十年之期，共赴新程

第十屆桂客年會(huì)聚焦中國(guó)律師業(yè)國(guó)際化躍遷

2025年11月8日，第十屆桂客年會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心三層報(bào)告廳隆重啟幕。

作為貫穿行業(yè)發(fā)展黃金十年的標(biāo)桿盛會(huì)，本屆年會(huì)以“對(duì)標(biāo)未來(lái)：走向國(guó)際一流律所的中國(guó)律師業(yè)”為主題，既是對(duì)十年深耕的榮耀致敬，更是聚焦中國(guó)律師業(yè)國(guó)際化轉(zhuǎn)型的巔峰對(duì)話。

會(huì)議由桂客學(xué)院聯(lián)合中國(guó)政法大學(xué)律師學(xué)研究中心、法律先生、新則共同主辦，上海靖霖律師事務(wù)所、四川元緒律師事務(wù)所、北京乾成律師事務(wù)所、北京在明律師事務(wù)所領(lǐng)銜協(xié)辦。

北京瀛和律師事務(wù)所、北京市盈科律師事務(wù)所、北京市漢坤律師事務(wù)所、北京周泰律師事務(wù)所、北京市乾坤律師事務(wù)所、北京星來(lái)律師事務(wù)所、北京市中同律師事務(wù)所、北京策略律師事務(wù)所、北京市冠衡律師事務(wù)所、北京嘉濰律師事務(wù)所、北京市中策律師事務(wù)所、北京華允律師事務(wù)所、北京市京都律師事務(wù)所、京都刑事辯護(hù)研究中心、北京平商律師事務(wù)所、中華遺囑庫(kù)、因特法律咨詢、律頁(yè)共同協(xié)辦。

本次“桂客年會(huì)”匯聚法律界領(lǐng)軍人物、業(yè)界精英與學(xué)界翹楚，旨在共探行業(yè)升級(jí)路徑，共繪國(guó)際一流律所建設(shè)藍(lán)圖，為中國(guó)律師業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入全新動(dòng)能。

桂客律師合唱團(tuán)

年會(huì)開篇迎來(lái)桂客律師合唱團(tuán)的溫情獻(xiàn)聲。在團(tuán)長(zhǎng)劉桂明、執(zhí)行團(tuán)長(zhǎng)孫闊的帶領(lǐng)下，合唱團(tuán)成員以飽滿熱忱登臺(tái)，由指揮張恒順傾情執(zhí)棒，用激昂嘹亮又飽含深情的歌聲，唱響《讓我們蕩起雙槳》、《我的祖國(guó)》，唱響法治初心與行業(yè)擔(dān)當(dāng)。悠揚(yáng)旋律中凝聚著十年同行的共鳴，既為盛典拉開恢弘序幕，更傳遞出中國(guó)律師業(yè)對(duì)標(biāo)國(guó)際、逐夢(mèng)未來(lái)的奮進(jìn)力量。

會(huì)議由中國(guó)法學(xué)會(huì)法律文書學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)民主法制出版社《法治時(shí)代》專家委員會(huì)副主任、北京老齡法律研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、北京律師法學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、桂客學(xué)院院長(zhǎng)劉桂明主持。上海靖霖律師事務(wù)所主任徐宗新、四川元緒律師事務(wù)所主任謝佳佐、北京乾成律師事務(wù)所主任廖鴻程分別發(fā)表開幕致辭。

徐宗新主任以人生“無(wú)一不是馬拉松”為喻，點(diǎn)明律師辦案需穩(wěn)心態(tài)、克難關(guān)，辦所需經(jīng)起步、站穩(wěn)、成勢(shì)、深耕的長(zhǎng)期積淀，律師生涯要?dú)v經(jīng)綜合、專業(yè)、奉獻(xiàn)的階段進(jìn)階。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，第十屆桂客年會(huì)的持續(xù)舉辦，正是劉桂明以馬拉松精神深耕行業(yè)、趨近真理、普惠世界的生動(dòng)實(shí)踐。

謝佳佐主任介紹了元緒所的發(fā)展歷程。作為1993年成立的行業(yè)深耕者，元緒律所秉持“精誠(chéng)為元，篤行成緒”所訓(xùn)，已在北京、成都、吉隆坡等地設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)，成立了西部首家陸港聯(lián)營(yíng)律師事務(wù)所，擁有180余人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，形成立足四川、服務(wù)全國(guó)、走向國(guó)際的格局。他強(qiáng)調(diào)，中國(guó)律師業(yè)的未來(lái)在于開放共生與攜手共進(jìn)，期待與業(yè)界同仁深化合作、共謀發(fā)展。

廖鴻程主任介紹，乾成所即將迎來(lái)“三五規(guī)劃”收官，從專業(yè)化精品所轉(zhuǎn)型高品質(zhì)適度規(guī)模化發(fā)展，現(xiàn)擁有800人團(tuán)隊(duì)、22個(gè)城市分所，斬獲多項(xiàng)重磅案例與行業(yè)認(rèn)可。他認(rèn)為，新生代律師應(yīng)兼具傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實(shí)力、高政治站位、國(guó)際交涉能力與開放創(chuàng)新思維，是敢擔(dān)時(shí)代重任的中堅(jiān)力量。

在主旨演講環(huán)節(jié)，中國(guó)政法大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師、律師學(xué)研究中心主任，中國(guó)法學(xué)會(huì)律師法學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王進(jìn)喜“從律師行業(yè)看國(guó)際一流律所”，闡述我們的優(yōu)勢(shì)和面臨的問(wèn)題。他指出，培育國(guó)際一流律師事務(wù)所是支撐中國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略性資源。中國(guó)已經(jīng)具備了培育全球性一流律師事務(wù)所的基礎(chǔ)稟賦。缺少重要的金融中心、國(guó)內(nèi)支撐制度不利、勞動(dòng)力組成的單一性、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)少、文化單一性、組織形式單一性是我國(guó)律師行業(yè)在建設(shè)國(guó)際一流律所面臨的挑戰(zhàn)。

新則創(chuàng)始人余朋銘“從評(píng)獎(jiǎng)評(píng)級(jí)看國(guó)際一流律所”，他指出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)律師行業(yè)面臨人數(shù)增長(zhǎng)但收入停滯的壓力，競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致投訴增多。在此背景下，推動(dòng)律所國(guó)際化、建設(shè)中資企業(yè)出海法律服務(wù)能力成為重要方向。關(guān)于國(guó)際一流律所的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，他認(rèn)為應(yīng)關(guān)注境外網(wǎng)點(diǎn)布局、業(yè)務(wù)范圍覆蓋及典型案例影響力。評(píng)級(jí)評(píng)價(jià)體系應(yīng)保持標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定，應(yīng)像黃頁(yè)一樣幫助客戶找到合適律所，精準(zhǔn)匹配法律服務(wù)。

法律先生創(chuàng)始人彭帥“從千人出海看國(guó)際一流律所”，他表示，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)出海浪潮為律師行業(yè)提供了歷史性機(jī)遇，中國(guó)律師應(yīng)突破傳統(tǒng)法律服務(wù)的局限，以“專業(yè)+經(jīng)驗(yàn)+智慧”的綜合能力幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，律師不是解決法律問(wèn)題的專家，而應(yīng)該是解決社會(huì)問(wèn)題的法律專家。真正的國(guó)際一流律所不僅要解決法律問(wèn)題，更要具備解決社會(huì)綜合問(wèn)題的能力，同時(shí)以宏大愿景為引領(lǐng)，通過(guò)理念重塑組織，才能在全球法律服務(wù)市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。

盈科全球董事會(huì)副主任、中國(guó)區(qū)執(zhí)行主任李景武“從規(guī)模律所看國(guó)際一流律所”，中國(guó)律所正面臨涉外法治戰(zhàn)略機(jī)遇。盈科通過(guò)國(guó)內(nèi)128家直營(yíng)律所夯實(shí)基礎(chǔ)，并在海外46國(guó)設(shè)立57家直營(yíng)辦公室，重點(diǎn)布局東盟、北美和歐洲。他指出，國(guó)際一流律所需夯實(shí)本土基礎(chǔ)、完善全域布局，淬煉人才與技術(shù)能力，打造全球品牌，實(shí)現(xiàn)法商融合與價(jià)值躍升。依托海量客戶與數(shù)據(jù)積累，盈科正以數(shù)智化賦能，從法律服務(wù)提供者向全球生態(tài)構(gòu)建者進(jìn)階。

北京在明律師事務(wù)所主任楊在明“從專業(yè)律所看國(guó)際一流律所”，他認(rèn)為，國(guó)際一流律所并非僅憑規(guī)模，其核心在于極致的專業(yè)能力與差異化競(jìng)爭(zhēng)力。在明所專注于行政法這片“藍(lán)海”，通過(guò)系統(tǒng)思維和“借力打力”的博弈方法，以低成本、舉證和效率三大杠桿，高效解決重大民商事案件背后的實(shí)質(zhì)問(wèn)題。他指出，內(nèi)卷時(shí)代，破局之道在于將專業(yè)做深做透，形成無(wú)可替代的交付能力。唯有如此，專業(yè)所才能實(shí)現(xiàn)有效的規(guī)模復(fù)制，贏得無(wú)限發(fā)展空間，走向國(guó)際一流。

國(guó)際獨(dú)立仲裁員、法國(guó)巴黎上訴法院律師陶景洲“從國(guó)際律所看國(guó)際一流律所”，從國(guó)際視角定義了“國(guó)際一流律所”，不僅是辦公室遍布全球，更需在主流市場(chǎng)擁有認(rèn)知度、服務(wù)世界500強(qiáng)等一流客戶，且合伙人利潤(rùn)（如人均數(shù)百萬(wàn)美元）達(dá)到頂尖水平。他警示，國(guó)際化路徑充滿風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)兼并收購(gòu)擴(kuò)張可能因整合失敗導(dǎo)致“1+1<2”，甚至如高特兄弟律所因此破產(chǎn)。出海決策應(yīng)基于真實(shí)客戶需求驅(qū)動(dòng)，而非盲目樂(lè)觀。中國(guó)律所雖憑借對(duì)中企的深入了解迎來(lái)機(jī)遇，但必須審慎評(píng)估，在客戶國(guó)際化與自身專業(yè)能力的提升中找到平衡，方能成為真正的國(guó)際一流律所。

北京律頁(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO夏嘉豪“從AI標(biāo)配看國(guó)際一流律所”，他指出，國(guó)際一流律所的核心競(jìng)爭(zhēng)力正被AI技術(shù)重塑。其關(guān)鍵并非簡(jiǎn)單應(yīng)用工具，而是將核心知識(shí)資產(chǎn)與AI深度結(jié)合，像選擇技術(shù)合伙人一樣，訓(xùn)練專屬系統(tǒng)以構(gòu)建技術(shù)壁壘。這不僅能重構(gòu)業(yè)務(wù)流程、提升效率，更能通過(guò)AI模擬實(shí)戰(zhàn)和即時(shí)反饋，系統(tǒng)化地解決初級(jí)律師的培養(yǎng)難題，將競(jìng)爭(zhēng)上升到人才培養(yǎng)層面。他認(rèn)為，AI能推動(dòng)法律服務(wù)產(chǎn)品化與內(nèi)容化，變革傳統(tǒng)的“銷售工時(shí)”商業(yè)模式，開辟全新獲客渠道。資本正加速流向能解決具體問(wèn)題的垂直領(lǐng)域AI應(yīng)用。

劉桂明院長(zhǎng)在桂客年會(huì)演講環(huán)節(jié)總結(jié)時(shí)提到，多位嘉賓圍繞 “國(guó)際一流律所如何打造”分享見解，涵蓋國(guó)際視野、國(guó)際影響、國(guó)際合作、國(guó)際布局、專業(yè)精深、國(guó)際文化、智能科技等核心條件。他強(qiáng)調(diào)，相關(guān)討論并非終點(diǎn)而是起點(diǎn)，未來(lái)仍有更多深入交流的機(jī)會(huì)。

隨后劉桂明院長(zhǎng)宣布，本屆年會(huì)在 “一書、一跑、一話、一唱、一講” 之外，迎來(lái) “一獎(jiǎng)” 環(huán)節(jié)，第十屆桂客年會(huì)上午場(chǎng)在頒獎(jiǎng)典禮中圓滿收官。

頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈莊重，涵蓋桂冠·桂客年會(huì)律所獎(jiǎng)項(xiàng)、桂冠·桂客年會(huì)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)兩大維度的20余項(xiàng)榮譽(yù)逐一揭曉，既包括規(guī)模律所百?gòu)?qiáng)、出海布局、涉外法治等行業(yè)發(fā)展類獎(jiǎng)項(xiàng)，也涵蓋薪火傳承、新銳律師、公益至善等個(gè)人成就類獎(jiǎng)項(xiàng)，還有桂冠·《跑遍中國(guó)》作者獎(jiǎng)的專項(xiàng)榮譽(yù)。獲獎(jiǎng)?wù)叩桥_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，這份榮耀不僅是對(duì)其專業(yè)實(shí)力、行業(yè)貢獻(xiàn)的肯定，更傳遞出行業(yè)對(duì)國(guó)際化、專業(yè)化、多元化發(fā)展的倡導(dǎo)，為中國(guó)律師業(yè)邁向國(guó)際一流注入精神動(dòng)力。

在劉桂明院長(zhǎng)鏗鏘有力、活力滿滿的歌聲中，桂客年會(huì)下半場(chǎng)拉開序幕。

年會(huì)下半場(chǎng)首先迎來(lái)的是兩場(chǎng)重要活動(dòng)的發(fā)布。中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)院程滔教授發(fā)布了“新時(shí)代中國(guó)律師事務(wù)所調(diào)查研究與統(tǒng)計(jì)宣傳活動(dòng)”。她認(rèn)為，隨著中國(guó)式現(xiàn)代化的產(chǎn)生，律所評(píng)價(jià)也應(yīng)當(dāng)有一條中國(guó)式的道路、中國(guó)式的評(píng)價(jià)方式，拓展律所評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在這項(xiàng)活動(dòng)中，國(guó)際一流律師事務(wù)所相關(guān)問(wèn)題將被密切關(guān)注，用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、眾多樣本為律師行業(yè)評(píng)級(jí)評(píng)價(jià)機(jī)制交出一份中國(guó)答案。

緊隨其后，會(huì)議第二項(xiàng)活動(dòng)“中國(guó)律師千人出書計(jì)劃”主理人石詠梅以法律人出書是什么、為什么、怎么辦為主題，隆重介紹了這一出書計(jì)劃。

在著書立說(shuō)路上，少不了出版社的鼎力相助和一路相伴。法律出版社副社長(zhǎng)高順賢以出版者的視角為律師出書提供了新角度。他解讀道，律師出書是知識(shí)沉淀、實(shí)踐積累的雙向解讀，也是為中國(guó)法治解讀提供更多元的視角，更是為中國(guó)法治發(fā)展貢獻(xiàn)有力的聲音。是變現(xiàn)與職業(yè)發(fā)展的雙向賦能，是出版社與律師的雙贏舉措。最后高社長(zhǎng)誠(chéng)摯邀請(qǐng)全國(guó)律師，以出版為筆、以法治為墨，共同書寫中國(guó)法治建設(shè)的新篇章。

作者發(fā)言環(huán)節(jié)中，律師出書千人計(jì)劃派出了四位作者代表分享了寫書經(jīng)驗(yàn)。

《刑事辯護(hù)的30種思維》的作者，吉林慧開律師事務(wù)所主任、吉林省律師協(xié)會(huì)刑事專業(yè)委員會(huì)副主任韓帥用自身的出書經(jīng)驗(yàn)為樣本，稱贊律師千人出書計(jì)劃成就了律師群體，以推出的一部又一部力作，見證一位又一位律師完成從實(shí)踐者到思想者的蝶變。

北京策略律師事務(wù)所全國(guó)反企業(yè)舞弊委員會(huì)副秘書長(zhǎng)李海月，作為《跑遍中國(guó)》的代表作者，以一位跑友的身份，講述了跑步對(duì)自己從內(nèi)到外的影響，傾情推薦律師同仁加入桂客跑團(tuán)，寫入跑遍中國(guó)。

作為《無(wú)罪之辯》的共同作者，北京澤亨律師事務(wù)所創(chuàng)始人、刑事委員會(huì)主任律璞玉表示《無(wú)罪之辯》的書籍封面象征著刑辯律師撥開云霧見真相，意味著司法理論與實(shí)務(wù)之間的留白處，也是寫作者對(duì)正義的堅(jiān)持與追求。

山東求是和信律師事務(wù)所合伙人、企業(yè)合規(guī)法律事務(wù)中心主任兼商事犯罪辯護(hù)部主任竇榮剛將其從業(yè)20余年、辦案近400件的辯護(hù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié)成一本書，《聚光成芒——刑事辯護(hù)的實(shí)踐智慧》。天下大事，必作于細(xì)。收集細(xì)小的、細(xì)微的證據(jù)，并將其匯集成有利于被告人的證據(jù)，是做成無(wú)罪辯護(hù)的基礎(chǔ)。聚光成芒是對(duì)這一過(guò)程的形象說(shuō)明，也是竇榮剛律師20余年辯護(hù)工作的生動(dòng)寫照。

聚力齊發(fā)聲，一語(yǔ)點(diǎn)醒行業(yè)人。主題演講環(huán)節(jié)由訪律創(chuàng)始人張靜主持，五位律所主任從微觀角度對(duì)年會(huì)主題，即“如何對(duì)標(biāo)未來(lái)，中國(guó)律師業(yè)如何走向國(guó)際一流律所”作了經(jīng)驗(yàn)分享和深度剖析。

北京紫華律師事務(wù)所主任錢列陽(yáng)以“因材施教，做最好的木雕師”為題，生動(dòng)講述如何引導(dǎo)新一代法律人成為優(yōu)秀律師，傳遞律師行業(yè)接力棒，用培育年輕律師的木雕術(shù)響應(yīng)法治未來(lái)的需求。順著年輕律師的“木紋”，雕刻出體現(xiàn)年輕人本性的形狀。表面看來(lái)是專業(yè)的差異，實(shí)質(zhì)上是性格的本質(zhì)差異。這對(duì)資深律師的識(shí)人能力提出了更高要求，也是律師行業(yè)后繼有人的樸實(shí)道理。

君合律師事務(wù)所合伙人張一鵬，以“從中國(guó)一流到國(guó)際一流，我們應(yīng)該如何進(jìn)行專業(yè)布局”為題，用親身經(jīng)歷描述了一本律師出海指南。他認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)走出去、對(duì)外投資額逐年遞增的客觀形勢(shì)為培養(yǎng)國(guó)際一流律師提供了戰(zhàn)略機(jī)遇。而投資目的地風(fēng)險(xiǎn)高、業(yè)務(wù)需求類型多樣，亟需優(yōu)秀律師保駕護(hù)航，中國(guó)律所在“一帶一路”項(xiàng)目中具有天然優(yōu)勢(shì)。從豐富出海經(jīng)驗(yàn)中提煉總結(jié)出企業(yè)出海投資中律師的分工、出海實(shí)踐痛點(diǎn)，核心在于提升中國(guó)律師的涉外法律水平，不限于他國(guó)法律規(guī)則的了解與學(xué)習(xí)，更重要的是在國(guó)外交易環(huán)境中結(jié)合多國(guó)法律進(jìn)行談判、簽訂合同。

和義觀達(dá)（東京）外國(guó)法事務(wù)律師事務(wù)所主任張志偉以“中國(guó)律師走出去——日本的機(jī)會(huì)與路徑”為題進(jìn)行了專題講解。他認(rèn)為將日本作為目的地，有交通便利、文化相通、兩地經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密的優(yōu)勢(shì)。接著，張主任從拓展日本業(yè)務(wù)市場(chǎng)的具體方式、律師注冊(cè)條件、核心業(yè)務(wù)內(nèi)容、中國(guó)律師出海困境詳細(xì)講述律師出海日本微觀視角。

上海靖霖律師事務(wù)所主任徐宗新以“純專業(yè)所發(fā)展的十個(gè)進(jìn)階”為題，用十六年辦所經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出專業(yè)律所發(fā)展的十個(gè)進(jìn)階。精煉、風(fēng)趣是徐主任的鮮明風(fēng)格。他深信“先專門，再專業(yè)”。將十六年律所練兵總結(jié)為勤寫、善學(xué)、能說(shuō)、跨界、智能化等十個(gè)階段，將專門、專業(yè)實(shí)踐到極致，將靖霖與刑事辯護(hù)緊密結(jié)合，用硬實(shí)力打造硬品牌。

四川元緒律師事務(wù)所主任謝佳佐以四川元緒所三十二年的歷史沿革、個(gè)人二十七年法律職業(yè)經(jīng)驗(yàn)為線索，講述了時(shí)代變遷中的個(gè)人如何順應(yīng)時(shí)代需求、響應(yīng)政府需要轉(zhuǎn)變執(zhí)業(yè)領(lǐng)域，律所如何順勢(shì)而為成為區(qū)域性一流律所。作為一家地域性律所，四川元緒不忘以精進(jìn)專業(yè)為初心、內(nèi)部分工為策略、精誠(chéng)所至為服務(wù)，在專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化和國(guó)際化道路上穩(wěn)步前行。

北京乾成律師事務(wù)所主任廖鴻程以“從新生代乾成實(shí)踐，體會(huì)國(guó)際一流所的建設(shè)路徑”為題，通過(guò)十四年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、海外調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，從志同伙伴、資金投入、長(zhǎng)期研究、緊跟創(chuàng)新、展望出海、社會(huì)責(zé)任六方面講述了如何構(gòu)建國(guó)際一流律所，既立足國(guó)內(nèi)也展望海外，用新生代的優(yōu)勢(shì)，打造新時(shí)代的樣板，努力打造國(guó)際一流律所。

圓桌面對(duì)面，眾人拾柴火焰高。圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)共分為三個(gè)主題，從完成時(shí)、將來(lái)時(shí)、現(xiàn)在時(shí)三個(gè)角度分為對(duì)標(biāo)一流、向往一流、尋找一流。

中國(guó)政法大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師、法律學(xué)院院長(zhǎng)，海南自貿(mào)港法治研究院院長(zhǎng)許身健用幽默風(fēng)趣的開場(chǎng)白，引出一流律所的標(biāo)準(zhǔn)，即以公共利益與社會(huì)責(zé)任為初心，以“我心永恒”之態(tài)度踐行，倡導(dǎo)律界兼顧商業(yè)利益的同時(shí)更要尋找律所的公益價(jià)值。

不謀而合，北京市中策律師事務(wù)所主任梁強(qiáng)同樣表示，面對(duì)普遍的行業(yè)焦慮，更需守住初心。面對(duì)律師行業(yè)新形勢(shì)，在注意商業(yè)利益的同時(shí)，更要注重律師的法律從業(yè)者身份，秉持公平正義的初心，秉持專業(yè)服務(wù)的初心，靈活運(yùn)用法律知識(shí)的專業(yè)，更是通暢溝通、洞察人心的專業(yè)能力。

圓桌對(duì)談一環(huán)節(jié)，以“對(duì)標(biāo)一流：規(guī)模化律所的使命與責(zé)任”為主題，由九位律所主任分享了各自對(duì)規(guī)模化律所的心得體驗(yàn)。廣東保信律師事務(wù)所管委會(huì)主任王旗擔(dān)任了這一環(huán)節(jié)的主持人。

上海漢盛律師事務(wù)所執(zhí)委會(huì)召集人朱以林提出，規(guī)模所需聚焦 “變強(qiáng)”，既要滿足自身、行業(yè)及政府需求，更要引領(lǐng)行業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際法律服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挑戰(zhàn)及 AI 時(shí)代變革。同時(shí)，規(guī)模所需探索組織化建設(shè)，并且要提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

北京市京都律師事務(wù)所主任朱勇輝認(rèn)為，京都所未刻意追求規(guī)模，而是以專業(yè)化為核心，通過(guò)內(nèi)部資格考核培訓(xùn)提質(zhì)，同時(shí)推動(dòng)行業(yè)交流，編寫教程、開展實(shí)訓(xùn)。此外，律所以個(gè)案推動(dòng)立法，踐行社會(huì)責(zé)任，秉持 “攘外必先安內(nèi)” 理念，愿與行業(yè)共促法治進(jìn)步。

湖南金州律師事務(wù)所黨委書記、主任張才金以“胸懷國(guó)之大者，心系民之所想”直抒胸臆，通過(guò)律所大力發(fā)展公益事業(yè)、緊跟國(guó)家戰(zhàn)略常駐非洲的經(jīng)歷詮釋了規(guī)模化律所在當(dāng)今的使命與擔(dān)當(dāng)。

江蘇法德東恒律師事務(wù)所執(zhí)委會(huì)主席張利軍分享了獨(dú)特的創(chuàng)所經(jīng)歷，在律師事務(wù)所基地中引進(jìn)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所等多領(lǐng)域、多行業(yè)的機(jī)構(gòu)，打造一家貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的全生態(tài)律師事務(wù)所。張利軍主任用這一創(chuàng)新展示出新時(shí)代規(guī)模化律所的使命與責(zé)任。

對(duì)湖南芙蓉律師事務(wù)所主任陳平凡來(lái)說(shuō)，規(guī)模化是解決律所管理諸多問(wèn)題的一劑猛藥，雖然并不適用所有管理難題。從非議頗多的法律咨詢公司身上，陳主任認(rèn)為律師應(yīng)當(dāng)在服務(wù)方面下真功夫。作為一家地域性律所，提升服務(wù)態(tài)度、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量是區(qū)域性律所規(guī)模化之后的繼續(xù)努力方向。

而北京嘉濰律師事務(wù)所主任趙曾海則認(rèn)為，增強(qiáng)當(dāng)事人在案件中感受到的公平正義，增強(qiáng)律師從業(yè)幸福感是規(guī)模化律所理所應(yīng)當(dāng)之責(zé)。同時(shí)，趙曾海主任認(rèn)為如何適應(yīng)AI智能化時(shí)代、如何應(yīng)對(duì)線上法律服務(wù)大范圍推廣的業(yè)務(wù)壓力是規(guī)模化律所正在面臨的難題與課題。

北京市乾坤律師事務(wù)所主任琚存旭，從律所運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)、律所組織模式總結(jié)出規(guī)模化律所的三化特征，即“平庸化”“急功近利化”“孤島化”。琚存旭主任認(rèn)為，如何破題規(guī)模化自然引發(fā)的“平庸化”是律所管理者的新難點(diǎn)。同時(shí)，隨著規(guī)模化增加的管理、運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致對(duì)青年律師的培養(yǎng)更具功利性，與長(zhǎng)期主義的沖突是管理者的新課題。另外分支機(jī)構(gòu)孤島化，即如何建立同一品牌下律所內(nèi)市場(chǎng)的統(tǒng)一、專業(yè)能力的統(tǒng)一也值得管理者深思。

北京市康達(dá)律師事務(wù)所執(zhí)行主任廉高波介紹道，康達(dá)所在“康則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”的初心里，不以商業(yè)利益為唯一目標(biāo)，在自發(fā)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的過(guò)程中自然做大。同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)設(shè)立第一家律師事務(wù)所分支機(jī)構(gòu)，他強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)在規(guī)模化的過(guò)程中做人民的好律師。

湖南天地人律師事務(wù)所黨委書記、主任翟玉華則認(rèn)為規(guī)模化的目的是做更好，集中力量與資源為當(dāng)事人提供更優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，究其本質(zhì)是以人為本，成為人民的好律師，做好人民律師，讓律師成為好律師。

在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與法治建設(shè)深化的雙重背景下，新一代律師如何錨定 “一流”目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)能力進(jìn)階與價(jià)值提升，成為行業(yè)關(guān)注的核心議題。

圓桌對(duì)話二環(huán)節(jié)，以“向往一流：新一代律師的成長(zhǎng)與精進(jìn)”為主題，搭建起一場(chǎng)思想碰撞與經(jīng)驗(yàn)分享的高端平臺(tái)。對(duì)話由智合創(chuàng)始人洪祖運(yùn)主持。

北京闊達(dá)律師事務(wù)所主任孫闊結(jié)合自身受師父崔英律師助其安身立命、共創(chuàng)律所的無(wú)私托舉，以及帶徒弟的親身經(jīng)歷，指出年輕律師想成為一流律師一定要有一流的大師父，成長(zhǎng)離不開先輩托舉，并提及師徒故事相關(guān)劇《老舅》將播。

四川明炬律師事務(wù)所高級(jí)合伙人、執(zhí)委會(huì)委員邱永蘭認(rèn)為，培訓(xùn)、專業(yè)化道路、擁抱新媒體與AI是一流律師成長(zhǎng)的三個(gè)重要路徑。律所明炬通過(guò)自愿自發(fā)的定期培訓(xùn)，推動(dòng)律師走專業(yè)化道路，以及開展自媒體培訓(xùn)助力律師成長(zhǎng)。

北京華允律師事務(wù)所主任李毅認(rèn)為，成為一流律師需具備人格魅力、細(xì)分領(lǐng)域深耕能力及專業(yè)法律思維、法律援助與立法建議等社會(huì)擔(dān)當(dāng)，且在人工智能與內(nèi)卷環(huán)境下，要堅(jiān)守長(zhǎng)期主義等不變的價(jià)值觀，順應(yīng)客戶需求與工作方式變化，結(jié)合微觀行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)整自身以應(yīng)對(duì)需求。

北京平商律師事務(wù)所主任陳波認(rèn)為一流律師一要練內(nèi)功，內(nèi)功是生產(chǎn)力或者競(jìng)爭(zhēng)力的核心問(wèn)題；二要建立金字塔型的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有很多知識(shí)積累形成專業(yè)化狀態(tài)；三要有一個(gè)開放的思維，不開放將被時(shí)代淘汰。

北京乾成律師事務(wù)所黨委副書記兼高級(jí)合伙人張帥認(rèn)為，成為一流律師，對(duì)內(nèi)需秉持多元、多維、不設(shè)限的成長(zhǎng)理念；對(duì)外要做有擔(dān)當(dāng)、可托付、可靠的擔(dān)當(dāng)者，且需在 AI、出海等時(shí)代擁抱機(jī)遇、順勢(shì)而為，勇當(dāng)時(shí)代弄潮兒。

北京星來(lái)律師事務(wù)所合伙人會(huì)議主席程曉璐認(rèn)為，一流律師需具備 “有本事、有名氣、會(huì)干活、懂生活、愿奉獻(xiàn)” 的特質(zhì)，要通過(guò) “專業(yè)精進(jìn)（加強(qiáng)學(xué)習(xí)與知識(shí)整合）、持續(xù)輸出、科技賦能、平臺(tái)加持”的16字路徑成長(zhǎng)，如此可在當(dāng)下內(nèi)卷時(shí)代破局而出。

北京市中同律師事務(wù)所刑事業(yè)務(wù)部副主任趙玉來(lái)認(rèn)為，有專業(yè)、有理想、有格局是屬于一流律師的要素。結(jié)合個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，他提出，成為一流律師需要做好三個(gè)關(guān)鍵詞：定位、組團(tuán)、執(zhí)行力。

廣東環(huán)球經(jīng)緯律師事務(wù)所副主任兼高級(jí)合伙人陳啟環(huán)結(jié)合“全案不起訴”刑事案件經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為律師成長(zhǎng)需以專業(yè)為基礎(chǔ)、靠跨界破局，合作共贏、借勢(shì)而起，通過(guò)個(gè)案推動(dòng)法治進(jìn)步，且法學(xué)外的復(fù)合型知識(shí)體系對(duì)突破專業(yè)、撬動(dòng)疑難案件大有裨益。

北京市高朋律師事務(wù)所高級(jí)合伙人胡潔認(rèn)為，從一流律師身上能感受到兩個(gè)方向，一是有格局、有眼光；二是專業(yè)精準(zhǔn)，即對(duì)法律行業(yè)、法律事實(shí)、解決問(wèn)題的方法、案件產(chǎn)生的后果精準(zhǔn)把握。AI 是年輕律師提升專業(yè)的工具，但年輕律師需補(bǔ)足對(duì)行業(yè)趨勢(shì)與政策方向的眼光、格局短板。

在“尋找一流：國(guó)際化律師的突破與引領(lǐng)”圓桌對(duì)談三，由法律先生創(chuàng)始人彭帥主持，圍繞律師國(guó)際化這一主題，將對(duì)談分為三個(gè)環(huán)節(jié)，以緊湊的節(jié)奏、有趣的問(wèn)答、友好的互動(dòng)激昂了會(huì)場(chǎng)氛圍。

北京市漢坤律師事務(wù)所合伙人王舒認(rèn)為良好的人才儲(chǔ)備，以及重視客戶需求是漢坤能夠成為國(guó)際化律所的重要指標(biāo)。一家律所開設(shè)分所，需要從最合規(guī)的角度去去尋找律師。要找到一個(gè)價(jià)值觀合適的人、認(rèn)可分配制度的人、值得信任的人。

廣東廣信君達(dá)律師事務(wù)所管委會(huì)聯(lián)席主任楊超男表示，可以從三個(gè)維度評(píng)價(jià)一家所是否是國(guó)際一流律所：一是在國(guó)際上是否具有影響力；二是在客戶心目中的口碑；三是本所律師對(duì)律所的歸屬感和認(rèn)同感。如果這三個(gè)維度做得比較好，那就意味著這家律所已經(jīng)具備了成長(zhǎng)為國(guó)際一流律師事務(wù)所的潛質(zhì)。

港澳聯(lián)營(yíng)瀛啟啟邦顯輝（長(zhǎng)沙）聯(lián)營(yíng)律師事務(wù)所主任，湖南瀛啟律師事務(wù)所合伙人會(huì)議主席胡勇平表示召集法律人才是建立國(guó)際一流律師事務(wù)所的第一步。律師事務(wù)所需要聚焦跨境法律服務(wù)領(lǐng)域，錘煉專業(yè)核心能力，以人才為基、專業(yè)為翼，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，穩(wěn)步推進(jìn)律所國(guó)際化、專業(yè)化建設(shè)。

香港蕭一峰律師行顧問(wèn)律師、香港律師會(huì)前會(huì)長(zhǎng)陳澤銘認(rèn)為，香港沒(méi)有理想中的國(guó)際一流律所，原因有三個(gè)：第一，尖端國(guó)際所的國(guó)際化程度全球各地都有分所，國(guó)際化程度十分之高；第二，尖端國(guó)際所的管理比較先進(jìn)，在各個(gè)方面都能全面地給予客戶專業(yè)意見；第三，香港市場(chǎng)非常開放，但內(nèi)地在香港注冊(cè)地律所數(shù)量不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。

數(shù)字瀛和創(chuàng)始合伙人、瀛和律師事務(wù)所管委會(huì)主任董冬冬表示平臺(tái)化、數(shù)字化、法商融合是瀛合律所發(fā)展的三大法寶。三者協(xié)同發(fā)力，既打破服務(wù)邊界、提升效率，又深度契合市場(chǎng)需求，驅(qū)動(dòng)律所創(chuàng)新升級(jí)。未來(lái)瀛和將在數(shù)字戰(zhàn)略層面下工夫，努力成為國(guó)際一流律師事務(wù)所。

北京乾成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人、知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)部副主任繆顧進(jìn)表示，作為新生代律所，乾成所鼓勵(lì)青年律師主動(dòng)走出國(guó)門。律所致力于為年輕人搭建國(guó)際展示舞臺(tái)、提供充足發(fā)展空間，助力他們?cè)趪?guó)際舞臺(tái)上充分發(fā)揮專業(yè)價(jià)值。

干貨滿滿的對(duì)談結(jié)束后，年會(huì)迎來(lái)了輕松愉快的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。劉桂明院長(zhǎng)親自為中獎(jiǎng)的幸運(yùn)嘉賓送上了禮品——《刑辯實(shí)戰(zhàn)2》與律界酒。

歡聚的時(shí)光總是短暫，2025年第十屆桂客年會(huì)即將落下帷幕。劉桂明院長(zhǎng)以“七個(gè)一、三個(gè)問(wèn)題”，作為本次年會(huì)的總結(jié)。

桂客年會(huì)七個(gè)一：

一書——跑遍中國(guó)；

一跑——全民健身；

一話——驚艷IP；

一唱——我的祖國(guó)；

一講——對(duì)標(biāo)未來(lái)；

一獎(jiǎng)——精兵強(qiáng)將；

一談——做好自己。

標(biāo)是什么？

一是國(guó)際視野看全球。

二是國(guó)際影響看層次。

三是國(guó)際合作看出海。

四是國(guó)際布局看規(guī)模。

五是專業(yè)精深看實(shí)力。

六是國(guó)際文化看融合。

七是智能科技看標(biāo)配。

路在何方？

一是政治建所出典型；

二是專業(yè)興所出成果；

三是人才強(qiáng)所出標(biāo)兵；

四是規(guī)范治所出經(jīng)驗(yàn)；

五是科技管所出產(chǎn)品；

六是公益立所出品牌；

七是文化育所出樣本。

人應(yīng)何為？

一是從品牌運(yùn)營(yíng)看流量——案源。

二是從專業(yè)標(biāo)簽看質(zhì)量——服務(wù)。

三是從行業(yè)現(xiàn)狀看存量——規(guī)范。

四是從直播平臺(tái)看體量——團(tuán)隊(duì)。

五是從律所賦能看增量——規(guī)模。

六是從律師賬號(hào)看數(shù)量——簽單。

七是從內(nèi)容創(chuàng)作看衡量——策略。

愿所有法律人帶著年會(huì)的思考與力量，以專業(yè)為基、以擔(dān)當(dāng)為翼，在法治中國(guó)的宏偉藍(lán)圖中續(xù)寫新的精彩！

讓每一份堅(jiān)守都綻放光芒，每一次前行都不負(fù)時(shí)代！