“對我們來說，今天能夠來到上海（進博會），這是一個非常重要的時刻。”蘆丹氏品牌總裁兼董事總經理Olivier Tholliez在交談中難掩興奮之情，“我們終于能夠真正推出品牌，去接觸中國的消費者，真正走進中國市場。”

2025年11月，藝術香氛與美妝品牌Serge Lutens蘆丹氏首次亮相進博會，并宣布將于2026年正式進入中國大陸開設線下店。這一戰(zhàn)略舉措標志著蘆丹氏在資生堂集團旗下加速全球化布局的重要一步。

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從巴黎皇宮花園沙龍總店到上海：

一個香水傳奇的東方序章

“玫瑰是我偷的，你愛的人是我殺的。不愛你是假的，想忘了你是真的。”——這句在社交平臺廣為流傳的香評，指向的正是蘆丹氏獨特的暗黑美學與情感張力。

品牌創(chuàng)始人塞吉·蘆丹氏本人的經歷讀起來如同一部法國文藝電影：1942年出生于二戰(zhàn)硝煙中，14歲成為美發(fā)沙龍學徒，26歲被Christian Dior邀請打造品牌首個彩妝系列，1980年被資生堂邀請擔任藝術總監(jiān)，幫助這個日本品牌打開歐洲市場。這段合作最終促成了2000年蘆丹氏個人同名品牌的誕生。

2014年，資生堂集團全面收購蘆丹氏品牌，創(chuàng)始人塞吉·蘆丹氏繼續(xù)擔任品牌創(chuàng)意總監(jiān)。此后，蘆丹氏加速了全球化布局，包括在全球主要城市開設獨立門店。

盡管蘆丹氏在全球香水愛好者心中早已占據獨特地位，但其在中國市場的正式布局卻顯得謹慎而緩慢。Olivier Tholliez坦言：“其實我們計劃在中國推出這個品牌已經有好幾年了，也為此籌備了很久。”

這種謹慎背后是品牌對中國市場的深刻洞察。“我們在中國消費者心中已經有了一定的知名度，樹立了真正的品牌形象。”盡管尚未正式進入中國市場，蘆丹氏的“柏林少女” “孤女”等香水，在中國香水愛好者中積累了相當高的口碑。

“蘆丹氏的品牌形象非常好，盡管我們目前還沒有在中國大陸市場設立線下實體店鋪，但我們知道，中國顧客非常喜歡我們。”O(jiān)livier Tholliez篤定道。

進博會首秀因此成為蘆丹氏正式進軍中國市場的象征性起點。“對我們來說，這是品牌生命中一個非常重要的里程碑。”O(jiān)livier Tholliez強調，“我們將從明年就開始書寫這段新的故事，這段與中國顧客的新旅程。”

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氣味敘事的藝術表達，重塑經典與創(chuàng)新并進

本次進博會，蘆丹氏帶來了四大系列產品：黑色禮服系列、吊鐘瓶系列、縈曦系列、夢寐心居系列。其中，最具代表性的黑色禮服系列成為關注焦點。

Olivier Tholliez以該系列為例，分享了蘆丹氏的創(chuàng)作哲學：“每一款香水都是源于一個故事、一個時刻、一種情感，這些都是蘆丹氏先生創(chuàng)作靈感的真正起點。”

以在中國消費者中已頗具人氣的“柏林少女”為例，其創(chuàng)作靈感來源于一位在夜晚行走于柏林街頭的女性。“我們不知道這位女性是誰，她是一位充滿神秘感的陌生女性。”O(jiān)livier Tholliez這樣描述，“正是圍繞這位女性的神秘感才是最吸引人的地方。”

另一款標志性作品“林之嫵媚”創(chuàng)作于1992年，是品牌的首款香水。Olivier Tholliez指出：“對于蘆丹氏先生來說，它代表著女性氣質與男性氣質的結合。它傳達了香水不分性別的理念，男士女士都適用。”

當被CBO問及希望消費者如何理解蘆丹氏時，Olivier Tholliez給出了頗具哲學意味的回應：“指定唯一一款香水代表蘆丹氏是非常困難的，因為蘆丹氏品牌背后的理念恰恰是：我們每個人都是多面的。”

這一理念與當前中國消費市場個性化趨勢不謀而合。“我們堅信每個人都可以是與眾不同的，我們希望給予每個人機會去展現他個性的所有面、所有的元素。”O(jiān)livier Tholliez解釋道，“今天，您可能想展現您個性的這一面或那一面，那您就會選擇這款或那款不同的香水。”

對于品牌未來產品線規(guī)劃，Olivier Tholliez表示，將采取平衡策略：“我們會繼續(xù)豐富現有的系列，但同時我們也希望為我們的顧客，尤其是中國顧客，呈現更出色、更豐富、更好的產品。”

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中國市場策略：長期對話而非急功近利

作為資生堂集團旗下的高端沙龍香氛代表，對于中國市場，蘆丹氏表現出十足的耐心和長期主義視角。Olivier Tholliez直言，蘆丹氏對中國市場的態(tài)度是建立長期對話，而非急功近利。

“中國消費者非常專業(yè)，是真正的香水愛好者，他們擁有豐富的文化知識。對于我們品牌來說，這是一個非常有趣的市場現象。”O(jiān)livier Tholliez認為，這種消費者成熟度既帶來機遇也帶來挑戰(zhàn)：“正是因為消費者群體現已非常成熟，所以競爭確實是非常激烈的。”

面對中國高端香水市場日益激烈的競爭環(huán)境，Olivier Tholliez表現出信心：“我們已經準備好參與競爭，因為蘆丹氏品牌擁有歷史沉淀，能為消費者帶來豐富的產品選擇。正是產品選擇的多樣性，可以讓我們脫穎而出。”

談及品牌在中國市場的具體目標，Olivier Tholliez強調長期關系建立的重要性：“我們認為想要傳達的訊息是：我們來到這里是為了建立一種長期的關系，就像建立連接、建立對話一樣。”

他用了“家園”這一富有溫度的比喻：“我們希望成為這里市場的一部分，并以一種非常簡單的方式融入其中。這有點像在一個環(huán)境中建立自己的家園一樣，我們要循序漸進，花時間去安頓下來。”

不可回避的是，蘆丹氏獨特的暗黑美學在中國市場或將面臨文化適應性的考驗。Olivier Tholliez對此展現出開放態(tài)度：“我們希望和中國的公眾開啟一場對話，去傾聽他們的聲音。”這種傾聽將直接影響品牌未來的決策：“無論是我們的產品選擇、市場活動，還是我們的店鋪設計，我們都想做得更好。”

品牌計劃在中國市場采取與巴黎相似的環(huán)境融合策略：“我們是從巴黎皇宮花園沙龍總店起步的。品牌是依托環(huán)境建立起來的，這一點非常重要。”

對于2026年即將開設的中國大陸首家線下店，Olivier Tholliez暗示這將是一個能夠體現蘆丹氏品牌精髓的空間：“正是這些環(huán)境，這些我們與人相遇的地方，才構成了品牌本身。”

這種“環(huán)境構建品牌”的理念，與當前中國高端消費市場追求體驗式和沉浸式購物的趨勢不謀而合。蘆丹氏并非簡單地將其歐洲模式復制到中國，而是希望在中國文化語境中尋找新的表達方式。

隨著中國高端香水市場向“個性化表達”轉變，蘆丹氏的入局時機值得玩味。

在中國高端香水市場日趨成熟的今天，蘆丹氏能否將其獨特的感官語言成功轉化為市場語言，值得業(yè)界持續(xù)關注。正如Olivier Tholliez所言：“品牌是依托環(huán)境建立起來的。”蘆丹氏在中國市場的真正考驗，在于能否將其獨特的香氛美學，成功移植到東方的土壤中，并綻放出新的藝術之花。