拐點之上，重構未來：2025中國SaaS大會在京圓滿落幕

文｜Alex

編輯｜燕子

自2015年“SaaS元年”啟程，十年數字征途見證了技術從云計算、大數據到人工智能的疾速演進，為產業奠定了堅實基礎。

如今，以大模型為代表的AI技術浪潮奔涌而至，正強力驅動SaaS行業進入智能化（+AI）的新紀元，預示著經營模式的深刻變革與創業者的全面進化。

與此同時，行業發展的核心驅動力——客戶需求、資本流向、渠道生態、技術能力與經營管理——正經歷結構性變化。

我們正站在中國 To B 軟件行業歷史性的“拐點”之上。這不僅是一個時間節點，更是一場深刻的范式轉變，將重塑行業的未來格局。

11月7日-9日，“2025中國SaaS大會”在北京成功舉辦。本屆大會以“拐點”為主題，聚焦SaaS企業出海、AI創新等行業熱點，探討拐點之下，中國SaaS、企業軟件的可持續成長之道。

此次大會設置了領袖峰會、AI峰會、后浪峰會、全球出海峰會、閉門會、一人公司、SaaS開放麥、辯論賽、VIP酒會、女性創業者沙龍、運動會等豐富板塊，現場吸引了 To B 企業創始人、CEO、業務負責人、投資人、專家顧問等2000+ 業界精英參與了本次盛會。

大會現場

領袖論道：于產業拐點處，尋找確定性航向

“領袖峰會”作為大會的思想基石，歷來是洞察行業年度風向的核心場域。在充滿不確定性的市場環境中，如何撥開迷霧，為企業的未來航向找到確定的坐標，成為所有與會者的期待。

本屆峰會匯聚了頂尖企業家與投資人，他們的思考與碰撞，旨在共同定義并解讀當下這個關鍵的行業“拐點”。

崔牛會創始人&CEO崔強在“中國企業軟件走向成熟的 N 個拐點”開場演講中，基于《2025中國軟件企業出海報告》和《2025中國企業級AI商業化進程報告》兩份重磅行業報告，系統揭示了AI商業化與全球化經營中的“N個拐點”。

崔牛會創始人&CEO 崔強

《2025中國軟件企業出海報告》調研結果顯示，出海已成中國企業軟件的必答題，戰略定位從“增長補充”升級為“第二曲線”，“SaaS為核，技術引領”的出海模式初步成型，呈現清晰的四階段與金字塔發展路徑，但整體仍處早期。

報告認為，借力生態是海外市場進入的核心策略，本地化是決定成敗的關鍵一步。

《2025中國企業級AI商業化進程報告》調研顯示，企業級AI已從“概念驗證期”邁入“規模化探索期”，目前SaaS企業仍在主導企業級AI市場，但AI原生廠商的商業化率更高。

當下最大挑戰仍在需求端，超過60%的企業認為“客戶需求碎片化”是規模化落地的最大障礙，其次是“客戶對AI功能的付費意愿不足”。

高成投資創始合伙人 洪婧

高成投資創始合伙人洪婧發表“春山在望，杖策篤行”的主題演講，從資本視角斷言中國SaaS“春山在望”。

她指出，中國SaaS行業已整體突破發展瓶頸，步入“規模化盈利性增長”的新周期。她的演講標志著行業從資本驅動的野蠻生長，全面轉向了聚焦商業本質的“商業再造”新時期。

洪婧強調，SaaS是可持續創造價值的優質商業模式，未來千行百業的持續進步將更加依賴于數據驅動、AI賦能與科學管理，而能夠把握技術變革和渠道變革雙重機遇的企業，更有望實現長期且復利的高速增長和規模化利潤。

巔峰對話現場

在隨后由崔強主持的“中國企業軟件的下一個十年”巔峰對話中，明源云創始人&董事長高宇、致遠互聯創始人兼董事長徐石就AI與出海雙重浪潮下企業如何構建長期競爭力展開了深度思辨。

巔峰對話現場

而由勤策創始人&CEO 劉昭 主持的“經營拷問：CEO 的盈利真心話”對話環節，有贊創始人&CEO白鴉、北森聯合創始人&CEO紀偉國和小鵝通創始人&CEO鮑春健，坦誠分享了在平衡增長與盈利過程中面臨的真實拷問與破局之道，現場金句頻出，引發廣泛共鳴。

本環節為大會奠定了核心基調，在充滿不確定性的變局中，領袖的遠見在于從混沌中提煉出確定的增長邏輯與發展路徑。

出海新敘事：從“走出去”到“融進去”的全球征程

如果說過去中國SaaS的出海是勇敢者的試探，那么今天，它已毋庸置疑地成為戰略家的必答題。全球化不再僅僅是選項，而是已成為中國企業軟件應對國內存量市場、建立全球競爭優勢的核心戰略。

本屆大會的出海議題全面升維，焦點從“如何走出去”徹底轉向“如何活下來、扎下根、長得好”，即在不同市場實現從“走出去”到“融進去”的深度經營。

出海峰會[全球市場&日本市場]

“中國企業軟件出海峰會 [ 全球市場 & 日本市場 ]”聚焦全球市場與日本市場兩大方向，探討企業如何在不同文化與監管環境下建立競爭優勢，從渠道到品牌、從合規到本地化，尋找可持續的國際化增長路徑。

本場峰會由株式會社 Dashcomb CEO Tonny 擔任主持，八爪魚聯合創始人兼CEO黃樹煜（半仙）以“出海十年：放眼全球，做全球生意”為主題，分享了放眼全球、經營全球生意的宏觀視野與經驗；

2Checkout亞太區業務負責人Maggie Lee 則聚焦實戰，闡述了SaaS/AI產品如何實現從“能賣”到“賣得穩且有效”的關鍵跨越；OneCapital CEO兼General Partner淺田慎二 深度剖析了日本SaaS市場的現在與未來，為中國企業指明了潛在機遇與切入路徑；

NS Solutions Corporation的於力 從系統集成商（SI）的獨特視角，揭示了中國SaaS企業打開日本市場的最快路徑。本場會議從戰略到執行，全方位解碼了進軍日本市場的成功要素。

出海峰會[東南亞市場&中東市場]

“中國企業軟件出海峰會 [ 東南亞市場&中東市場 ] ”以“登陸東南亞與中東：企業軟件的下一個增長支點”為主題，聚焦東南亞市場的真實機遇與挑戰，分享中國企業軟件出海先行者在東南亞的落地經驗，探討本地化運營、跨文化團隊管理、渠道與生態合作等關鍵問題。

明道云創始人兼CEO任向暉擔任主持，云智慧國際業務CEO張雅嫻（Daisy）分享了“Globalization is the Success of Localization”的主題觀點；

ALPHA LADDER INNOVX 聯席董事長兼CEO潘杰君剖析了從美企入華到中企出海的經驗與教訓；ITforce董事長兼聯合創始人羅妍 探討了“深耕中東，本地化與共創”的出海互助新模式；

e簽寶CEO金宏洲則復盤了從香港到全球的出海實戰打法。在隨后的圓桌對話中，各位嘉賓進一步圍繞中國企業出海中東的戰略落地、文化適應與生態共建等關鍵議題展開了深度探討。

基建賦能成為出海專題的亮點，成功出海離不開強大的技術和服務生態支持。

AWS 閉門會

在以“扎根香港·聯動全球：科技企業出海加速器”為主題的“AWS閉門會”上，亞馬遜云科技與香港數字科技官員共同解析了香港作為“超級聯系人”的戰略樞紐價值，為科技企業提供了從政策、法規到云基礎設施的一站式出海加速器方案。

活動在亞馬遜云科技中小企暨初創商務發展主管李婉華女士與香港特區政府駐北京辦事處助理主任陳燕婷女士的開幕致辭中正式開啟。

李婉華女士在致辭中結合其在科技服務與企業成長領域的豐富經驗，闡述了全球云服務如何成為企業出海的關鍵賦能者。

隨后，陳燕婷女士則從區域協同的宏觀視角，介紹了香港為科技企業發展所提供的政策與資源支持。

在接下來的分享中，李婉華圍繞“亞馬遜云科技 AWS 中國出海服務”，系統介紹了AWS在全球網絡、合規支持與技術工具方面的核心能力，為企業出海提供技術架構指引。

香港特別行政區政府投資推廣署數字科技與數據基礎建設總裁周寶芬則從政策與生態角度，闡述了香港作為國際創科中心的優勢與機遇，助力企業把握區域發展紅利。

此外，香港科技園公司業務發展高級經理（新創事業部）郭永倩通過遠程連線，介紹了科技園對企業從孵化到出海的全鏈條支持；太一生成科技創始人高波則結合自身實踐，分享了與AWS合作推動業務國際化的實戰經驗，為現場企業提供了可借鑒的成長路徑。

整場活動內容涵蓋政策解讀、技術賦能、生態資源與實戰案例，為科技企業搭建了一個高效對接與深度交流的平臺，進一步強化了香港作為出海樞紐的協同價值與亞馬遜云科技在企業全球化過程中的支撐作用。

Stripe 專場

“Stripe 專場”則聚焦AI時代的全球化變現，深入探討如何通過靈活的用量計價、價值導向定價與嵌入式支付等金融基建，助力SaaS企業精準收獲全球增長紅利。

Stripe 大中華區平臺業務總監 Daisy Yu，Stripe 大中華區平臺業務總監Lyra Wang，Stripe 大中華區解決方案架構師 Stan Wang，萬彩信息海外市場總監甘冠杰，Tenpay Global產品主管鐘碧園等嘉賓，探討了如何借助 Stripe 的解決方案，幫助中國軟件企業在全球市場實現高速、穩健、可預測的規模化增長。

此外，天際資本高級副總裁江志桐也做了深度分享。

她從投資人的角度，為現場參會者解讀“創投視角下的下一代出海 SaaS”，為大家打開了更廣闊的視野。

Twilio 超級閉門會合影

“Twilio超級閉門會”則從技術底層出發，與頂尖出海SaaS決策者共探如何通過強大的通信與互動API，深度嵌入用戶業務流程，鍛造產品的全球化核心競爭力與用戶體驗。

崔牛會創始人兼CEO崔強首先進行了“中國企業軟件出海現狀分析”的開場分享；隨后，Twilio亞洲區商務總監Billy Chan與解決方案工程師Abel Ng共同探討了“Twilio技術賦能SaaS企業提升全球化競爭力”的實踐路徑；

在對話環節，Twilio北亞區商務總監Loy Wang與Cartsee聯合創始人劉鵬圍繞“以數據和AI驅動，共拓電商出海增長新路徑”展開了深度對談。

整場活動通過主題演講、案例對話及互動研討，助力出海SaaS企業從技術能力、用戶體驗與生態整合等多維度構建全球化競爭優勢。

這一切標志著中國軟件出海正告別早期的粗放式擴張，進入一個以技術為槳、以生態為帆、以深度本地化為羅盤的精耕細作時代。

AI進行時：規模化落地成為行業新賽點

當AI從令人驚嘆的熱詞變為企業服務的必選項，大會的關注點也徹底回歸商業本質。AI產品如何跨越從演示Demo到規模化收入的“驚險一躍”，實現真正的價值落地與商業閉環？決定勝負的，不再是對技術縱深的單點探索，而是對產業縱深的深度理解與創造可衡量價值的能力。

AI峰會

AI峰會以“AI產品力：從場景洞察到規模化落地”為主題，匯聚了產研負責人、CEO、投資人及企業CIO等核心決策人群。分享嘉賓從行業場景驅動與Agent技術突破兩種視角，拆解了企業級AI從“可能”到“可行”再到“可衡量”的關鍵環節。

會議聚焦可復用的落地方法論與創新案例，旨在幫助與會者突破概念驗證（POC）階段，真正邁向實戰應用與商業價值兌現。

在會上，金蝶中國副總裁兼蒼穹平臺總經理李帆分享了企業級AI的落地實踐經驗；釘釘副總裁易統闡述了釘釘在AI時代對工作方式的重塑；

靖亞資本創始合伙人何沛從資本視角預判了GenAI的價值爆發與布局邏輯；恩君特創始人兼CEO李炎復盤了AI短視頻獲客智能體從研發到商業化的歷程；

EC 創始人兼CEO張星亮探討了AI如何驅動CRM從“賣功能”轉向“賣人”；Allygenix聯合創始人林斌則分享了其在AI自主決策營銷領域的項目實戰與迭代心得。

本次峰會為行業帶來了一場聚焦AI商業化落地的思想盛宴。

新勢力崛起在“后浪峰會”，90后、95后創業者展現了他們與前輩截然不同的新邏輯：更強調極致的產品直覺與用戶體驗，善于利用AI和新興工具實現“以小博大”，通過極度靈活的小團隊架構實現高效率運轉。

他們自帶全球化視野，將“走出去”視為創業的自然選項，而非一個需要慎重決策的戰略，為行業注入了全新的思維范式與活力。

后浪峰會

本場峰會由衡石科技創始人兼CEO劉誠忠主持，快牛創始人&CEO陳光、云蝠智能創始人&CEO魏佳星、企邁創始人&CEO王友運、小宿科技聯合創始人&CEO杜知恒、天潤融通創始人&CEO吳強、白鯨開源CEO、Apache基金會成員郭煒、小鵝通創始人&CEO鮑春健、和鯨科技創始人&CEO范向偉等多位新生代與非新生代企業領袖齊聚一堂，圍繞“跨世代的碰撞與共識——新范式、新物種、新視角”展開深度交流。

嘉賓們結合各自在SaaS、AI、數據開源、企業服務等領域的實戰經驗，共同探討了在技術驅動與市場變革背景下，如何以更開放、創新的姿態推動行業范式演進與商業模式重構，展現了新一代創業者對未來的前瞻思考與行動路徑。

生態全景圖：多元視角碰撞與實戰方法論交融

大會的精彩之處，遠不止于主舞臺的聚光燈下，更在于它構建了一個多元、開放、充滿碰撞的行業生態全景。在這里，不同背景、不同階段的從業者都能找到共鳴，獲取前沿的思想與實戰的“彈藥”。

辯論賽選手與評委合影

思想交鋒在王牌環節辯論賽中。本屆辯論賽由 EC 創始人兼CEO張星亮擔任主席，八位辯手圍繞“Agent會將企業軟件折疊嗎？”這一前瞻辯題展開唇槍舌劍。

由啟真人工智能基金創始人、前釘釘生態投資總經理湯明磊，函子科技 創始人&CEO蔣耀鍇，BISHENG 聯創、產品副總裁覃睿，火山引擎華南大區副總經理朱琦組成的正方，對陣由PingCAP 副總裁劉松，體驗家CEM 創始人&CEO辛濟云，CnosDB CEO鄭博，薪人薪事創始人&CEO常興龍組成的反方。

同時，由用友董事長兼CEO王文京 ，帆軟創始人薛寶，有贊創始人&CEO白鴉，《SaaS創業路線圖》作者、獨立 SaaS 顧問吳昊，愛康集團創新中心副總裁高建雄擔任評委。

雙方辯手的犀利觀點與深刻見解，激蕩出對未來軟件形態與商業模式的前瞻思考。這場辯論超越了簡單的“會與不會”，深入探討了人機協同、價值重構與產業演進路徑，現場氣氛熱烈，笑聲與掌聲不斷。

實戰賦能亦貫穿于一系列專場活動中。

一人公司專場

在“一人公司專場”，加點咨詢創始人、《做好一人公司》作者李驊發表了題為“小的力量，大勢所趨”的主題演講，闡釋了個體力量的崛起趨勢；隨后，動平衡科技創始人、前釘釘CTO兼副總裁程操紅分享了“一人公司：超級個體與去中心化價值網絡的實踐”，從技術演進與組織變革角度探討了去中心化工作模式的未來。

在最后的“一人公司‘AB’面倡議”環節，由崔牛會創始人兼CEO崔強與李驊進行深度對話，共同剖析了一人公司模式的優勢、挑戰與實現路徑。

營銷增長專場

“營銷增長專場”由網易數智 CMO 姜菡鈺（卡爺）擔任主持。智璞星圖CEO平原率先分享了“范式轉移：構建以AI為核心的To B增長新系統”，探討了如何系統性重構營銷體系以擁抱AI變革；

杭州事橙營銷創始人趙巖則呼吁“AI時代的市場營銷：回歸長期主義與內容力”，強調在技術浪潮中堅守內容價值的必要性；初星局社群主理人、百聞一見IP顧問丁加星剖析了“AI時代下，創始人IP真正的拐點——信任和影響力，不止于線下”，揭示了構建個人品牌信任感的新路徑；

最后，e簽寶品牌市場中心總經理韓澤原分享了“多手段提升市場線索，保障業務增長”的實戰策略。專場以全員互動問答收尾，共同探討了AI驅動下的增長前沿議題。

企業經營專場

“企業經營專場”由《SaaS創業路線圖》作者吳昊主持，與多位CFO共話財務與業務如何協同實現扭虧為盈。

北森控股CFO劉憲娜分享了“SaaS 如何開啟盈利飛輪”，深入剖析了SaaS企業實現可持續盈利的關鍵模式與財務策略；千里馬CFO葉國才則聚焦于“增長的隱形杠桿：業財融合重塑產品生命線”，闡述了如何通過業務與財務的深度融合來驅動產品成功與公司增長。

在隨后的圓桌對話中，主持人吳昊與劉憲娜、葉國才兩位CFO圍繞“創業公司扭虧為盈的卡點與解法”展開了深度探討，為創業者提供了寶貴的實戰經驗與財務洞察。

增長組織力專場

“增長組織力專場”直面企業生死存亡的秘密拐點，論證組織能力是超越資源與機會的終極護城河。

銷售羅盤創始人夏凱分享了“增長組織力：構建模式與增長路徑選擇”，為企業規劃組織發展提供了方法論與路徑參考；帆軟創始人薛寶以帆軟為例，分享了如何從客戶角度去重新思考公司的組織建設和管理等；

炎黃盈動COO田利群結合實戰，闡述了“組織能力自我造就的實踐過程”，強調了組織能力是在實踐中迭代鍛造的結果。

客戶成功專場

“客戶成功專場”由藍凌副總裁兼CIO劉向華擔任主持人。網易數智副總經理、網易云信總經理段毓錚帶來了題為“以驅動增長為目標的客戶成功體系實踐”的主題分享，深入闡述了如何將客戶成功從支持角色轉變為驅動業務持續增長的核心引擎，并分享了體系化建設的實戰經驗。

會議設置了全員話題討論與互動問答環節，匯聚現場嘉賓與觀眾的集體智慧，共同探討客戶成功在落地過程中的挑戰、機遇與最佳實踐。

并購專場

“并購專場”由微致資本合伙人趙培恩擔任主持。微致資本創始管理合伙人郭欣首先分享了“ToB 軟件企業資本化的 N 種路徑”，為企業的資本戰略提供了多元視角；

華興資本投資銀行事業部合伙人、并購業務負責人何牧則深入探討了“生長的邊界：從收購到整合的全局期思考”，強調了并購后整合的戰略重要性。

隨后，會議進入兩場重磅圓桌討論：第一場由慧流科技CEO李熙南主持，與北森聯合創始人&董事長王朝暉、天圣華CTO 呂維瑛、奧琦瑋公司創始人&董事長孔令博，圍繞“并購如何助力 to B 軟件企業穿越周期”展開對話；

第二場由微致資本投資合伙人倪天旸主持，與晨壹資本科技板塊合伙人孔曉明，蝶創控股總經理文然，好多店創始人、原酷學院董事長華俊武共同剖析“估值倒掛與退出困局：并購能否成為解題鑰匙？”。

產品專場

在“產品專場”閉門會中，菜小秘聯合創始人&CEO李東林、北森聯合創始人&CEO紀偉國等產品實戰派，進一步探討了如何選擇最具商業價值的落地場景、打造用戶真正愿付費的產品并驗證其實際成效。

多位嘉賓指出，在AI時代，真正的勝負手不在于技術的絕對領先性，而在于對客戶業務痛點的精準洞察、價值的精準交付與實現規模化的運營能力。

產品定價專場

“產品定價專場”由淺覺深知咨詢創始人、高成投資顧問陸盛贇擔任主持并作核心分享。他圍繞“當下AI時代，SaaS企業的商業化及定價痛點”及“AI時代-定價、PMF及商業化的策略轉變”兩大主題，深入剖析了技術變革對傳統定價與商業化模式的沖擊，并提出了策略轉向的關鍵方向。

獨立咨詢顧問顧英博則分享了“價值定價方法論在企業中的實際落地經驗”，從實踐層面提供了方法論指導。

SaaS開放麥

尤為值得一提的是“SaaS開放麥”，四位實戰派摒棄“正確的廢話”，奉上極限實操經驗。

致趣百川聯合創始人兼SVP劉璽分享“預算砍半，效果翻倍”的市場部極限藝術；選軟件網總經理張振揭秘“渠道業績增長的終極公式”；AI 創業者陳昊以“十年AI創業，我終于成了那個前浪”為主題，分享真實踩坑經歷；GlobalHub&AICGO 創始人鄒楊講述如何從CMO轉型賺到1000萬的真實路徑。

這里沒有布道，只有搞錢的“狠貨”，現場座無虛席，互動頻繁。

人文與連接同樣不可或缺。“女性創業者沙龍”以“拐點下的女性力量”為主題，在溫馨坦誠的氛圍中暢談創業心路，展現非凡的堅韌、同理心與創造力。

“VIP酒會”與“靖亞中國SaaS之夜”則構建了高品質的私密社交場域，促進了上市公司掌門人、頂級投資機構與優秀創業者之間的深度鏈接。

而首日舉行的 “SaaS菁英運動會”，則以籃球、足球、乒乓球等競技項目，在奧林匹克森林公園凝聚了行業精神，展現了創業者“Beyond Work”的活力與激情。

結語：拐點不是終點，而是新規則的開端

2025中國SaaS大會的成功舉辦，標志著中國To B行業已集體告別舊有范式，轉向對AI、出海、盈利與組織力等深層競爭力的系統性構建。

三天的時間里，思想的碰撞、經驗的共享、合作的萌芽，共同繪制了一幅于拐點之上重構未來的路線圖。

站在新十年的起點，大會不僅提供了穿越周期的思想地圖，更匯聚了同行者的力量。

拐點之上，未來已來，中國SaaS的下一程，值得所有從業者共同期待與塑造。

感謝本次大會的贊助商及合作伙伴：

感謝本次大會的內容出品團：