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看完羅永浩拍的瑞幸超大杯廣告，我竟然在庫迪下了一單……

大叔沒有開玩笑，因?yàn)榻裨缥冶荒澄缓糜迅嬷?/p>

庫迪，也有超大杯?。。?/strong>

我一開始呢，還有點(diǎn)驚訝：

什么？庫迪的營銷跟進(jìn)速度，這么快了嗎？

結(jié)果一搜才發(fā)現(xiàn)，庫迪也是昨天正式官宣：

免費(fèi)升級(jí)超大杯！

庫迪和瑞幸，竟然都在同一天宣布，推出超大杯……

“超大杯”商戰(zhàn)，就這么開始了？

大叔聊聊。

從雙方出街的海報(bào)來看，大叔第一眼看呢，簡直是“像素級(jí)復(fù)制”，尤其是那個(gè)“超大杯”和“Super Cup”向上的“勾”都一樣。

但又仔細(xì)看看呢，發(fā)現(xiàn)還是有些區(qū)別。

比如：

在促銷策略上，瑞幸雖然把“超大杯”當(dāng)成一個(gè)最核心的賣點(diǎn)，但它是“每日限量免費(fèi)升3萬杯”的，小程序口令抽獎(jiǎng)，活動(dòng)時(shí)間是3月23日到29日。

庫迪呢，不限量不抽獎(jiǎng)，時(shí)間呢也更長，從3月23日到4月30日。

在官宣時(shí)間上，瑞幸3月22日預(yù)熱，以官方小紅書為例，23日9點(diǎn)官宣；庫迪呢，沒有預(yù)熱，23日8點(diǎn)官宣！

由于瑞幸在22日有一個(gè)重磅預(yù)熱，實(shí)際上也就是“劇透”了，大叔無法判斷，庫迪和瑞幸均在23日一早官宣“超大杯”，是巧合呢？還是有“內(nèi)鬼”呢？

但從庫迪晚上又像素級(jí)模仿一波瑞幸和老羅的“超大杯”海報(bào)，大叔個(gè)人的判斷是，庫迪可能屬于閃速跟進(jìn)，但貼身“肉搏”瑞幸的策略，確實(shí)長期就有的。

大叔昨天提出，瑞幸營銷的最厲害的在于：以產(chǎn)品賣點(diǎn)為主導(dǎo)，反向去尋找全網(wǎng)最合適營銷產(chǎn)品賣點(diǎn)的人或IP。

所以，羅永浩的“中杯梗”，放大了“超大杯”的產(chǎn)品賣點(diǎn)！

但庫迪這次跟進(jìn)，也挺厲害的，因?yàn)樗貌町惢u點(diǎn)，迅速接上了羅永浩為瑞幸?guī)淼倪@波“超大杯”流量。

具體談3點(diǎn)：

1、差異化賣點(diǎn)。

庫迪同樣聚焦在產(chǎn)品賣點(diǎn)！且針對(duì)性增加了差異化賣點(diǎn)，你限量？我不限量！你搞抽獎(jiǎng)？我不抽獎(jiǎng)！你就搞一個(gè)禮拜？我比你多搞一個(gè)月！

一條小紅書，竟然有5個(gè)“不限量免費(fèi)升”……

2、“痛點(diǎn)”即“癢點(diǎn)”。

庫迪這貼身“肉搏戰(zhàn)”，可謂拳拳都“疼”啊……瑞幸的“疼點(diǎn)”呢，反過來看，就是消費(fèi)者的痛點(diǎn)（癢點(diǎn)）。

大叔在小紅書看到，今天已經(jīng)有人吐槽，說在瑞幸上沒抽到免費(fèi)升杯……那瑞幸這“超大杯”的廣告，不就相當(dāng)于是給庫迪免費(fèi)打的嗎？？？

3、廣告費(fèi)都省了。

老話叫“螳螂捕蟬，黃雀在后”。

庫迪這次呢，挺像“黃雀”的。

從去年年底花費(fèi)近千萬簽下羅永浩，又想到復(fù)刻15年前名場面的“中杯梗”，還專門找到15年前那位老羅公司的女員工（目前已離職），瑞幸為了一個(gè)“超大杯”，真的很努力！

結(jié)果，你才搞一周免費(fèi)升杯，還每天抽獎(jiǎng)限量……庫迪迅速跟進(jìn)，針對(duì)性“出拳”，幾乎沒花一分營銷費(fèi)用，甚至連代言費(fèi)都省了，把省下的錢都用在了“補(bǔ)貼”用戶身上！

瑞幸蹭老羅自扇巴掌的“熱?！保瑤斓夏?，直接和瑞幸“開干”……商戰(zhàn)真的是越來越樸素了……

當(dāng)然，商戰(zhàn)最大的受益者，從來都是消費(fèi)者！

大叔看到，在庫迪官宣“超大杯不限量免費(fèi)升”的小紅書留言區(qū)，打工牛馬紛紛表示支持打起來，甚至還有人模仿老羅口吻調(diào)侃庫迪的……

如果你還記得去年的“外賣大戰(zhàn)”就是從奶茶開始的，萬萬沒想到，今年的咖啡大戰(zhàn)，竟然是從“超大杯”開始！

上文也提到，庫迪和瑞幸的商戰(zhàn)，早就不止這一次了，從“價(jià)格”到“開店”，再到“代言人”和“IP聯(lián)名”，雙方總是“纏斗”在一起。

其中，庫迪最經(jīng)典的一次閃電戰(zhàn)，還是“瑞幸創(chuàng)始人請(qǐng)你8.8喝庫迪”，夠狠夠直接。

每一次“肉搏”，兩位“9.9兄弟”也是愈戰(zhàn)愈勇，從星爸爸和一群小眾咖啡品牌中，殺出屬于自己的一片天，成為咖啡屆頂流！

需要強(qiáng)調(diào)的是，營銷的本質(zhì)應(yīng)該是以產(chǎn)品賣點(diǎn)喝用戶需求為本，一定不是圈內(nèi)自嗨?。?！從這個(gè)角度呢，大叔認(rèn)為，瑞幸和庫迪其實(shí)都算務(wù)實(shí)吧。

如果說不足呢，大叔認(rèn)為，庫迪這次營銷太過于省錢了，以至于在“超大杯”的聲量上，被瑞幸壓倒了。

但“危”中有“機(jī)”，目前的情況，也給庫迪蹭瑞幸這波“羅永浩超大杯”，留出了借勢機(jī)會(huì)？

難道，庫迪把“超大杯”延期到一個(gè)月零一個(gè)星期，是后面可能還有大招？

大叔繼續(xù)等著吃大瓜……哦，不，是繼續(xù)等著免費(fèi)喝超大杯……

最后，你怎么看這次“超大杯之戰(zhàn)”？歡迎留言區(qū)聊聊。

咖啡點(diǎn)評(píng)：

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