白酒行業驚現“拼團免單”新模式：陷阱？騙局？還是營銷創新？

作者︱田野

當白酒遭遇行業下行周期，大多數廠商還在為市場動銷發愁的時候，有人卻在嘗試白酒銷售的新模式——拼團免單。

根據懂酒諦所掌握的信息，目前在白酒業內，采用這種方式賣酒的品牌，除了成義燒坊之外，暫時還沒發現有其他白酒企業步其后塵。或許是出于對新模式的高度自信，成義燒坊喊出了“選成義，創百億”的口號。

“顛覆傳統白酒銷售模式，讓喝酒的人拼團免單，讓做酒的人輕松賺錢”，這是某位新模式代理商在朋友圈發布的宣傳文案，用于推廣成義燒坊的“拼團免單”模式。這樣的宣傳，是不是極具誘惑力？

驚人的裂變速度

根據某個酒類行業群內的群聊推廣信息，成義燒坊“拼團免單”模式的上市時間，應該是在今年9月26日。

信息顯示，截止到目前，在短短20多天時間里，“拼團免單”模式已經在其體系內誕生了收入破百萬的“成義會館”級代理商一名，收入40萬到90萬不等的“成義金獎會館”級代理商23名，收入達到10萬+的“會館”級代理商130名。

從新模式上市的時間節點，以及這種模式在短時間內所取得的成效可以看出，成義燒坊“拼團免單”模式的裂變速度十分驚人。如果上述信息屬實，我們大致可以測算出，僅上面這154名不同級別的“館主”，將從成義燒坊拿走至少2300萬元的分成。計算如下：

100萬元 x 1人 = 100萬元

40萬元 x 23人 = 920萬元

10萬元 x 130人 = 1300萬元

由此，這154位代理商能為成義燒坊帶來多大的銷售流水，因為未曾掌握到其“拼團免單”模式的具體銷售流程和入門要求，當前我們無法給出定論。但可以肯定的是，這些代理商給成義燒坊帶來的銷售流水，至少應該數倍于被代理商拿走的這2300萬元分成。

根據一位參與者在朋友圈發布的信息，新模式已經讓成義燒坊的車間陷入滿負荷運轉狀態，用于“拼團免單”的金獎系列訂單也已經“排到爆”，達到了“手慢無貨”的地步。

排隊免單，實際上是“先到先得”

因為置身局外，雖然目前我們無法獲知成義燒坊“拼團免單”模式的全貌，但總有一些蛛絲馬跡可以讓我們管中窺豹。

在上述提及的那位拼團模式參與者的朋友圈，有一張招商圖透露出了這一新模式的關鍵信息——排隊免單。

從這張招商圖中提供的信息可以推斷，在成義燒坊推出的這種被定義為“傳承事業，收入倍增”的拼團免單新模式中，原來是通過“排隊上車、先到先得”的方式來達成免單結果的。

經查詢，排隊免單模式，通常的參與方式是，當達到一定消費金額后，參與者才能進入排隊序列。正在這種模式下，項目方會將部分利潤注入獎金池，并且按照排隊的先后順序，為排在前面的用戶提供返現，直至返現總額達到其消費金額后“出局”——

假設你當初花了1000元買酒，按照排隊規則，在你拿回1000元返現后，你就再也不能從公司拿返現了，而排在你后面的人就會頂上。但這時候，你已經賺了價值1000元的酒。看到沒，這就是排隊免單的運行機制，排隊免單的本質，實際上就是“先到先得”。

“排隊免單”新模式：陷阱？騙局？還是營銷創新？

當一種新模式進入行業視野之際，總會受到一些質疑。它可能會被視為是一種陷阱，也可能會被質疑為是一場騙局，當然也有人會將它當作是對行業充滿顛覆和挑戰、能夠改變行業格局的營銷創新。

成義燒坊在白酒行業率先采用的“拼團免單”模式，相較于傳統白酒營銷來說無疑是一種新模式，在其“創百億”的宏偉藍圖下，有人會不管不顧往前沖，也就會有人對其心存猜忌、充滿質疑，甚至會將它當作傳銷。

“排隊免單”模式，其實是以“商家讓利、消費者免單”為噱頭來引發關注，同時通過精心營造看似各方皆能從中獲利、實現共贏的場景，讓市場仿佛找到了流量與利潤的“永動機”，并借此吸引更多參與者入局。

其實，“排隊免單”的操作并不復雜，商家通常會在小程序或規定平臺中設置一定返現比例——比如10%、20%或30%，參與者的消費金額會按照規定比例打入“獎金池”，并滿額返現給排隊的顧客，循環返現。

在這種模式下，消費者有機會獲得免單，返現后的現金可用于再消費；商家則憑借這種模式實現了顯著的引流效果，在市場推廣初期，即便是日流水達到破千萬，這種效果也并不稀奇。

但是，這種返現機制的本質，是需要你迅速發展新客戶，只有他們在你后面排隊的時候，才能把你頂上去早日拿到返現。對“拼團免單”模式來說，在表面繁榮背后，看不見的風險或許才是其背后的殘酷真相——隨著參與者大量入局，“排隊免單”模式熱度飆升，客戶數量出現爆發式增長，排隊靠后的參與者有可能會遲遲拿不到返現，成為游戲中的最后一棒。