2025年秋季糖酒會(huì)重返南京，蘇酒“三巨頭”——洋河、今世緣與湯溝，預(yù)計(jì)將借此行業(yè)盛會(huì)同步亮出各自的新戰(zhàn)略，在深度調(diào)整的行業(yè)背景下，共同拉開(kāi)一場(chǎng)江蘇白酒的突圍大幕。

十年輪回，秋糖再回南京。作為東道主，洋河、今世緣、湯溝這三支江蘇白酒主力軍，也必將成為展會(huì)焦點(diǎn)。在名酒觀察看來(lái)，雖然同臺(tái)亮相，但“三劍客”的戰(zhàn)略側(cè)重或?qū)⒏饔胁煌?/p>

01

洋河：新帥“亮相”，期待新思路

主場(chǎng)作戰(zhàn)的洋河，最受關(guān)注的無(wú)疑是新帥亮相。7月21日，47歲的顧宇正式接棒，成為洋河股份新任董事長(zhǎng)，也是A股百億級(jí)白酒企業(yè)中最年輕的掌門(mén)人。擁有地方黨政領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷的他，曾主導(dǎo)洋河新區(qū)5A級(jí)景區(qū)創(chuàng)建及產(chǎn)業(yè)整合，對(duì)洋河與地方經(jīng)濟(jì)生態(tài)的理解深刻。

上任第四天，顧宇便走訪中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)，明確表示將堅(jiān)持“以消費(fèi)者為中心，以品質(zhì)為基石” ，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與品牌價(jià)值提升。此次坐鎮(zhèn)主場(chǎng)南京，低調(diào)務(wù)實(shí)的他極有可能首次向行業(yè)系統(tǒng)闡述其治下的洋河新思路。新帥的新思考，或?qū)㈤_(kāi)啟洋河發(fā)展的新篇章。

02

今世緣：全國(guó)化戰(zhàn)略再?gòu)?qiáng)調(diào)

今世緣在此次秋糖會(huì)上，預(yù)計(jì)將繼續(xù)深化并明晰其“全國(guó)化戰(zhàn)略” 。從近期動(dòng)向看，公司對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷清晰：在味覺(jué)層面，醬濃融合催生“口感交響曲”；在消費(fèi)場(chǎng)景層面，“悅己消費(fèi)”正逐步替代傳統(tǒng)社交范式。

2024年，今世緣營(yíng)收突破百億，達(dá)115.44億元，穩(wěn)居上市酒企第七位，但全國(guó)化程度仍有較大提升空間。為此，公司制定了 “四級(jí)市場(chǎng)”實(shí)施方案，從預(yù)算、賦能到組織給予全面支持，其省外市場(chǎng)增速已反超省內(nèi)。

產(chǎn)品層面，今世緣構(gòu)建了清晰的多品牌矩陣：借國(guó)緣V9卡位高端醬香，以國(guó)緣四開(kāi)夯實(shí)次高端基本盤(pán)，用高溝標(biāo)樣切入高線光瓶藍(lán)海。時(shí)值國(guó)緣2049上市一周年，其高端化策略亦可能有新動(dòng)作。這套組合拳旨在精準(zhǔn)覆蓋多元場(chǎng)景，構(gòu)建全國(guó)化渠道網(wǎng)絡(luò)。

03

湯溝：全省化進(jìn)程的進(jìn)擊時(shí)刻

作為蘇酒重要力量，湯溝兩相和酒業(yè)將借此機(jī)會(huì)展示其“全省化”戰(zhàn)略的進(jìn)展與規(guī)劃。湯溝的戰(zhàn)略目標(biāo)明確而堅(jiān)定：早在2020年便提出“三年翻一番、五年五十億、十年一百億”的藍(lán)圖，并于2023年以25億元營(yíng)收順利達(dá)成第一階段目標(biāo)。

為實(shí)現(xiàn)五十億中期目標(biāo)，湯溝正全力推進(jìn)“三化”戰(zhàn)略：品牌高端化、市場(chǎng)全省化、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化。品牌上，推出高端產(chǎn)品國(guó)藏G系列；市場(chǎng)上，已構(gòu)建起以南京為核心、“4+8”重點(diǎn)市場(chǎng)為抓手的銷(xiāo)售矩陣，并實(shí)現(xiàn)蘇北、蘇中區(qū)縣市場(chǎng)的翻倍增長(zhǎng)；營(yíng)銷(xiāo)上，更以千萬(wàn)年薪引入資深操盤(pán)手謝志越擔(dān)任CMO，并堅(jiān)守不壓貨、不轉(zhuǎn)移庫(kù)存、不犧牲渠道利潤(rùn)的 “三不原則” ，建立“動(dòng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)”模型。

此前在春糖表現(xiàn)活躍的湯溝，在隨后的幾個(gè)月里聲量有所減弱。此次秋糖會(huì)移師其省內(nèi)的主場(chǎng)，那個(gè)熟悉的、敢于發(fā)聲的湯溝，或許將強(qiáng)勢(shì)回歸。

總的來(lái)看，洋河的新帥行業(yè)亮相首秀、今世緣的全國(guó)化進(jìn)階、湯溝的全省化深耕，共同構(gòu)成了本屆秋糖會(huì)上最值得關(guān)注的“江蘇畫(huà)卷”。三家企業(yè)路徑各異，但都深刻反映了當(dāng)前白酒行業(yè)在調(diào)整期中尋求破局的共同命題。