“哎嘛，這東西賣(mài)79確實(shí)有點(diǎn)......”

“沒(méi)事，會(huì)有人買(mǎi)單的。”

11月6日晚，泡泡瑪特直播間兩位工作人員的私下對(duì)話，引發(fā)了很多消費(fèi)者敏感的神經(jīng)——79，買(mǎi)個(gè)玩偶鏈子，貴不貴？

社交媒體很快就展開(kāi)了討論，一些網(wǎng)友質(zhì)疑這是“官方認(rèn)證割韭菜”，甚至有一種被賣(mài)家當(dāng)傻子的感覺(jué)：

“一個(gè)鏈子，就這材質(zhì)的東西賣(mài)79可不是貴么，這么貴也有人買(mǎi)單那確實(shí)也是。”

然而，在這片批評(píng)聲中，卻很少有人注意到一個(gè)基本事實(shí)：

同樣尺寸的日本Medicom潮玩基礎(chǔ)款定價(jià)普遍在8000-15000日元（約400-750元人民幣），而泡泡瑪特基礎(chǔ)款盲盒售價(jià)僅在59-89元之間。

為什么日本潮玩賣(mài)那么貴，很多人還紛紛收藏，而中國(guó)的潮玩品牌卻被詬病賣(mài)那么貴呢？

今天，很多中國(guó)消費(fèi)者癡迷于國(guó)產(chǎn)替代的敘事。

國(guó)產(chǎn)品牌在體量和技術(shù)上超過(guò)國(guó)外企業(yè)，這確實(shí)令人振奮，但按照市場(chǎng)規(guī)律，定價(jià)超越國(guó)外品牌，也是應(yīng)有之意。

尤其是潮玩行業(yè)，從來(lái)就不是簡(jiǎn)單的“材質(zhì)成本+加工費(fèi)”定價(jià)邏輯。

從本質(zhì)上講，泡泡瑪特銷(xiāo)售的不是玩具，而是一種情感體驗(yàn)。

很多消費(fèi)者其實(shí)內(nèi)心很清楚，論材質(zhì)成本，手頭的玩偶根本不值那么多錢(qián)，但買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的目的，并不是為了經(jīng)濟(jì)實(shí)用，而是即可擁有的那種滿足感。

泡泡瑪特的爆款產(chǎn)品LABUBU就是“悅己經(jīng)濟(jì)”的代表，很多人愿意出10倍，乃至百倍的價(jià)格搶購(gòu)。

你可以說(shuō)這些人不理智，但消費(fèi)行為本身就沒(méi)有規(guī)定一定要理智。

類(lèi)似LV，愛(ài)馬仕這樣的大牌，溢價(jià)更高，不照樣有那么多明星、企業(yè)家愿意買(mǎi)單嗎？

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，潮玩定價(jià)遵循的是情緒價(jià)值定價(jià)法則。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，滿足的是對(duì)情緒波動(dòng)的渴望、彰顯個(gè)性的逆反心理、以及集納收集的滿足感，這種情緒價(jià)值在全球范圍內(nèi)都有其市場(chǎng)。

在日本，限量版Bearbrick玩偶能以數(shù)萬(wàn)日元的價(jià)格轉(zhuǎn)售；在美國(guó)，F(xiàn)unko Pop的稀有款也能在二級(jí)市場(chǎng)獲得超高溢價(jià)。

所以說(shuō)，泡泡瑪特的相對(duì)高價(jià)并非孤立現(xiàn)象，而是整個(gè)潮玩行業(yè)的共同特點(diǎn)。

所以，79元買(mǎi)個(gè)手鏈的行為，根本不在于定價(jià)高低，而在于品牌能否提供與之匹配的情感體驗(yàn)。

只要有消費(fèi)者愿意買(mǎi)，就是合理合法的。

更何況，這款產(chǎn)品目前還售罄了……

如果視野更寬廣一點(diǎn)，將泡泡瑪特與日本主流潮玩進(jìn)行直接對(duì)比，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人驚訝的事實(shí)：

泡泡瑪特的定價(jià)已經(jīng)相當(dāng)克制。

而泡泡瑪特的基礎(chǔ)盲盒價(jià)格區(qū)間為59-89元，高端MEGA系列也不過(guò)399-1299元。

同等做工水平，同等質(zhì)量，比起日本潮玩的價(jià)格要便宜很多！

日本潮玩Bearbrick

即使是最新引發(fā)爭(zhēng)議的DIMOO掛鏈盲盒，單個(gè)售價(jià)79元，整盒474元的價(jià)格，放在日本潮玩市場(chǎng)中也屬中低端價(jià)位。

但不得不承認(rèn)的是：中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌普遍更為寬容，但對(duì)國(guó)產(chǎn)卻斤斤計(jì)較。

同樣的材質(zhì)成本，換成日本知名IP，定價(jià)翻倍也鮮有人質(zhì)疑“溢價(jià)過(guò)高”。

這種雙重標(biāo)準(zhǔn)，一方面是過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，洋貨品質(zhì)高于國(guó)產(chǎn)的事實(shí)，很多人習(xí)慣了這個(gè)認(rèn)知，很難改過(guò)來(lái)。

另一方面，也反映了中國(guó)品牌在建立價(jià)值認(rèn)知上，需要時(shí)間。

因?yàn)榕菖莠斕氐闹辈ナ鹿剩┞兜牟粌H是一家公司的問(wèn)題，而是中國(guó)品牌普遍面臨的溢價(jià)困境：

許多消費(fèi)者能夠接受日本手辦700元的定價(jià)，卻認(rèn)為79元的中國(guó)潮玩“太貴”，從而怯于購(gòu)買(mǎi)。

而品牌溢價(jià)能力又直接影響企業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)水平，所以中國(guó)的潮玩企業(yè)很難成長(zhǎng)，進(jìn)而也會(huì)制約其支付員工報(bào)酬的能力。

一個(gè)典型的惡性循環(huán)是：

輿論壓力迫使品牌降低定價(jià) → 企業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮 → 員工薪資增長(zhǎng)受限 → 員工對(duì)品牌價(jià)值缺乏認(rèn)同 → 類(lèi)似直播事故的發(fā)生。

泡泡瑪特2024年實(shí)現(xiàn)130.38億元營(yíng)收，海外收入同比增長(zhǎng)375.2%。

這種增長(zhǎng)背后，是其強(qiáng)大的品牌溢價(jià)能力作為支撐。

然而，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)溢價(jià)的質(zhì)疑，很可能會(huì)限制中國(guó)品牌的發(fā)展空間，從而讓中國(guó)很難出產(chǎn)類(lèi)似迪士尼、樂(lè)高這樣的全球IP企業(yè)。

其實(shí)，泡泡瑪特這家企業(yè)現(xiàn)在能引發(fā)全球關(guān)注，是很不容易的一件事。

在LABUBU還沒(méi)誕生的時(shí)候，泡泡瑪特就構(gòu)建了“全球藝術(shù)家共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)”，在全球范圍內(nèi)挖掘極具潛力的潮流藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師，幫助他們把藝術(shù)作品凝結(jié)成IP。

目前已經(jīng)和超過(guò)350名藝術(shù)家保持緊密聯(lián)系，其中13個(gè)IP年收入破億元。

這種投入不僅包括藝術(shù)家分成（如與迪士尼等頂級(jí)IP聯(lián)名需支付15%-30%的版權(quán)分成），還包括全套的IP推廣與運(yùn)營(yíng)。

2024年，泡泡瑪特海外市場(chǎng)毛利率高達(dá)71.3%，比中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的63.9%高出近8個(gè)百分點(diǎn)，這從一個(gè)側(cè)面表明，海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)可度更高。

2024年，THE MONSTERS系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)30.41億元的收入，同比增長(zhǎng)726%。

這一爆發(fā)式增長(zhǎng)并非偶然，而是泡泡瑪特多年IP運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，而泡泡瑪特在海外市場(chǎng)的成功也說(shuō)明了中國(guó)潮玩品牌已具備全球競(jìng)爭(zhēng)力。

在紐約時(shí)代廣場(chǎng)的泡泡瑪特門(mén)店，一款限量版LABUBU被標(biāo)價(jià)299美元依然引來(lái)排隊(duì)人潮。

但在國(guó)內(nèi)，我們卻因?yàn)?9元的掛鏈盲盒，發(fā)出 “是否太貴”的質(zhì)疑，這實(shí)在是厚此薄彼不自信的表現(xiàn)。

日本消費(fèi)者愿意為高達(dá)700元的Medicom TOY潮玩買(mǎi)單，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)同其品牌背后的文化與創(chuàng)意價(jià)值。

相比之下，真正需要改變的，或許是我們對(duì)本土品牌溢價(jià)的接受度。

只有當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者能夠像接受日本、迪士尼手辦那樣，坦然為中國(guó)品牌的創(chuàng)意和情感價(jià)值買(mǎi)單，中國(guó)企業(yè)才能加大IP投入，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。