誰贏了AI馬年春節(jié)檔？

年過完了，一場AI紅包大戰(zhàn)也基本落幕，狂歡之后，現(xiàn)在回看一下各家表現(xiàn)：幾家歡喜幾家愁！

這場被業(yè)內(nèi)稱為“AI全民大考”的紅包戰(zhàn)役，以超80億元的總投入，將生成式AI從科技媒體的頭條推向了15億國民的手機(jī)屏幕。字節(jié)豆包、阿里千問、騰訊元寶、百度文心一言輪番上陣，曬出的戰(zhàn)報(bào)一個(gè)比一個(gè)耀眼。

然而，當(dāng)紅包撒錢戰(zhàn)爭結(jié)束，真正的考驗(yàn)才剛剛開始。截止今天，App Store免費(fèi)榜的座次重新排定：豆包穩(wěn)居榜首，千問緊隨其后，而一度登頂?shù)脑獙氁鸦渲恋?6位，甚至一度跌出前二十

本文基于QuestMobile、官方戰(zhàn)報(bào)及行業(yè)分析參考，試圖還原這場戰(zhàn)役的真實(shí)戰(zhàn)況：今年春節(jié)這場紅包大戰(zhàn)，不是“拉新競賽”的終點(diǎn)，而是“偽需求被戳破”的起點(diǎn)。

誰在這場狂歡中暴露了產(chǎn)品能力的短板，誰就會在AI牌桌上徹底出局。

Part.01
被戰(zhàn)報(bào)掩蓋的真實(shí)戰(zhàn)局

1.1 四大陣營的核心戰(zhàn)報(bào)

字節(jié)豆包：央視獨(dú)家的技術(shù)秀

• 核心資源：2026年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會獨(dú)家AI云合作伙伴
• 互動數(shù)據(jù)：除夕當(dāng)天AI互動總量達(dá)19億次，生成新春頭像超5000萬張，拜年祝福超1億條
• 技術(shù)峰值：火山引擎在除夕當(dāng)晚扛住每分鐘633億tokens的推理吞吐量，驗(yàn)證了大模型規(guī)?；涞氐哪芰?/li>
• 模型迭代：同步推出Seedance 2.0視頻生成模型，在創(chuàng)作者圈引發(fā)熱議，甚至出現(xiàn)國外向國內(nèi)求“反向邀請碼”的現(xiàn)象

阿里千問：消費(fèi)場景的重兵布防

• 核心資源：獨(dú)家冠名河南、東方、浙江、江蘇四大衛(wèi)視春晚
• 用戶增長：新春活動首日日活躍用戶達(dá)5848萬，較前一日激增超700%
• 場景轉(zhuǎn)化：帶動1.3億人首次體驗(yàn)AI購物，AI買電影票訂單環(huán)比增長372倍，三四線城市訂單暴漲700多倍
• 銀發(fā)突破：超400萬60歲以上用戶通過千問完成首次AI輔助下單

騰訊元寶：社交裂變的閃電戰(zhàn)

• 投入規(guī)模：10億元現(xiàn)金紅包
• 互動數(shù)據(jù)：主會場抽獎超36億次，發(fā)放拼手氣紅包超1100萬次，用戶AI創(chuàng)作超10億次
• 用戶峰值：DAU峰值突破5000萬，MAU攀升至1.14億
• 下沉滲透：搶紅包用戶中近五成來自三、四線及以下城市

百度文心一言：搜索心智的無縫遷移

• 投入規(guī)模：約5億元現(xiàn)金+權(quán)益禮包
• 用戶數(shù)據(jù)：月活躍用戶數(shù)同比增長4倍，突破2億大關(guān)

1.2流量退潮后的真實(shí)分化

2月25日的App Store免費(fèi)榜排名，暴露了這場戰(zhàn)役的真實(shí)勝負(fù)：

豆包：穩(wěn)居第1名

千問：穩(wěn)居第2名

螞蟻阿福：第6名

騰訊元寶：滑落至第16名，一度掉出前20

這意味著用戶會隨著紅包新增，但留存率數(shù)據(jù)和獲客成本卻更能說明問題。

據(jù)四川在線觀點(diǎn)，紅包活動驅(qū)動的用戶30日留存率往往低于5%。按照這一行業(yè)經(jīng)驗(yàn)測算：千問的拉新投入以30億計(jì)，帶來約5100萬-1億新增用戶，按5%留存計(jì)算，真實(shí)獲客成本高達(dá)600-1000元/人。

艾媒咨詢CEO張毅將行業(yè)挑戰(zhàn)總結(jié)為“三座大山”：補(bǔ)貼退潮后的用戶留存、復(fù)雜場景下的能力短板、尚待驗(yàn)證的盈利模式。

Part.02
春節(jié)各家玩法來源于品牌基因

透過數(shù)據(jù)看玩法，四家打法有明顯的差異，而這差異背后投射的是品牌基因。只是有些基因注定只能適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在AI時(shí)代需要基因重塑。

2.1 豆包：央視背書，技術(shù)與內(nèi)容的雙輪驅(qū)動

豆包一騎絕塵，是字節(jié)典型的飽和式攻擊打法。36氪將字節(jié)評為“頂級”選手。

豆包占據(jù)了央視春晚這個(gè)國民級流量入口，把握了戰(zhàn)爭的制高點(diǎn)。在玩法上，緊扣春晚直播節(jié)奏，推出三輪主持人引導(dǎo)的互動抽獎。同時(shí)，倪萍、魯豫專屬拜年音色，以及AI生成新春頭像、拜年視頻等功能，切中了春節(jié)的社交剛需。

技術(shù)層面，火山引擎在除夕當(dāng)晚經(jīng)受住了極致考驗(yàn)，承載了19億次互動，推理吞吐量峰值達(dá)到633億token/分鐘，用零故障的穩(wěn)定性圓滿完成了一次品牌技術(shù)背書。

而另一方面，Seedance 2.0同步推出，引發(fā)了創(chuàng)作者和媒體圈的熱議。甚至出現(xiàn)國外向國內(nèi)求“反向邀請碼”現(xiàn)象。

2.2 千問：生態(tài)閉環(huán)的場景深耕

千問的路徑，是典型的阿里式務(wù)實(shí)，36氪同樣將其評為“頂級”。

阿里千問沒有央視春晚的核心資源，只能選擇“地方包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)。

36氪的銳評一針見血：“千問最終退而求其次冠名‘四大衛(wèi)視’春晚，效果和性價(jià)比大概是不及央視春晚的。只是阿里想把預(yù)算花出去，可選擇的范圍并不多，因?yàn)樽止?jié)和騰訊都是對手，兩家就控制了大部分的互聯(lián)網(wǎng)流量?！?/p>

這意味著，在AI時(shí)代的流量入口爭奪戰(zhàn)中，阿里已經(jīng)陷入被動——核心流量渠道被對手卡死，只能花錢買高價(jià)流量。

不過，30億請客計(jì)劃的核心是“把用戶帶進(jìn)了場景里”。“千問幫我”打通了淘寶、支付寶、高德等阿里全系生態(tài)，支持訂餐、訂票、訂酒店等“一句話辦事”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“營銷即功能演示”。

春節(jié)期間，這個(gè)功能累計(jì)被調(diào)用近2億次，帶動1.3億人首次體驗(yàn)AI購物、400萬60歲以上用戶完成AI下單。

這些數(shù)據(jù)的價(jià)值，遠(yuǎn)超DAU數(shù)字本身。而是驗(yàn)證了AI不僅僅是一個(gè)單純的聊天工具，還可以成為真實(shí)交易的入口。

2.3 元寶：社交基因的變異實(shí)驗(yàn)

元寶的遭遇，堪稱本次戰(zhàn)役最值得反思的案例。

背靠微信這個(gè)巨大的流量入口，用10億掀起了紅包大戰(zhàn)，卻收獲了個(gè)虎頭蛇尾的結(jié)局。

36億次抽獎、5000萬DAU峰值，數(shù)據(jù)一開始非常扎眼，紅包開啟的當(dāng)天，元寶在朋友圈和微信群是炸翻了天。

然而元寶很快就陷入了“社交悖論”：它最想借力的微信生態(tài)，恰恰因?yàn)橐葱l(wèi)用戶體驗(yàn)而對其設(shè)限。微信安全中心在活動期間發(fā)布公告，明確限制元寶以“做任務(wù)”“領(lǐng)紅包”等方式誘導(dǎo)高頻分享至微信群。騰訊遭遇了“自己人封殺自己人”的黑色幽默。

當(dāng)?shù)谝惠喖t包結(jié)束之后，加上微信狠起來連自己人都下手的封殺，元寶瞬間就被公眾遺忘在了角落里。

而元寶推出的“元寶派”AI社交功能。36氪的銳評毫不留情：“當(dāng)鵝廠真的以‘AI社交’的名義端出元寶派這盤菜的時(shí)候，你是很難下咽的，只有期待落空后的無盡失落。”

36氪給元寶的評級是“NPC”——連配角都算不上，只是背景板。

2.4 文心一言：搜索思維的降維打擊

文心一言的路徑，與前三者截然不同。

當(dāng)其他玩家都在搭建獨(dú)立AI入口時(shí)，百度選擇了一條更輕的路徑：將文心助手內(nèi)嵌于百度App。用戶無需下載新App，也無需注冊新賬號，只需點(diǎn)擊首頁底部的中間按鈕即可進(jìn)入。對于百度App7億月活用戶而言，這一步幾乎沒有遷移成本。

這套策略的背后，是百度對AI本質(zhì)的深刻理解：AI能力嵌入用戶已有的行為鏈條中，使用門檻更低，增長也更可持續(xù)。Similarweb的數(shù)據(jù)佐證了這一判斷：通過系統(tǒng)內(nèi)嵌使用Google Gemini的安卓用戶數(shù)量，是使用獨(dú)立App的兩倍。

但文心一言的問題在于：太穩(wěn)健了，穩(wěn)健到缺乏亮點(diǎn)。5億投入、群聊答題、IP聯(lián)動——這些打法覆蓋面廣，但缺乏與AI核心能力的深度綁定。當(dāng)用戶因?yàn)榧t包而來，卻很難因?yàn)椤癆I對話能力”而留下，因?yàn)樵谶@一點(diǎn)上，各家已經(jīng)高度同質(zhì)化。

Part.03
AI品牌存量競爭的四條新法則

站在今天回望，春節(jié)紅包大戰(zhàn)的最大價(jià)值，不是那幾千萬新增用戶，而是它徹底終結(jié)了“補(bǔ)貼換增長”的常規(guī)套路。

未來的AI品牌營銷，需要遵循四條新法則。

法則一：從“流量思維”轉(zhuǎn)向“留存思維”

天使投資人郭濤總結(jié)的三個(gè)關(guān)鍵，值得所有AI產(chǎn)品經(jīng)理刻在辦公桌上：

能否直擊用戶真實(shí)痛點(diǎn)，形成差異化壁壘

用戶數(shù)據(jù)能否反哺模型迭代，讓產(chǎn)品越用越好

能否無縫嵌入用戶已有的社交、辦公、消費(fèi)生態(tài)

春節(jié)紅包只能吸引用戶“來一次”，真正讓人留下的，是AI能不能解決實(shí)際問題，是紅包之外的產(chǎn)品核心價(jià)值。

法則二：從“功能競賽”轉(zhuǎn)向“場景閉環(huán)”

歷史經(jīng)驗(yàn)值得銘記：微信紅包之所以能撬動移動支付格局，是因?yàn)殛P(guān)鍵在于把紅包嵌入社交關(guān)系鏈，讓支付行為自然融入了日常溝通。

同理，AI助手的終極戰(zhàn)場，不是應(yīng)用商店的下載榜單，而是用戶的日常行為鏈條。千問的“一句話下單”之所以有價(jià)值，不是因?yàn)樗昧硕嘞冗M(jìn)的模型，而是因?yàn)樗袮I變成了消費(fèi)決策的必經(jīng)環(huán)節(jié)。

法則三：從“技術(shù)參數(shù)”轉(zhuǎn)向“情感共鳴”

當(dāng)大模型的能力日趨同質(zhì)化，用戶選擇誰，往往不取決于誰更強(qiáng)，而取決于誰更懂我。

豆包的勝出，是情感價(jià)值的勝利。42%的情緒陪伴場景日活占比，說明用戶已經(jīng)開始把AI當(dāng)成“可以說話的伙伴”。看網(wǎng)絡(luò)上各種和豆包對話視頻的火爆就能說明一切。

法則四：從“單點(diǎn)突破”轉(zhuǎn)向“生態(tài)協(xié)同”

大廠們單純拼紅包沒有意義，只有把AI技術(shù)和生態(tài)深度融合，才能實(shí)現(xiàn)真正的卡位。

字節(jié)有抖音的內(nèi)容生態(tài)，阿里有淘寶的消費(fèi)生態(tài)，騰訊有微信的社交生態(tài)，百度有百度的搜索生態(tài)，四家巨頭的春節(jié)打法，都是對自身核心優(yōu)勢的最大化利用。

中國廣告協(xié)會專家委員曹磊給出了極具歷史縱深的判斷：“2026年春節(jié)AI紅包大戰(zhàn)，或許將成為中國互聯(lián)網(wǎng)從移動互聯(lián)網(wǎng)向AI互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。誰能率先建立用戶對AI助手的長期依賴，誰就有可能掌握未來十年的數(shù)字流量分發(fā)權(quán)?！?/p>

Part.04
狂歡之后，真正的長跑才開始

馬年春節(jié)AI紅包大戰(zhàn)，是一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，也是一個(gè)時(shí)代的開始。它標(biāo)志著AI行業(yè)從“技術(shù)普及期”，正式進(jìn)入了“品牌競爭期”。

紅包作為營銷引子，成功完成了AI全民化的最后一公里。

對于AI品牌而言，短期的流量狂歡意義有限。有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上對比了中美AI大戰(zhàn)的區(qū)別。這并不是笑話，當(dāng)國內(nèi)AI科技沉迷于紅包大戰(zhàn)的時(shí)候，說明我們除了傳統(tǒng)的流量爭奪套路之外，在其他方面并沒有太多的創(chuàng)新。

所幸，除了這些大廠們，還有在春晚上大放異彩的機(jī)器人，讓我們看到了國內(nèi)科技在騰飛，只是很可惜，盼望了許久的Deepseek R2的發(fā)布，卻依然只是個(gè)消息。

AI品牌的長跑，才剛剛鳴槍。