過(guò)去十年，中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的“范式轉(zhuǎn)移”。流量紅利見(jiàn)頂，故事敘事疲軟，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已從“誰(shuí)的聲量大”徹底轉(zhuǎn)向“誰(shuí)的技術(shù)硬”。在這場(chǎng)由“成分”主導(dǎo)的新戰(zhàn)爭(zhēng)中，消費(fèi)者手持放大鏡，審視每一個(gè)配方的科學(xué)背書(shū)，追問(wèn)每一個(gè)活性成分的實(shí)效證據(jù)。

在煙酰胺、玻色因等國(guó)際明星成分之后，哪些源于中國(guó)的成分真正具備持續(xù)演進(jìn)、能被不斷挖掘其科學(xué)價(jià)值與產(chǎn)業(yè)潛力？

碧綻美品牌用“山椒素”這一成分給出了答案。

近日，經(jīng)由國(guó)內(nèi)獨(dú)立咨詢機(jī)構(gòu)尚普咨詢集團(tuán)的系統(tǒng)性評(píng)估，碧綻美一舉獲得三項(xiàng)權(quán)威市場(chǎng)地位認(rèn)證：“山椒素護(hù)膚品開(kāi)創(chuàng)者”“山椒素修護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌”“山椒素緊致抗皺領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

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這不僅僅是對(duì)碧綻美過(guò)往成績(jī)的肯定，更意味著：由碧綻美所引領(lǐng)的“山椒素”護(hù)膚理念，其技術(shù)路徑與市場(chǎng)價(jià)值，已獲得來(lái)自產(chǎn)業(yè)側(cè)的認(rèn)可。

山椒素研發(fā)體系與產(chǎn)學(xué)研網(wǎng)絡(luò)

一切的起點(diǎn)，源于臨床醫(yī)學(xué)的敏銳洞察。資料顯示，四川大學(xué)華西醫(yī)院皮膚科專家團(tuán)隊(duì)歷時(shí)6年基礎(chǔ)研究，首次系統(tǒng)性地揭示了山椒素在對(duì)抗光損傷方面的強(qiáng)大功效：從清除紫外線誘導(dǎo)的氧自由基（抗氧化），到抑制炎癥反應(yīng)，再到促進(jìn)細(xì)胞自噬與修護(hù)，山椒素展現(xiàn)出“全鏈?zhǔn)健睂?duì)抗光損傷的潛力，并在2018年申請(qǐng)國(guó)家專利。

碧綻美并沒(méi)有簡(jiǎn)單地購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)技術(shù)，而是選擇了深度捆綁的“醫(yī)研共創(chuàng)”之路。品牌創(chuàng)立初期，便與四川大學(xué)華西醫(yī)院建立深度合作，旨在構(gòu)建完整的、科學(xué)的山椒素研發(fā)體系。

2023年10月30日，「羥基-α-山椒素」作為化妝品新原料，在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局成功備案（國(guó)妝原備字20230043），這也是《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》新規(guī)實(shí)施后，四川省注冊(cè)/備案人首個(gè)成功備案的本土新原料。

從實(shí)驗(yàn)室的“研究樣本”正式成為可合規(guī)用于化妝品的原料，這為碧綻美乃至整個(gè)行業(yè)，打開(kāi)了山椒素規(guī)模應(yīng)用的政策大門(mén)。

一路走來(lái)，碧綻美選擇了一個(gè)開(kāi)放協(xié)同的研發(fā)生態(tài)，例如與貴州省天然產(chǎn)物研究中心簽署協(xié)議，依托其豐富的中草藥資源與研究底蘊(yùn)，對(duì)花椒及山椒素進(jìn)行更深入的開(kāi)發(fā)，從源頭夯實(shí)成分的資源與制備基礎(chǔ)。

此外，2024年6月，碧綻美還與美國(guó)羅德島大學(xué)達(dá)成科研合作，旨在推動(dòng)山椒素研究的國(guó)際化與前瞻性探索，為成分走向全球市場(chǎng)鋪墊科學(xué)語(yǔ)言。

近日，碧綻美與深圳杉海創(chuàng)新技術(shù)有限公司共建“超分子山椒素聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室”，是研發(fā)體系中的關(guān)鍵一步。超分子技術(shù)能有效解決成分的溶解性、穩(wěn)定性及透皮吸收率問(wèn)題，是提升山椒素最終功效表達(dá)的“技術(shù)放大器”。

研發(fā)投入的最終價(jià)值，體現(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的沉淀上。截至目前，碧綻美已獲得11項(xiàng)山椒素相關(guān)國(guó)家專利，其中包括6項(xiàng)發(fā)明專利和5項(xiàng)實(shí)用新型專利。

“光損傷管理”領(lǐng)域的系統(tǒng)布局

落在市場(chǎng)端，碧綻美將目光對(duì)準(zhǔn)了光損傷領(lǐng)域進(jìn)行布局，同時(shí)扮演起了市場(chǎng)的“教育者”和“基建者”。

傳統(tǒng)的護(hù)膚觀念中，“防曬”幾乎等同于“光損傷防護(hù)”的全部。然而，前沿的皮膚學(xué)研究表明，紫外線造成的損傷是累積性且多層次的。即使嚴(yán)格防曬，部分紫外線仍會(huì)穿透皮膚，引發(fā)氧化、炎癥、膠原降解等一系列內(nèi)在的“隱形損傷”。

消費(fèi)者端也開(kāi)始出現(xiàn)認(rèn)知升級(jí)：“防曬是預(yù)防，那已經(jīng)造成的損傷該如何修護(hù)”這一需求催生了一個(gè)更具縱深的細(xì)分市場(chǎng)——“光損傷管理”。

2024年9月于成都舉辦的第一屆皮膚光損傷高峰論壇上，碧綻美在四川省化妝品質(zhì)量發(fā)展促進(jìn)會(huì)、四川大學(xué)華西醫(yī)院化妝品評(píng)價(jià)中心等機(jī)構(gòu)的共同見(jiàn)證下，重磅發(fā)布了國(guó)內(nèi)首部《皮膚光損傷研究白皮書(shū)》，首次系統(tǒng)性地對(duì)皮膚光損傷的機(jī)理、表現(xiàn)、評(píng)估方法和護(hù)理策略進(jìn)行了梳理，為行業(yè)提供了權(quán)威、科學(xué)的理論框架和市場(chǎng)教育工具。

賽道布局的根基，在于產(chǎn)品本身能否提供獨(dú)特的科學(xué)解決方案。碧綻美將其核心成分——山椒素，精準(zhǔn)地定義為“光保護(hù)因子”，并系統(tǒng)地闡述了其對(duì)抗光損傷的作用機(jī)制：提升細(xì)胞活性、抗氧化、抗炎、促自噬、抑制基質(zhì)金屬蛋白酶 （MMP）。這五大作用機(jī)制，并非簡(jiǎn)單的功效疊加，而是構(gòu)成了一個(gè)從預(yù)防、干預(yù)到修護(hù)的“全鏈?zhǔn)健睂?duì)抗邏輯。

正如四川大學(xué)華西醫(yī)院化妝品評(píng)價(jià)中心王曦副教授所指出的，“山椒素可以從抗氧化、抗炎、減少膠原蛋白流失等通路來(lái)修護(hù)已造成的光損傷，不僅如此，它還可以通過(guò)提升細(xì)胞活力、促進(jìn)細(xì)胞自噬主動(dòng)提升皮膚光保護(hù)力。”

這為碧綻美構(gòu)建“光損傷修護(hù)+屏障修護(hù)”的完整產(chǎn)品思路，提供了堅(jiān)實(shí)的理論核心。

從“產(chǎn)品力”到“品牌信任”

在功效護(hù)膚領(lǐng)域，所有信任的起點(diǎn)都是切實(shí)的產(chǎn)品效果。碧綻美的產(chǎn)品力構(gòu)建在兩個(gè)無(wú)法被快速?gòu)?fù)制的核心之上。

首先是“山椒素”本身的科學(xué)價(jià)值。其功效并非品牌自說(shuō)自話，而是根植于四川大學(xué)華西醫(yī)院團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)達(dá)6年的基礎(chǔ)研究，這賦予了品牌天然的公信力。

二是“可感知的功效體驗(yàn)”。據(jù)山椒素相關(guān)研究文獻(xiàn)顯示，通過(guò)四川大學(xué)華西醫(yī)院皮膚科蔣獻(xiàn)教授團(tuán)隊(duì)的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，添加山椒素的護(hù)膚品可以顯著減輕由紫外線帶來(lái)的光損傷、改善魚(yú)尾紋等，且具有良好的安全性。這份來(lái)自臨床的實(shí)證，成為產(chǎn)品打動(dòng)專業(yè)渠道與理性消費(fèi)者的關(guān)鍵。

在此基礎(chǔ)上，品牌信任需要在與用戶的每一個(gè)接觸點(diǎn)上被建立和強(qiáng)化。碧綻美選擇的“線上+線下醫(yī)院渠道+CS渠道”策略，巧妙地構(gòu)建了一個(gè)立體化的信任場(chǎng)域。

例如，在線下醫(yī)院渠道，信任來(lái)自于“安全”與“有效”。代理商代表的反饋明確指出，碧綻美的醫(yī)研背景和原料創(chuàng)新是其核心優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于線上渠道，通過(guò)深度內(nèi)容與科學(xué)傳播，碧綻美將山椒素的科研故事、光損傷的管理邏輯，直接、透明地傳遞給新一代理性消費(fèi)者。讓產(chǎn)品力在公共領(lǐng)域接受檢閱，并轉(zhuǎn)化為持續(xù)的復(fù)購(gòu)與推薦。

回顧碧綻美的路徑，它沒(méi)有選擇追逐流量爆款的速成模式，而是選擇了一條更慢、更硬、也更長(zhǎng)的路：從一顆中國(guó)特色的花椒出發(fā)，深耕一個(gè)名為“山椒素”的成分，定義一條“光損傷管理”的賽道。