挑戰戴森，MOVA做對了什么？

文/郭佳怡

編輯/張曉

“MOVA絕不會做跟風者，而是要擔任行業破局者的角色。"

9月25日召開的“全場景巔峰大會”上，MOVA“破局者”的野心和跡象，進一步凸顯。會上發布的自集塵吸塵器G70 Station、新一代除螨儀Q30等新品，都給市場帶來了新驚喜。

G70 Station定位高端市場，MOVA首創了“靈距仿生機械臂”“雙維仿生刮塵設計”，將高能自集塵、長效抗菌、精細濾塵、智慧充電、便捷收納五大核心功能融為一體；新品除螨儀Q30也首創了“雙凸邊旋鋒滾刷”“主動式除毛蓋板”設計，進一步解決了傳統除螨儀產品清潔深度不足、除毛效率不高等痛點難點。

MOVA在吸塵器、除螨儀兩條細分賽道依托技術創新推動產品功能、體驗升級，是一個縮影——MOVA成立至今不足兩年，但生態邊界拓寬的速度和全球化版圖擴張的速度已經在某種程度上打破行業常規，背后的核心驅動力，正是技術創新。

今年1-4月，MOVA的收入超過了2024年全年，智能清潔產品中國區線上零售額同比增速高達1102.4%，零售量同比增長高達1182.7%。

持續釋放出高增速、高加速度增長信號背后，MOVA正加速成為行業里最不容忽視的變量之一。

比如聚焦到吸塵器市場，過去兩年里，MOVA已經是市場份額提升最明顯的品牌之一，從中高端市場到高端市場，憑借著自集塵產品持續向戴森發起挑戰，試圖加速打破后者在高端吸塵器市場的壟斷地位，新發布的G70 Station顯然會加快這一進程。

MOVA的成長密碼到底是什么？它是如何成為行業“破局者”的？

01

MOVA又做了一款“全能型”吸塵器

用戶到底需要一款怎么樣的吸塵器？

從社交媒體上的用戶反饋來看，行業依然存在很多痛點。

使用不帶基站、不能自動集塵的吸塵器，用戶多半會因塵杯容量小需要頻繁傾倒、傾倒時灰塵滿天飛等問題困擾；使用帶基站可自集塵的產品吧，塵袋滋生細菌、有異味、塵袋容量小等等問題，也是老大難。

更核心的痛點，體現在清潔能力的局限性上。

社交媒體上，很多用戶都在反饋，使用吸塵器時，往往會不可避免遇到兩類難題：一是因吸力不夠導致的清潔效果一般；二是當前市面上的不少產品，很難夠到墻邊、墻角、家具邊緣等場景。

基于上述痛點，吸塵器“解放雙手”的初始愿景，在效果上大大打了折扣。

MOVA洞察到了這些痛點。它不希望提供給用戶一款只是“能吸干凈“的吸塵器，而是真正解決”如何更省心、更高效、更健康地清潔“的問題。

其最新發布的G70 Station，試圖給出最佳解法。

“當用戶拿起MOVA G70 Station，不用再擔心倒塵臟手、邊角吸不到、濾網堵塞；當用戶放下G70 Station，它會自動集塵、回艙充電、抗菌抑菌，下次使用時依然保持最佳狀態。”發布會上，MOVA相關負責人如此總結。

G70 Station是MOVA推出的又一款帶基站可自集塵的產品，但在集塵艙的“智能清潔”能力上做了重點優化：

搭配了3L大容量塵袋，能容納100天的日常灰塵。這意味著，用戶可以長達三個月不需要在倒塵、清潔上困擾；

集塵艙搭載了“智能塵滿感應”功能，塵袋即將裝滿時機器會自動提醒；用戶可以安心使用；

配備了抗菌防霉塵袋，MOVA稱能99.99%有效抑制塵袋內細菌滋生，從源頭杜絕異味產生。

在塵杯的自清潔能力上，MOVA也有新突破——其在業內首創了“雙維刮塵雙環”設計，上刮能清除過濾系統上的細塵和毛發，避免濾網堵塞；下刮則能潔凈塵杯，將塵杯內的浮灰壓縮，提升儲塵能力。

再聚焦到最核心的清潔能力上，MOVA通過兩重技術保障，在產品功能、體驗上進行了升級。

一是G70 Station憑借著14萬轉/分鐘的700w高速馬達，能直接釋放出301AW的瞬凈大吸力，將地板上的餅干碎屑、沙發縫隙里的寵物毛發、地毯深處的灰塵螨蟲、廚房地面的大顆粒垃圾快速清潔到位。

“MOVA G70 Station能像‘颶風’一樣瞬間吞噬頑塵，一機解決全屋各類清潔難題。依托MOVA巔峰級的馬達技術，讓用戶每一次清潔都能‘一次到位，不留死角’。”MOVA相關負責人提到。

當然，用戶實際的使用過程中，并非每一次清潔、每一個場景都需要強勁吸力。

MOVA考慮到了這點，在G70 Station上提供了“AI智能臟污感應”能力，基于紅外微塵傳感器，用戶開啟“智能模式”后，AI會根據地面臟污程度動態調整吸塵檔位——重污區域自動開啟“颶力吸”，輕污區域則自動切換到“節能吸”，很大程度上實現了清潔效果與續航平衡。

二是MOVA首創了業內首個“靈距仿生機械臂”，實現了“仿人手動態無縫貼邊”，克服了吸塵器難以清潔邊角、死角的痛點。

舉個例子，用戶使用G70 Station這款產品過程中，機器靠近墻邊或家具邊緣時，前滾機械臂會自適應下壓，軟絨滾刷材質會與墻面、家具邊緣實現0mm無縫貼合——就像人的手一樣，能深入到角落縫隙空間，實現高效清潔。

當用戶需要清潔床底、沙發底等低矮家居空間時，MOVA全新升級的支持六檔位自調節的伸縮桿，可適應各色身高人群，180°平躺可深入5.5cm以下低矮空間、清潔深度最高達92cm。

最后，G70 Station還升級了“全地形防纏滾刷”，地刷采用軟絨膠條一體設計后，適用木地板、瓷磚、大理石等不同材質的地面，針對短毛、長毛等不同的地毯場景也實現了全覆蓋。此外用戶也不用過多擔心滾刷被毛發纏繞。

綜上所述，不難發現，在早已是一片紅海的吸塵器市場，G70 Station已然是一款全能產品，也離MOVA“想要帶給用戶的生活”越來越近——前所未有的清潔體驗、徹底解放雙手，享受干凈清爽的家居環境。

02

挑戰戴森，MOVA繼續攪局吸塵器市場

客觀上，吸塵器并非新物種，過去數年里已完成多輪在技術、功能、形態上的更迭和升級。

G70 Station所代表的自動集塵路線，MOVA是定義者，現在也是風向引領者——2023年初，一些品牌加速布局基站款吸塵器時，其市場占比還只有0.6%，但到去年底，這一數字已經攀升到了17.1%。

自集塵技術，也已成為國產品牌挑戰行業巨頭的關鍵錨點，不斷對舊有的市場格局發起沖擊。

今年上半年，中國手持推桿吸塵器市場中戴森穩坐頭名，拿到超過四成份額——不過一個越來越明顯的信號是，其受MOVA等廠商的沖擊程度，越來越深。

一來，按銷售額計，中國吸塵器市場份額向頭部品牌集中的趨勢還在延續，CR3市場份額提升了2個百分點至67%，戴森是其中唯一一家份額下降的品牌，也是銷售額同比增速最慢的品牌。

二來，上半年，定位1.5k-2.5k價位的中高端吸塵器產品受到了更多用戶的喜歡，在全價格段中的占比同比提升了9.6個百分點，銷售額增速同比提升了超過81%。

在這一細分價格段，戴森受到了包括MOVA、UWANT為主的中國廠商的集體圍剿。

MOVA吸塵器品類延續至今的增長態勢，一定程度上說明了這一點：7月，國內銷售額同比增長了500%、成交訂單同比增長了460%；8月，國內銷售額同比增長了275%，同時榮登抖音生活電器排行榜Top 2。

第三，聚焦到定價3k-4k價位的高端市場，戴森的領先地位依然穩固，但已非牢不可破。

戴森至今還未推出基站款吸塵器產品，但對“MOVA”們而言，這早已成為高端旗艦標配，它們也在用更創新的技術升級、更高效的清潔方案推動用戶體驗升級，加速搶蛋糕。

如我們上文所述，MOVA最新發布的G70 Station，無疑就是一個典型代表。

中長遠視角里，從中國到全球，戴森在吸塵器市場尤其是高端市場一家獨大的局面，也有望被加速打破。

一方面，近幾年，盡管在提起智能清潔產品時，大多數消費者最先想到的多半是智能掃地機、智能洗地機，但從全球范圍來看，吸塵器品類也有著足夠廣闊的存量增長空間。

2024年1-9月，傳統推桿吸塵器在全球大部分地區仍然占據最大市場份額，其中在發達亞洲占比高達56%，在多個市場，推桿吸塵器也是銷售規模最大的品類。

GfK中怡康數據也顯示，今年上半年，中國市場手持推桿吸塵器呈現出了穩健增長態勢，市場銷售額規模同比增長了14.6%至26億元，市場銷售規模同比增長了1.6%至306萬臺，在整體清潔電器市場中的占有率為10.5%。

此外，養寵家庭的持續增多、有老人和小孩家庭的持續增多也幾乎是不可逆的趨勢，這同樣也會進一步激發、培養出更多家庭用戶對吸塵器品類的需求。

基于上述客觀條件，技術創新能力更強、迭代速度更快、市場反應更敏捷的“MOVA們”，潛在的機會更大。

另一方面，從渠道布局來看，相比戴森，“MOVA們”也更加靈活，在內容電商渠道上優勢明顯。

此外，線上業務迅猛增長的同時，MOVA線下銷售體系的建設也日臻完善。截至2025年9月，MOVA中國區線下渠道累計開業234家門店，今年上半年累計凈增門店148家，預計到明年，MOVA中國區線下門店數量將突破1000家，龐大的線下經營網絡，讓用戶隨時都能體驗MOVA產品的獨特之處。

這一差異化背后，反映出來的不僅是“MOVA們”更多元的觸達消費者的觸點——同時也意味著，在構建“品牌-用戶”關系這件事上，“MOVA們”顯然更加成熟，利于用戶忠誠度、品牌心智的長期培養。

事實上，MOVA也在得到越來越多消費者的喜歡和信賴。隨著全渠道高質量發展以及產品種類不斷豐富，MOVA通過不斷完善會員運營機制等舉措，持續提升消費者體驗，實現了會員規模的快速增長、會員質量的持續提升。

截至2025年9月1日，其在中國內地的累計注冊會員增長到了346萬人，環比增長5641%，會員復購率高達87%。

03

從“一個高地”到“更多高地”，MOVA靠什么撐起生態野心？

9月25日的發布會上，除了G70 Station，MOVA還發布了除螨儀新品Q30。

針對除螨儀這一品類，MOVA同樣洞察到了用戶的更多真實痛點。比如當前市面上的不少除螨儀，依然存在著除螨不徹底、吸毛效果差、過濾殺菌不到位等現實挑戰。

Q30的選擇，依然是通過技術破局：業內首創的“雙凸邊旋鋒膠條滾刷+主動式除毛蓋板”設計、650w行業頂配電機、空凈級HEPA多錐精濾技術、70℃三維立體熱風抑螨除濕、廣域UVC紫外線殺菌，等等。

“MOVA除螨儀Q30可不單單是一臺普通的清潔工具，它是將美、健康、生活完美融合的生活藝術家。”發布會現場，MOVA相關負責人如此說道。

不難發現，在除螨儀品類上，MOVA某種程度上也已經成為行業“破局者”。它的成長速度已經足夠快，截至今年9月，MOVA除螨儀出貨量已經超過10w臺，但它顯然希望自己更快。

事實上又不止如此。對現在的MOVA而言，類似的“破局”故事，在它生態邊界里的幾乎每一個品類、在它全球版圖里的幾乎每一個市場，都在持續上演。

現在MOVA不止在做吸塵器等智能清潔產品，還布局了清潔、個護、寵物、戶外、廚電等多個板塊，覆蓋了電動牙刷、高速吹風機等14個品類，全球市場版圖也已經擴張到了北美、歐洲、東南亞、東亞、澳洲、中東6大區域，覆蓋超過30個國家和地區。

MOVA不斷占領清潔家電市場新高地，靠的到底是什么？

此次G70 Station和除螨儀Q30等一眾新品的發布，提供了一個觀察視角。

第一，產品領先的底層邏輯在于持續的技術創新。如我們上文所述，這兩款產品MOVA都有業內首創的技術加持。

這源于足夠深厚的技術壁壘。目前，MOVA在全球累計申請專利超過2000件。同時其在研發上堅持高投入，2000多名員工中技術研發人員占比超70%。

第二，MOVA做產品的思路，并非只是簡單地技術堆砌、追求參數領先，而是做了很多前置的基礎調研工作，核心是圍繞用戶的真實痛點、真需求轉。

“MOVA并未為了創新而創新，而是以用戶真實場景為錨點，結合智能化、人性化技術重構產品體驗，真正解決效率低、操作繁瑣、場景適用性不足三大用戶核心痛點，從而打造顛覆式創新。”MOVA相關負責人此前表示。

我們了解到，MOVA設立了用戶研究團隊，通過深度走訪、線上用戶調研等方式收集產品反饋，將這些用戶訴求應用到產品、并進行內測后，一款產品才會正式量產上市。

某種意義上，這已經不只是MOVA做產品的思路了。

“MOVA始終以用戶需求為導向，以技術創新為核心，從清潔性能到清潔體驗，不斷打破行業邊界、攻克用戶痛點。”發布會一開始，MOVA相關負責人如此說道。

這也是為什么，從技術創新、產品迭代、場景拓展到生態擴容，MOVA成立至今不到兩年，但已經沒有競爭對手可以輕易忽視它了，它足夠年輕，但牙齒已經足夠鋒利，且在變得更加鋒利。