擦邊一次，火一次；處罰一次，再火一次，這么低成本的營(yíng)銷(xiāo)手段，多少企業(yè)躍躍欲試。

最近，海南椰樹(shù)集團(tuán)搞了一場(chǎng)處心積慮的工廠對(duì)外開(kāi)放參觀活動(dòng)，在廠區(qū)里面，豎起來(lái)一張巨大的廣告牌，廣告語(yǔ)是：大大大，椰樹(shù)女員工胸這么大，每天喝椰汁，追求胸大，讓嬰兒有奶吃，母乳比奶粉更營(yíng)養(yǎng)。

隨后，不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)投訴，說(shuō)椰樹(shù)集團(tuán)工廠的廣告宣傳語(yǔ)涉嫌低俗，然后就上了熱搜。到這里，椰樹(shù)集團(tuán)的目的就算達(dá)到了，要的就是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)效果。

最近幾年，椰樹(shù)集團(tuán)嘗到了擦邊營(yíng)銷(xiāo)的甜頭，可以說(shuō)是屢試不爽。從耳熟能詳?shù)摹拔覐男『鹊酱蟆保?strong>再到直播間穿緊身衣熱舞的帥哥美女，椰樹(shù)將擦邊玩得爐火純青。雖然多次被處罰，但堅(jiān)決不改。

為什么椰樹(shù)集團(tuán)不怕罰呢？主要有三個(gè)原因。第一，成本低，根據(jù)《廣告法》規(guī)定，對(duì)于違背公序良俗的廣告，最高罰款100萬(wàn)元。2019年，椰樹(shù)因?yàn)椤皬男『鹊酱蟆钡膹V告，被罰款20萬(wàn)元。2021年，因?yàn)橐粍t招聘廣告被罰40萬(wàn)元，2024年，因?yàn)槭褂玫退讖V告語(yǔ)等原因再次被罰40萬(wàn)元。

再看看椰樹(shù)集團(tuán)的收入，2019年大概43億元，到2023年上漲到50億元。相比幾個(gè)億的營(yíng)收增長(zhǎng)，不到100萬(wàn)元的罰款，簡(jiǎn)直就是九牛一毛。

而且，每次被罰，椰樹(shù)就再火一次，把罰款當(dāng)作了廣告，越罰越火。

第二，違法廣告有屬地性質(zhì)，也就是說(shuō)一般只有企業(yè)所在地的監(jiān)管部門(mén)才能處罰。椰樹(shù)集團(tuán)在海南是什么地位呢？最近幾年，椰樹(shù)產(chǎn)值列海南省一、二名，甚至占海口市工業(yè)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值的15%。

2024年被處罰后，椰樹(shù)集團(tuán)還不服，發(fā)聲明回應(yīng)說(shuō)擔(dān)心名牌被毀，砸掉“椰樹(shù)”及上下游企業(yè)近兩萬(wàn)員工飯碗，讓海南50萬(wàn)椰農(nóng)因椰子賣(mài)不出去而脫富返貧。

椰樹(shù)這個(gè)聲明雖然是道德綁架，但在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)，椰樹(shù)確實(shí)是支柱企業(yè)，處罰也不會(huì)太重，除非是影響太惡劣了，才不得不做出處罰。

第三，很多網(wǎng)友接受這種風(fēng)格，并樂(lè)意買(mǎi)單。自從采取了擦邊營(yíng)銷(xiāo)后，椰樹(shù)的營(yíng)收就開(kāi)始逆襲。很多人可能不知道，早在十幾年前，椰樹(shù)集團(tuán)營(yíng)收就達(dá)到了40億元，但之后多年停滯不前。椰樹(shù)也想了很多辦法，拍了很多短片、宣傳片，都沒(méi)什么效果。

直到2019年，請(qǐng)了徐冬冬代言，拍了那則“從小喝到大”的廣告之后，椰樹(shù)集團(tuán)的營(yíng)收又一次上漲，邁上了50億臺(tái)階。

有一份調(diào)查數(shù)據(jù)，2023年18 - 30歲群體，在購(gòu)買(mǎi)椰樹(shù)椰汁等產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)中，“梗文化娛樂(lè)”占比超40%。什么意思呢？就是年輕人不覺(jué)得椰樹(shù)的廣告惡俗擦邊，而是覺(jué)得好玩，當(dāng)成了娛樂(lè)頑梗。

椰樹(shù)這次再搞擦邊營(yíng)銷(xiāo)，完全是因?yàn)闃I(yè)績(jī)出問(wèn)題了。2024年被處罰后，椰樹(shù)就停止了擦邊營(yíng)銷(xiāo)，但銷(xiāo)量卻受到了影響，當(dāng)年?duì)I收幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，2025年也差不多。

所以，這一次的廣告牌，很明顯是想重啟擦邊營(yíng)銷(xiāo)，看看外界的反應(yīng)。說(shuō)實(shí)話，擦邊營(yíng)銷(xiāo)就是一劑慢性毒藥，不適宜長(zhǎng)期服用。椰樹(shù)集團(tuán)作為一個(gè)幾十年的老品牌，家喻戶曉，完全有其他營(yíng)銷(xiāo)方式，可以帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。