“不是只有高價才能維護醫(yī)美機構(gòu)的利潤，高價可能是某些短視之人害死醫(yī)美行業(yè)，弄死市場的催化劑。”

一位低調(diào)的二十年資深醫(yī)美產(chǎn)品專家

本文為《大美界》原創(chuàng)

資深醫(yī)美產(chǎn)品專家口述實錄

全篇干貨預警！！！

醫(yī)美器械產(chǎn)業(yè)6大現(xiàn)狀

·多數(shù)醫(yī)美企業(yè)增長放緩，利潤降低

·醫(yī)療器械，藥企，化妝品等交叉或者跨界企業(yè)繼續(xù)大舉進行醫(yī)美行業(yè)

·公立醫(yī)院加速進入醫(yī)美賽道

·醫(yī)美產(chǎn)品加速/密集獲批，新品類陸續(xù)獲批

·C端，B端內(nèi)卷加劇，陸續(xù)破價，機構(gòu)整體盈利愈發(fā)艱巨

·上下游身份差異逐漸打破，產(chǎn)品開始洗牌

醫(yī)美器械產(chǎn)業(yè)6大發(fā)展趨勢

·產(chǎn)品價格回歸理性

·類似韓國的評價診所逐步增多

·隨著價格趨于理性，光電和手術(shù)項目逐步回暖

·醫(yī)生為主的個人診所增多

·不合規(guī)產(chǎn)品逐步減少

·監(jiān)管會開始更加關(guān)注上市后情況

醫(yī)美人都需要認識到：醫(yī)美行業(yè)要良性發(fā)展，應該是普通人能夠消費得起，高收入人群能夠享受精細化定制化高價服務(wù)。

不是只有高價才能維護機構(gòu)的利潤，高價也可能是某些短視之人害死醫(yī)美行業(yè)，弄死市場的催化劑。

1

低價光電 VS 高價注射

價格低了就沒利潤，本身就是一種綁架。

很多醫(yī)美人永遠只認為高價等于收入，而忽視數(shù)量*價格才是收入，或者說是不想改變的想法占據(jù)了主導。

最近這段時間常會聽到面部填充過度，填充本身是沒有問題的，但是過度填充的話就會導致很多問題。

我之前陪我朋友去過一個機構(gòu)，那位院長直接一句話：光電項目對改善是沒有效果的，往注射項目引導。

很多醫(yī)美機構(gòu)都想靠注射快速回本，光電被很多人嗤之以鼻。

目前，注射產(chǎn)品非常火爆，光電項目和手術(shù)項目的占比在一直降低。

如果你是一個消費者，愿意先做手術(shù)項目還是做非手術(shù)項目？愿意做破皮的還是做非破皮的？

我相信大部分消費者如果從體驗的角度，一定是會愿意做非手術(shù)項目，做非破皮的項目。對于很多消費者來說，對破皮始終是有恐懼心理的。

消費者最容易接受的醫(yī)美項目，其實是光電。

光電項目大部分是非破皮或者是無創(chuàng)的，大家一定是有重大的需求。

所以，每個項目都有它存在的必要，但是每一個項目它帶來的利潤是不一樣的，所以從機構(gòu)的角度一定會選擇利潤最大的注射。

注射類項目，韓國比國內(nèi)價格低4倍多，國內(nèi)定價18000-22000元之間的注射類項目，在韓國的價格約為3000-5000元；

而光電類的項目國內(nèi)的價格比韓國還要便宜。

我相信，注射類的產(chǎn)品價格都會趨于穩(wěn)定，那么，光電項目和手術(shù)項目一定會逐步開始復蘇。

醫(yī)美高價的邏輯本身就會造成獲客難。

在這么多企業(yè)布局的前提下，一定要把客群進行區(qū)分。

不同的醫(yī)美機構(gòu)應該根據(jù)自身定位尋找合適的客群，根據(jù)自己的客群去合理定位。

群體是多樣化的，去算的一個利潤永遠是價格乘以消費數(shù)量，所以高消費群體一定是很多品牌的重中之重，但是普通消費者可以撐起產(chǎn)品空間。

所以，一定會有醫(yī)美機構(gòu)走高端路線，拿不缺消費能力的高端客戶，給這個群體進行定制化。

還有一部分是普通消費群體，在治療交付效果能達到滿意這個最重要的考核指標下，平價診所會逐步增多。

有醫(yī)美機構(gòu)害怕羊毛黨。有時候得先讓客戶進來，讓大家愿意消費之后，才能去篩選客戶，如果只想一步到位的話，那本身交付能力一定是有問題的。

如果大家都去吃頭部的話，誰去搶占空出來這塊地的話，可能就會有你的一條出路。

2

國產(chǎn)產(chǎn)品 VS 進口產(chǎn)品

越來越多之前賺著薄利的企業(yè)進入到醫(yī)美市場，他們只要賺一點錢就可以。

以前很多產(chǎn)品的價格很高，接下來的一年還有很多產(chǎn)品會獲批。不管新出的產(chǎn)品如何想維持價格，產(chǎn)品價格在大趨勢下一定會跌，價格內(nèi)卷會越來越嚴重。

其實，2024年很多產(chǎn)品就開始明顯的C端降價（2022年就已經(jīng)開始陸續(xù)降價了），產(chǎn)品獲批明顯變多B端價格走低，而到了2025年這個趨勢愈發(fā)明顯。

互聯(lián)網(wǎng)時代，愿意查詢的話信息更加透明。對于很多產(chǎn)品的進貨價格其實非常透明，很多進口填充劑進入國內(nèi)后，出現(xiàn)了奇葩景象。

國內(nèi)的使用量超過某些地區(qū)幾十倍上百倍，但是進價居然是某些地區(qū)的3-5倍。

相似性能的產(chǎn)品，價格相差很多，很多消費者還是會選更貴的進口產(chǎn)品。

在消費者心里更認可進口品牌的前提下，國產(chǎn)品牌沒有必要一定非要去跟進口品牌去比完全可以換一種思路，你可以先把你的面點鋪開了，讓大家更認可產(chǎn)品的價值。

如果關(guān)注B端的價格的話，會發(fā)現(xiàn)二類的產(chǎn)品價格在不停地走低，很簡單，三類的產(chǎn)品都有了，為什么要用二類的產(chǎn)品？

以前為什么大家會用二類產(chǎn)品？是因為合規(guī)產(chǎn)品的成本太高了。如果一些合規(guī)的產(chǎn)品利潤趨于合理化的話，很多醫(yī)美機構(gòu)還是愿意去用的。

如果老的醫(yī)美人（廠家）還維持著五年前的“我是新品，我是全國前幾張證，我的產(chǎn)品品質(zhì)就是好”價格就理所應當高價的思維，大概率會被錘爆。

產(chǎn)品并不是不可以價格高，而是不應該莫名其妙的高，價格合理的高沒有問題，虛假的高才會制造問題。

作為新入局的廠家一定要多關(guān)注市場動態(tài)，了解行情，如果你是獨占品你還有試錯空間，如果你是一些可替代性很強的比如玻尿酸，一步錯步步錯。

目前來看，國內(nèi)的高消費者還是更認可進口產(chǎn)品。

國內(nèi)產(chǎn)品要理智定價，讓更多新用戶能用上你的設(shè)備，國產(chǎn)的口碑才會改變。

等更多的消費者能認可你的產(chǎn)品了，產(chǎn)品迭代和品牌細分，國產(chǎn)也是可以價格逐步起來的。

只有產(chǎn)品的價格回歸理性，醫(yī)美行業(yè)才能有更好的發(fā)展。

醫(yī)美的監(jiān)管在趨嚴，現(xiàn)在主要問題不是注冊審批的，更多的問題可能是上市后對這些產(chǎn)品的監(jiān)管。

很多醫(yī)美器械在超適應癥使用方面的矛盾會越來越激烈。

如果嚴格意義上按照適應癥使用的話，那很多產(chǎn)品是沒法用的。

目前，不算貼牌國內(nèi)批的注冊類產(chǎn)品算貼牌的有約500多個，算貼牌的將近有100個，在這100多個里面，至少有80%的產(chǎn)品，它的適應癥只有一個癥候群。

實際使用的時候它不會只用在一個癥候群，它可能會給某個部分加使用，這就可能涉及到各種數(shù)據(jù)或者是安全性的問題。

現(xiàn)在合規(guī)的產(chǎn)品越來越多，那么離譜的超適應癥使用應該會逐步有好轉(zhuǎn)的趨勢。

3

民營醫(yī)院 VS 公立醫(yī)院

大部分公立醫(yī)院的整形外科、皮膚科或美容科不是一個強勢的科室，沒有商務(wù)的小科室。比如說童顏針、少女針這些產(chǎn)品或在消費端、在民營醫(yī)院是非常火熱的，但是很多公立醫(yī)院的醫(yī)生可能都沒有試過這些產(chǎn)品。

對于新品的使用，民營機構(gòu)的經(jīng)驗幾乎是碾壓絕大部分公立醫(yī)院的。

為什么消費者對民營機構(gòu)有很多顧慮？尤其是初診患者。除了先天的弱勢，民營機構(gòu)有些時候缺的不是技術(shù)。

越來越多的公立醫(yī)院下場醫(yī)美是必然的結(jié)果，很多大醫(yī)院有各種優(yōu)勢尤其是口碑，但是很多基礎(chǔ)項目都價格離譜。

在經(jīng)濟下滑，消費者有了經(jīng)驗后，以及更多公立醫(yī)院開始進入醫(yī)美市場后，如何合理定價，以及真正用心地為客戶治療是擺在面前的一件事。

作為普通醫(yī)院，有限的經(jīng)費，遠少于大型醫(yī)院的客流。如何清晰定位，錯位競爭，多擁抱先進市場是值得深思的。

因此，渠道也終將長期存在。

目前，以醫(yī)生為主的診所是非常少的。

在大城市的民營醫(yī)院做醫(yī)生的話，收入是不會低的，只要做一個醫(yī)生就可以賺錢。目前國內(nèi)的醫(yī)生創(chuàng)業(yè)欲望并不高且茫然。

作為醫(yī)生，短時間內(nèi)可能不少群體收入會受到影響，隨著現(xiàn)在的內(nèi)卷越來越嚴重，利潤只會降低。

有些廠家自己搞診所的話，資金都是百萬起步，資金對醫(yī)生來說也是挑戰(zhàn)之一。

醫(yī)美行業(yè)一定會迎來一個大的洗牌，在這個洗牌之后，遇到一些契機醫(yī)生會自己去出來創(chuàng)業(yè)。

接下來，醫(yī)生創(chuàng)業(yè)會逐步變多，醫(yī)生為主的個人診所會逐步增多。

面對很多信息醫(yī)美人一定要多看多了解，腳踏實地才能更好地在這個行業(yè)走下去。