上海
分眾就是新品引爆的放大器。
新品我認(rèn)為不能面面俱到，而要集中火力，改變核心人群行為。
所以它一定要做到“三高”：
高觸達(dá)
你有4億人觸達(dá)嗎？核心受眾雖是14億人口中的一部分，卻代表都市消費(fèi)者的70-80%；好公寓、好寫(xiě)字樓都是主流消費(fèi)群。高關(guān)注
在封閉空間中形成強(qiáng)制性收視，只有一個(gè)頻道，無(wú)法轉(zhuǎn)臺(tái)。高頻次
必須讓他看過(guò)很多遍——9遍、16遍到30遍——才能引發(fā)消費(fèi)者行為。
德佑濕廁紙案例：
我看完產(chǎn)品后說(shuō)，不能做嬰兒濕巾，那里巨頭太多；但衛(wèi)生間場(chǎng)景有誰(shuí)？
于是“濕廁紙”誕生。
集中火力，首輪分眾投放后，銷(xiāo)額從3億漲到10億，市場(chǎng)排名第3躍升至第1；份額等于2-10位總和，遙遙領(lǐng)先。
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