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圖片 | 百聯(lián)股份

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長歌為序，和鳴為章。由【贏商網(wǎng)】主辦的中國奧特萊斯領(lǐng)域最具生態(tài)價值和影響力的行業(yè)年度盛會——2025中國奧特萊斯·西湖論壇于2025年11月6日在杭州城中香格里拉隆重舉辦。本次盛會以“長歌有和”為主題，全國各地優(yōu)秀的奧萊開發(fā)商/運營商、項目、品牌商大咖、行業(yè)專家學(xué)者共聚西湖畔，共奏奧萊產(chǎn)業(yè)長歌，共謀破局之道，引領(lǐng)行業(yè)邁向提質(zhì)增效的黃金紀(jì)元。

11月6日主論壇上，百聯(lián)股份總經(jīng)理曹海倫帶來《聚焦精品，聚焦高質(zhì)量，聚焦頭部：奧萊行業(yè)的確定性導(dǎo)航與百聯(lián)實踐》的主題演講，指出在當(dāng)前市場環(huán)境中，中國奧特萊斯業(yè)態(tài)正展現(xiàn)出顯著的“確定性”增長潛力，同時他也分享了百聯(lián)股份作為行業(yè)頭部企業(yè)的戰(zhàn)略思考與實踐路徑。

行業(yè)新階段：從“百花齊放”到“強者恒強”

數(shù)據(jù)顯示，2024年7月至2025年6月，全國205家品質(zhì)化奧特萊斯總銷售額突破1800億元，同比增長8.9%，客流量近9億人次，同比增長12.5%，增速顯著高于購物中心與傳統(tǒng)百貨，展現(xiàn)出強勁發(fā)展勢頭。

百聯(lián)股份分析認(rèn)為，三大趨勢正推動行業(yè)走向集中與升級：

頭部效應(yīng)加速顯現(xiàn)。六大奧萊連鎖集團的銷售額占全國總量的61%，馬太效應(yīng)日益顯著。

名品折扣模式持續(xù)為核心競爭力，奧萊角色向“休閑度假目的地”升級。

中國市場的獨特潛力與窗口期。對比美國、日本等高度集中的市場，中國奧萊行業(yè)格局尚未定型，為頭部企業(yè)提供了一個通過模式升級、戰(zhàn)略并購來搶占市場份額的黃金窗口期。

基于此，百聯(lián)股份判斷中國奧萊行業(yè)已從“百花齊放”的規(guī)模擴張期，進入“強者恒強”的高質(zhì)量發(fā)展新階段。

“導(dǎo)航系統(tǒng)”：戰(zhàn)略框架與五大競爭優(yōu)勢

為應(yīng)對行業(yè)競爭，百聯(lián)股份以“八大增長模塊+三項成長根系”為戰(zhàn)略框架，持續(xù)強化五大競爭優(yōu)勢：

》品牌：深厚的基因與前瞻的矩陣

依托百貨基因，百聯(lián)股份與超過1000家國內(nèi)外知名品牌建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，名品合作體量在國內(nèi)居于領(lǐng)先地位。如今，百聯(lián)奧萊已不再是簡單的品牌集合地，而是通過構(gòu)建“全球首店+區(qū)域首店+概念旗艦店”三級品牌矩陣，確保商品的獨特來源與對消費者的持續(xù)吸引力。

》商品：精準(zhǔn)布局與極致密度

在商品組合上，百聯(lián)奧萊精準(zhǔn)地以運動戶外作為引流擔(dān)當(dāng)，以國際輕奢名品滿足主流消費需求，同時積極引入首發(fā)商品，也證明了其作為新品首發(fā)渠道的強大勢能。

》運營：精準(zhǔn)協(xié)同與價值共創(chuàng)

運營能力最終體現(xiàn)在財務(wù)數(shù)據(jù)上。今年上半年，百聯(lián)奧萊板塊營收近8億元，毛利率高達79%，是其卓越運營能力最直觀的體現(xiàn)。此外，百聯(lián)奧萊啟動了品牌聯(lián)合生意計劃，設(shè)立百萬級別“共赴基金”，成功撬動25個品牌開展了98場營銷活動，活動期間業(yè)績同比提升19%，實現(xiàn)了與品牌方的價值共創(chuàng)。

》產(chǎn)業(yè)與資本：領(lǐng)先的資產(chǎn)閉環(huán)探索

在產(chǎn)業(yè)與資本層面，百聯(lián)已構(gòu)建起“公募REITs+類REITs”的多層次資本體系，初步打通了商業(yè)不動產(chǎn)“投、融、建、管、退”的全生命周期閉環(huán)。去年成功上市的華安百聯(lián)消費REIT，作為上海首單消費基礎(chǔ)設(shè)施REITs，為行業(yè)的資產(chǎn)模式創(chuàng)新提供了領(lǐng)先范本。

》先發(fā)優(yōu)勢與客戶心智：從購物場所到“微度假”目的地

從打造國內(nèi)第一家小鎮(zhèn)形式的國際化奧特萊斯開始，百聯(lián)便具備了先發(fā)優(yōu)勢。以標(biāo)桿項目青浦奧萊為例，其客戶構(gòu)成中，海外及外地客源占比高達40%，展現(xiàn)出其作為區(qū)域性商業(yè)地標(biāo)和旅游購物目的地的強大吸引力。通過多年“商旅文體展”的深度融合，百聯(lián)奧萊成功在消費者心中將自身與“微度假”畫上了等號，其客單價高達千元/筆，精準(zhǔn)契合了中產(chǎn)家庭對一站式高品質(zhì)休閑體驗的核心訴求。

未來藍圖：內(nèi)生與外延雙輪驅(qū)動

基于堅實的差異化優(yōu)勢，百聯(lián)股份繪制了清晰的未來增長路徑，即“內(nèi)生型增長”與“外延型拓展”雙輪驅(qū)動。

內(nèi)生增長方面，核心在于對現(xiàn)有項目的精耕細作與價值重塑。

旗艦項目上海青浦奧萊的二期擴容是重中之重。該項目預(yù)計2026年竣工，總體量將達20萬平方米，新增100個品牌。其亮點不僅在于商業(yè)面積的擴大，更在于戰(zhàn)略級的體驗升級——規(guī)劃超過70%的建筑體量（約9萬平方米）用于建設(shè)智能停車場，旨在徹底解決“停車難”痛點，并深度融合江南水鄉(xiāng)文化。目標(biāo)打造“亞洲首選”奧萊，錨定“規(guī)模容量、集客能力、品類多樣、中國名牌、盈利能力”五個第一和“國際名品領(lǐng)先”的全方位領(lǐng)先地位。此外，濟南、杭州等地的項目也在持續(xù)擴容升級，顯示出清晰的業(yè)務(wù)梯隊和強大的異地復(fù)制能力。

外延拓展方面，則展現(xiàn)了百聯(lián)模式創(chuàng)新的靈活性。

其一是打造“文旅融合”典范——成都百聯(lián)奧萊。作為西南首店，它將是全國首個“熊貓主題公園漫步式奧萊”，距成都大熊貓繁育研究基地南門僅200米。項目旨在構(gòu)建“熊貓IP互動地標(biāo)+川潮風(fēng)尚集合+煙火玩轉(zhuǎn)之地+公園漫步空間”四大場景，打破商業(yè)與公園的邊界，重塑奧萊體驗。其二是通過“輕資產(chǎn)與并購”的敏捷路徑，利用合作開發(fā)與Pre-REITs基金收并購，以更低風(fēng)險、更高效率的方式進入新市場，加速全國化布局。

面對行業(yè)從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)量決勝的態(tài)勢，百聯(lián)股份聚焦精品奧萊、聚焦高質(zhì)量、聚焦頭部效應(yīng)，持續(xù)強化百聯(lián)奧萊的競爭優(yōu)勢，秉持長期主義，堅守精品與體驗的初心，發(fā)力首發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新，通過內(nèi)生與外延型增長，夯實微度假定位，拓展輕資產(chǎn)路徑；助力中國奧萊產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量與可持續(xù)發(fā)展的新階段。