賺不到錢的聰明人，也有自己的路徑依賴

「分享商業認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第839篇原創

大家好，我是創始人萬叔。

今天，在線上見了一個做大健康的創始人。

原本約的線下，因為口罩原因，改到了線上。他是朋友介紹來的，業務規模幾千萬，想找萬叔學習流量打法。

他跟萬叔講了他的轉型故事。

他原來是做早教的。后來發現，不管怎么努力，招生量還是肉眼可見地往下掉。

這哥們是個明白人。他想，什么是未來會越來越有市場，而且不可逆的剛需呢？

想來想去，他一頭扎進了大健康賽道。

一上來，他就給萬叔戴高帽。

他說，萬總，我看過你們的團隊介紹，太厲害了。清一色的985、211，還有海龜碩士博士，這陣容簡直豪華。

萬叔擺擺手，說，沒啥用的。

咨詢這個行業，看著光鮮，單價高。但本質上，它是一個沒有杠桿的行業。我們賣的是人頭，是時間，是不可復制的腦力勞動。

倒是你之前跟我聊的那個商業模式，我覺得很有意思。

他嘰里呱啦講了一大堆。

萬叔在腦子里快速整理了一下，他的模式其實很簡單，甚至可以說是簡單粗暴。

第一步，招主播。

第二步，包裝。給主播冠上各種專業的身份，配上看起來很牛的背景資料。然后突擊培訓，學一些特定領域的專業知識，和直播話術。

注意，這里的專業知識，并不深奧。就是針對某一類中老年人常見的問題，比如三高、睡眠之類的，準備好的標準答案。

第三步，直播。針對這類問題做指導，把人引流到私域。

第四步，成交。

萬叔聽完，問了他一個問題：光靠這個，規模很難做大吧？畢竟管人是最難的。

他說，萬總你還真說對了。

所以他們搞了一套阿米巴模式。只招募合伙人，不招員工。人人都是創業者。

萬叔一聽，笑了。這不就是萬叔常說的，成年人的世界，只篩選，不教育嗎。

萬叔問，那你怎么留住這些主播呢？

他說，兩點。

第一，層級激勵。設立團隊長，拿團隊管理提成。這樣團隊長就會拼命幫下面的人賺錢，動力十足。

第二，利益驅動。只要那些做起來的主播，一個月能拿到一萬多塊錢。根本不用你逼，他們自己就會從直播2小時，變成4小時，甚至搞日不落直播。

甚至，有些主播為了來他們這兒直播，每個月還要倒貼錢交管理費。

他興沖沖地給萬叔展示了很多案例，說某某大姐怎么通過做他們的大健康產品，實現了階層躍遷，買了房換了車。

最后，他問萬叔：聽說你這個流量打法很厲害，能不能給我們做內訓，幫我們再把量沖一沖？

咨詢結束以后，萬叔習慣性地做了一下盡調。

在網上查了查他們的品牌，也通過技術手段看了一下相關的糾紛和投訴。

跟萬叔想的差不多。類似的套路，類似的爭議。

所以，這種業務，萬叔是不愿意深入參與的。

我們是做磨刀石的，研究怎么把刀磨得更鋒利。

但你拿這把刀是去切菜，還是去砍人，這是底線問題。

萬叔不希望是后者。

但是，拋開道德評判。

對于我們這些自詡聰明、但賺錢卻沒人家多的人來說，有哪些是值得反思和學習的呢？

第一，所有內容SOP化。

萬叔反思過自己的問題，就是太聰明，太喜歡研究新東西。

以前萬叔學魔術的時候，老師就說過一句話：好的魔術師，是一套魔術，表演一萬次。等絕大部分人都看膩了，賣不出價了，才去研發新的。

但因為做咨詢的緣故，每個項目都是全新的挑戰，每個客戶的問題都不一樣。

這養成了萬叔不喜歡做重復的事的性格。

但這在商業上，是大忌。

第二，單點打透，無限復制。

大健康這個領域，包羅萬象。但他們公司，只主攻一個點，一款產品。

通過這一個點打開市場，先把人圈進來，后端再做高客單的解決方案。

這樣帶來的好處是，前端主播的門檻被大大降低了。

雖然他們知道自己不專業，還要來找萬叔咨詢。但就是這種不專業的前端，加上一套標準化的SOP，一年照樣能跑出幾千萬的流水。

這說明什么？

說明賺錢，并不一定非要頂尖聰明，非要學歷多高。

而是要找好杠桿，找好賽道，設計好商業模式，然后不斷地重復、復制。

萬叔有時候也在想。

我們的咨詢團隊，自認為水平也算是上等了，學歷光鮮，AI能力也很強。

但為什么業務盤子一直上不去？

核心原因就是，萬叔一直在試圖培養小萬叔。

我在試圖復制一個個高認知的非標品。

而不是試著降低商業咨詢的認知門檻，把它變成一套像賣保健品一樣簡單的標品。

難以復制的生意，大概率不是好生意。

如果是自己做個小而美的工作室，那沒問題，挺舒服。

但如果想要上一個臺階，想要實現真正的商業爆發。

還是要像創業一樣，不斷升級自己的商業模式。

把聰明人的路徑依賴戒掉。

去學學那些看起來“笨”的、重復的、標準化的生意經。

大家共勉。

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