作者｜Hayward

原創(chuàng)首發(fā)｜藍(lán)字計(jì)劃

一提到全品類(lèi)無(wú)定語(yǔ)的汽車(chē)銷(xiāo)量冠軍，大家第一時(shí)間想到的肯定是特斯拉Model Y。隨隨便便一個(gè)月就是50000輛級(jí)別的銷(xiāo)量，從單一車(chē)型來(lái)看，是一座“不可逾越的大山”。

但從2025年初起，一個(gè)24年底才發(fā)布、“無(wú)人在意”的新車(chē)型，吉利星愿，卻開(kāi)始頻繁竄到排行榜的前列，連Model Y這個(gè)“無(wú)定語(yǔ)銷(xiāo)量王”都偶爾被它斬落馬下，成為了一座銷(xiāo)量的“新大山”。

在最近半年的時(shí)間里，吉利星愿以254136輛的總銷(xiāo)量，登頂不加任何定語(yǔ)的中國(guó)乘用車(chē)全品類(lèi)銷(xiāo)量榜。這個(gè)數(shù)字不僅超越了常年霸榜的特斯拉Model Y（210954），更是將A0級(jí)純電市場(chǎng)的舊王比亞迪海鷗、微型車(chē)之王五菱宏光MINIEV甩在身后。

此外，吉利星愿僅用不到一年時(shí)間，累計(jì)交付量就突破了40萬(wàn)輛，創(chuàng)下“中國(guó)汽車(chē)品牌交付最快突破40萬(wàn)輛”的紀(jì)錄。

在一個(gè)“冰箱、彩電、大沙發(fā)”被奉為智能電動(dòng)車(chē)圭臬的時(shí)代，這款 2026 款發(fā)布會(huì)都擠不上微博熱搜前十、甚至連名字都有些佛系的A0級(jí)小車(chē)，卻實(shí)現(xiàn)了逆襲。

而炮制出這款現(xiàn)象級(jí)爆品的吉利，還是那個(gè)曾推出過(guò)銷(xiāo)量無(wú)比慘淡的新能源車(chē)——吉利帝豪L雷神Hi-P 1.5T DHT Pro 100KM Super凈的公司。

這款在熱度不高的情況下還能賣(mài)爆的車(chē)型，到底靠什么贏(yíng)了市場(chǎng)？

人人愛(ài)“大空間”

在吉利星愿橫空出世之前，A0級(jí)小車(chē)的統(tǒng)治地位，長(zhǎng)期由比亞迪海鷗和五菱繽果把持：

2024年9月，比亞迪海鷗單月銷(xiāo)量47915輛，1-11月累計(jì)約38萬(wàn)輛，穩(wěn)居A0級(jí)第一，主打小巧靈動(dòng)；同期，五菱繽果月均銷(xiāo)量3萬(wàn)+輛，2024年1-11月累計(jì)約28萬(wàn)輛，位列第二，以圓潤(rùn)造型+多彩內(nèi)飾主攻女性市場(chǎng)。

但自從2024年10月吉利星愿正式上市，市場(chǎng)的格局就被改變了。

它不僅擁有媲美五菱繽果的多彩配色、精準(zhǔn)狙擊年輕女性審美的CMF設(shè)計(jì)、后置后驅(qū)+四輪獨(dú)立懸掛的底盤(pán)配置，還配上了由驍龍8155驅(qū)動(dòng)的“銀河Flyme Auto”智能座艙，為它的成功打下了基礎(chǔ)。

當(dāng)然最得消費(fèi)者歡心的，莫過(guò)于最低配就有310km的純電續(xù)航，和宣稱(chēng)高達(dá)85%“得房率”的「空間魔法」。

作為一款純電車(chē)型，310 km起步的續(xù)航重要性自然不必多說(shuō)，但更多同行、友商，顯然低估了吉利星愿“大空間”的殺傷力。

在電動(dòng)汽車(chē)用戶(hù)聯(lián)盟《2025星愿用戶(hù)畫(huà)像及滿(mǎn)意度報(bào)告》里就有提到，他們對(duì)151名吉利星愿車(chē)主進(jìn)行采訪(fǎng)，選擇車(chē)子的Top5原因里，空間原因占了47%，甚至比電池和續(xù)航（45.7%） 還要靠前。

另外，行業(yè)分析一致將“大空間”列為星愿顛覆A0級(jí)舊印象、形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)力的首要賣(mài)點(diǎn)。

正如《2025星愿用戶(hù)畫(huà)像及滿(mǎn)意度報(bào)告》等相關(guān)行業(yè)調(diào)查報(bào)告的分析，A0級(jí)車(chē)型的消費(fèi)者往往是年輕家庭，這臺(tái)車(chē)需要扮演“全能選手”的角色，有兩個(gè)核心使用場(chǎng)景是必須照顧到。

首先是家庭多功能性。日常不僅要滿(mǎn)足1-2人通勤，更要輕松接送孩子、伴侶或長(zhǎng)輩。這意味著后排必須是“真座”，能夠舒適、安全地安裝兒童安全座椅。

同時(shí)，它必須支撐起周末的購(gòu)物、短途郊游，要求后備箱具備裝載嬰兒車(chē)或大采購(gòu)物品的能力。

其次是“一車(chē)多能”的價(jià)值感。對(duì)價(jià)格高度敏感的用戶(hù)而言，空間大小是衡量“價(jià)值感”最直觀(guān)的指標(biāo)。更大的空間意味著車(chē)輛能勝任更多任務(wù)，讓消費(fèi)者覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)這輛車(chē)是“劃算的”，在最核心的“乘坐”體驗(yàn)上沒(méi)有做出巨大妥協(xié)。

從這兩點(diǎn)來(lái)看，吉利星愿的確要比傳統(tǒng)的A0級(jí)別車(chē)型更符合消費(fèi)者需求。同樣是 A0 小車(chē)，軸距增加到了2650mm，相比“舊王”比亞迪海鷗的2500mm顯然大了一個(gè)小級(jí)別。

另外，這款車(chē)還利用純電平臺(tái)“四輪四角”的布局優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)艙完全釋放，“偷”出了容量足足有70L的同級(jí)唯一前備箱，成了不少用戶(hù)進(jìn)店靜態(tài)體驗(yàn)的“彩蛋”。

官方在宣傳中也更多地引導(dǎo)用戶(hù)去遐想這個(gè)前備箱的“潛在價(jià)值”：往里面放容易串味的榴蓮、菠蘿蜜、活魚(yú)，甚至硬往里面塞行李箱…不管你用不用不得上，“反正我有”的情緒價(jià)值是給到了。

還有從可作“梳妝臺(tái)”的10升副駕抽屜，到后排座下的28升隱藏儲(chǔ)物空間，吉利星愿全車(chē)遍布儲(chǔ)物格。

在當(dāng)前其他A0級(jí)小車(chē)普遍被賦予小巧、精致、靈活屬性的今天，吉利星愿用截然不同的產(chǎn)品屬性，取得了奇效。

而在汽車(chē)發(fā)展史上，A0級(jí)小車(chē)靠著大空間打開(kāi)銷(xiāo)路的情況也有先例。特別是遍布全車(chē)的儲(chǔ)物格，這種空間思路并非吉利首創(chuàng)，本田飛度早在燃油時(shí)代就靠這套“空間魔術(shù)”打下江山，星愿幾乎復(fù)刻并電動(dòng)化了這條成功路徑。

文藝復(fù)興

提起本田飛度， 留給大家的印象，除了“省油”就是“能裝”。

飛度通過(guò)“MM理念”（乘員空間最大化，機(jī)械空間最小化），獨(dú)創(chuàng)性地將油箱中置，并設(shè)計(jì)出“魔術(shù)座椅”，從傳統(tǒng)燃油車(chē)的機(jī)械結(jié)構(gòu)中“偷”出了令人驚嘆的實(shí)用空間：

全車(chē)有接近20個(gè)儲(chǔ)物位，連手剎的后方都能“偷”出一個(gè)儲(chǔ)物槽，吉利星愿那遍布車(chē)身的儲(chǔ)物格，肯定沒(méi)有少?gòu)娘w度那偷師。

另外，飛度“魔術(shù)座椅”可向上翻折，形成1.2 m垂直空間。有車(chē)主實(shí)測(cè)，后排一鍵翻折后，24寸行李箱+折疊自行車(chē)+寵物航空箱都同時(shí)放入，蓋上車(chē)尾門(mén)也毫無(wú)壓力。

這樣的空間表現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)，對(duì)那些預(yù)算不高但又需要有臺(tái)車(chē)滿(mǎn)足全家出行的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)堪稱(chēng)“希望之星”。2018年是本田飛度在大陸市場(chǎng)的銷(xiāo)售巔峰，全年賣(mài)出了接近13萬(wàn)臺(tái)車(chē)，月均銷(xiāo)量1.08萬(wàn)輛，多個(gè)單月甚至能突破1.5萬(wàn)輛，一舉把它送上“國(guó)民神車(chē)”寶座。

現(xiàn)在吉利星愿，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)前輩從產(chǎn)品力到銷(xiāo)量的全面超越。

學(xué)到飛度的“魔術(shù)空間”賣(mài)點(diǎn)后，它還補(bǔ)齊了飛度在智能化、舒適配置、車(chē)機(jī)功能等幾個(gè)方面的短板。

星愿不僅把預(yù)算不足但又渴望車(chē)內(nèi)空間大一點(diǎn)的消費(fèi)者迷得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還成了對(duì)A0級(jí)市場(chǎng)的“降維打擊”，一舉扭轉(zhuǎn)了吉利電車(chē)在市場(chǎng)上不溫不火的現(xiàn)狀。

但是吉利，千萬(wàn)別以為你已經(jīng)穩(wěn)了。一款用出其不意占據(jù)山頭的產(chǎn)品，最終都要面對(duì)友商的研究和圍攻。

美夢(mèng)的窗口期

針對(duì)星愿的“圍城之戰(zhàn)”，由來(lái)自四面八方的模仿與絞殺打響。

首先，是來(lái)自直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在“空間”維度上的正面碾壓，星愿“得房率”的巧妙優(yōu)勢(shì)，正在被對(duì)手的“絕對(duì)尺寸”所對(duì)沖。

新晉登場(chǎng)的極狐T1，憑借2770毫米的越級(jí)軸距，實(shí)現(xiàn)了比星愿多出90毫米的后排腿部空間，用A+級(jí)的身板降維打擊A0級(jí)；即將上市的埃安UT，更計(jì)劃用“6萬(wàn)級(jí)起價(jià)+跨級(jí)空間”的打法，進(jìn)一步壓縮星愿的生存空間。

埃安UT已官宣2026年一季度陸續(xù)上市，極狐T1預(yù)計(jì)2025年底前大批量交付。這意味著，吉利星愿的“空間領(lǐng)先”最多還有不到半年時(shí)間窗口。

其次，星愿的“獨(dú)門(mén)秘籍”正被快速?gòu)?fù)制，從“獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)”淪為“行業(yè)標(biāo)配”。

2025 成都車(chē)展上，奇瑞已經(jīng)展出了帶前備箱的A0級(jí)純電新車(chē)，奇瑞QQ3，吉利星愿的創(chuàng)意護(hù)城河僅剩不到一年。行業(yè)觀(guān)點(diǎn)也印證了這一趨勢(shì)，《百分點(diǎn)輿情》的報(bào)告明確指出，“前備箱、座間距、收納層次”將成為2026年A0級(jí)車(chē)型的基礎(chǔ)配置。

而吉利是怎么做的？

面對(duì)這場(chǎng)迫在眉睫的圍城之戰(zhàn)，2026款星愿的年度改款，竟然選擇了令人費(fèi)解的“原地踏步”。這次大版本升級(jí)，更像是一次“刀背上”的修飾。

吉利這次的主要升級(jí)是帶來(lái)新增的“香頌紫”與“可可米”兩款車(chē)漆，并為高配版增加了無(wú)線(xiàn)充電等舒適性配置。

然而，2026款吉利星愿的動(dòng)力總成依然是入門(mén)版的58千瓦電機(jī)與高配版的85千瓦電機(jī)，官方CLTC續(xù)航里程也依舊維持在310km與410km兩個(gè)擋位。

連最有價(jià)值的安全性升級(jí)，“新增側(cè)氣簾+電動(dòng)尾門(mén)+無(wú)鑰匙進(jìn)入”，只有410 km探索版獨(dú)占；甚至老款為了控制成本內(nèi)飾細(xì)節(jié)上的妥協(xié)：頂配車(chē)型依舊缺失后排中央扶手及杯架，在新款上濤聲依舊。

在過(guò)去一年中，大量用戶(hù)反饋與市場(chǎng)呼聲都指向了同一個(gè)期待：推出一款續(xù)航達(dá)到500公里級(jí)別的長(zhǎng)續(xù)航版本，以滿(mǎn)足周末跨城出游、減少里程焦慮的進(jìn)階需求。

然而，這一最被寄予厚望的升級(jí)，遺憾落空。

換言之，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在迅速補(bǔ)齊空間、配置、續(xù)航短板時(shí)，吉利卻在最該發(fā)力的時(shí)刻按下了“暫停鍵”，說(shuō)不好已經(jīng)錯(cuò)失了在對(duì)手羽翼未豐時(shí)，前進(jìn)一步拉大代差的戰(zhàn)略機(jī)遇。

這種“紅利型爆品”在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的生命周期往往很短。一旦“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”被市場(chǎng)模仿、被更大尺寸或更高性?xún)r(jià)比車(chē)型沖擊，銷(xiāo)量高峰就會(huì)急速下滑。競(jìng)品的涌現(xiàn)，也說(shuō)明了吉利星愿的“核心優(yōu)勢(shì)”沒(méi)有壁壘。

早期的五菱宏光MINIEV、飛度甚至早期的秦EV都有類(lèi)似的軌跡。

星愿用過(guò)去一年的輝煌，證明了回歸用戶(hù)核心需求的產(chǎn)品力依然擁有巨大的市場(chǎng)。但它的勝利，本質(zhì)上是抓住了一個(gè)短暫的、對(duì)手忽略的市場(chǎng)真空。

如今，真空即將被填補(bǔ)，真正的較量，才剛剛開(kāi)始。