北京
在電網壓力日益增加的背景下，家庭儲能賽道正吸引著越來越 多資本 與巨頭的目光。近日，由前特斯拉能源負責人Kunal Girotra創立的初創公司Lunar Energy宣布，已成功籌集2.3億美元資金，用于擴大其家庭電池系統及虛擬電廠（VPP）軟件的業務規模。這一動作被視為數十億美元規模的美國住宅儲能市場持續升溫的最新信號。
這筆新融資包括由B Capital和Prelude Ventures 領投的 1.02億美元D輪融資，以及此前未公開的1.3億美元C輪融資。自2020年成立以來，Lunar Energy的融資總額已達到約5.3億美元。公司計劃利用這筆資金將制造能力提升四倍，并將業務從加州擴展至德克薩斯州、伊利諾伊州、內華達州、波多黎各和夏威夷等新市場。
Lunar Energy的核心競爭力在于其“軟硬兼施”的戰略。公司不僅生產自有品牌的電池硬件，其開發的 Gridshare 軟件還能實現技術中立，管理非自家生產的設備。
Girotra 表示，Lunar Energy 的獨特之處在于它既生產自己的電池，其軟件 Gridshare 又能與其他設備進行通信。
他說：“我們是唯一一家既生產自有硬件、又擁有兼容其他廠商硬件軟件的公司。市面上有獨立的軟件公司，也有獨立的硬件公司，但沒有其他公司能同時做到打造優質硬件并擁有一個技術中立的軟件平臺。”
這種既能打造優質硬件、又擁有兼容性軟件平臺的模式，使其在眾多競爭者中脫穎而出。目前，Lunar Energy每年的電池系統產能足以滿足約1萬戶家庭的需求，并計劃到本十年末將產能提升至每年10萬臺。
在虛擬電廠（VPP）領域，Lunar Energy增長的關鍵在于其與 Sunrun 的合作伙伴關系。這家住宅太陽能公司持有 Lunar Energy 的股份，并使用其名為 Gridshare 的軟件在包括加州在內的十幾個 市場管理虛擬電廠。
去年夏天， Gridshare 聚合了 Sunrun 500 兆瓦家庭 電池車隊的一部分，參與了加州的需求側電網支持計劃（DSGS）。該計劃的資金后來被州長 Gavin Newsom 否決，因此將不再繼續。
Lunar Energy這一增長勢頭的背后，是 美國 家庭儲能市場的強勁需求。數據顯示，2025年美國新增了近4.9吉瓦時的住宅儲能容量，較前一年增長近60%。高昂的能源成本和頻發的停電問題，正驅使更多美國家庭安裝備用電池。Lunar Energy的軟件通過優化充放電策略，幫助用戶在電價低時充電、高時放電，甚至通過虛擬電廠模式向電網返送電力以獲取收益，平均每位參與該計劃的客戶每年可賺取464美元。
然而，這一賽道的競爭也日趨白熱化。Lunar Energy不僅要面對行業巨頭特斯拉的直接競爭——后者在全球已安裝超100萬套系統，還要應對新興企業的挑戰。一個顯著的例子是德克薩斯州成立僅兩年的公司 Base Power （ 詳見： ） 。該公司以低于競爭系統的折扣價租賃和安裝住宅備用電池，然后向客戶出售電力，類似于一家零售電力供應商。該公司在去年 10 月宣布 獲得 10 億美元融資，震驚了市場 （ 詳見： ） 。
盡管前景廣闊，行業仍面臨挑戰。 美國 政府對使用特定國家材料的電池項目限制稅收抵免，以及潛在的關稅威脅，都為供應鏈帶 來了不確定性。盡管如此，市場普遍持樂觀態度，預計到2030年，美國住宅儲能系統的累計裝機容量將達到24.7吉瓦時，幾乎是2025年水平的兩倍。
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