一場混戰，這個月要發50億紅包？

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中產先生 | 洞見時代發現價值講述生活

正式開打。

話說昨天正在用千問搜一個技術問題，半天沒反應，然后就看到熱搜：

千問崩了。

為什么崩了？

因為千問要發30億紅包，給大家免費喝奶茶，結果可想而知，各種鏈接轉發，服務器馬上扛不住，擴容之后也數次宕機，用戶太有熱情。

以至于：

今天美團也坐不住了，怕阿里借著AI的一波噱頭在閃購領域攻城掠地：

也發了一波半價券。

不管是AI大戰，還是借由AI點餐引起的外賣紅包，這個月：

巨頭們燒錢發紅包的決心，不但有而且很大。

簡單整理一下：

騰訊元寶：10億，主打社交牌。

百度文心：5億，主打搜索牌。

阿里千問：30億，主打電商牌。

字節豆包：金額恐怕也不少，主打春晚牌。

預計這個2月，巨頭們要發掉超過50億的紅包。

以至于網上開始揶揄：

我們看到，這些年互聯網巨頭們：

移動支付要發紅包，短視頻要發紅包，外賣大戰要發紅包，現在連AI也要發紅包。

為什么中國的互聯網巨頭都愿意發紅包呢？

幾個原因吧：

1、用戶心智

中國人長期需求不足，不敢消費，有人花發紅包當然是不領白不領，更何況是春節場景，幾十塊的紅包既有實用價值，也有情緒價值。

這點外國人就不同，他們喜歡及時行樂，甚至連發薪都是每周發，周五晚上就給花了，所以外國的AI或者什么軟件，沒有發紅包的習慣，他們更傾向于付費訂閱， 不知道這個紅包文化能不能通過中國互聯網出海也輸出一下。

2、獲客成本

發紅包的獲客成本極低：

一般來說，就不說某多多的砍一刀了，就算是巨頭們實打實的紅包，領一個紅包不但要完成整個場景的使用，還可以產生裂變效果。

比如這次千問的奶茶免單：

一個人最多可以搶20張25元以內的免單卡。

怎么搶？

當然是不斷地轉發，不斷地抽獎，大家看到各種紅包鏈接群發，就是這個裂變效果，一傳十十傳百，1個用戶的獲客成本可能不到1塊錢，真的太便宜了。

3、發展模式

對于有人對比中美AI的營銷手段差異，其實可以看出發展模式的不同。

美國AI是技術驅動，人們愿意為技術和效率買單。

中國AI是用戶驅動，通過需求反饋不斷實現創新。

這一點跟新能源汽車也有點像。

特別是巨頭們：

本來就有自己的十億計的用戶和應用場景，騰訊的社交、阿里的電商、字節的娛樂，所以用紅包已經是路徑依賴了：

就算你不用，別人也會用。

當然，大家都是十億級的用戶體量，基本都是重疊的，如果技術實力大差不差的話，還真應了那句話：

都發紅包，等于沒發紅包。

無非是防御性策略，體現一下存在感。

這塊上我倒是覺得千問更好一點：

至少它把阿里系各項產品都打通了，當其它AI還在靠紅包提升觸達的時候，千問已經在培養使用習慣了。

當然了，國內也有不發紅包，以技術為提升為目標的AI公司：

DeepSeek和Kimi。

希望它們能成為AI領域的鲇魚吧。

就這樣。