背靠KK集團(tuán)多品牌矩陣，X11 SPACE“繁星計(jì)劃”助力原創(chuàng)IP孵化落地

2025年即將過去，回顧這一年，潮玩圈發(fā)生了很大變化：

在行業(yè)“龍頭”泡泡瑪特風(fēng)靡全球、潮玩品牌百花齊放的同時(shí)，市場競爭儼然已進(jìn)入白熱化階段。不少成長期團(tuán)隊(duì)及工作室都坦言，正面臨產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)、營銷推廣等多重挑戰(zhàn)。

兩極分化愈加明顯，超級企業(yè)持續(xù)提升，大量新興IP則難以實(shí)現(xiàn)突破。不過，文創(chuàng)潮也注意到，在兩者之間，出現(xiàn)了一批平臺型勢力下場，要給高速發(fā)展的潮玩賽道提供新變量和新可能。

X11 SPACE展位，攜三大簽約IP亮相

比如，在前不久舉辦的第四屆北京國際藝術(shù)設(shè)計(jì)玩具展覽會（QDF&ADTS）上，聚集了超過300家企業(yè)與團(tuán)隊(duì)，更有不少新IP嶄露頭角。

有些玩家發(fā)現(xiàn)，他們喜愛許久的小眾IP，出現(xiàn)在一個名為“X11 SPACE”的品牌展位上。這是KK集團(tuán)旗下全球潮玩文化集合品牌X11新成立的IP工作室。

KUBAO哭寶設(shè)計(jì)師在X11 SPACE展位

展會期間，X11 SPACE帶著九花肉、KUBAO哭寶、醒醒等新簽約IP集中亮相，其中，KUBAO哭寶與國際知名IP“Pingu”的聯(lián)名產(chǎn)品“Pingu·45周年限定-KUBAO哭寶暖心抱抱手辦”在展會上全球首發(fā)，受到粉絲熱捧搶購，讓X11 SPACE成功通過新品引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

KUBAO哭寶與Pingu聯(lián)名

作為潮玩行業(yè)的老玩家，X11目前已在國內(nèi)外布局超過170家門店，合作國內(nèi)國際IP超過100個，其中不少是獨(dú)家合作。X11所屬的KK集團(tuán)，則已經(jīng)在海內(nèi)外多個市場布局超1200家門店。

此前，X11已經(jīng)與國潮機(jī)甲摩動核、策略RPG游戲《重返未來：1999》、瑞士經(jīng)典IP“Pingu”等深度合作，讓不同的IP快速破圈，深受粉絲歡迎，共創(chuàng)了很多爆款案例。在手辦盲盒、機(jī)甲模型等品類熱賣過程中，X11保持引領(lǐng)風(fēng)潮，持續(xù)為玩家提供時(shí)興產(chǎn)品。

如今，X11低調(diào)入局，又將如何搭臺助力原創(chuàng)潮玩的新發(fā)展？

X11 SPACE首批簽約IP集體亮相

展會前夕，X11 SPACE發(fā)布了原創(chuàng)IP孵化項(xiàng)目“繁星計(jì)劃”，要通過“聚光、孵化、共生”三大板塊，為具備發(fā)展?jié)摿Φ脑瓌?chuàng)IP提供從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到營銷的全鏈路支持；并且宣布簽約潮玩IP“Vivian”的設(shè)計(jì)師群青，雙方正在合作開發(fā)全新IP。

據(jù)悉，“繁星計(jì)劃”三大板塊各有側(cè)重，“聚光”主要推動原創(chuàng)IP與國際知名IP跨界合作；“孵化”側(cè)重新銳設(shè)計(jì)師；“共生”則是與成熟IP深度綁定，共同深耕長期價(jià)值。

X11 SPACE 繁星計(jì)劃

得益于X11前期與Pingu、海綿寶寶等頂級IP已有良好合作基礎(chǔ)，在本次首批簽約中，X11 SPACE積極推動的原創(chuàng)設(shè)計(jì)IP與國際知名IP跨界合作，很快便實(shí)現(xiàn)“聚光”，前文所提及的KUBAO哭寶與Pingu聯(lián)名新品，正是該板塊推動下的首款新品。

KUBAO哭寶源自設(shè)計(jì)師哞哞所創(chuàng)立的工作室，設(shè)計(jì)師從業(yè)至今已有8年，本人熱愛潮玩，喜歡大膽突破各色各樣的風(fēng)格，憑借涂裝改娃讓玩家煥發(fā)生命力。哞哞工作室還通過大娃和生活周邊等產(chǎn)品積累了不少粉絲。X11 SPACE負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)成員對該IP關(guān)注已久，對其特質(zhì)及過往商品化開發(fā)也非常熟悉。

因此，當(dāng)X11 SPACE工作室啟動籌備“繁星計(jì)劃”時(shí)，這位“天生愛哭卻非常懂事”的KUBAO哭寶，很快就被選中作為首批簽約的IP之一。

雙方迅速一拍即合，找到合作新品的思路方向，規(guī)劃出多個產(chǎn)品系列。從目前已經(jīng)釋出的Pingu聯(lián)名款看來，很是貼合兩個IP的“可愛”內(nèi)核。

九花肉和醒醒，同樣依靠獨(dú)特設(shè)計(jì)小有名氣。

九花肉起步于2019年豬年，名稱靈感來自“比五花肉更肥”的趣味概念，旨在通過憨態(tài)可掬的形象，為人們在日常生活中傳遞放松、快樂的情緒價(jià)值，同時(shí)借助陶瓷材質(zhì)展現(xiàn)手工藝特有的溫度感。

九花肉設(shè)計(jì)師大魚，是一名陶藝師，因此九花肉最初是以陶瓷作品聞世的IP。

經(jīng)過持續(xù)六年的創(chuàng)作與運(yùn)營，九花肉在全網(wǎng)已積累超12萬粉絲，私域活躍用戶5萬，曾與泡泡瑪特、阿里巴巴公益等品牌聯(lián)名，在北京、上海、成都、泰國曼谷等地的潮玩展會展出。目前，“九花肉的日常”系列內(nèi)容正在連載更新中，是個持續(xù)有內(nèi)容輸出的特色I(xiàn)P。

九花肉IP設(shè)計(jì)師在X11 SPACE展位簽繪

醒醒“親媽”洛洛格格，是一名資深涂裝師，她的設(shè)計(jì)風(fēng)格多變，可甜美可暗黑，曾為多個IP推出OFF限定款，早年也曾作為插畫師參與制作網(wǎng)易游戲《大話西游》。

2024年，洛洛格格開始創(chuàng)作“被夢境深深眷戀的女孩”醒醒，11月發(fā)售初代產(chǎn)品，今年4月的三代“白無常”款爆紅，在小紅書等平臺獲得數(shù)以萬計(jì)的玩家關(guān)注和喜愛。

醒醒3代產(chǎn)品

在本次展會，X11還官宣新簽約IP設(shè)計(jì)師群青。

群青從2018年開始從事雕像創(chuàng)作，2020年正式進(jìn)入潮玩領(lǐng)域，鐘愛夢幻、唯美、精靈、玄幻與暗黑風(fēng)格，擅長通過設(shè)計(jì)將成年人的童話世界變成現(xiàn)實(shí)，代表IP“Vivian”在圈內(nèi)也深受粉絲喜愛。

Vivian 等IP 部分產(chǎn)品

我們了解到，X11 SPACE在挑選已經(jīng)自帶人氣的IP進(jìn)行簽約之外，目前還已經(jīng)與超過20位新銳設(shè)計(jì)師就IP孵化項(xiàng)目展開深度溝通。

X11 SPACE負(fù)責(zé)人告訴文創(chuàng)潮，他們的核心定位是挖掘中國原創(chuàng)潮玩設(shè)計(jì)，旨在讓優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和IP被更多人看見，希望“讓每一份創(chuàng)造力都有光可循”。

背靠KK集團(tuán)資源，X11孵化原創(chuàng)IP

從展會透露的信息看來，X11 SPACE動作迅速，短短時(shí)間內(nèi)已初步構(gòu)建了較為豐富的IP矩陣，包括緊扣情緒特點(diǎn)的KUBAO哭寶、可愛風(fēng)格動物形的九花肉、個性鮮明的醒醒，還有與群青合作的可愛少女風(fēng)新IP等等。除了已經(jīng)首發(fā)的“Pingu·45周年限定-KUBAO哭寶暖心抱抱手辦”外，其余簽約的IP新品都已有計(jì)劃于明年上市，將于明年陸續(xù)亮相。

眾所周知，每一個創(chuàng)作者都想要讓自己辛勤“養(yǎng)育”的IP被更多人看到，她們有能力創(chuàng)作極具風(fēng)格的IP，但如果想要達(dá)到“家喻戶曉”，不僅需要讓自身IP突破界限，更需要有大量的資源傾斜。

作為一個新零售頭部玩家旗下的潮玩廠牌，X11 SPACE“繁星計(jì)劃”，又將如何針對IP創(chuàng)作者的困境為IP賦能？

九花肉設(shè)計(jì)師大魚透露，她在景德鎮(zhèn)專注陶瓷工藝產(chǎn)品已經(jīng)十年，曾嘗試推出九花肉IP的多種衍生品和盲盒，想走進(jìn)泛人群的生活，但苦于陶瓷難以量化生產(chǎn)。面對眾多拋出“橄欖枝”的意向合作方，最終她選擇了X11，相信與X11的合作能讓她看到更多可能性。

X11方面透露，將在與九花肉的合作中負(fù)責(zé)產(chǎn)品落地以及渠道銷售。九花肉IP源自陶瓷藝術(shù)，但雙方合作潮玩新品不會局限于陶瓷材質(zhì)，將根據(jù)產(chǎn)品效果嘗試PVC、植絨、膚感漆等多樣工藝，重點(diǎn)在于保持IP形象本身的情緒傳遞能力。目前雙方正在積極推動，首批合作產(chǎn)品預(yù)計(jì)有望于明年春季面市。

九花肉設(shè)計(jì)師在X11 SPACE展位給多位排隊(duì)粉絲進(jìn)行簽售

在開始創(chuàng)作醒醒IP時(shí)，洛洛格格就想要做一個受眾群體比較廣泛、能被大眾喜歡的IP。醒醒的產(chǎn)品走紅后，她收到很多邀約，但從涂裝跨界深入潮玩圈層，更需要有一個潮玩領(lǐng)域的資深“玩家”引導(dǎo)，她認(rèn)為X11便是這名“玩家”。

在洛洛格格看來，X11平臺資源較好，給出的條件“誠意最足”且“發(fā)展空間很大”，因此便與X11達(dá)成合作。

洛洛格格向文創(chuàng)潮分享了一些X11在誠意專注和嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)方面的細(xì)節(jié)，比如簽約合同的詳細(xì)性與規(guī)范性，跟某些邀約方只有兩三頁泛泛而談的合同形成鮮明對比，能看出其專業(yè)度以及對IP的重視程度；另一個是合作條件“說一不二”，給她強(qiáng)烈的信任感，有些邀約方則在反復(fù)調(diào)整甚至變卦，使合作變得飄忽不定。

洛洛格格透露，在X11的助力下，醒醒IP將開發(fā)PVC盲盒、萌粒和搪膠毛絨等潮玩品類，盲盒新品預(yù)計(jì)明年上半年發(fā)售，萌粒和搪膠毛絨等新品也在設(shè)計(jì)當(dāng)中。

醒醒IP設(shè)計(jì)師簽售

群青作為一名3D藝術(shù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，她對國風(fēng)和西幻等各種IP題材都有涉獵，熱衷于手辦、雕像、BJD等品類，也想要“自己養(yǎng)個女兒”，但她對產(chǎn)品更多是“憑感覺”而缺乏對市場動態(tài)的深刻了解。X11 SPACE團(tuán)隊(duì)提供了很多潮玩消費(fèi)趨勢和用戶特征等方面的專業(yè)參考，與她的設(shè)計(jì)師視角形成良好互補(bǔ)。

群青自己就是X11門店的“常客”，相當(dāng)認(rèn)可X11 SPACE團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)態(tài)度及扎實(shí)能力，KK集團(tuán)有著遍布全球千店的消費(fèi)者觸達(dá)，因此順理成章開始了新IP的共創(chuàng)。目前新IP正在開發(fā)當(dāng)中，同樣預(yù)計(jì)會在明年亮相。

X11相關(guān)負(fù)責(zé)人還向文創(chuàng)潮透露，KK集團(tuán)對IP孵化高度重視，因此依托X11提出X11 SPACE“繁星計(jì)劃”，旨在孵化更多優(yōu)秀的新IP。

未來三年，在KK集團(tuán)資源的支持下，X11將助力“繁星計(jì)劃”順利落地，讓更多設(shè)計(jì)師能夠更加聚焦在設(shè)計(jì)本身。同時(shí)，X11門店也會進(jìn)行相應(yīng)的形象升級與聯(lián)動，在后續(xù)成立簽約IP專區(qū)以及店鋪DP（Display Point）展示位，力求讓IP有更好的展示空間鏈接到消費(fèi)者。

“超級IP捕手”與“100種生活方式”

賽道深耕的力量

在文創(chuàng)潮看來，X11潮玩領(lǐng)域的專注和專業(yè)早有體現(xiàn)，X11 SPACE“繁星計(jì)劃”是專注于新IP孵化的補(bǔ)充機(jī)制。

回顧過往，X11的IP合作已持續(xù)有爆款誕生，比如策略RPG游戲《重返未來：1999》、國潮機(jī)甲摩動核等合作，X11成功將不同類型的IP打造成為相應(yīng)細(xì)分品類頭部標(biāo)桿，被業(yè)內(nèi)稱為“超級IP捕手”。

以《重返未來：1999》為例，在特販快閃中，X11延續(xù)游戲“箱中展映”周年慶主題，無論是通過還原IP設(shè)定的1999年前后的近代復(fù)古電影片場進(jìn)行布景，亦或是在產(chǎn)品打造上緊扣游戲核心元素推出谷子周邊，不僅能為粉絲玩家營造出沉浸式體驗(yàn)，更借助產(chǎn)品幫助IP快速破圈，吸引游戲外的更廣泛人群“入坑”。

X11《重返未來：1999》特販快閃

再以摩動核為例，雙方的合作橫跨從產(chǎn)品研發(fā)到線下用戶場景的整個閉環(huán)。

產(chǎn)品研發(fā)方面，X11與摩動核建立定期反饋機(jī)制，將終端用戶意見反哺產(chǎn)品開發(fā)。基于渠道洞察，雙方共同打造極致產(chǎn)品力，定義業(yè)界全新產(chǎn)品線。

雙方還共創(chuàng)了“線上做老客基本盤、線下穩(wěn)定獲客做增量”的增長曲線。線上，雙方曾合作拍賣，驗(yàn)證國風(fēng)機(jī)甲的受歡迎程度。線下，通過X11門店打造“店中店”展廳、全品類結(jié)構(gòu)展現(xiàn)、多城聯(lián)動首發(fā)活動等模式持續(xù)培育國風(fēng)機(jī)甲用戶心智，成功讓每次摩動核的新品首發(fā)都能迅速售罄。

X11門店首發(fā)吸引大批機(jī)甲愛好者

數(shù)據(jù)表現(xiàn)出的信號更為直接，X11與《重返未來：1999》“箱中展映”主題特販快閃店，成都首展首日的銷售額便突破百萬元；與摩動核的超可動拼裝星魂將敖丙，問市銷量迅速突破百萬……縱觀市場的反饋，X11成功摸索出了與不同類型IP合作的路徑。

當(dāng)然，在幫助IP孵化上，X11遠(yuǎn)不止潮玩領(lǐng)域的深耕。

X11通過X11 SPACE廠牌，專攻潮玩的情緒價(jià)值，并且依托X11 LAB和KK集團(tuán)整體優(yōu)勢，打造“衣、食、住、行”，推動“潮玩+”項(xiàng)目落地，將潮玩元素巧妙融入生活的每一處日常。

我們注意到，X11與IP合作的勢能還在于，其可以聯(lián)動KK集團(tuán)旗下的生活方式集合品牌KKV、美妝集合品牌THE COLORIST調(diào)色師、寵物生活方式集合品牌寵物部落Pet Tribes等，通過“超千家門店+跨品類多元產(chǎn)品”的優(yōu)勢，既能讓IP深耕潮玩圈層，又能擴(kuò)大IP勢能，構(gòu)建起貼合IP不同場景需求的產(chǎn)品體驗(yàn)，這也是越來越多IP愿意選擇與X11共創(chuàng)的一大原因。

以Pingu為例，2024年5月，X11在杭州in77打造Pingu全國首站快閃，創(chuàng)新設(shè)計(jì)劇場式場景空間，結(jié)合在地文化推出120+SKU產(chǎn)品矩陣，主題化運(yùn)營+強(qiáng)曝光引流,霸屏當(dāng)?shù)卦掝}熱榜。

X11 Pingu快閃反響熱烈

在更多元的生活場景應(yīng)用上，KKV與Pingu已開發(fā)多款系列產(chǎn)品，涵蓋300+SKU ，覆蓋飛盤、雨傘、冰格等生活場景用品。依托深度IP定制開發(fā)，Pingu的IP勢能在短短幾年內(nèi)便即刻放大。

目前，X11成功打造了多個超千萬級銷售額爆款單品，獲得50多個全球IP高度認(rèn)可，涵蓋Pingu、海綿寶寶、小馬寶莉、線條小狗、暹羅厘普等經(jīng)典與熱門IP。

X11合作的部分IP

在如今中國品牌紛紛出海的當(dāng)下，KK集團(tuán)旗下品牌門店也在持續(xù)加碼布局海外市場，近年獲得突破性進(jìn)展，在新加坡、泰國、越南、菲律賓、馬來西亞等多國市場拓展近100家門店，且在繼續(xù)擴(kuò)張中，已攜手100+中國品牌走出國門。

像摩動核、Zoraa、Laura、Mr.pa等原創(chuàng)IP，已經(jīng)借力“X11生態(tài)共用”，將國內(nèi)的合作模式和市場拓展方法通過海外門店復(fù)制到國際，一起“組團(tuán)出海”，為中國文化“走出去”做出積極嘗試。

那么，在X11 SPACE“繁星計(jì)劃”的疊加推動下，像“醒醒”這類簽約IP，將很大程度借助KK集團(tuán)出海的“東風(fēng)”以及其與國際IP合作等機(jī)會，更快地與國際接軌，從而放大走向全球的可能性，實(shí)現(xiàn)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的文化輸出。

X11團(tuán)隊(duì)深耕IP積累的能力，以及他們身后的行業(yè)生態(tài)資源，無疑將極大助力中國文化走出去的嘗試。我們也可以期待，切入原創(chuàng)潮玩方向的X11 SPACE，將帶領(lǐng)更多優(yōu)秀潮玩IP面世。