健康成年貨飲品核心需求，元氣森林解鎖新年味消費密碼

歲月賡續，年關臨近。家庭團圓、好友聚會、年貨采購再度點燃國人的集體消費熱情。走進各大超市的年貨區，你會發現一個有趣的現象：往年堆積如山的可樂、雪碧和傳統橙汁旁邊，甚至有時取而代之的，是整齊排列的元氣森林氣泡水、元氣森林冰茶等各種植物飲料。

年輕消費者正將這些帶著健康標簽的飲品裝滿購物車，讓 “新年味” 有了新的飲品答案。誕生不足十年的元氣森林，為何能在年味飲料的世代交鋒中，精準打動新一代年貨主理人？

朋克養生精神持續，春節消費“健康”先行

春節飲品消費的風向轉變，是中國消費市場升級的必然結果。

隨著90后、00后成為家庭采購的主力軍，他們的消費觀念與父母輩有著本質不同。這一代消費者不再只追求口味與傳統，而是將健康、成分安全、品牌理念放在選購首位，朋克養生的消費精神，在春節這個特殊的消費場景中體現得淋漓盡致。

《2026“什么值得買”年貨趨勢報告》顯示，年貨的飲食消費從吃喝豐盛，轉向吃喝更好，消費者在選擇飲品時，愈發關注低糖、減糖、無糖的健康屬性。

而作為飲料賽道新國潮品牌的代表，元氣森林精準踩到了年輕人消費需求爽點。其旗下產品，無論是兼顧健康與爽感需求的氣泡水系列、主打運動場景的外星人電解質水，還是中式養生水好自在系列以及主打減糖的元氣森林冰茶系列，都成為Z世代年味消費決策的重要錨點。

元氣森林冰茶主打減糖又契合了當下消費者對于健康的內在訴求，在年味采購清單中始終占據著重要地位。解膩、健康、老少咸宜的特征，也成為茶類飲料驅動Z世代年貨主理人們“剁手”的核心驅動力。

一代人有一代人的味道，冰茶賽道新勢力加速上位

一代人有一代人的年味，當新一代年貨主理人成為消費核心，對新國貨品牌的偏愛也成為年貨消費的新特征，這也讓元氣森林這類本土新品牌，在春節飲品市場中快速突圍，逐步取代傳統汽水的主流地位，成為家庭采購的熱門之選。

無論從市場規模還是創新潛力來看，冰茶一直都是飲料類目中不能忽視的市場。業內人士分析，春節作為各個茶飲類品牌競相角逐的戰場，可能成為元氣森林延續高速增長的重要場景引擎。

在這條誕生于上世紀的成熟賽道中，元氣森林于 2022 年重構傳統冰茶配方，推出以 “真茶真果汁 + 減糖” 為賣點的即飲冰茶，憑借差異化定位成為賽道中的新銳黑馬。

公開報道顯示，元氣森林冰茶2024年銷售額突破 10 億元，較2023年同比增長500%，成為元氣森林又一個10億級大單品。線下零售監測機構馬上贏數據顯示，元氣森林冰茶產品部分渠道賣力不但與傳統的“冰紅茶”系列產品相比不遑多讓，甚至超越了傳統的有糖汽水如可口可樂、百事可樂。

春節可能成為元氣森林冰茶消費爆發的重要節點，一方面，以“減糖”為標簽的新冰茶精準地契合了年輕人飲食消費對健康的需求，另一方面，-196°C液氮鎖鮮冷榨、原茶萃取頭道茶湯等工藝創新，元氣森林冰茶也更好地保留了國人對于茶香、茶味的基礎需要，完美適配國人傳統節日消費場景。

尼爾森IQ中國飲料行業零售研究負責人李志毅表示：“今后包裝飲料行業的增長將不再僅源于新品類的爆發，更在于如何在存量市場中，通過對消費者需求的洞察持續微創新。”元氣森林冰茶就是這種微創新的代表。

值得注意的是，目前，元氣森林旗下冰茶系列有900ml大容量裝，而去年10月份，經銷商透露1.8L裝的冰茶也已上線。作為主打夏季消暑場景的冰茶，元氣森林在臨近年底推出大容量裝，或與契合春節家庭團圓，好友聚餐，多人共享的消費場景密切相關。

無論年貨消費的主角如何更迭，消費需求如何變化，對品牌而言，做好產品永遠是立足市場的根本，也是把握時代消費脈搏的關鍵。正如行業專家指出的，冰茶市場的競爭正從單純價格戰轉向健康化、差異化價值戰，而創造和傳遞有愛的好產品，正是元氣森林反復提及做好產品的初心。