2002年，三個(gè)來自美國(guó)麻省理工學(xué)院的年輕人推出了世界上第一款掃地機(jī)器人。這個(gè)小小的白色圓盤能在家中四處奔走，清掃地板上的灰塵和細(xì)小垃圾，盡管有時(shí)候跌跌撞撞，但也在市場(chǎng)上引起了極大的轟動(dòng)。

這款機(jī)器人被命名為“Roomba”，其品牌名“iRobot”則取自阿西莫夫的科幻名著《我，機(jī)器人》（I, Robot）。三位創(chuàng)始人希望，他們能將機(jī)器人變得實(shí)用，走進(jìn)千家萬戶。

在硅谷，“iRobot”一度是硅谷創(chuàng)新的象征，產(chǎn)品進(jìn)駐白宮、登上《時(shí)代》封面。在歐美消費(fèi)者心中，“掃地機(jī)器人”幾乎等同于“Roomba”。成立僅三年，“Roomba”就狂銷了100萬臺(tái)，最瘋狂的時(shí)候，“iRobot”在全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)的占有率達(dá)到了80%多。

然而，技術(shù)浪潮的轉(zhuǎn)向，遠(yuǎn)比人們預(yù)想的更快。在“iRobot”不斷鑄造繁榮時(shí)，它的市場(chǎng)根基也在不斷坍塌和崩潰。

而中國(guó)的掃地機(jī)品牌們，花了十幾年時(shí)間，追平了技術(shù)代差，以無法抗衡的速度打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，將“廉價(jià)代工廠”的標(biāo)簽撕了下來。

據(jù)IDC發(fā)布的《全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》顯示，2025年前三季度，全球市場(chǎng)累計(jì)出貨掃地機(jī)器人1742.4萬臺(tái)。其中前五名都是中國(guó)品牌，占據(jù)了近七成的市場(chǎng)份額。

其中石頭科技（Roborock）以378.8萬臺(tái)出貨量、21.7% 的市場(chǎng)份額登頂全球第一。

2026年年初，石頭科技還收到了中國(guó)證監(jiān)會(huì)出具的《境外發(fā)行上市備案通知書》，正式邁出赴港上市步伐。若進(jìn)程順利，石頭科技將成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)“A+H”兩地上市的掃地機(jī)器人企業(yè)。

極具象征意味的是，就在石頭科技港股IPO獲得備案的幾天前，“iRobot”宣布申請(qǐng)Chapter 11破產(chǎn)保護(hù)，并公告了公司將退市，被自己最大的中國(guó)代工廠“深圳杉川機(jī)器人有限公司”全資收購(gòu)。

嶄露頭角

2010年以前，中國(guó)掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)幾乎等同于“代工廠”。

“iRobot”“Neato”等國(guó)際品牌將整機(jī)組裝、零部件生產(chǎn)等工序，外包至東莞、蘇州、中山的工廠，中國(guó)企業(yè)只負(fù)責(zé)執(zhí)行圖紙，利潤(rùn)微薄。

“iRobot”不但在清潔家電領(lǐng)域是“鼻祖”，在機(jī)器人領(lǐng)域都能算得上是先行者。2005年，“iRobot”在納斯達(dá)克主板掛牌上市，最高市值在2021年一度超過35億美元。

憑借著早期專利壁壘和品牌效應(yīng)，“iRobot”牢牢占據(jù)著全球的掃地機(jī)市場(chǎng)，尤其是高端市場(chǎng)的話語權(quán)，2018年巔峰時(shí)期，美國(guó)掃地機(jī)器人家庭中有超過一半的人都在使用“iRobot”，消費(fèi)者早已將“智能清潔”與“iRobot”畫上了等號(hào)。

不過，那時(shí)的“智能”體驗(yàn)并不完美，即便價(jià)格高昂，實(shí)用性仍飽受詬病。主流掃地機(jī)產(chǎn)品多依賴陀螺儀慣性導(dǎo)航或視覺導(dǎo)航（VSLAM），采用“隨機(jī)碰撞”模式，機(jī)器會(huì)在房間內(nèi)無序游走，反復(fù)清掃同一區(qū)域，又漏掉角落，常被用戶戲稱為“人工智障”。

這種“高溢價(jià)、低體驗(yàn)”的落差，恰恰為一群東方人打開了縫隙。

2014年，32歲的湖南小伙子昌敬辭去騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理的職位，來到北京中關(guān)村，和幾位前同事窩在一間不到50平米的辦公室。他們的目標(biāo)很明確：不做又一個(gè)“亂撞”的掃地機(jī)，而要研發(fā)真正有技術(shù)壁壘的智能清潔工具。

昌敬出生在湖南岳陽一個(gè)普通家庭。學(xué)生時(shí)代，他就對(duì)新興事物有著強(qiáng)烈的好奇心。高考那年，他考入華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，因?yàn)樾愿駡?jiān)定、有股不服輸?shù)膭蓬^，朋友們私下都喊他“石頭”。

創(chuàng)業(yè)后，昌敬給自己的公司取名“石頭科技”。從一開始，他就篤定了一條成本更高、技術(shù)更復(fù)雜的路徑：LDS激光雷達(dá)導(dǎo)航（LDS SLAM）。這種技術(shù)可以通過高速旋轉(zhuǎn)的激光雷達(dá)掃描并繪制室內(nèi)地圖，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的路徑規(guī)劃，避免重復(fù)清掃和漏掃。

不過，技術(shù)理想需要資本的落地。拿到小米集團(tuán)投資的昌敬，選擇先切入小米生態(tài)鏈，以謀求生存。

2016年9月，石頭科技代工的第一款產(chǎn)品——米家掃地機(jī)器人正式發(fā)布。這款搭載了LDS激光雷達(dá)、路徑規(guī)劃清晰、性能對(duì)標(biāo)“iRobot”旗艦型號(hào)的產(chǎn)品，定價(jià)僅為1699元，而當(dāng)時(shí)“iRobot”的同級(jí)別產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)數(shù)千元。

市場(chǎng)的反應(yīng)是爆炸性的，米家掃地機(jī)器人迅速成為現(xiàn)象級(jí)爆款，幫助石頭科技在成立僅兩年后就實(shí)現(xiàn)了盈利。

撕下“代工”標(biāo)簽，成為“掃地茅”

產(chǎn)品賣爆了，但昌敬的野心遠(yuǎn)不止于此。

畢竟，在消費(fèi)認(rèn)知中，產(chǎn)品是“米家”，而不是“石頭”。更致命的是，企業(yè)將失去品牌定義的權(quán)利，淪為一個(gè)高級(jí)的“代工廠”，這不是昌敬想要的。

2017年，石頭科技注冊(cè)自有品牌“roborock”（中文名“石頭”），同年9月，石頭科技發(fā)布了第一款自有品牌產(chǎn)品“石頭掃地機(jī)器人S5”。

該產(chǎn)品在米家版本的基礎(chǔ)上增加了拖地功能，定價(jià)提升至2499元，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入掃拖一體時(shí)代。這是一個(gè)明確的信號(hào)：石頭科技要向上走，要進(jìn)入一個(gè)利潤(rùn)更豐厚、品牌價(jià)值更高的價(jià)格區(qū)間。

除了推出自有品牌外，石頭科技也開始著眼于布局全球市場(chǎng)，為自己謀求更好的發(fā)展。

當(dāng)時(shí)的美國(guó)還是“iRobot”的絕對(duì)主場(chǎng)，線下渠道（如BestBuy、Costco）高度集中、門檻極高，而歐洲市場(chǎng)國(guó)家眾多、渠道分散，更易各個(gè)擊破。于是石頭科技選擇避開美國(guó)，將首個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)放在歐洲。通過攻下MediaMarkt（歐洲最大消費(fèi)電子連鎖店）渠道，開啟從歐洲包圍美國(guó)的打法。

通過自建生產(chǎn)線、拓展海外渠道，石頭科技在三年內(nèi)將自主品牌營(yíng)收占比不斷提高，公司毛利率也得到顯著提升。

2017年至2019年1~6月，石頭品牌毛利率分別為44.87%、42.06%和46.18%，遠(yuǎn)高于米家品牌毛利率。在石頭品牌帶動(dòng)下，石頭科技總體毛利率也從2016年的19.21%，提升至2019年1~6月的32.50%。

2020年2月，石頭科技正式登陸科創(chuàng)板，上市當(dāng)日股價(jià)上漲逾73.35%，成為科創(chuàng)板的第一高價(jià)股。隨后，石頭科技股價(jià)持續(xù)飆升，2021年就突破了千元/股的價(jià)格，成為A股市場(chǎng)繼茅臺(tái)后的第二只千元股，故被稱為是“掃地茅”，也被市場(chǎng)調(diào)侃為“瘋狂的石頭”。

悄悄做到全球第一

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頭頂“掃地茅”光環(huán)的石頭科技，在海外市場(chǎng)同樣風(fēng)生水起。

2022年，石頭科技在德國(guó)、北歐多國(guó)全渠道市占率首超iRobot。另一方面，石頭科技還精準(zhǔn)地抓住線上渠道和KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）評(píng)測(cè)的紅利，通過紅人們的鏡頭，讓產(chǎn)品直接與全球消費(fèi)者對(duì)話。

在YouTube上，無數(shù)科技博主對(duì)石頭科技的產(chǎn)品進(jìn)行深度拆解和橫向?qū)Ρ取Ｔ谝粋€(gè)完全透明、以性能和數(shù)據(jù)說話的輿論場(chǎng)里，石頭科技憑借其過硬的產(chǎn)品力，一次次在與iRobot等國(guó)際品牌的對(duì)決中勝出。

除了渠道擴(kuò)張之外，技術(shù)創(chuàng)新，才是以石頭科技為代表的中國(guó)掃地機(jī)器人品牌穿越周期、戰(zhàn)勝巨頭的核心武器。

2021年，石頭科技和科沃斯幾乎同時(shí)推出了帶有全能基站的旗艦產(chǎn)品。

石頭科技的G10，其基站不僅能自動(dòng)集塵，還能自動(dòng)“清洗”拖布——通過高壓水流沖刷拖布，再將污水吸走。解決了掃拖機(jī)器人清掃結(jié)束后，用戶仍需要手動(dòng)清洗拖布的痛點(diǎn)。在后續(xù)的G10S和G20等型號(hào)中，石頭科技又加入了“自動(dòng)烘干”功能。

用戶需要做的，僅僅是定期更換清水、倒掉污水，以及幾個(gè)月更換一次集塵袋。掃地機(jī)器人，終于從一個(gè)需要“伺候”的玩具，變成了一個(gè)真正意義上的“全自動(dòng)家電”。

這些技術(shù)的升級(jí)，也讓中國(guó)掃地機(jī)器人出海成功撕掉了“廉價(jià)”的標(biāo)簽。

以石頭科技為例，其旗艦型號(hào)在歐美市場(chǎng)的售價(jià)動(dòng)輒超過1000美元/歐元，與iRobot曾經(jīng)的頂級(jí)產(chǎn)品處于同一價(jià)格帶，甚至更貴。

截至目前，石頭科技的銷售網(wǎng)絡(luò)形成了北美、歐洲、亞太三大核心市場(chǎng)協(xié)同增長(zhǎng)的格局，走入全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

中國(guó)掃地機(jī)器人也早已成為全球消費(fèi)者的熱門選擇。

捷孚凱（GfK）數(shù)據(jù)顯示（2025年1—11月），在西歐國(guó)家，每售出10臺(tái)掃地機(jī)器人，就有超過6臺(tái)來自中國(guó)；在東南亞，中國(guó)掃地機(jī)器人份額則從2024年同期的38.8%大幅提升至64.1%，成為增長(zhǎng)動(dòng)能最強(qiáng)勁的新興市場(chǎng)。

石頭科技們，將整個(gè)全球掃地機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和用戶體驗(yàn)，提升到了一個(gè)新的高度。

出海進(jìn)入“深水區(qū)”

以石頭科技為代表的掃地機(jī)器人，并不是“中國(guó)智造”的孤例。

從大疆的無人機(jī)，到安克的充電設(shè)備，再到石頭科技的掃地機(jī)器人，一批中國(guó)品牌悄然改寫了全球消費(fèi)電子的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則：不再以低價(jià)換規(guī)模，而是以技術(shù)深水區(qū)的持續(xù)投入，換取細(xì)分賽道的話語權(quán)與定價(jià)權(quán)。

不過，隨著中國(guó)廠商集體將目光投向海外，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。

回看IDC的數(shù)據(jù)，中國(guó)廠商包攬全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)前五，科沃斯、石頭、追覓、小米、云鯨各據(jù)一隅，或押注AI避障，或深耕自動(dòng)洗拖，或主打性價(jià)比，憑借不同的戰(zhàn)略定位占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)。

一片繁榮之下，是日益同質(zhì)化的功能堆砌與營(yíng)銷內(nèi)卷，市場(chǎng)的矛盾也愈發(fā)尖銳。

從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，2024年全球掃地機(jī)器人出貨量增長(zhǎng)11.2%，銷售額增長(zhǎng)19.7%，但平均單價(jià)僅上漲 7.6%，顯示出“量增價(jià)跌”的趨勢(shì)。這意味著，雖然市場(chǎng)規(guī)模仍在擴(kuò)大，但企業(yè)的盈利難度卻在增加。

石頭科技也難以幸免。

2024年，石頭科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入119.45億元，同比增長(zhǎng)38.03%，但歸母凈利潤(rùn)卻同比下滑3.64%至19.77億元。這一背離趨勢(shì)在2025年進(jìn)一步加劇，前三季度營(yíng)收雖同比大增72.22%至120.66億元，歸母凈利潤(rùn)卻同比下跌29.51%至10.38億元。

為什么賣得更多，卻賺得更少？

據(jù)石頭科技在招股書中解釋，中端及入門級(jí)產(chǎn)品銷售占比上升，拉低了整體利潤(rùn)水平，這類產(chǎn)品雖然有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但單位利潤(rùn)遠(yuǎn)低于高端機(jī)型。這也意味著，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，石頭科技正在用“薄利多銷”的策略換取規(guī)模。

另外，“越賣越要投，越投越難賺”的營(yíng)銷難題也是加劇石頭科技利潤(rùn)壓力的關(guān)鍵因素。

2025年前三季度，石頭科技銷售開支高達(dá)31.8億元，同比激增103.42%，占收入比重從22.3%升至26.4%。其中，廣告及營(yíng)銷支出達(dá)20.77億元，同比增長(zhǎng)108.18%，占銷售費(fèi)用的65.3%。

在此背景下，港股IPO成為其關(guān)鍵落子。2025年6月，石頭科技首次遞交上市申請(qǐng)，但在沉寂半年后，該申請(qǐng)轉(zhuǎn)為失效狀態(tài)。如今，已是石頭科技的第二次嘗試。

據(jù)招股書披露，此次IPO募資用途明確指向五大方向：拓展國(guó)際業(yè)務(wù)、提升品牌知名度、加強(qiáng)研發(fā)、擴(kuò)展產(chǎn)品線、擴(kuò)大海外生產(chǎn)及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。

對(duì)石頭科技而言，港股IPO不僅是一次資本躍升，更是一步戰(zhàn)略落子：既是對(duì)其國(guó)際化野心的宣示，也是應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的必要支撐。畢竟，當(dāng)產(chǎn)品力成為入場(chǎng)券，服務(wù)力、合規(guī)力與本地運(yùn)營(yíng)能力，才是全球化下半場(chǎng)的真正壁壘。

正如其在招股書中所言，未來的成功取決于能否進(jìn)一步滲透國(guó)內(nèi)及國(guó)際智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)，提升及升級(jí)現(xiàn)有的智能掃地機(jī)器人，以及開發(fā)及推出以具競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格提供更佳性能及功能的新型號(hào)。

前方，是全球高端品牌的星辰大海；身后，是千帆競(jìng)發(fā)的產(chǎn)業(yè)浪潮。從技術(shù)積淀到創(chuàng)新突圍，石頭科技儼然已經(jīng)站在“中國(guó)智造”出海新的十字路口。