亮公司」對現場交流內容的精編：

張錚（來源：受訪人提供）

Q：如果給一家企業全球化中的本地化打分，滿分10分，萬興科技給自己打幾分？

張錚：有句話叫文無第一，武無第二。給自己打多少分這個問題，我們真不好回答，只能說我們永遠在路上，永遠往10分去走。

實際上，與國際一流的世界五百強大型企業相比，我們和好多同伴包括騰訊一樣，還都在路上，永遠在追求更好。

Q：全球化中的投入產出比如何計算？你們是否有探索到一些提高效率的方法？

張錚：關于投入產出比的計算與衡量，牽涉到企業國際化或者出海戰略的策略取舍。

我們認為，一開始判斷哪個國家該不該投人、投錢、投產品的時候，最先考慮的不是投入產出比，而是基于業務形態，考慮主營業務能不能復制，這個很重要。

像騰訊跟萬興科技這種搞IT、搞數字的，被認為是這個世界上的好生意，邊際成本比較少，方便復制，不像生產一瓶水，都有邊際成本。所以，一定要考慮可以復制的地方。

我舉個例子，東南亞有很多出海企業發展很好，如火如荼，但是萬興科技早期并沒有大力去做。為什么？因為東南亞以前還不太具備軟件付費習慣，用戶不太愿意直接為軟件付錢，他們更愿意看廣告，也更能接受軟件里面推很多廣告。

這個就不太符合萬興科技的產品路線，我們會將軟件做得更精品，但不愿意在里面塞廣告影響用戶體驗，這刻在公司文化的基因當中。當這種公司文化和當地市場習慣有沖突時，我們的本地化推廣就會有一定難度。

從這個案例再延伸至我們的全球化策略，投入產出比并非首要因素，我們的產品、服務能否在一個市場快速復制是關鍵。我們會先做能夠快速復制、能最快見效的市場，再逐步進入其他市場。

比如，我們最開始進入了北美、歐洲等市場，因為當地市場很成熟，用戶付費意愿較高，對我們的產品的接受度也較高。具備一定全球化基礎后，今年我們也開始持續加大對東南亞、非洲等區域市場的關注和投入，通過本地化運營，推動產品契合本地用戶和需求，來服務全球不同區域的用戶。

Q：萬興科技如何看待AI技術驅動帶來的下一波全球化機遇？

張錚：歷史上IT發展中的每一次重大技術更新，都是給后來者彎道超車的很重要的機會，現在這個機會就擺在很多中國IT企業面前。

對于萬興科技這樣的公司來說，我是這么看的——我們是一家數字創意軟件公司，致力于幫助用戶創作視頻、圖片、音樂、文檔等，當AI跟我們的軟件結合時，一個巨大的市場正在誕生。簡單來說有三點。

第一，它重塑了我們的整個生產流程。以前編視頻很麻煩，要拍、要導，電腦配置差一點的還不行?，F在只要輸入一句話，AI即可自動生成完整的視頻作品，這是范式重塑。

第二模態融合。不久前，大約去年、前年時，AI還是以生成文本、圖片為主，到了今年，直接沖到視頻領域，再往下走會不會往3D或者整個世界的生成走呢？有可能。

最后一點也是最重要的，創意平權。未來我們每個人都不需要非常高深的編輯技術，普通人就可以做以前專業設計師才能做的事情。

Q：這波新浪潮中，中國企業的優勢有哪些？

張錚：AI給我們帶來的機遇將非常之大，這也是中國企業的優勢所在。

同時，中國企業在AI領域的另一個優勢是，由于大家基本都是后來者，身上沒包袱，勇于嘗試。All in全情投入的時候也許就是我們的優勢和機會。

Q：其中又有哪些挑戰？

張錚：挑戰也是有的，比如最明顯的合規問題。另外，還有產品本地化、國際用人本地化等一系列挑戰。

合規方面我們有騰訊云的支持，不用太擔心。產品本地化部分，萬興科技的經驗主要是通過全球有7個地區的運營中心來洞察本地需求。運營本地化方面，我們也有一些實踐和心得，每個國家的法律法規、工作習慣都不一樣，需要因地制宜。這也是很多中國企業走出去時面臨的一個管理和文化方面的問題。

Q： 當前工具類、創意類產品出海中的核心競爭力是什么？

張錚：就我們公司的實踐來說，有兩個維度。

第一是基于對本地用戶需求洞察建立起來的產品力，這種能力非常重要。工具類產品競爭很激烈，萬興科技的用戶是準專業用戶和普通用戶，這部分用戶體量大，需求大，但競爭也大。如何抓住這一波用戶的使用習慣跟付費習慣，就需要依靠對用戶需求的深度把握。

第二個是技術。我們屬于應用層，要與騰訊云這種基建結合起來，加上我們在音視頻媒體編輯上沉淀下來的20多年經驗，才能產生火花。尤其音視頻跟普通的工具類產品還不一樣，它需要編解碼各方面的技術，有一定的門檻和難度。

Q：此前萬興的營收約九成來自海外，目前是否有開拓國內市場的計劃？

張錚：2003年時我們出海是必然的選擇。當時我們創始人首先嘗試的是國內，但那個年代我們國民面對有知識產權的軟件，付費意愿并不高，所以我們才轉戰海外。

但這幾年，我們已經開始往國內發力了。當然我們在傳統的美洲、歐洲跟日本市場，還是會保持關注跟資源投入。但是近幾年崛起最快的三個地區分別是拉美、韓國跟中國。

AIGC沒有興起之前，中國市場崛起主要得益于國家政策鼓勵。從去年開始到今年，國內的AIGC的應用浪潮迭起，非常受歡迎。

但是這里面有一個難跨的門檻——商業化，即面向個人消費者，在AIGC這個領域，我們用什么方式實現對消費者個人的商業化變現，這一塊騰訊非常有經驗，萬興科技未來也一定會加碼國內這部分。

AI與軟件結合正在為萬興科技這樣的數字創意軟件公司開創一個巨大的全球市場機遇，尤其是在創意平權、生產流程重塑和模態融合方面。中國企業在此浪潮中憑借勇于創新的“激進”精神和深厚的技術積淀占據先發優勢，然而，要真正實現全球化躍升，仍需智慧應對合規的復雜性及本地化運營的精細挑戰。

作者：蘇打

出品：明亮公司