作者：更生 編輯：馮曉暉

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本篇原載于2005年版《百年西園》，經(jīng)九江市潯陽區(qū)政協(xié)文史委員會授權(quán)刊發(fā)，編者對原文作了必要修訂。

文中圖片由AI生成。

1916年，譚德周、譚德清兄弟創(chuàng)辦了“譚德和紗布莊”。

譚德周早年曾在九江一家大的綢布莊學徒，期滿后又當了幾年店員，隨后自己擺起布攤，后來又在瑞昌開了一家小布店。積累了一定資金后，他帶領三弟德清，在九江西門口內(nèi)經(jīng)營起“譚德和布莊”。開業(yè)后，他們很快掌握了湖北、安徽一帶農(nóng)村對棉布需求旺盛的市場規(guī)律，專做布匹生意，經(jīng)營頗有起色。后來，又利用當?shù)仄髽I(yè)不斷發(fā)展的實力，與九江興中紗廠簽訂了特約經(jīng)銷棉紗的協(xié)議，從而在九江的紗布市場上占據(jù)了一席之地。

經(jīng)銷棉紗的利潤雖然微薄，但銷售量大，尤其在商戰(zhàn)中的影響深遠，名聲很快傳開。“譚德和紗布莊”銷售的棉紗遍及湖北小池口、分路口、二套口、張家河等地，以及安徽宿松一帶。這些地方的農(nóng)民多從事紡紗織布等副業(yè)，但苦于資金短缺。“譚德和紗布莊”為擴大銷售業(yè)務，采取了賒銷棉紗的方法，讓這些地區(qū)的農(nóng)民賒紗回去織布，待產(chǎn)品售出后再付款，如此循環(huán)往返。農(nóng)民得了實惠，積極性明顯提高，又相互傳遞信息，從事織布的人數(shù)和戶數(shù)大幅增加，致使“譚德和紗布莊”的銷售額不斷上升，利潤也隨之增長，名聲越來越大。

他們將賺來的資金用于擴大經(jīng)營，在大碼頭（原華盛昌對面）、八角石、周大生藥店隔壁等地購得多處店面，又在城郊譚家畈、東城畈置辦了不少田地。

1931年，隨著家庭財產(chǎn)的增值，兄弟們經(jīng)不住這些“巨額”財產(chǎn)的誘惑，開始鬧著分家。譚德周因年邁體弱，自感精力不足，難以勝任繁重的商務，便同意分家。分家后，“譚德和紗布莊”由譚德清繼續(xù)經(jīng)營。同年，九江一帶發(fā)生特大水災，湖北、安徽相繼決堤被淹，“譚德和紗布莊”的客戶受災面廣，災情嚴重，一度影響了商店的生意。

但水災過后不久，業(yè)務又繼續(xù)發(fā)展，并在武穴開設了分店。“譚德和紗布莊”自開業(yè)起，至1938年九江被日軍占領為止，一直處于鼎盛時期。

老字號“譚德和紗布莊”之所以能在九江林立的商海中站穩(wěn)腳跟，并一步步走向昌盛，其原因是多方面的，主要有以下三點。

其一，面向廣大農(nóng)村市場。九江周邊地處鄂、皖交界，農(nóng)村范圍廣闊，是一個潛力巨大的市場。當時九江經(jīng)營綢緞呢絨的幾家大店，如“大盛”“永昌盛”等，占據(jù)了城區(qū)市場，“譚德和紗布莊”無力與之競爭，便另辟蹊徑，將經(jīng)營重心放在鄂、皖邊區(qū)農(nóng)村市場，主銷適合農(nóng)村需要的棉布。雖然單件利潤不高，但憑借銷量增加，商店整體收益逐步提高。

其二，借助九江興中紗廠雄厚的資金實力作周轉(zhuǎn)。譚德周、譚德清通過多種渠道，與當時九江最大的棉紡企業(yè)興中紗廠建立了經(jīng)銷關系。雖然經(jīng)銷棉紗本身利潤不高，但對擴大宣傳、提高信譽作用明顯。農(nóng)村織布者到店購紗可緩期付款，緩解了資金困難。農(nóng)民在“譚德和紗布莊”賒購棉紗的同時，也賒購自身無力紡織的其他花色布匹，用于農(nóng)村搭配銷售，無形中帶動了全店棉布的整體銷售。

其三，管理嚴格，以身作則。“譚德和紗布莊”建立了一套較為嚴格的管理制度，凡有違犯，必按章處理。有一次，一名店員因母親生病急需用錢，在湖北收款時私自挪用了貨款，被譚德清發(fā)現(xiàn)后，立即給予嚴肅處分，并用自己的錢替該店員補齊了挪用款項。這件事既使當事人深受感動，也對全體店員起到了警示作用。

譚德清雖為老板，卻能與店員同甘共苦。他與店員同住在一層樓上，家屬則住在商店后面，并規(guī)定前后伙食必須一律相同，絕不允許搞特殊化。

有一次，德清夫人因大兒子在中學住讀，平日伙食較差，只有星期天才能回家，便讓廚房蒸了一碗肉腐給兒子吃。這一天，譚德清與店員一起用膳后，照例到后面查看。德清夫人和兒子正在吃飯，聽到腳步聲，很為緊張，急忙將肉腐端到桌底下。譚德清看了看桌上的菜，與前面店員所吃的并無二致，便沒有作聲，又回到前面去了。由此可見，他對家屬的要求同樣十分嚴格。

正當“譚德和紗布莊”生意興隆之際，抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)。1938年8月九江淪陷，譚德清不愿做亡國奴，帶領全家逃往后方。因沿途戰(zhàn)亂、奔波勞頓，不幸于8月29日病故于江西安福，享年45歲。譚德清去世后，其夫人帶領子女在后方從事小商小販，以維持生計。

1945年日本侵略者投降后，德清夫人又帶著兒子回到九江，并于1946????年在大中路原址復業(yè)。此時的“譚德和紗布莊”與抗戰(zhàn)前相比，資金規(guī)模已大為縮小，但鄂、皖邊區(qū)農(nóng)村的老顧客卻奔走相告：“譚德和老字號復業(yè)了。”紛紛前來祝賀，有的還主動借貸資金表示支持。

“譚德和紗布莊”沿襲老一輩的創(chuàng)業(yè)精神，堅持經(jīng)營，并不斷發(fā)展，直至解放。

由于德清后代在解放前已逐漸受到共產(chǎn)黨及進步思想的影響，動員德清夫人積極迎接解放。解放后，部分工商界人士因?qū)h和政府政策缺乏了解，產(chǎn)生消極情緒，有的商店甚至停業(yè)歇業(yè)，而“譚德和紗布莊”則積極響應黨和政府號召，遵守政策法令，正常經(jīng)營，業(yè)務不僅沒有萎縮，反而有所發(fā)展，一些失業(yè)店員也陸續(xù)到店就業(yè)。

1954年，黨和政府引導工商界進行社會主義改造，試行公私合營。“譚德和紗布莊”積極響應，將全部資金投入公私合營企業(yè)。當時擔任經(jīng)理的德清夫人，為減輕國家負擔，堅決不領取政府按規(guī)定應發(fā)的薪金。后來年老退休，她仍拒絕領取國家規(guī)定的退休金，由子女贍養(yǎng)安度晚年。她所放棄的報酬，按當時最低工資計算，至去世時累計已達上萬元。這些資金，作為一名愛國工商業(yè)者，對黨和社會主義事業(yè)作出了最后的奉獻。

德清夫人教子有方，教育子女愛黨、愛國、愛社會主義。解放后，其子女均參軍、參干，投身革命隊伍之中。