2025年春天，張英俊站在深圳灣萬象城的迪奧櫥窗前，看著里面大大小小的草莓裝飾擺放在迪奧最新一季的童裝旁邊，她激動(dòng)得說不出話。她從未想過，有一天她公司的產(chǎn)品會以這種方式被大眾看見。

很少有人知道，這些用作裝飾的草莓，其實(shí)是由3000多個(gè)散落在中國各處偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的女性們，一針一線完成的。她們既不是藝術(shù)家，也不是時(shí)尚界名流，卻在張英俊的帶領(lǐng)下，將中國的傳統(tǒng)鉤織手藝，送上了世界的舞臺。

很難想象，在這個(gè)推崇自動(dòng)化、追求機(jī)器人替代人工的時(shí)代，張英俊卻通過這樣一門“反潮流”的慢生意，利用阿里國際站把中國的手工針鉤產(chǎn)品賣到了美國、意大利等海外多個(gè)國家和地區(qū)，做到了年銷幾千萬元。

如果沒人做，它就會消失

2016年，張英俊第一次在湖南的一個(gè)小村莊里，接觸到了鉤織手藝。

她至今還記得當(dāng)時(shí)的場景，一群頭發(fā)花白的阿姨聚集在一起，她們就像有魔法一樣，只用一個(gè)鉤子一根線，就做出了精巧的鞋子、帽子和花朵各種花樣的小玩意。

其中還有一個(gè)沒有手的殘障人士，在用胳膊肘拄著鉤針在勾，“其實(shí)那很難，但她看起來非常開心，她能靠雙手養(yǎng)活自己”。

張英俊腦子里當(dāng)即冒出了一個(gè)想法，她要把這門手藝傳下去。

“一方面，當(dāng)時(shí)做鉤織的普遍都是年紀(jì)比較大的阿姨，再過5年、10年，也許這門手藝就要失傳了。沒有年輕人從事的行業(yè)，是沒有未來的。我不希望以后只能在博物館的展柜里看到這些鉤織產(chǎn)品。”張英俊說。

“另一方面，對于這些偏遠(yuǎn)山區(qū)的女性，以及許多在家照顧孩子無法上班的寶媽來說，通過自己的手藝得到一份收入，也是掙得一份尊嚴(yán)的方式。經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立，甚至直接關(guān)聯(lián)著她們在家庭里的地位。”

但真正行動(dòng)起來之后，卻全是阻力。首先是來自她父親的反對：“這個(gè)行業(yè)又不賺錢，你活不下去我可以養(yǎng)你，搞這個(gè)干什么。”

過去的朋友和同事們也紛紛表達(dá)質(zhì)疑，“明明過去都在世界五百強(qiáng)企業(yè)工作，怎么想不開要來做手工”。

除了人的阻力，還有來自時(shí)代的沖突。當(dāng)時(shí)，中國正在大力倡導(dǎo)“工業(yè)4.0”，核心是大規(guī)模提高效率，讓機(jī)器代替人工。而張英俊想做的，幾乎完全是反其道而行之。

她一度感到糾結(jié)和痛苦，但最終還是堅(jiān)持了自己的選擇，“人活著不能只是為了吃飯，我們總要做一些有意義有價(jià)值的事情”。

她開始著手研究鉤針市場。“如果想要傳承下去，一定要讓年輕人愿意參與進(jìn)這個(gè)行業(yè)，讓他們賺到錢。”張英俊說。

賺錢的方式，不是靠講情懷，而是讓市場買單。

很快，她就在多個(gè)海外社交媒體上發(fā)現(xiàn)，手工鉤織在海外也很流行，有一大批愛好者。更重要的是，這個(gè)領(lǐng)域目前還沒有成規(guī)模的商家，大多是以個(gè)人玩家為主。有人會出售教程和材料包，少數(shù)售賣成品的商家也比較零散，而且一個(gè)成品往往需要半個(gè)月到三個(gè)月才能發(fā)貨。

在張英俊看來，這塊市場空白，明顯是一個(gè)機(jī)會。

把中國鉤織產(chǎn)品，賣到海外

2017年，張英俊偶然間刷到一個(gè)國外的帖子，一個(gè)網(wǎng)紅發(fā)了一張后面帶洞的帽子照片，馬尾辮可以從中伸出來，許多人都在帖子下面留言說想要。

張英俊立馬捕捉到了其中的商業(yè)機(jī)會。她把這張圖片傳到了自己的阿里國際站店鋪上，沒想到第二天就有了詢盤，速度之快超過她的想象。

她還嘗試著用鉤針手藝勾了一頂類似的帽子，并且戴在頭上拍了照片，把實(shí)拍圖也傳到了店鋪。而這張看起來有些粗糙的照片，也成了最有力的證明。客戶看到之后說，“原來你不是賣圖片的，你真的能做”。

就這樣，張英俊在阿里國際站上收到了她的第一個(gè)訂單，1000頂帽子的訂單和貨款，在12月23日那天從大洋彼岸匯了過來。她至今印象深刻，“一頂帽子的價(jià)格是4到5美元，這筆訂單能賺不少錢”。

這筆訂單并不大，但已經(jīng)足夠讓張英俊看到未來的方向，“這個(gè)行業(yè)可以做，有需求，只不過以前沒人能滿足這些需求”。

然而當(dāng)她開始承接更多的訂單時(shí)，問題也隨之出現(xiàn)，由于全部是手工制作，所以她難以把控產(chǎn)品最后的質(zhì)量。

有一個(gè)國內(nèi)客人下了幾千頂帽子的訂單，要求是4個(gè)尺碼，張英俊找到了她當(dāng)時(shí)能聯(lián)系到的所有會做鉤針的阿姨，再由這些阿姨去找其他人分工完成。結(jié)果等到交貨的時(shí)候，4個(gè)尺碼變成了8個(gè)尺碼。

而更讓張英俊無奈的是，對方要求一分錢不能少，表示手工的怎么可能都一樣，大小不一樣很正常。她第一次意識到，讓手工產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化有多困難。

為了解決供應(yīng)鏈的問題，2019年，張英俊在東莞建了一個(gè)新工廠，將研發(fā)、品控、管理和物流集于一體。前期在工廠由熟練的師傅開發(fā)產(chǎn)品，確定標(biāo)準(zhǔn)，再把材料分發(fā)給區(qū)域負(fù)責(zé)人，由他們帶著當(dāng)?shù)氐陌⒁虃円黄鹱龀龀善罚詈笠黄鸹厥盏焦S，經(jīng)過檢驗(yàn)之后，統(tǒng)一發(fā)貨。

通過這種方式，張英俊在全國各地建立起了生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)，從東北到西南，幾乎遍布了整個(gè)中國。

她負(fù)責(zé)對接每個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人，再由她們在各自的區(qū)域內(nèi)，去組織、培訓(xùn)和管理當(dāng)?shù)氐你^織阿姨們。一個(gè)龐大、分散卻有序的柔性供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，就這樣被一針一線地建立起來。

逆潮流而行的“慢生意”

2025年初，整個(gè)世界的目光都被機(jī)器人的爆火所吸引，人類在效率崇拜與替代焦慮中加速狂奔，張英俊也迷茫過，懷疑過。

但她研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，全球的手工工藝品市場還在增長階段，主要市場在歐美，同時(shí)還有一些新興國家的手工行業(yè)也在快速崛起。市場上冰冷的數(shù)據(jù)，印證了她憑直覺和責(zé)任感選擇的道路，不僅可行，而且前景廣闊。

更重要的是，手工鉤織所蘊(yùn)含的溫度與力量，恰好能滿足現(xiàn)代人對情緒價(jià)值與精神慰藉的追求。

她曾嘗試過在給客戶看樣品的時(shí)候，把機(jī)器制作的玩偶和手工制作的玩偶放到一起，但客戶總是一眼就挑中了手工的那一個(gè)，“就好像是有靈性一樣，但沒人能解釋具體的原因”。

但她也并非完全排斥新的科技與技術(shù)，她將AI引入企業(yè)，利用AI來進(jìn)行自動(dòng)接待、背景調(diào)查，極大地縮減了人工成本。

今年有一位意大利客人詢盤的時(shí)候，張英俊就是利用AI了解了這位客戶的背景信息之后，迅速的捕捉到了這位客戶的需求點(diǎn)，向他推薦了一整套手工玩偶，僅用了2個(gè)小時(shí)就拿下了一筆幾千美元的訂單。

手工和科技，這看似矛盾的兩個(gè)方向，在張英俊的公司里，達(dá)成了奇妙的和諧統(tǒng)一。她用最現(xiàn)代的工具，去推廣最傳統(tǒng)的手藝。機(jī)器和AI沒有取代人的雙手，卻讓雙手的價(jià)值被更高效地傳遞。

許多偏遠(yuǎn)地區(qū)的姐妹們命運(yùn)也因此被改變。張英俊還記得，有一位帶三個(gè)孩子的寶媽，最早總是騎著三輪車在寒風(fēng)中送貨，隨著張英俊公司的壯大，她帶上了幾百人的團(tuán)隊(duì)，如今已經(jīng)開上了SUV。也有一位退休的軍人，在家沒事做，通過鉤織重新找回了人生的意義。

如今，通過阿里國際站，張英俊帶著這群姐妹們見識到了更廣闊的世界，手里的產(chǎn)品也從以前不值錢的小玩意，進(jìn)化成了各種IP衍生品和藝術(shù)玩具，還有時(shí)尚配飾和高端禮品，以及各種藝術(shù)裝置和空間設(shè)計(jì)。

無論多復(fù)雜的設(shè)計(jì)，她都能通過工廠的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)拆解成具體的鉤織步驟，用哪種線，哪種針法，保證千里之外的阿姨們，能夠準(zhǔn)確地做出成品。

今年春天，張英俊把姐妹們做的產(chǎn)品帶到了迪奧的櫥窗、大英博物館的商店。誰也沒想到，一根小小的鉤針，竟然讓張英俊和她帶領(lǐng)的3000多個(gè)姐妹們，登上了世界舞臺。

如今，除了給品牌做定制以外，張英俊也設(shè)置了自己的品牌“Yes.Sister”，年銷售額幾千萬元。未來，她也希望能夠帶著更多人，鉤織出更大的世界。