北京
昨天的深夜，一紙聯合聲明，剛剛鬧翻天的越秀和中建智地，以及一直沒發聲的金茂，發布了“聯合聲明”，宣布就北京朝陽黃杉木店項目開發爭端“達成共識”，已經“握手言和”了。
這場因操盤權而起的爭斗，在業內還沒反應過來之時就突然收場。
昨天早上，十一郎發表這篇，就接到地產大哥來詢問，說兩家不是要和好了嗎？我聽后差異，說，兩家這么大的房企，頭天吵架吵到撕破臉，第二天轉臉握手言和，不太會吧。
難道不要面子的嗎！
大哥聽我這么說完，也覺得是這么個理兒。
誰料！
沒過24小時，就被打臉。
十一郎本以為會看到一場長篇商戰劇，不料卻只是“一閃而過的預告片”。
這番態度轉變之快，讓人不禁感嘆：有時候，房企之間的合作就像孩童過家家，今天吵明天好，關鍵還是看利益是否到位 。
01
DICHAN SHIYIYAN
百億地塊埋隱患
這場爭議的核心，是北京朝陽區黃杉木店一塊令無數房企垂涎的“肥肉”。
今年4月28日，中建智地、中國金茂、越秀地產和朝陽城發組成的聯合體，經過激烈角逐，最終以 126億元 拿下該地塊。這筆巨額交易刷新了近兩年朝陽區宅地樓面價紀錄，成為北京市場矚目的“地王”項目。
拿下地塊只是開始，如何分蛋糕才是難題。
7月31日，三方簽署投資合作協議，約定將地塊拆分為南北兩部分開發。南地塊“紫京宸園”由中建智地負責營銷，北地塊“璞樾”則由越秀地產操盤。
從股權結構看，這種安排本身就存在利益與權力的錯位。
在璞樾項目公司中，中建智地持股49.9%，為最大股東；而越秀地產僅持股17%，同樣的，在紫京宸園項目公司中，中建智地持股50.1%，越秀地產持股17%。
有意思的是，在璞樾項目中，越秀持股雖然只有17%的持股，卻掌握了營銷話語權。這種股權和操盤權不匹配的情況，就像兩個人一起做生意，出資多的反而沒話語權，難怪會鬧矛盾。
為規避直接競爭，兩個項目初期嘗試打出差異化。紫京宸園主打宋式風格，戶型從133平方米到400平方米不等；璞樾則走國際范，主力戶型為152平方米～258平方米的全四居。
02
DICHAN SHIYIYAN
表面和諧暗流涌動
10月份，兩個項目相繼開盤，表面成績亮眼。
紫京宸園官宣銷售額 56.5億元 ，璞樾官宣銷售45.65億元。11月初，雙方甚至還聯合發布喜報，官宣“10月北京網簽冠亞軍”，共同托舉黃杉木地塊。
然而，這份和諧背后，暗流早已涌動。
11月12日，業內流傳出一封中建智地子公司北京興鼎發給廣州國資委的“舉報信”。信中直指越秀方在璞樾項目中存在首開不合理定價、續銷期間惡意競爭等行為。
舉報信內容顯示，越秀方在紫京宸園開盤后，未按此前達成一致的統一定價規則推進，影響了板塊價格秩序。這一行為導致紫京宸園已認購客戶流失131組，影響簽約金額超22億元。
更早的11月10日，中建智地已向越秀發出公函，要求其交出北地塊的營銷操盤權，并停止所謂的“惡意攻擊”。中建智地甚至揚言，若越秀不按期交接，將對越秀所有在京項目“永久發起無差別全面打擊”。
03
DICHAN SHIYIYYAN
戲劇性和解與聯合操盤
就在市場期待一場激烈商戰之時，劇情卻迎來戲劇性反轉。
11月16日深夜，三方發布聯合聲明，表示已“經過坦誠協商、充分共創、達成共識”。聲明稱，各方將秉持專業、陽光、公開、透明的原則，推進項目開發。
對于操盤權這一爭議焦點，最終的解決方案是：黃杉木店南北雙地塊將由三家聯合操盤營銷 。
據界面新聞報道，具體而言將是“南北地塊共同操盤，互派營銷副職，金茂派觀察員”。這一安排試圖通過相互制衡，避免任何一方單獨掌控營銷話語權。
同時，股東方將建立常態化溝通機制，公開項目進展、透明化管理流程，從工程建設到物業服務全鏈條筑牢防線，保障業主權益。
04
DICHAN SHIYIYAN
合作開發的兩難困境
這場糾紛雖然以和解收場，卻暴露出房企合作開發模式的固有風險。
在房地產市場下行期，房企為分散風險、減輕資金壓力，紛紛選擇合作拿地。但合作過程中，各方對于利益分配的期望可能存在差異。
一位不愿具名的專家指出：“問題不能歸咎于某個企業文化或管理者素質的問題，而要歸咎于市場行情的變化?！?/p>
“兩個項目地段非常不錯，所以本質上是反映了市場的問題，說明客戶量在減少，房子不好賣。同時也說明企業近期銷售業績考核的壓力在明顯增大。”
從網簽數據看，兩個項目的銷售情況或許并不如表面宣傳的那般光鮮。截至11月16日，紫京宸園首批取證房源網簽111套，第二批取證房源僅網簽9套。
璞樾首批取證房源網簽117套，第二批也只有14套。
最終，和解后的黃杉木店項目將采取“南北地塊共同操盤，互派營銷副職，金茂派觀察員”的解決方案。
這種互相制衡的設計，恰似三家房企手拉手跳圓舞曲——步伐可以不一致，但絕不能松開手。
綁在同一條繩上的螞蚱，即便相互摩擦，也明白，繩子不能斷了。
友誼的小船不能翻，否則誰都吃不上饅頭。
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